第四百〇六章 取用于國，因糧于敵
房主通過華裔中介安娜向樸京一家還了幾次價之后，從一開始的寸步不讓到逐漸松口了，期間李冰都一直強(qiáng)調(diào)會全款，這招似乎很奏效，因?yàn)槿畹娜藰O其的少，銀行的貸款周期通常很長，想必這個常年奔走于瑞士和米蘭之間的房主是急于拿到房款，所以幾輪磋商下來，雙方達(dá)成了交易意向。
那套精美的、保養(yǎng)得很好的意大利家具附加在其中，還有那些畫，這些天，一想到這些，這李冰就面露興奮。
雖然今天依舊很忙，沒完沒了的訂單依舊沒有讓李冰的興奮之情消退一些。
李冰翻了一個身后對樸京說：“我自己估摸著，這筆買賣，我們真的是殺價殺的太狠了，這時候生怕出什么幺蛾子，這房我們買不了呢。我想這房主一定有些討厭我們，我們趁他出手急，有些趁火打劫的意思。”
睡眼朦朧的樸京有氣無力的回答：“我想不會的，歐洲人信用還不錯，他們講究契約，你也就別想太多了。”
李冰抱怨道：“你就這么好睡嗎？我跟你說家里的大事情啊。”
樸京現(xiàn)在很困，所以顯得有些不耐煩的說：“現(xiàn)在不是已經(jīng)定下來了嗎？明天就去簽合同，這板上釘釘?shù)氖聝壕蛣e太擔(dān)心了，好好睡覺吧，明天還有大把的訂單等著你呢。”
“訂單，訂單，還是訂單，我們簡直要被鋪天蓋地的訂單壓的喘不過氣兒啦！你現(xiàn)在有什么辦法？發(fā)貨不能延誤，否則影響信用，訂單量不能壓縮，否則影響現(xiàn)金流水，這簡直太難了！”李冰氣急敗壞的說。
李冰急成這樣，樸京被弄得睡意全無，他雙手抱著后腦勺說：“我們得拿到代理權(quán)，這是一切的關(guān)鍵，再這么下去，我們可就真的成攤大餅，招再多的人也不夠用了。我現(xiàn)在有個主意，可以緩解一下，不過得付些成本出來。”
“什么辦法？”李冰翻身，把床弄得吱吱響。
“我們現(xiàn)在去讓公司內(nèi)部的資深員工招募更多的買手，讓買手自己帶貨來賣給我們，我們付傭金給他們，這種做法比我們拿錢給員工去買貨所需的現(xiàn)金要少一些。”
李冰倒吸一口涼氣后說：“這不是小成本，買手參差不齊，而且要價每個底兒，遇到什么限量版，柜臺沒貨的，那還不被他們坐地起價，漫天開價？我們總不可能把這個成本轉(zhuǎn)嫁給顧客吧？現(xiàn)在做我們這一行的人不少，而且已經(jīng)成規(guī)模，要是在這個時候我們這方面搞不好，顧客就不會再來了。”
“這成本我想能夠承擔(dān)，不能因?yàn)橛唵瘟课覀兂惺懿涣硕伊苏信疲覀冇唵瘟恐械囊徊糠肿屬I手自己帶貨過來，我們所需要的現(xiàn)金流就會下降一些，這部分就填充到差價成本中去吧，賠錢也不能砸了招牌。”樸京信誓旦旦的說。
“這……生意做大了，煩惱沒想到會這么多。現(xiàn)在要過緊日子了。”
樸京翻了個身，認(rèn)真的說：“這種靠買手拿貨，自己從大商場拿貨的模式本來就存在成本高，中間商過多的問題，引用《孫子兵法》中說的，善用兵者，役不再籍，糧不三載，取用于國，因糧于敵，我們得把這些中間環(huán)節(jié)省去，成本才能下來，我們才能用優(yōu)惠的價格牢牢吸引住消費(fèi)者。”
李冰嘲諷的說：“都到這個時候了，還跟我賣弄什么孫子兵法賣弄什么古文，你以為我聽不懂嗎？你干脆直接說把中間環(huán)節(jié)給舍棄不就完了，還讀什么古文，聽起來感覺就讓人來火。”
“反正我們得盡快拿到代理權(quán)，不論用什么方法，否則我們這些生意只會曇花一現(xiàn)，遲早會被那個拿到代理權(quán)的人給吞并了。”
討論在默契的睡意下結(jié)束了，每天都過著這樣奔波勞累的日子，的確讓人身心俱疲，可他們根本不敢停不下來，他們覺得如果某天真的需要漲價，他們會于心不忍的，因?yàn)檫@是對自己辛苦建立起來的信譽(yù)和招牌的蠶食。
樸京現(xiàn)在切身體會到了創(chuàng)業(yè)的艱辛和難度，他很難想象父母從一個下崗職工做起，擺攤，再做到食品集團(tuán)，那簡直就是神話。
兩天忙碌的采購之后，是米蘭的法定節(jié)假日，商店都關(guān)門了，所以他們獲得了難得的喘息時間，對于他們來說這樣的休息時間比給他們錢還要讓人覺得舒坦，不過即便在休息日他們也沒辦法閑下來，因?yàn)樗麄冑I的房子已經(jīng)付款，走完了所有法律程序，房主已經(jīng)交房，他們必須在休息時間把房子安置好，否則真到了開始工作的時候，根本顧不了。
“以前都孟母三遷，我們這叫做帶著老母親到處跑，真是感覺怪對不起媽的。”李冰在和樸京搬笨重的洗衣機(jī)的時候，有感而發(fā)。
“我說叫搬家公司幫咱們吧，你非得自己來，哎，真是覺得我太過慣著你，到頭來還不是你自己吃苦。”樸京說著，發(fā)出了用勁的喘息。
“能省一分錢是一分錢，現(xiàn)在是資金吃緊的時候，你又不是不知道歐洲的人工費(fèi)是有多么貴。自己動手，豐衣足食。”
樸京笑著說：“看你累成那樣，你嘴可真硬呀，我看女的有你這么力氣大的也是少數(shù)了。”
母親則張羅著喬遷之喜的飯菜，雖然干了一早上比代購還要累的體力活，可樸京和李冰心里還是美滋滋的，看著還沒拆包裝的小家具和家電，他們就像孩子完成一個積木堆積一樣高興。
他們沒有像上次一樣去買二手家電，而是買了全新的家電，不過這一次的品牌他們換成了韓國的，而不是像之前那樣全是日本的，因?yàn)楝F(xiàn)在韓國的電器做得很不錯，而且也很便宜。
這就像兩國的發(fā)展軌跡一樣，日本電器曾經(jīng)稱雄于世界，可現(xiàn)在，韓國電器以便宜好用而崛起，三星、LG、現(xiàn)代……這些韓國品牌在歐洲隨處可見，樸京感覺心里不是滋味。
樸京心想，也許未來，中國的品牌電器會在歐洲家喻戶曉，也許未來，中國品牌的汽車會穿梭于歐洲街頭。
而不是像現(xiàn)在一樣，僅僅是在別人的牌子商標(biāo)上印上一個“ A”。
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