王泉的回答顯然沒(méi)能達(dá)到竇遠(yuǎn)洋的預(yù)期，微微皺起眉頭沉吟一聲之后，最終點(diǎn)頭說(shuō)道：“那行，我等你。”

　　陪著竇長(zhǎng)清喝了一會(huì)兒茶，竇遠(yuǎn)洋開車把王泉送回市內(nèi)，并且?guī)屯跞�安排好了酒店�?br />
　　回來(lái)的路上，竇遠(yuǎn)洋一直沒(méi)話找話跟王泉聊天，不給王泉靜下心慢慢思考的機(jī)會(huì)。等竇遠(yuǎn)洋走之后，王泉回到房間內(nèi)，臉色不由變得凝重。

　　不得不承認(rèn)，這一趟算是不虛此行。不管是竇遠(yuǎn)洋的合作提議，還是竇長(zhǎng)清說(shuō)出來(lái)的那些話，都給王泉帶來(lái)新的啟發(fā)。

　　合作的事情基本上沒(méi)有什么懸念了，只要王泉轉(zhuǎn)述給其他三位合伙人，一起商定出合作細(xì)則就行了。反倒是竇長(zhǎng)清之前說(shuō)過(guò)的一番話，讓王泉變得思緒萬(wàn)千。

　　竇長(zhǎng)清說(shuō)到變革時(shí)，王泉光顧著懷疑他的居心了，根本沒(méi)來(lái)得及深思。現(xiàn)在回過(guò)頭去想，王泉腦子里頓時(shí)出現(xiàn)一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)，竇長(zhǎng)清所謂的變革，到底是指哪一方面？

　　是九鼎商貿(mào)親自下手承包屠宰場(chǎng)？還是另有所指？

　　宋鵬飛曾說(shuō)過(guò)，大肆承包屠宰場(chǎng)的舉動(dòng)并不是誰(shuí)都能跟風(fēng)照做的。實(shí)力不夠的商貿(mào)公司很難模仿，有實(shí)力模仿的商貿(mào)公司不見得愿意浪費(fèi)大量資源和時(shí)間去干這件事。這樣的情況，還有可能成為帶領(lǐng)變革的新模式嗎？

　　如果竇長(zhǎng)清說(shuō)的不是承包屠宰場(chǎng)的行為，那他說(shuō)的變革到底是什么？

　　王泉突然有些后悔，當(dāng)時(shí)為什么不耐著性子多請(qǐng)教幾句。

　　“不管你喜不喜歡我這種說(shuō)法，我都不準(zhǔn)備說(shuō)下去了，以免影響到你心里最初的想法，萬(wàn)一因?yàn)槲业难赞o改變了你對(duì)九鼎商貿(mào)的規(guī)劃，那就是大罪過(guò)了。”

　　竇長(zhǎng)清的話回蕩在耳邊，王泉不禁露出一絲苦笑，當(dāng)時(shí)自己的反應(yīng)太過(guò)明顯了，竇長(zhǎng)清已經(jīng)看出自己的警惕心理。

　　竇長(zhǎng)清是不是太過(guò)抬高自己了？

　　成立九鼎商貿(mào)的初心就是為了多賺錢，如果說(shuō)還有其他想法，那就是王泉跟竇遠(yuǎn)洋說(shuō)的那些話，不想被商貿(mào)公司欺壓，防備金順不知道什么時(shí)候施展的報(bào)復(fù)。

　　他是不是誤會(huì)自己了？

　　王泉如此猜想，這個(gè)念頭剛剛出現(xiàn)，臉色頓時(shí)一變。如果竇長(zhǎng)清真的誤會(huì)自己了，那就說(shuō)明他已經(jīng)看到了變革的方向，他會(huì)不會(huì)以為這是自己藏在心里的想法，不好明說(shuō)罷了？

　　眼神變幻，腦子里瞬間閃過(guò)無(wú)數(shù)種想法，最終定格在一個(gè)念頭上：竇長(zhǎng)清想到的變革肯定已經(jīng)在九鼎商貿(mào)身上體現(xiàn)出苗頭了，可他看到的變革方向到底是什么？

　　越是好奇，心思越不能平靜，仿佛百爪撓心一般。

　　點(diǎn)上一根煙，強(qiáng)行停止腦子里的胡思亂想，狠狠抽了兩口煙之后，慢慢平復(fù)內(nèi)心的悸動(dòng)。一根煙抽完，王泉徹底平靜下來(lái)，重新回憶竇長(zhǎng)清說(shuō)過(guò)的話。

　　按照他的說(shuō)法，商貿(mào)公司最初的狀態(tài)只不過(guò)是類似于中轉(zhuǎn)庫(kù)性質(zhì)的服務(wù)機(jī)構(gòu)，賺取微薄的差價(jià)，利用銷量積累利潤(rùn)，用現(xiàn)在的話來(lái)講，就是賺取微不足道的服務(wù)費(fèi)。可當(dāng)人們不再滿足這種利潤(rùn)時(shí)，就開始轉(zhuǎn)變成利用時(shí)間差賺取更高差價(jià)，最終演變成現(xiàn)在這種低進(jìn)高出的常規(guī)模式。

　　竇長(zhǎng)清既然敢說(shuō)在九鼎商貿(mào)身上看到了變革的希望，那就說(shuō)明九鼎商貿(mào)的某一個(gè)點(diǎn)與其他商貿(mào)公司不同。

　　如果非要說(shuō)出九鼎商貿(mào)跟其他商貿(mào)公司不同之處的話，九鼎商貿(mào)無(wú)非是比其他商貿(mào)公司多干了一些臟活累活，說(shuō)白了，就是想要多賺取利潤(rùn)。

　　再回過(guò)頭看竇長(zhǎng)清說(shuō)的那些事情，不也是被利潤(rùn)牽引著改變嗎？

　　不，這么顯而易見的東西肯定不是竇長(zhǎng)清說(shuō)的變革！

　　皺著眉頭繼續(xù)想，再次重新回憶竇長(zhǎng)清說(shuō)過(guò)的話。突然，王泉眼神一頓，緊皺著的眉頭有了舒展跡象。

　　商貿(mào)公司變革？

　　竇長(zhǎng)清說(shuō)到變革時(shí)，一直都是特指的商貿(mào)公司，難道說(shuō)自己想錯(cuò)了方向？腦子里有了這個(gè)念頭，王泉趕緊變換思路。

　　現(xiàn)在的商貿(mào)公司，大體框架都是一樣的，不一樣的無(wú)非是進(jìn)貨來(lái)源和銷售渠道。承包屠宰場(chǎng)算是九鼎商貿(mào)的進(jìn)貨渠道，既然不在這里，那就只剩下銷售渠道了！

　　銷售渠道！？

　　這一刻，王泉恍然大悟！

　　正常來(lái)講，商貿(mào)公司是同一利益階層的存在，銷售渠道也都是針對(duì)市場(chǎng)上的批發(fā)商。那么多商貿(mào)公司圍著一口鍋吃飯，大部分時(shí)間都是以競(jìng)爭(zhēng)姿態(tài)互相警惕，個(gè)別的時(shí)候也會(huì)有業(yè)務(wù)來(lái)往，等同于同行之間的調(diào)貨行為。

　　竇長(zhǎng)清所謂的變革，一定是九鼎商貿(mào)給其他商貿(mào)公司供貨的行為！這種行為打破了商貿(mào)公司之間的共處關(guān)系，原本大家都是出貨給批發(fā)商，九鼎商貿(mào)這么做之后，不自覺(jué)的把自己的行業(yè)等級(jí)提升了一級(jí)，轉(zhuǎn)頭給商貿(mào)公司供貨。

　　王泉之前也想到過(guò)這樣的關(guān)系變化，九鼎商貿(mào)選擇商貿(mào)公司合作都是緊著空白市場(chǎng)或者是薄弱市場(chǎng)挑選合作伙伴。出發(fā)點(diǎn)很簡(jiǎn)單，就是為了盡可能的多賣出去一點(diǎn)貨，多賺一點(diǎn)錢。

　　之前，王泉從未深入考慮過(guò)這種關(guān)系的變化能否給九鼎商貿(mào)創(chuàng)造出更多的利潤(rùn)。不管是跟遠(yuǎn)洋商貿(mào)合作，還是跟其他商貿(mào)公司合作，九鼎商貿(mào)需要付出的只有產(chǎn)品，王泉相信竇長(zhǎng)清不會(huì)無(wú)的放矢故意誤導(dǎo)自己。

　　正因?yàn)槿绱耍�王泉不得不認(rèn)真考慮這件事了！

　　如果說(shuō)，之前達(dá)成合作關(guān)系的那些商貿(mào)公司被王泉當(dāng)成眾多客戶中的一員，只是想著多賣貨總比少賣貨強(qiáng)。那么竇長(zhǎng)清的話就相當(dāng)于告訴王泉，你只看到了這條分支渠道表面上表現(xiàn)出來(lái)的能量，只要你繼續(xù)深挖下去，等待著你的必將是更加寬闊的天地。

　　想到這里，王泉又是下意識(shí)的皺起眉頭，如果只是簡(jiǎn)單的供貨合作，最多稱得上是改變了同行相處關(guān)系，似乎達(dá)不到竇長(zhǎng)清所謂的變革效果。

　　不對(duì)，自己考慮的還是不夠多！

　　重新點(diǎn)燃一根煙，王泉把腦子里多余的想法拋出去，只留下關(guān)于商貿(mào)公司的設(shè)想。即便是這樣，思緒依舊一團(tuán)亂麻。但心里卻有一種直覺(jué)，只要自己捋順了思路，就能看到更寬闊的天地。

　　煩躁焦慮中，無(wú)意識(shí)的拿起手機(jī)，點(diǎn)開了地圖。地圖打開之后，王泉腦中靈光一閃，趕緊丟掉香煙，滑動(dòng)手指縮小地圖。

　　把地圖縮放到以省為單位的時(shí)候，王泉死死盯著手機(jī)屏幕，一個(gè)省份一個(gè)省份的看過(guò)去。沒(méi)看到一個(gè)省份的地圖輪廓，王泉腦子里自動(dòng)跳出來(lái)這個(gè)省份的客戶情況，以及銷量狀況。越來(lái)越多的信息出現(xiàn)在腦子里，讓王泉的動(dòng)作變得遲緩。就這樣從一開始的慢慢滑動(dòng)屏幕，到最后的一動(dòng)不動(dòng)，不僅僅手上沒(méi)有動(dòng)作，連眼睛也開始恍惚起來(lái)。

　　這種近似于呆滯的狀態(tài)不知道持續(xù)了多久！

　　突然，空洞的眼神里多出一絲神采，緊跟著手指快速滑動(dòng)，直到江浙兩省的輪廓定格在屏幕中間。

　　此時(shí)的王泉死死盯著江浙兩省的輪廓，這是自己起步的地方，也是九鼎商貿(mào)最為成熟的市場(chǎng)，不管是從個(gè)人情感方面來(lái)講，還是從公司利益來(lái)看，江浙都占據(jù)著重要地位。

　　江浙兩省是九鼎商貿(mào)客戶最為密集的地方，每個(gè)地級(jí)市都有發(fā)貨客戶，有些地方甚至還不止一兩個(gè)客戶。

　　這兩個(gè)市場(chǎng)，一直被王泉當(dāng)成自留地，從未考慮過(guò)跟任何商貿(mào)公司合作。但此時(shí)，王泉腦子里一直重復(fù)一道聲音：“如果楊叔成立一家商貿(mào)公司，會(huì)是怎樣的效果？”

　　竇長(zhǎng)清說(shuō)過(guò)，最早時(shí)候各行各業(yè)都是尋找省級(jí)代理，生產(chǎn)廠家只負(fù)責(zé)對(duì)省級(jí)代理供貨，下面的二級(jí)代理批發(fā)商則要從省級(jí)代理那里拿貨。這樣的模式能夠幫生產(chǎn)廠家節(jié)省很大一部分業(yè)務(wù)費(fèi)用，還能最大可能的保障客戶利益。

　　看似老舊的模式卻跟遠(yuǎn)洋商貿(mào)的合作有著異曲同工之妙。

　　王泉不是沒(méi)有考慮過(guò)來(lái)川省開辟市場(chǎng)，正是因?yàn)榭紤]過(guò)，他更加清楚來(lái)川省開辟渠道的困難有多大。與其費(fèi)時(shí)費(fèi)力還不一定開花結(jié)果，倒不如大氣一點(diǎn)把川省交給遠(yuǎn)洋商貿(mào)去做，最起碼這樣的話，九鼎商貿(mào)多了一筆收入。

　　有了遠(yuǎn)洋商貿(mào)的前車之鑒，王泉就想到了其他市場(chǎng)。

　　如果其他難度較大的市場(chǎng)也按照川省這種合作模式走，結(jié)果會(huì)是怎樣？那些相對(duì)成熟的市場(chǎng)，既然不選擇跟其他的商貿(mào)公司合作，能不能從老客戶里面培養(yǎng)出來(lái)一家商貿(mào)公司？

　　更讓王泉暗暗興奮的是，如果每個(gè)省份都能找到合適的商貿(mào)公司，或者是從老客戶里面培養(yǎng)出一家商貿(mào)公司，九鼎商貿(mào)最需要做的就是增加自己的產(chǎn)出，這就與北湖的計(jì)劃連接起來(lái)了！

　　念頭通達(dá)之后，王泉露出輕松愜意，嘴角上揚(yáng)眼中帶笑。

　　每個(gè)省份都找一家商貿(mào)公司合作，商貿(mào)公司肯定要賺錢，這部分利潤(rùn)必須要由九鼎商貿(mào)讓出來(lái)，看似利潤(rùn)縮水，實(shí)則減少了九鼎商貿(mào)的服務(wù)對(duì)象。節(jié)省精力的同時(shí)，還能騰出更多人手去開展新的業(yè)務(wù)。比如說(shuō)一直惦記著的產(chǎn)業(yè)鏈……

　　想到這里，王泉腦子里突然蹦出一個(gè)想法。

　　不管是冷鮮分割肉，還是肉制品熟食，三匯在每個(gè)城市都有自己的代理商。這些代理商中有很大一部分都是以個(gè)人為單位的個(gè)體企業(yè)，即便是這樣，依舊給三匯編織出一張領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　個(gè)人的力量尚且如此，如果九鼎商貿(mào)用當(dāng)?shù)氐纳藤Q(mào)公司編織渠道的話，會(huì)不會(huì)比個(gè)人要厲害？

　　答案顯而易見！

　　優(yōu)秀的商貿(mào)公司，擁有的銷售渠道和人脈關(guān)系肯定要比個(gè)人強(qiáng)太多。如果把商貿(mào)公司當(dāng)作自己的代理商，相當(dāng)于直接擁有了現(xiàn)成的銷售渠道，產(chǎn)品只要到位就能瞬間達(dá)到一定的銷量。

　　把中原和北湖變成兩顆巨大的心臟，為全國(guó)市場(chǎng)輸送產(chǎn)品……

　　“嘶……”

　　王泉倒吸一口涼氣，被自己腦子里剛剛冒出的想法嚇到了。

　　把商貿(mào)公司當(dāng)作利益節(jié)點(diǎn)，通過(guò)當(dāng)?shù)氐纳藤Q(mào)公司編織銷售渠道，如果每個(gè)省份都有跟九鼎商貿(mào)深度合作的商貿(mào)公司，這算不算改變了商貿(mào)公司的發(fā)展道路？這是不是竇長(zhǎng)清沒(méi)有說(shuō)出來(lái)的變革方向？

　　“那一家商貿(mào)公司早就沒(méi)了……”

　　又想到竇長(zhǎng)清說(shuō)的粵省那家商貿(mào)公司，他們率先帶動(dòng)變化，結(jié)果卻被同行模仿趕超，最終自己退出行業(yè)。

　　“從九鼎商貿(mào)看到了希望……”

　　竇長(zhǎng)清的話重新回蕩在王泉腦海里，每一句話都變得更加有味道。此時(shí)此刻，王泉不禁懷疑，竇長(zhǎng)清是否早就有了改變的心思，只不過(guò)遠(yuǎn)洋商貿(mào)一直疲于壓制川省同行，讓他有心無(wú)力。

　　如果是這樣的話，那就更加證明，這樣的改變只有九鼎商貿(mào)能夠做到！

　　蝎子拉屎獨(dú)一份！

　　“嘿嘿……”

　　王泉不禁笑出聲，同時(shí)暗暗告誡自己，一定要認(rèn)真捋順?biāo)悸贰ＤX子里的東西太過(guò)龐大復(fù)雜了，如果不能仔細(xì)捋順，很有可能功虧一簣！

　　再次看向手機(jī)上的地圖，王泉伸手繼續(xù)縮小地圖，地圖上省份的名稱消失不見，最終留下一個(gè)讓數(shù)十億人民發(fā)自內(nèi)心驕傲的偉大名字。

　　“九鼎商貿(mào)的旗幟必將插遍豐饒的土地！”

　　將想法壓到心底，慢慢平復(fù)激動(dòng)的心情，不經(jīng)意看了一眼時(shí)間，才發(fā)現(xiàn)距離自己回來(lái)已經(jīng)過(guò)去了兩個(gè)小時(shí)，此時(shí)已經(jīng)到了下午五點(diǎn)鐘。

　　時(shí)間還早，要不先休息一會(huì)兒？

　　王泉?jiǎng)傆行菹⒅�后再去吃飯的想法，電話響了。陌生的電話�?hào)碼，來(lái)自蓉城。

　　“王總，我是遠(yuǎn)洋商貿(mào)的郝金磊。”

　　王泉聽后笑著問(wèn)道：“郝經(jīng)理你好。”

　　“竇總讓我給你送輛車，作為你在蓉城的代步工具，我已經(jīng)到達(dá)酒店樓下了。方便的話，我把鑰匙給你送上去。”

　　聽到這句話，王泉微微一愣，隨后暗嘆竇遠(yuǎn)洋考慮的周到。趕緊說(shuō)道：“麻煩郝經(jīng)理了，我下樓去拿吧！”

　　電梯門剛打開就看到郝金磊站在門口，手里還拎著一袋水果。

　　“來(lái)的路上幫王總帶了一點(diǎn)水果，留著晚上吃。”

　　郝金磊把鑰匙和水果一同遞給王泉，又是笑著問(wèn)道：“如果王總需要的話，我可以給你當(dāng)向?qū)�司機(jī)。”

　　人家刻意跑過(guò)來(lái)送車子就已經(jīng)仁至義盡了，王泉自然不好意思麻煩郝金磊當(dāng)代步司機(jī)，趕緊道謝：“替我感謝竇總，也謝謝郝經(jīng)理專門跑一趟。你趕緊忙你的去吧，不用刻意管我。”

　　送走郝金磊，王泉把水果拎上樓，還沒(méi)來(lái)得及開門，電話再次響起，只不過(guò)這一次是視頻通話。

　　進(jìn)入房間后，王泉這才接通視頻，看著屏幕里的張舒，笑著問(wèn)道：“你這是剛睡醒？”

　　“嗯，哈……”

　　張舒打了一個(gè)哈欠，睡眼惺忪的看著手機(jī)，“你忙完了？”

　　“忙完了。”

　　聽到王泉的回答，張舒瞬間來(lái)了精神，揉著眼睛說(shuō)道：“是不是該幫我辦事了？”

　　王泉出門之前答應(yīng)過(guò)張舒，要給她帶好吃的回去。王泉沒(méi)敢故意逗她，點(diǎn)頭笑道：“說(shuō)吧，你想吃啥，從現(xiàn)在開始，我就是你的跑腿小哥兒！”

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