傅海生看著手機(jī)屏幕上鵬舉商貿(mào)業(yè)務(wù)員的來電，不由暗道昨天夜里干啥去了，現(xiàn)在打電話過來還有用嗎？

　　經(jīng)過一晚上，傅海生對鵬舉商貿(mào)的怒氣已經(jīng)消了很多，畢竟他們身處局中，臨陣慌亂也是在所難免的。僅剩的不滿也都是對九鼎商貿(mào)的不滿，九鼎商貿(mào)明擺著是要跟自己幾人分道揚(yáng)鑣了。

　　猶豫了好一會兒，傅海生還是決定接通電話。

　　“傅總，我代表我們公司誠摯感謝你的提醒。”

　　傅海生本以為鵬舉商貿(mào)的業(yè)務(wù)員打電話過來是想了解更詳細(xì)的情況，萬萬沒想到第一句話竟然是感謝自己。

　　“這幾天一直忙著搞促銷活動，睡覺睡的比較死，沒有接到傅總的電話，再次我要表示歉意，希望傅總能夠多多體諒。”

　　伸手不打笑臉人，人家業(yè)務(wù)員先是感謝后是道歉，態(tài)度不可謂不好，傅海生也不好再拿捏姿態(tài)，當(dāng)即笑著說道：“能理解。”

　　沒聽到傅海生的抱怨，鵬舉商貿(mào)業(yè)務(wù)員暗暗松了一口氣，想起老板吩咐的事情，又是趕緊陪著笑臉說道：“傅總提供的消息對我們來講很重要，我們鵬舉商貿(mào)一直以來都很注重感恩，不知道我們能為傅總做些什么？”

　　嗯？

　　傅海生瞬間就聽懂了對方的意思，心里不禁一喜。

　　沒有拿到九鼎商貿(mào)的促銷產(chǎn)品，如果能拿到更便宜的產(chǎn)品好像也不錯，他甚至有種塞翁失馬焉知非福的感覺！

　　“上次咱們聊過之后，我對你們公司挺感興趣的，如果能有合作的機(jī)會，加深一下彼此的了解，一定會更棒。”

　　做業(yè)務(wù)的，有幾個腦瓜子笨的？

　　鵬舉商貿(mào)業(yè)務(wù)員立刻回道：“傅總，別人有沒有機(jī)會我不知道，但你這里肯定有機(jī)會的。稍后我把這次促銷的價格發(fā)給你，我相信咱們的合作一定會很愉快。”

　　“好。”

　　傅海生毫不猶豫的回了一句。

　　有了合作的前提，鵬舉商貿(mào)業(yè)務(wù)員趁熱打鐵，故作為難的說道：“我剛想起來，北湖那邊好像對我們公司有什么誤會，傅總跟我們合作會不會有壓力？可千萬別讓你為難啊！”

　　傅海生立刻想到北湖熊幫九鼎商貿(mào)清除鵬舉商貿(mào)銷售渠道的事情，眼神逐漸變得陰冷。北湖熊只有一個人，而自己這邊可不止一個！

　　“沒事，沒人敢說什么。”

　　鵬舉商貿(mào)業(yè)務(wù)員聽出了傅海生的不滿，老板交代的任務(wù)已經(jīng)完成了大半，重新?lián)Q上笑容說道：“我相信傅總的實力！不知道傅總什么時候方便，我去拜訪。”

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　　聽完業(yè)務(wù)員的匯報，賀鵬舉一副如我所料的笑容，仔細(xì)想了想，把早上沒來得及安排的事情說了一遍，“你跟其他業(yè)務(wù)員通知一下，從現(xiàn)在開始改變目標(biāo)客戶群體，那些小門小戶的客戶沒必要投入太大的精力了，接下來重點針對九鼎商貿(mào)掌握的優(yōu)質(zhì)客戶。”

　　“好的，賀總。”業(yè)務(wù)員干脆點頭，隨后又是主動問道：“北湖那邊……”

　　“北湖那邊我親自過去，你把傅海生的電話發(fā)給我就行了。”

　　業(yè)務(wù)員把電話發(fā)給賀鵬舉，然后開始通知其他業(yè)務(wù)員。

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　　“這么搞能行嗎？”

　　王泉看著宋鵬飛制定的促銷計劃，著實有些驚訝，這玩兒的也太大了吧？

　　預(yù)付款王泉自己也操作過，只不過都是預(yù)付一兩天的貨款，金額并不是很大，而且都是些合作時間比較長的老客戶，在彼此之間都很信任的前提下操作的。

　　可宋鵬飛竟然把預(yù)付款的目標(biāo)對準(zhǔn)了所有客戶，而且預(yù)付貨款也不按時間計算了，直接定了一個金額要求。

　　宋鵬飛嘴角一勾，淡淡笑道：“想要促銷產(chǎn)品，得先拿出誠意來。忠實于咱們的客戶肯定不會計較，反正他們每天都從咱們這里接貨。糾結(jié)預(yù)付款的肯定是心里有鬼的人，不給他們設(shè)點門檻，難道任由他們占咱們的便宜？”

　　宋鵬飛設(shè)計的促銷方案有一個前提條件，給九鼎商貿(mào)繳納一定金額的預(yù)付貨款才能享受促銷政策，預(yù)付貨款不但不能沖抵促銷貨款，購買促銷產(chǎn)品數(shù)量還不能超過預(yù)付款金額。

　　就像宋鵬飛說的那樣，這樣的門檻對于忠實于九鼎商貿(mào)的客戶來講，算是一次意外的驚喜。反正他們每天都要從九鼎商貿(mào)發(fā)貨，預(yù)付款對他們來講并不算什么。但對于那些一心想占便宜的客戶來講，就要好好掂量掂量了。

　　“我沒說預(yù)付款不行，可你設(shè)定的這個金額是不是有點多了？”王泉不無擔(dān)憂的看著宋鵬飛，“百萬起步對于優(yōu)質(zhì)客戶來講沒啥問題，但對于普通客戶來講壓力就有點大了。”

　　王泉雖然好長時間不直接接觸客戶，但他大概知道客戶的日常消化能力。

　　宋鵬飛不以為然的笑了笑，“在利益的驅(qū)使下，會激發(fā)出想象不到的潛力。”

　　說著，又是沖王泉眨眼道：“再說了，資金方面不是有壓力么？如果這次促銷做成功，壓力就沒了。”

　　利益驅(qū)使！

　　聽到這四個字，王泉下意識的低頭看向宋鵬飛制定的促銷價格，忍不住一陣肉疼。

　　好多生意人說一分錢不賺都是騙人的，可這一次，九鼎商貿(mào)真要一分錢不賺了。

　　除去成本開支和分包商的利潤，九鼎商貿(mào)直接把利潤清空搞促銷，價格低的讓人害怕！王泉捫心自問，如果自己是批發(fā)商，面對這樣的價位，會不會像宋鵬飛說的那樣被激發(fā)潛力？

　　答案是肯定的！

　　預(yù)付款看似被壓在九鼎商貿(mào)這里，可他們得到的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了預(yù)付款在手中流轉(zhuǎn)賺到的錢，更不要說是銀行利息了。

　　這是一次豪賭！

　　對九鼎商貿(mào)來講，這是梭哈，就看鵬舉商貿(mào)敢不敢跟！同時，也是賭客戶的忠誠度和配合度！

　　對九鼎商貿(mào)的股東來講，更是孤注一擲！

　　王泉他們幾個創(chuàng)始人倒還好些，九鼎商貿(mào)成立時間雖然不長，但每個人都從中賺到了豐厚的利潤，特別是王泉本人。

　　可對于宋鵬飛這個后來加入者來講，意義就不同了！

　　宋鵬飛是花五百萬購置的股份，從他加入到現(xiàn)在一分錢的分紅都沒拿到手，如果賭輸了，他可就真的血本無歸了。

　　王泉驚訝宋鵬飛的魄力，但也是這種不計后果的膽魄給了王泉信心。

　　宋鵬飛都敢這么賭，自己憑什么不敢？

　　贏了，江山穩(wěn)固。

　　輸了，大不了回去養(yǎng)豬！

　　眼神逐漸變得堅定，王泉狠聲點頭道：“賭了，我這就給他們打電話，你再看看還有沒有需要完善的細(xì)節(jié)。”

　　說完，王泉扭頭出門。

　　宋鵬飛看著王泉的背影，眼中盡是笑意。

　　從他加入九鼎商貿(mào)開始，王泉給予他的信任挑不出半個字的不好。正如王泉邀請自己時說的那樣，沒有一絲一毫的折扣。

　　宋鵬飛見過很多表里不一的人，能夠做到像王泉這樣的真心不多。

　　其實，王泉完全可以不采納自己的意見，不管鵬舉商貿(mào)怎么鬧騰，只要守住手里的承包權(quán)，就能安穩(wěn)做自己的富家翁。

　　宋鵬飛不知道王泉為什么會陪著自己瘋狂，但他能感覺到王泉身上的壓力，這種壓力不單單是資金不足造成的，還有對未來的不確定。

　　正因為知道這些，宋鵬飛才不留余力的想辦法化解對方的招式，進(jìn)而遏制對方，哪怕是使出一些稍顯偏激的方法也在所不惜。

　　名聲，是給老板塑造形象的，與他無用！

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　　“這能行嗎？”

　　張浩明聽完王泉的說法，先是沉默了一陣，而后問出這句話。沒等王泉回答，又是主動建議道：“要不咱們先在小范圍試一試，如果有效果再擴(kuò)散到全部客戶也不遲。萬一沒效果的話，亦或者是引起客戶不滿的話，咱們也能及時收手，不至于造成更嚴(yán)重的后果。”

　　王泉已經(jīng)通知過林東和李宏，他倆聽完宋鵬飛制定的促銷方案并沒有提出反對意見，只是針對幾個重要的點反復(fù)詢問了幾次，比如說零利潤促銷活動準(zhǔn)備持續(xù)多久，促銷活動對不對準(zhǔn)合作的商貿(mào)公司。等弄清楚具體操作后，兩人都是坦然接受了宋鵬飛的方案。

　　零利潤促銷，必須要所有股東全部同意，張浩明沒有在零利潤這一塊糾結(jié)，足以說明他并不抗拒宋鵬飛制定的促銷方案，這讓王泉心里輕松不少。

　　“咱們的目的并不是出貨，而是把鵬舉商貿(mào)帶入更深的溝里。如果只是小范圍試用的話，很難讓鵬舉商貿(mào)相信咱們這次是真的搞促銷。”王泉輕飄飄的解釋一句，而后又是說道，“更何況，老宋設(shè)定的門檻比較高，足以把居心不良的人拒之門外。”

　　“你沒聽明白我的意思！”

　　聽到王泉這番話，張浩明就知道他誤會自己的意思了，“我就是擔(dān)心宋總設(shè)定的門檻太高，引起客戶的反感。麻煩已經(jīng)夠多了，咱們可不能自己給自己添堵。”

　　這個問題王泉剛剛問過宋鵬飛，宋鵬飛的回答是以利驅(qū)之。王泉用同樣的答案回答張浩明，張浩明嘆了一口氣，頗感無奈的說道：“行吧，既然你們想好了，那就干。”

　　說著，又是苦笑一聲，“我現(xiàn)在啥都不想，只想快點結(jié)束這些麻煩。蘇郎不知道從哪得到的消息，這兩天一直在試探我，問咱們資金方面有沒有問題，屠宰場會不會半途而廢，問的我頭都大了。”

　　王泉雖然沒有親自管理屠宰場施工的工作，但也知道跟地方管理人員打交道不輕松，聽到張浩明這么說，也是跟著無奈笑道：“你就一心管好屠宰場的事情就行了，其他的事情交給我們來做。”

　　征得所有股東同意之后，促銷方案很快下發(fā)到了業(yè)務(wù)員手中。宋鵬飛給每個業(yè)務(wù)員發(fā)送了兩個文檔，一個是給客戶看的促銷方案，一個是給業(yè)務(wù)員看的促銷細(xì)則。業(yè)務(wù)員仔細(xì)看過方案，跟宋鵬飛反復(fù)確認(rèn)溝通之后才開始正式通知客戶。

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　　對于批發(fā)商來講，早高峰真的很累，短時間內(nèi)應(yīng)付大量的客戶，不管是精力還是體力都消耗很大。好不容易把客戶打發(fā)走，廖老板懶洋洋的坐在椅子上，順手掏出兜里的手機(jī)。跟往常一樣，手機(jī)的紅色數(shù)字。

　　廖老板不用看都知道，大部分消息是來自行業(yè)微信群，當(dāng)然也會有客戶和各路供貨商發(fā)來的消息。習(xí)慣性的打開微信，順手那么一劃拉，一個熟悉的名字一閃而過，廖老板趕緊劃回來，確認(rèn)無誤之后嘴角露出一抹微笑。

　　鄭勝利發(fā)來的消息！

　　點開消息，看到文檔上面‘促銷方案’四個大字，廖老板嘴角的笑意更濃了。

　　真被媳婦兒猜對了，九鼎商貿(mào)果然沒有放棄。

　　趕緊打開文檔，廖老板臉上的笑容慢慢淡化，最終皺起眉頭。盯著手機(jī)屏幕出神，好大一會兒之后突然罵道：“九鼎商貿(mào)這是想錢想瘋了吧？這個時候不想著怎么拉攏客戶，居然還要把客戶往外推？腦子壞掉了！”

　　廖老板的媳婦聽到他的罵聲，趕緊從里面走出來，疑惑問他咋回事。廖老板直接把手機(jī)遞給媳婦，嘴上卻是冷笑著，“九鼎商貿(mào)要完了。”

　　等廖老板媳婦看完促銷方案，同樣罵道：“還把自己當(dāng)成老大呢，都這個時候了，居然看不清現(xiàn)實，活該他們被人整。”

　　把手機(jī)丟在桌子上，廖老板的媳婦眼珠子一轉(zhuǎn)，趕緊說道：“別冷著了，趕緊聯(lián)系鵬舉商貿(mào)，加單！”

　　廖老板被她這么一提醒，趕緊抓起手機(jī)給鵬舉商貿(mào)業(yè)務(wù)員打電話。昨天因為對九鼎商貿(mào)心存幻想，并沒有報太多的貨，現(xiàn)在既然沒了念想，必須得趕緊加單。

　　“什么？沒了？你們什么意思？”

　　原本以為鵬舉商貿(mào)業(yè)務(wù)員聽到自己要加單，對自己的態(tài)度會變得更加熱情，哪能想到鵬舉商貿(mào)業(yè)務(wù)員不冷不淡的回了一句加不了單。

　　“每天的產(chǎn)出有限，昨天的貨已經(jīng)賣完了。最近生豬價格一直都有波動，如果想加單，只能等最新的價格出來。廖總，我這一會兒事情比較多，先不跟你聊了，你有什么事情可以給我發(fā)微信。”

　　廖老板錯愕的看著手機(jī)屏幕，又是下意識的看向自己媳婦，雖然沒有說話，眼神里卻是帶著詢問，我這是被掛電話了嗎？

　　“怎么說？”

　　廖老板的媳婦一臉急色的問道。

　　“加不了單，說是促銷產(chǎn)品賣完了，只能等下一次。”

　　廖老板的媳婦聽后一臉頹然，喃喃道：“怎么會這樣？咱們怎么辦……”

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　　杭城。

　　王喜明反復(fù)看了好幾遍促銷方案，等他自覺得吃透了促銷方案，眼里露出狂喜之色。

　　促銷方案上的價格僅僅比豬瘟爆發(fā)時的價格高了一些，跟現(xiàn)在的市場價比起來，卻有很大的差距。

　　這樣的差距，是個傻子都能賺錢！

　　當(dāng)然，前提條件是能買到這樣價位的產(chǎn)品！

　　重新看向促銷方案上的‘門檻’，王喜明笑意更濃。

　　王喜明不知道有多少人能跨過這樣的高門檻，但他知道，有實力，并且敢這樣做的人絕對不多。只要不是每個人都有機(jī)會拿到廉價的產(chǎn)品，就意味著賺錢的空間很大。

　　想明白其中關(guān)鍵，王喜明沒敢一絲耽擱，直接撥通了林東的電話。

　　“林總，促銷方案我看了，很不錯。我就想問問，是不是必須按照促銷方案上的預(yù)付款金額繳納？”

　　林東以為王喜明不愿意交預(yù)付款，先是猶豫了幾秒，最終老實說道：“是的。”

　　王喜明眼里閃過一絲急色，不甘心的問道：“難道就不能多交點嗎？促銷方案上說的是最低一百萬，可沒有說最高多少啊！還有，按照你們的要求，促銷產(chǎn)品的報貨金額不能超過預(yù)付款，如果我多交點預(yù)付款不就能多拿一些促銷產(chǎn)品嘛！”

　　“林總，咱們可是老關(guān)系了，你總得通融通融吧？”

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　　“叔，我聽說九鼎商貿(mào)這次的促銷力度很大……”

　　楊瑞沒有鄭勝利的聯(lián)系方式，但并不妨礙他知道九鼎商貿(mào)的促銷活動內(nèi)容，雖然是從別人的抱怨中得知促銷方案，但他卻有不同看法。

　　楊德軍先是沉默片刻，隨后問道：“你想要貨嗎？”

　　楊瑞下意識的點頭，點頭之后才想起來這是在打電話，楊德軍看不到自己的反應(yīng)，趕緊說道：“當(dāng)然想。”

　　“等會我讓業(yè)務(wù)員聯(lián)系你。”

　　說完，楊德軍直接掛斷了電話。

　　毫不夸張的說，楊德軍是江省第一個知道活動方案的人。鄭勝利接到活動方案后的第一時間就給楊德軍發(fā)了一份，而且專門打電話溝通了一番。

　　前段時間楊德軍在王泉的建議下成立了一家商貿(mào)公司，一開始是由程海洋幫忙梳理的業(yè)務(wù)渠道，程海洋調(diào)到其他地方之后，鄭勝利接手了程海洋的工作，自然而然的也開始負(fù)責(zé)跟楊德軍溝通江省的業(yè)務(wù)事宜。

　　按照最早王泉設(shè)定的模式，江省這邊的業(yè)務(wù)統(tǒng)一劃分到楊德軍的商貿(mào)公司，九鼎商貿(mào)在供貨的時候會給予一定的優(yōu)惠，楊德軍的盈利點就是優(yōu)惠的價格。

　　可這一次，九鼎商貿(mào)要搞零利潤促銷，自然不能再給楊德軍優(yōu)惠，這事兒必須跟楊德軍溝通好之后才能開始實施。

　　楊德軍聽完情況的第一反應(yīng)并不是擔(dān)心自己的利潤受到影響，而是擔(dān)心九鼎商貿(mào)。

　　被逼到什么地步才能狠著心零利潤促銷？

　　楊德軍做了這么多年生意，他自己沒有做過這樣的事情，但他見過比這還要惡劣的情況，那就是賠錢出貨。

　　但凡出現(xiàn)這種情況的商家，絕大部分都倒閉破產(chǎn)了，由此可見九鼎商貿(mào)次時的處境。

　　同時，他更清楚，九鼎商貿(mào)肯定是缺錢了，要不然也不能搞出這樣的門檻。說難聽點是門檻，說好聽點就是借用客戶的資金，零利潤促銷的產(chǎn)品無非是給客戶巨額的利息罷了！這一點，他相信很多生意人都能想明白。

　　可是，這么高的門檻，真的能搞成功嗎？

　　他很想打電話問問王泉到底是什么情況，但又怕給王泉增加壓力。

　　楊瑞的電話給了楊德軍信心，連他這個剛?cè)胄袥]多久的年輕人都看到了機(jī)會，那些經(jīng)驗更豐富的老油條們，總不能無動于衷吧？


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