那不能！”

　　佟部長(zhǎng)斬釘截鐵的回了一句，繼而接著說(shuō)道：“我說(shuō)句不好聽(tīng)的，跟其他產(chǎn)品相比起來(lái)，副產(chǎn)品還是太小了。你覺(jué)得我們會(huì)干丟了西瓜揀芝麻的事情嗎？”

　　補(bǔ)齊庫(kù)存差額，然后在承包價(jià)上面給予優(yōu)惠，這不就是變相的給九鼎商貿(mào)賠錢(qián)，只不過(guò)這種方式好聽(tīng)一點(diǎn)。

　　想明白銅鑼的真實(shí)意圖后，張浩明心里的怒火慢慢消退，只不過(guò)心里還有一絲擔(dān)憂(yōu)，不禁試探問(wèn)道：“能優(yōu)惠多少？按屠宰量?jī)?yōu)惠還是按承包時(shí)間計(jì)算？”

　　王泉暗暗給張浩明的問(wèn)題點(diǎn)贊，同樣關(guān)切的看著佟部長(zhǎng)，等待他的回答。

　　佟部長(zhǎng)稍稍一愣，然后笑著反問(wèn)道：“你們?nèi)绻�同意這種解決方法，再接著商量具體優(yōu)惠方案也不晚。要不要我給總部匯報(bào)一下，你們同意了這種解決方法？”

　　說(shuō)著，佟部長(zhǎng)主動(dòng)端起酒杯，他已經(jīng)看出來(lái)了，王泉和張浩明對(duì)這種解決方法并不反感，只要總部給出合適的優(yōu)惠方案，這事兒就算徹底解決了。

　　王泉跟著端起酒杯，直接點(diǎn)頭說(shuō)道：“可以。只要銅鑼給的優(yōu)惠方案真的夠優(yōu)惠，我們就同意這種方式解決問(wèn)題。”

　　……

　　賀輝起床的時(shí)候天色還處于蒙蒙亮的階段，等他洗漱完畢，視線已經(jīng)好了很多。看了一眼時(shí)間，五點(diǎn)鐘剛過(guò)沒(méi)多久，距離約定的時(shí)間還有半個(gè)小時(shí)左右。點(diǎn)上一支煙等待陶冰到來(lái)，同時(shí)不忘暗暗做著打算。

　　中原這邊的承包商老鄉(xiāng)中，除了陶冰的實(shí)力還算不錯(cuò)，其他幾個(gè)人也就是玩玩日屠宰量三五百頭的屠宰場(chǎng)。上次讓陶冰喊他們一起吃飯，自己把想法說(shuō)出來(lái)后，應(yīng)聲響應(yīng)的不少，但真正干付之行動(dòng)卻沒(méi)有一個(gè)，這讓賀輝很是惱火，打定主意除了陶冰其他人一個(gè)不帶。

　　老家那邊已經(jīng)找到一批合適而且敢做的人，現(xiàn)在就等著自己去試探中原這邊屠宰場(chǎng)的態(tài)度了，今天就是跟陶冰約好一起去找屠宰場(chǎng)談承包的。

　　按照陶冰的提議，今天的目標(biāo)也是跟陶冰一樣的漏網(wǎng)之魚(yú)，正常時(shí)間每天的屠宰量穩(wěn)定在一千五百頭左右，現(xiàn)在依舊能夠保持在每天五百頭左右，算是一個(gè)不錯(cuò)的場(chǎng)子，只是不知道它是因?yàn)槭裁炊氵^(guò)了九鼎商貿(mào)。

　　為了盡可能的保證成功率，陶冰專(zhuān)門(mén)找人打聽(tīng)過(guò)這個(gè)場(chǎng)子的情況，現(xiàn)在的承包商同樣不是中原本地人，而是從北河省曲周縣過(guò)來(lái)的承包商，據(jù)說(shuō)這個(gè)承包商家里還有一個(gè)業(yè)務(wù)量很不錯(cuò)的熟食加工廠，綜合實(shí)力遠(yuǎn)超一般承包商。

　　之所以把他當(dāng)做目標(biāo)，主要有兩個(gè)想法。

　　首先，先從漏網(wǎng)之魚(yú)開(kāi)始，以免引起九鼎商貿(mào)的警惕戒備。不但如此，還能通過(guò)這些漏網(wǎng)之魚(yú)試探出屠宰場(chǎng)對(duì)于溢價(jià)承包的心理界限。想要從別人手里搶奪承包權(quán)，無(wú)可避免的必須要用高于現(xiàn)任承包商的承包價(jià)才有可能成功，具體高出多少很重要！

　　其次，這個(gè)承包商經(jīng)濟(jì)實(shí)力很不錯(cuò)，算得上是一塊難啃的骨頭。在中原承包屠宰場(chǎng)，肯定少不了面對(duì)九鼎商貿(mào)，在面對(duì)九鼎商貿(mào)先找一個(gè)難啃的目標(biāo)練練牙口，也能提前評(píng)估一下面對(duì)九鼎商貿(mào)時(shí)需要付出多大的代價(jià)，性?xún)r(jià)比有多高。

　　一支煙抽完，距離約好的時(shí)間還有十幾分鐘，賀輝半歪在床頭，拿著手機(jī)刷微博。昨天爆出來(lái)的九鼎商貿(mào)跟銅鑼庭審現(xiàn)場(chǎng)的消息看起來(lái)真不錯(cuò)，銅鑼的態(tài)度完全符合大集團(tuán)公司的作風(fēng)，不管有沒(méi)有錯(cuò)，先把自己的架勢(shì)亮出來(lái)。

　　雙方互不相讓在賀輝看來(lái)就是最好的消息，只要不妥協(xié)，接下來(lái)就是漫長(zhǎng)的扯皮時(shí)間，鵬舉商貿(mào)就可以趁著九鼎商貿(mào)分身乏術(shù)的機(jī)會(huì)做更多的事情。

　　找到昨天瀏覽過(guò)的那則消息，只是看了一眼評(píng)論數(shù)量賀輝就忍不住笑了，僅僅一個(gè)晚上的時(shí)間，評(píng)論就比著昨天晚上翻出一倍還要多，此時(shí)已經(jīng)有五萬(wàn)多條評(píng)論和三萬(wàn)多的轉(zhuǎn)發(fā)，點(diǎn)擊量更是高達(dá)八十多萬(wàn)。

　　一目十行的挑選質(zhì)量比較高的評(píng)論翻看，不得不說(shuō)，網(wǎng)民中間確實(shí)存在很多聰明人，不少人的發(fā)布的觀點(diǎn)讓賀輝這個(gè)行內(nèi)人士都看得津津有味。

　　就在賀輝聚精會(huì)神看一條長(zhǎng)評(píng)的時(shí)候，手機(jī)屏幕陡然一變，鈴聲也是跟著響起，這才發(fā)現(xiàn)已經(jīng)到了約定好的時(shí)間。

　　接通電話，簡(jiǎn)單說(shuō)了兩句，賀輝拿起早已收拾好的私人物品走出房間。

　　辦理完退房手續(xù)，從酒店大廳出來(lái)，看到陶冰坐在一輛白色CRV里面，賀輝微微一愣，上車(chē)之后問(wèn)道：“怎么換車(chē)了？”

　　車(chē)子緩緩啟動(dòng)，陶冰這才解釋道：“我的車(chē)子也是掛的老家的拍照，這輛車(chē)是借朋友的，是本地牌照，不容易引人注意。”

　　賀輝聽(tīng)后連連點(diǎn)頭，陶冰不虧是在生意場(chǎng)上打拼多年的人，這點(diǎn)小細(xì)節(jié)都能看在眼中，找他算是找對(duì)了。

　　目標(biāo)場(chǎng)子距離這里一百三十多公里，走高速的話也就一個(gè)小時(shí)多一點(diǎn)。不到七點(diǎn)鐘就已經(jīng)天色大亮，陽(yáng)光雖然不是很毒辣，但也能感覺(jué)到溫?zé)帷?br />
　　兩人先吃了早飯，眼看著時(shí)間差不多了，這才開(kāi)車(chē)前往目標(biāo)場(chǎng)子，到達(dá)場(chǎng)子的時(shí)候正好趕上上班時(shí)間。

　　在門(mén)衛(wèi)處登記之后，兩人順利進(jìn)入場(chǎng)子，按照保安的提示前往辦公樓。找到負(fù)責(zé)人后，先是自我介紹一番，而后陶冰操弄著并不流暢的中原土話說(shuō)明了來(lái)意。

　　負(fù)責(zé)人看起來(lái)三十出頭，穿著打扮很是得體，頭發(fā)梳理的一絲不茍，看起來(lái)很精神。兩人進(jìn)來(lái)的時(shí)候負(fù)責(zé)人正在吃早餐，陶冰說(shuō)話的時(shí)候負(fù)責(zé)人加緊解決早飯，喝完杯子中的豆?jié){，反問(wèn)道：“你們是做整包還是包單品？”

　　“整包！”

　　陶冰應(yīng)聲回答。

　　負(fù)責(zé)人仔細(xì)看了兩人一眼，又是笑著問(wèn)道：“你們之前在哪個(gè)場(chǎng)子承包？承包價(jià)多少？”

　　負(fù)責(zé)人的問(wèn)話是副產(chǎn)品承包過(guò)程中常見(jiàn)的問(wèn)題，無(wú)非是想側(cè)面了解一下承包商的實(shí)力，陶冰對(duì)這套問(wèn)詢(xún)自然不陌生，很是自然的把自己現(xiàn)在承包的場(chǎng)子情況說(shuō)了一遍，不忘補(bǔ)充道：“場(chǎng)子我還在包，今天來(lái)這里，主要是想看看有沒(méi)有更多的機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)更多的朋友。”

　　負(fù)責(zé)人不置可否的點(diǎn)了點(diǎn)頭，臉上微笑不變繼續(xù)說(shuō)道：“說(shuō)實(shí)話，我們的副產(chǎn)品承包價(jià)格跟你剛才說(shuō)的差不多，如果你想用同樣的承包價(jià)承包的話，估計(jì)不好弄。”

　　“那給出多少承包價(jià)你們能同意呢？”

　　賀輝沒(méi)接觸過(guò)承包，負(fù)責(zé)人跟陶冰的對(duì)話讓他感覺(jué)到對(duì)方的真實(shí)意圖，直接插話問(wèn)道。

　　負(fù)責(zé)人側(cè)目看了賀輝一眼，陶冰開(kāi)口的時(shí)候他就聽(tīng)出對(duì)方不是中原本土人了，此時(shí)聽(tīng)到賀輝說(shuō)話，負(fù)責(zé)人心中暗暗猜測(cè)，這個(gè)說(shuō)著不標(biāo)準(zhǔn)普通話的男人該不會(huì)才是正主兒吧？

　　稍微遲疑一下，負(fù)責(zé)人搖頭失笑：“我不好說(shuō)價(jià)錢(qián)，說(shuō)的高了容易讓你們誤會(huì)我這里沒(méi)有誠(chéng)意。還是你們報(bào)價(jià)吧，如果價(jià)格合適的話，咱們還能接著往下聊。”

　　大部分生意，誰(shuí)主動(dòng)談價(jià)格誰(shuí)就被動(dòng)，屋子里的三個(gè)人都很清楚這個(gè)道理，只不過(guò)屠宰場(chǎng)在這件事中天生掌握著主動(dòng)權(quán)，陶冰裝作思考，過(guò)了一小會(huì)兒，說(shuō)出一個(gè)跟賀輝提前商量好的價(jià)格。

　　“因?yàn)榇蟓h(huán)境的影響，現(xiàn)在的承包價(jià)已經(jīng)很高了。我們既然來(lái)了，肯定是帶著十足的誠(chéng)意想要跟場(chǎng)子合作，每頭加十塊錢(qián)怎么樣？”

　　按照這個(gè)場(chǎng)子的屠宰量算，就等于說(shuō)是每天多出了五千塊錢(qián)，主動(dòng)加價(jià)一次性提高十塊錢(qián)，普通承包商真不一定有這種魄力。

　　負(fù)責(zé)人臉上的笑容緩緩消退，而后換上認(rèn)真的神態(tài)看著陶冰，每天多收五千塊錢(qián)，一個(gè)月就是十幾萬(wàn)的收入，基本上抵上工人工資了。停頓了幾秒種，負(fù)責(zé)人又是突然笑著說(shuō)道：“十點(diǎn)鐘開(kāi)始?xì)⒇i，你們看過(guò)產(chǎn)品之后咱們?cè)僬剝r(jià)格也不遲。”

　　聽(tīng)到這句話，賀輝心中一喜，剛想說(shuō)話就聽(tīng)到陶冰開(kāi)口說(shuō)道：“十塊錢(qián)已經(jīng)是我們最大的誠(chéng)意了，你應(yīng)該很清楚按照這個(gè)價(jià)位，但凡行情出現(xiàn)一點(diǎn)不好的變化，我們都有可能賠錢(qián)。”

　　嗯？

　　賀輝不由疑惑的看著陶冰，陶冰顧不上解釋?zhuān)�只能皺著眉頭丟給賀輝一個(gè)眼神兒。賀輝不了解承包中間的事情，他可是門(mén)清兒。負(fù)責(zé)人剛才說(shuō)話的意思很顯然是對(duì)現(xiàn)在的價(jià)格不滿(mǎn)意，想通過(guò)產(chǎn)品提價(jià)。由此可見(jiàn)，這個(gè)場(chǎng)子屠宰生豬的質(zhì)量肯定不會(huì)差勁兒，要不然負(fù)責(zé)人也沒(méi)有自信陶冰一定會(huì)看上產(chǎn)品，從而達(dá)成提價(jià)的目的。

　　當(dāng)然，也不是沒(méi)有另外一種可能，負(fù)責(zé)人剛才的話是拖延時(shí)間的借口，他有可能把價(jià)格說(shuō)給現(xiàn)在的承包商聽(tīng)，然后從中選擇高價(jià)。

　　“呵呵，先看看產(chǎn)品再說(shuō)吧，你們也是做生意的，產(chǎn)品都不看肯定不能放心。”

　　看負(fù)責(zé)人態(tài)度堅(jiān)決，陶冰眉頭皺得更緊，卻不得不點(diǎn)頭答應(yīng)。

　　從辦公室出來(lái)，時(shí)間還不到九點(diǎn)鐘，兩人返回車(chē)子里等待，賀輝忍不住問(wèn)道：“聽(tīng)你的意思，他是對(duì)咱們給的報(bào)價(jià)不滿(mǎn)意？”

　　陶冰點(diǎn)頭把自己的猜測(cè)說(shuō)了一遍，想要征求一下賀輝的意見(jiàn)，哪怕只是說(shuō)出來(lái)不同的猜測(cè)，給自己一個(gè)心理安慰也行。嘴巴剛剛張開(kāi)，看到賀輝臉上納悶不解的表情之后，瞬間打消了自己的想法，他賣(mài)副產(chǎn)品或許還行，但在承包這方面，他就是妥妥的小白。

　　賀輝注意到了陶冰的欲言又止，還以為他在擔(dān)心承包價(jià)打動(dòng)不了對(duì)方，趕緊換上自信滿(mǎn)滿(mǎn)的笑容說(shuō)道：“十塊錢(qián)只是咱們?cè)囂叫缘膱?bào)價(jià)，來(lái)之前不是說(shuō)過(guò)么？最高能加價(jià)二十呢。只要能把場(chǎng)子搶下來(lái)，咱們?cè)诤罄m(xù)的銷(xiāo)售中稍稍加一點(diǎn)價(jià)就能賺回來(lái)，沒(méi)什么好擔(dān)心的。”

　　賀輝的寬慰并沒(méi)能打消陶冰的擔(dān)心，反而眉頭皺得更緊。賀輝不說(shuō)這話還好，聽(tīng)他這么一說(shuō)，陶冰心里瞬間咯噔一下。后續(xù)的銷(xiāo)售中就算能加價(jià)，那也是鵬舉的利潤(rùn)，如果把出貨價(jià)提高，鵬舉商貿(mào)還會(huì)接貨嗎？

　　越想越覺(jué)得不對(duì)勁兒，陶冰扭動(dòng)身體讓自己正對(duì)著賀輝，緊緊盯著賀輝的眼睛說(shuō)道：“你跟賀總說(shuō)一下，咱們之間的合作方式得變動(dòng)一下。”

　　陶冰的話讓賀輝一愣，下意識(shí)的問(wèn)道：“為什么？變成什么樣？”

　　“之前你說(shuō)的是資金方面雙方各出一半，利潤(rùn)也是一家一半，必要的時(shí)候可以通過(guò)鵬舉商貿(mào)出貨。現(xiàn)在變成資金我多出兩成，鵬舉商貿(mào)必須負(fù)責(zé)全部產(chǎn)品的銷(xiāo)售，最終產(chǎn)生的利潤(rùn)平分，也就說(shuō)你們鵬舉商貿(mào)出三成的資金加上銷(xiāo)售渠道！”

　　陶冰一臉認(rèn)真，言辭中的堅(jiān)決很是明顯。

　　賀輝聽(tīng)后瞬間明白了陶冰的擔(dān)心，不由失笑道：“老哥，你這是擔(dān)心我們坑你嗎？”

　　陶冰搖頭，皮笑肉不笑的說(shuō)道：“不是擔(dān)心，而是覺(jué)得這種方式更加合理一些。”

　　賀輝遲疑了一下，而后點(diǎn)頭，伸手打開(kāi)車(chē)門(mén)，“我跟賀總匯報(bào)一下。”

　　陶冰坐在車(chē)?yán)锟粗�外面不遠(yuǎn)處賀輝打電話，雖然聽(tīng)不到他說(shuō)了什么，但陶冰卻是更加堅(jiān)定自己的想法，如果鵬舉商貿(mào)不答應(yīng)自己的要求，立刻開(kāi)車(chē)回去。

　　大概過(guò)了六七分鐘的時(shí)間，陶冰看到賀輝掛斷電話，臉上卻是帶著笑容。心里不禁變得更加緊張。

　　“賀總同意了！”

　　賀輝上車(chē)之后直接丟出一個(gè)讓陶冰心安的答案，而后又是調(diào)笑道：“老哥，你真的多心了。”

　　陶冰回以微笑，卻沒(méi)有多說(shuō)什么。

　　十點(diǎn)鐘，陶冰和賀輝兩人再次進(jìn)入屠宰場(chǎng)，在車(chē)間里轉(zhuǎn)一圈，仔細(xì)觀看了每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，果然跟陶冰猜想的一樣，生豬體型比較大，各個(gè)單品的品相都不錯(cuò)。

　　兩人今天過(guò)來(lái)屬于突然到訪，沒(méi)有提前通知的情況下，屠宰場(chǎng)不可能未卜先知提前準(zhǔn)備一批質(zhì)量上層的生豬做戲。

　　重新回到負(fù)責(zé)人的辦公室，負(fù)責(zé)人一臉笑容的問(wèn)道：“看過(guò)了？”

　　“看過(guò)了。”

　　“價(jià)格呢？”

　　負(fù)責(zé)人的態(tài)度進(jìn)一步印證陶冰之前的擔(dān)心不是杞人憂(yōu)天，跟賀輝對(duì)視一眼后，陶冰裝作為難的樣子說(shuō)道：“最多再加五塊錢(qián)，如果還不行，那就只能以后有機(jī)會(huì)再談合作了。”

　　……

　　“這就是九鼎商貿(mào)承包的屠宰場(chǎng)？”

　　下午三點(diǎn)鐘，陶冰跟賀輝來(lái)到另外一個(gè)屠宰場(chǎng)。上午拜訪的那家屠宰場(chǎng)已經(jīng)敲定了，那個(gè)家里有熟食加工廠的承包商得知陶冰第二次的報(bào)價(jià)后直接放棄了。只因?yàn)樗�家的熟食加工廠主要需要豬肝和另外兩種單品，其他的產(chǎn)品并不做熟食加工。

　　在那個(gè)承包商眼中，豬肝這種產(chǎn)量比較大的東西完全可以從其他承包商手里大量購(gòu)買(mǎi)，沒(méi)必要為了這幾種產(chǎn)品去抬高承包價(jià)。

　　看著眼前的屠宰場(chǎng)，陶冰快速點(diǎn)頭，不知道什么時(shí)候臉上神色變得復(fù)雜起來(lái)，“這個(gè)場(chǎng)子我的屠宰量很不錯(cuò)，我一直都在關(guān)注這個(gè)場(chǎng)子。”

　　上午的成功讓賀輝變得更加自信，屠宰場(chǎng)就在眼前，此時(shí)心里只剩下激動(dòng)了，根本沒(méi)聽(tīng)出陶冰言辭之中的不自然。徑直推開(kāi)車(chē)門(mén)，率先朝著門(mén)衛(wèi)室走去。

　　陶冰苦笑搖頭，而后跟著下車(chē)，同樣的流程走完，兩人來(lái)到負(fù)責(zé)人的辦公室。

　　負(fù)責(zé)人是一個(gè)四十歲左右的中年男人，不胖不瘦身材中等，標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)字臉稍微有些黑，鼻梁上架著一副厚厚的黑框老式眼鏡，給人一種古板的感覺(jué)。

　　“包不了！”

　　陶冰剛剛說(shuō)明來(lái)意，負(fù)責(zé)人開(kāi)口就是直接拒絕，這讓陶冰和賀輝有些措手不及。一般情況下，就算是不打算更換承包商，屠宰場(chǎng)負(fù)責(zé)人也不會(huì)這么直接的拒絕，畢竟多一個(gè)朋友多一條路，誰(shuí)也不知道以后用到誰(shuí)。

　　賀輝同樣表情變得難看，眼神陰鷲的看著負(fù)責(zé)人。

　　或許是注意到他倆的難看表情，亦或者是察覺(jué)到自己剛才說(shuō)的太過(guò)直接，負(fù)責(zé)人擠出一絲牽強(qiáng)的笑容解釋道：“我們跟九鼎商貿(mào)簽的合同有時(shí)間限制，在九鼎商貿(mào)合同未到期之前，我們不能隨意更換承包商，要不然會(huì)面臨巨額違約金。”

　　賀輝聽(tīng)后滿(mǎn)不在乎的笑了一聲，誰(shuí)承包副產(chǎn)品的時(shí)候沒(méi)有合同？只要不是在經(jīng)濟(jì)方面刻意坑害對(duì)方，又有幾個(gè)人真把那玩意兒當(dāng)回事兒？九鼎商貿(mào)的成功不就是最好的例子嗎？

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