“我的設(shè)計方案倒是挺多，應(yīng)該能夠暫時滿足旗艦店的鋪貨要求，可這么短的時間要把這么多衣服生產(chǎn)出來，恐怕有些癡人說夢了，更何況現(xiàn)在的饑餓營銷效果挺好的，這么多的顧客在排隊等待，我想維持這樣的現(xiàn)狀就好了。”

　　“貝妮塔，這樣的饑餓營銷不是長久之計，這只會消磨掉顧客的熱情，他們好不容才對我們的品牌抱有這么大的熱情，現(xiàn)在我們卻用饑餓營銷來回饋他們，這是在拆自己的臺。”

　　貝妮塔看著樸京笑了笑，說道：“你們中國人不是有句話叫做‘細水長流’嗎？為何你的經(jīng)商智慧在這個時候失靈了，我以前也度過工商管理課程的，在做生意這方面，寧缺毋濫這樣的手法在有的時候還是有必要的，試想一下我們品牌的街頭潮流文化產(chǎn)品如果滿大街都是，人們還會稀罕嗎？人性就決定了物以稀為貴，我們只能采取饑餓營銷，讓顧客們排隊，他們才會珍視我們的品牌。”

　　貝妮塔的觀點讓樸京愣住了，她說的是事實，在辣省理工學(xué)院那會兒，樸京就學(xué)過遮掩的銷售技巧，饑餓營銷的手法無處不在，作為一個品牌短時間內(nèi)的刺激手段能夠達到出其不意的效果，可是樸京明白這樣的方式根本不是什么“細水長流”，而是“涸澤而漁”，顧客不是任人擺布的啥子，而是具有敏銳嗅覺的不愿意受束縛的群體，況且現(xiàn)在商業(yè)競爭如此激烈，你會采用的策略，別人必然會采取針對性的應(yīng)對措施，刀光劍影之下，是殺人不見血的戰(zhàn)場。

　　樸京抱著手沉思了一會兒后說：“貝妮塔，lara還有其他產(chǎn)品線，如果采取饑餓營銷的銷售方式，勢必會影響到lara的其他產(chǎn)品，畢竟我們集團的業(yè)務(wù)重心并不是街頭時尚服飾，我們的重心還是在我們擅長的傳統(tǒng)服飾項目，現(xiàn)在給消費著們帶來一些反感，或許不太好，你說的細水長流應(yīng)該這么來理解，我們應(yīng)該給消費留下一個好印象，讓顧客不需要排隊就能買到我們產(chǎn)品，我想不用刻意的饑餓營銷，我們產(chǎn)品銷量也會供不應(yīng)求的。”

　　“我們不用考慮lara的其他產(chǎn)品線，我們只需要做好街頭潮流產(chǎn)品就好，這是總部告訴我的。”貝妮塔平靜的說。

　　“貝妮塔，聽我說，我在中國深圳待過一段時間，那兒步行街的商家早就把這樣的饑餓營銷策略用的淋漓盡致了，中國的商家雖然沒有歐洲這些品牌做的東西好，不過他們很善于用這些經(jīng)營策略，曾經(jīng)我在深圳的步行街的時候，一家賣蚵仔煎的小吃店就把這方法用得爐火純青，蚵仔煎我在這里解釋一下，是一種生蠔和雞蛋混合在煎餅里的中國小吃，味道很不錯，你猜他們怎么做饑餓營銷的？”

　　“故意減少供應(yīng)量？然后造成供不應(yīng)求的假象？”

　　樸京笑著搖搖頭后說：“他們更聰明，他們沒有減少供應(yīng)量，也沒有減少蚵仔煎的數(shù)量，他們故意把制作蚵仔煎的速度放慢許多，從而讓顧客不斷的排隊，當時我和我的一家人不明白這樣的伎倆，傻傻的排隊之后，等快要到我之后，我才看除了端倪，我發(fā)誓，我不會再光顧這樣拿顧客當猴耍的商家了，雖然他們的蚵仔煎味道很好，但是我寧愿找一家味道次之，但不用排隊的商家來消費，我想我周圍的人也是和我想得一樣，想象一下，深圳的步行街人流量遠遠超過格蘭大道，我們?nèi)绻�這時候貿(mào)然的采用饑餓營銷的方法，必然會引起消費者們和我一樣的心理，那是難以挽回和彌補的，所以我認為還是加大供應(yīng)量。”

　　貝妮塔攤開手，無奈的說：“樸，我不得不承認，你很會說服人，我未曾想過你這個中國男人有這樣的說服力，在饑餓營銷這方面我被你說服了一點，不過我還是持懷疑態(tài)度，如果照你所說的加大供應(yīng)量，那我們該如何做呢？如果要滿足這么大的客流量，需要把貨物的供應(yīng)量增加百分之七十，我想歐洲沒有一家工廠能夠做到，現(xiàn)在東歐那邊的代工廠人工費用已經(jīng)漲到讓人瞠目結(jié)舌的地步了，我們總不能做虧本的買賣吧？現(xiàn)在生意做大了，很多方面都需要錢來維持，總部已經(jīng)調(diào)用了最大的資源來支持我們，我們?nèi)绻�再去討價還價，恐怕不行了。”

　　“這個不用擔心，我們會聯(lián)系國內(nèi)的代工廠加工。”

　　“還是找給你們代工制服的那些工廠？我覺得這還不如去找印度尼西亞和菲律賓、越南的那些代工廠來做呢，說句不客氣的話，你們的這些制服有些粗制濫造了。”貝妮塔說著，打量了穿著寬體街頭潮流制服的樸京。

　　“這些衣服實在三天之內(nèi)趕制出來的，質(zhì)量上肯定是難以做到全面兼顧，但給我當制服已經(jīng)足夠了，考慮到這些制服前前后后只用了一周的時間就穿在我們身上，試問世界上還有哪個國家能夠做到？我敢和你打賭，這個事，只有中國人能夠做到，東南亞代工廠的成本比我們還低，但他們做不到我們這樣的效率和質(zhì)量，這就是世界上說的最多的是中國速度，而不是東南亞速度的原因了。”

　　“我還是不太相信。”

　　“我們可以找一家更大、水平更高的代工廠來做，中國國內(nèi)的代工廠有高、中、低配的代工廠，我想我甄別好之后應(yīng)該能夠滿足我們的要求。”

　　“他們能確保做好保密嗎？我聽說中國的假貨很多。”

　　樸京被貝妮塔的話問住了，現(xiàn)在的中國假貨的確很多，這無可辯駁，樸京感覺如鯁在喉，現(xiàn)在國內(nèi)的確有許多假貨，而且是一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，假表、假包、假鞋、甚至連食品都有假的，樸京“吃地溝油的命，操國家大事的心”那勁讓他覺得這些事情觸目驚心，他輕輕嘆了一口氣后說：“我以我的人格擔保，我們的代工不會出現(xiàn)假貨。”樸京說這些話的時候，身體在顫抖。


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