李華在學(xué)校的名氣不小，尤其迎新晚會(huì)之后，儼然金陵大學(xué)的‘校園明星’，平日里他從不發(fā)言，神龍見(jiàn)首不見(jiàn)尾。

　　能讓李華在這個(gè)群呆著就已經(jīng)相當(dāng)難得，就算@他，沒(méi)得回應(yīng)，群里的人也不會(huì)說(shuō)什么。

　　打個(gè)廣告算什么？他在群里打廣告那是在給他們面子。

　　這不！

　　李華發(fā)出廣告之后，群里的人不僅沒(méi)討厭，反而踴躍發(fā)言，熱情地巴結(jié)起來(lái)。

　　“李華學(xué)長(zhǎng)，廣告隨便發(fā)，需要的話我可以幫你轉(zhuǎn)發(fā)�！�

　　“兼職家教啊！正好我有這方面的需求，我去下載看看！”

　　“李華學(xué)長(zhǎng)，這是你的作品？你開(kāi)公司了？”

　　“進(jìn)群這么久，李華學(xué)長(zhǎng)終于說(shuō)話了，不過(guò)，這發(fā)言讓我有點(diǎn)猝不及防！”

　　“哈哈！是啊！學(xué)長(zhǎng)應(yīng)該很忙，都沒(méi)空出來(lái)聊天吧！”

　　“李華學(xué)長(zhǎng)需要人跑腿嗎？課余時(shí)間我可以幫忙�。　�

　　“……�！�

　　廣告發(fā)出之后，得到了群友們不少熱情的回復(fù)，李華感激不已，連忙回復(fù)了一些感謝的話，接著，關(guān)注起APP后臺(tái)的數(shù)據(jù)。

　　一款A(yù)PP能否成功，是用戶決定的。

　　廣告發(fā)出后，現(xiàn)在是面對(duì)用戶考驗(yàn)的時(shí)候了，已經(jīng)有不少人開(kāi)始注冊(cè)，數(shù)量已經(jīng)突破三位數(shù)。

　　“學(xué)長(zhǎng)，注冊(cè)信息為什么要上傳用學(xué)生證照片�。扛杏X(jué)好麻煩。”有人在群里提問(wèn)道。

　　關(guān)注到這個(gè)問(wèn)題，李華連忙回應(yīng)：“助學(xué)APP主打：學(xué)生兼職家教，上傳學(xué)生證照片，有助于獲得家長(zhǎng)的信任，不上傳也可以，不過(guò)，評(píng)分落后哦！”

　　“學(xué)長(zhǎng)，我注冊(cè)好了，這個(gè)信譽(yù)評(píng)分有什么用？”聽(tīng)到李華的介紹，一個(gè)昵稱叫做諾蘭的女生詢問(wèn)道。

　　“這個(gè)信譽(yù)評(píng)分和跟作淘寶店鋪的評(píng)分差不多，你上傳的信息就是‘店面招牌’，學(xué)生證，獎(jiǎng)狀信息有利于衡量你學(xué)識(shí)的價(jià)值，讓家長(zhǎng)為兼職服務(wù)的溢價(jià)買單，兼職服務(wù)結(jié)束，家長(zhǎng)這邊可以評(píng)價(jià)，評(píng)分，評(píng)分的高低將影響兼職服務(wù)的水平，讓家長(zhǎng)這邊區(qū)分服務(wù)的情況，獲得多次差評(píng)，將很難接到兼職家教的單。”李華詳細(xì)介紹道。

　　“學(xué)長(zhǎng)，怎么感覺(jué)，你這是要把兼職家教搞成‘外賣’��！”突然，有個(gè)叫隨風(fēng)的人發(fā)言道。

　　見(jiàn)狀，李華微微一笑，回復(fù)道：“差不多，你們也可以這樣理解，不過(guò)，做的不是‘跑腿服務(wù)’，而是‘知識(shí)服務(wù)’，這款A(yù)PP不會(huì)向你們抽傭金，這點(diǎn)你們請(qǐng)放心�！�

　　“不抽傭？真的假的，那你靠什么掙錢？”

　　“是現(xiàn)在不抽傭，放到以后抽吧！等平臺(tái)做大了，你肯定要掙錢的�！�

　　“一切都是套路！算了，我不注冊(cè)了！”

　　“現(xiàn)在不抽傭就先用用看唄！難道你們還打算一輩子做兼職啊！”

　　“這是兼職家教版的‘美團(tuán)’呢！李華學(xué)長(zhǎng)果然厲害，聰明人都做是平臺(tái)的！”

　　“李華學(xué)長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)也不容易，大家體諒體諒唄！”

　　“……。”

　　李華的回復(fù)登時(shí)得到群友大量回應(yīng)，好壞參半，不少人放棄了注冊(cè)，也人堅(jiān)持了下來(lái)。

　　李華笑了笑，十分理解他們的心情，這是商業(yè)規(guī)律，也是大眾的選擇，他又不是人民幣，沒(méi)辦法做到所有人都喜歡。

　　李華看了看后臺(tái)數(shù)據(jù)，已經(jīng)有187人注冊(cè)，這個(gè)成績(jī)還不錯(cuò)。

　　現(xiàn)在要做的是，學(xué)生家長(zhǎng)的推廣工作。

　　周六，下午三點(diǎn)。

　　小區(qū)活動(dòng)中心的門口，程明幫招的十個(gè)兼職學(xué)生系數(shù)到場(chǎng)集合。

　　男生5名，女生5個(gè)，加上李華，葉文婷，一共十二人。

　　“大家先穿上這個(gè)馬甲，每人帶一包宣傳物料，里面有宣傳單，小禮物”人到齊了，李華開(kāi)始分發(fā)推廣物料，葉文婷給每人發(fā)一件帶有助學(xué)APP二維碼的黃色馬甲。

　　兼職學(xué)生們領(lǐng)取了馬甲套上，各自領(lǐng)取了一包宣傳物料，而后，紛紛看著李華，靜待他的安排。

　　見(jiàn)狀，李華非常滿意，程明幫叫的人都很老實(shí)，，很聽(tīng)話。

　　“大家放心，宣傳單不多，我們追求的是質(zhì)量，不追求數(shù)量，發(fā)傳單的時(shí)候先選擇對(duì)象，要發(fā)給家里有孩子在讀書的中年人，老年人，你們手頭上還有份話術(shù)，發(fā)傳單的時(shí)候按這些話進(jìn)行引導(dǎo)，引導(dǎo)他們注冊(cè)APP，如果有學(xué)生家長(zhǎng)注冊(cè)了，可以單場(chǎng)送個(gè)小禮物。”李華向他們講解派單要求。

　　停頓了下，李華最后宣告，道：“如果推廣有效果，這份兼職會(huì)長(zhǎng)期有，我們現(xiàn)在按地點(diǎn)分配，周巖，陳琳你們兩一組，去南廣場(chǎng)一帶，蕭然，劉文靜，你們?nèi)ハ捎诼芬粠�，趙帆，梁淑娟……，大家辛苦了！開(kāi)始行動(dòng)吧！”

　　男女搭配干活不累，十位學(xué)生對(duì)李華的安排沒(méi)有任何不滿，很快，兼職學(xué)生們帶上物料，兩人一組地趕往目的地。

　　看著領(lǐng)著任務(wù)離去的兼職學(xué)生，李華和葉文婷相識(shí)一笑，他們開(kāi)始行動(dòng)起來(lái)。

　　兩人在小區(qū)活動(dòng)中心附近找一處既陰涼，又是必經(jīng)之路的位置，支起展架和海報(bào)，開(kāi)始對(duì)著出入附近的學(xué)生家長(zhǎng)派發(fā)傳單，宣傳助學(xué)APP。

　　雖然是第一次派發(fā)傳單，不過(guò)，葉文婷很積極，很勇敢，一有合適的對(duì)象路過(guò)，她便主動(dòng)上去詢問(wèn)，一點(diǎn)不怯場(chǎng)。

　　“阿姨，你家有孩子吧！讀幾年級(jí)�。⌒枰�輔導(dǎo)作業(yè)嗎？”

　　“不！我們不是輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的，我們是兼職家教的學(xué)生，有需要的話，可以訪問(wèn)這個(gè)APP！”

　　“大叔，你家孩子讀幾年級(jí)��！成績(jī)好嗎！這上面有名校的兼職學(xué)生！可以為您的孩子輔導(dǎo)功課！”

　　“對(duì)，我們都是學(xué)生，收費(fèi)不會(huì)很貴，絕對(duì)物有所值！”

　　“您掃這個(gè)二維碼，可以看到兼職學(xué)生的情況，他們的學(xué)習(xí)成績(jī)，對(duì)！這個(gè)APP上都是咱金陵大學(xué)的學(xué)生。”

　　“……�！�

　　有孩子的家長(zhǎng)最為關(guān)心孩子的學(xué)業(yè)，一聽(tīng)是名校學(xué)生兼職家教，兼職輔導(dǎo)作業(yè)，絕大數(shù)家長(zhǎng)不由都會(huì)停住腳步，了解情況。

　　很快，他們掃碼登錄APP，看到一張張稚嫩的學(xué)生照片，在看有學(xué)生證照片做證明，很容易就信了，輔導(dǎo)作業(yè)一小時(shí)價(jià)位二三十，功課輔導(dǎo)一小時(shí)四五十，而且還是一對(duì)一進(jìn)行輔導(dǎo)，跟輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)比較起來(lái)，性價(jià)比高出了一大節(jié)。

　　沒(méi)過(guò)多久，李華，葉文婷的身邊圍了不少大叔大媽，主動(dòng)接受注冊(cè)助學(xué)APP的指導(dǎo)。

　　“注冊(cè)這個(gè)APP，可以讓這個(gè)學(xué)生輔導(dǎo)我家小子？”

　　“是的，你可以選擇合適價(jià)位的兼職家教，約定好輔導(dǎo)的時(shí)間。”

　　“對(duì)，只有這個(gè)課時(shí)費(fèi)，沒(méi)有其他的費(fèi)用。”

　　“阿姨，您注冊(cè)的時(shí)候要填好地址和聯(lián)系方式，到時(shí)兼職學(xué)生會(huì)聯(lián)系你，上門為您的孩子輔導(dǎo)作業(yè)。”

　　“高中，高中也沒(méi)問(wèn)題，這里面有剛參加過(guò)高考的大一新生！”

　　“……�！�

　　在李華和葉文婷的解說(shuō)，介紹下，學(xué)生家長(zhǎng)們紛紛下載注冊(cè)APP，開(kāi)始瀏覽上面的兼職老師。

　　“這個(gè)APP好像不錯(cuò)��！名牌學(xué)生能信得過(guò)�！�

　　“這個(gè)APP太方便了！幾十塊就能讓名校學(xué)生輔導(dǎo)我兒子作業(yè)，實(shí)在太值了！”

　　“是��！是�。≈辽俨粫�(huì)被氣出高血壓，能多活幾年！”

　　“這個(gè)APP好，這么多學(xué)生老師，不愁找不到合適的家教老師！”

　　“……�！�

　　家長(zhǎng)們注冊(cè)了助學(xué)APP，瀏覽上面兼職老師的信息，個(gè)個(gè)都是金陵大學(xué)的學(xué)生，超高的高考分?jǐn)?shù)，各種獎(jiǎng)狀的照片，一個(gè)個(gè)看得激動(dòng)不已，有這么多優(yōu)秀的老師輔導(dǎo)，他們的兒女未來(lái)進(jìn)名校的機(jī)會(huì)更大了。

　　于是乎，注冊(cè)了助學(xué)APP的家長(zhǎng)們，開(kāi)始嘗試著下單，選擇中意的兼職學(xué)生，購(gòu)買家教服務(wù)。


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