省城冷鮮批發(fā)市場(chǎng)。

　　最近幾天，桂順發(fā)的心理很矛盾。

　　屠宰量提高之后，進(jìn)貨出貨量明顯增加，賺錢的速度也快了不少，這是讓他高興的事兒，就連眼里只有錢的媳婦都是整日喜笑顏開，說(shuō)話也跟著好聽不少。她還說(shuō)這是好兆頭，預(yù)示著2020年要順風(fēng)順?biāo)�發(fā)大財(cái)。

　　讓他糾結(jié)的是，好不容易等到隔壁九鼎商貿(mào)開門，負(fù)責(zé)人卻換成了一個(gè)不認(rèn)識(shí)的人。這讓桂順發(fā)有種無(wú)力感，年前好容易跟九鼎商貿(mào)拉上了關(guān)系，跟生產(chǎn)負(fù)責(zé)人林主管混了個(gè)臉熟，還沒(méi)等他利用人情就換人了。

　　新來(lái)這個(gè)也姓林，聽他自己說(shuō)是在九鼎商貿(mào)負(fù)責(zé)對(duì)外業(yè)務(wù)，桂順發(fā)多了個(gè)心眼，重新查看九鼎商貿(mào)的股東信息之后，才知道這個(gè)林東跟年前過(guò)來(lái)的張總一樣，也是九鼎商貿(mào)的股東之一。

　　確認(rèn)了林東的身份后，桂順發(fā)的心思再次活絡(luò)起來(lái)。眼看著這幾天有不少外地人走進(jìn)九鼎商貿(mào)的門店，林東的表現(xiàn)也是輕車熟路，不管哪里過(guò)來(lái)的客戶都能跟對(duì)方侃侃而談，一副業(yè)務(wù)能手的范兒。

　　掛斷客戶的電話，桂順發(fā)拿起桌子上的煙盒和茶杯，走到門口側(cè)目朝隔壁門店看去，看到只有林東一個(gè)人坐在哪里玩手機(jī)，桂順發(fā)嘴角一勾，邁步走進(jìn)店鋪。

　　抬眼看到桂順發(fā)，林東笑著點(diǎn)頭打招呼，示意他在茶海旁邊坐下，主動(dòng)地上一根香煙，“忙完了？”

　　桂順發(fā)接過(guò)香煙，點(diǎn)頭笑道：“我們的生意跟你們比起來(lái)，就是小打小鬧，哪能算得上忙碌啊。”

　　“話不能這么說(shuō)，誰(shuí)做生意不是從小開始的？”

　　林東笑著搖頭，放下手機(jī)之后，又是說(shuō)道：“最近這段時(shí)間出貨量都還可以，就算是利潤(rùn)稍微下降了一些，也比去年沒(méi)貨用的時(shí)候強(qiáng)上不少。”

　　桂順發(fā)點(diǎn)頭認(rèn)同林東的說(shuō)法，沉默幾秒鐘后，突然說(shuō)道：“林總，我這邊有一個(gè)客戶要貨量比較大，我能不能從你們這里買一批貨？”

　　看到林東笑而不語(yǔ)，桂順發(fā)趕緊補(bǔ)充道：“也不是全買，就是有兩個(gè)產(chǎn)品暫時(shí)找不到合適的進(jìn)貨渠道。”

　　“什么產(chǎn)品？”

　　來(lái)省城之前就聽張浩明提起過(guò)這兩口子，聽他如此說(shuō)，林東也沒(méi)有拒絕。

　　“新鮮豬肚和豬尾巴。豬肚要五噸，豬尾巴兩噸，尾巴根最好是小一點(diǎn)，你看能行不？”桂順發(fā)希冀的看著林東，正常體型的肥豬，豬肚也不過(guò)是0.6-0.7公斤左右，一次性五噸的量，小屠宰場(chǎng)根本滿足不了，即便是大公司，也得從各個(gè)加工廠收集才能滿足。

　　桂順發(fā)知道，這個(gè)客戶肯定不止找了自己，如果是平時(shí)，這種腳踩幾只船的客戶，桂順發(fā)肯定不會(huì)特別上心。因?yàn)橐坏┥闲模�就意味著要跟別的批發(fā)商競(jìng)爭(zhēng)，最終想要成交，只能降低自己的利潤(rùn)。

　　可現(xiàn)在不一樣，這個(gè)客戶給出的報(bào)價(jià)很可觀，而且這單生意一般人根本不敢接手，所以他才找上了九鼎商貿(mào)。

　　林東暗暗盤算，半分鐘后緩緩點(diǎn)頭，說(shuō)道：“你要是能接受九鼎的價(jià)位，那就沒(méi)問(wèn)題，反正也不是太多。”

　　桂順發(fā)急切問(wèn)道：“現(xiàn)在什么價(jià)位？”

　　林東把價(jià)位告訴桂順發(fā)，桂順發(fā)聽后眼中閃過(guò)一道喜色，雙方的報(bào)價(jià)還有一定的利潤(rùn)空間，他只需要在中間聯(lián)系一下就能把錢賺到手。

　　“行，這個(gè)價(jià)位能接受，什么時(shí)候能發(fā)貨？”

　　林東看了看時(shí)間，搖頭說(shuō)道：“今天肯定是不行了，明天吧，我給林秋說(shuō)一聲，明天讓他給你送過(guò)來(lái)。”

　　桂順發(fā)連忙點(diǎn)頭，掏煙給林東遞過(guò)去，而后起身走到門口，對(duì)著自己店里喊道：“給馬喜耀打電話，就說(shuō)他的貨安排好了，明天就能發(fā)走，讓他現(xiàn)在把錢打過(guò)來(lái)。”

　　得到媳婦的回應(yīng)，桂順發(fā)轉(zhuǎn)身回來(lái)，對(duì)著林東笑道：“這都四點(diǎn)多鐘了，估計(jì)也沒(méi)啥人過(guò)來(lái)了，我請(qǐng)林總喝酒。”

　　林東剛想說(shuō)話，電話響了。

　　“嗯，山城？行，我在市場(chǎng)，你直接過(guò)來(lái)就行。”

　　掛斷電話，林東不好意思的指著電話說(shuō)道：“我們大老板馬上就到，酒喝不成了。”

　　大老板？

　　桂順發(fā)先是一愣，隨后又是隱隱興奮起來(lái)，眼神熱切的說(shuō)道：“沒(méi)事，我等會(huì)去弄點(diǎn)燒烤，咱們?cè)诘昀锖纫残校�正好給大老板接風(fēng)。”

　　說(shuō)著，快速起身往外走，走到門口的時(shí)候又是回頭對(duì)著林東說(shuō)道：“就這么說(shuō)定了啊，最多半個(gè)小時(shí)我就回來(lái)！”

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　　王泉來(lái)到冷鮮批發(fā)市場(chǎng)，剛剛停穩(wěn)車子就看到林東站在門口，下車之后走進(jìn)店里，自己給自己倒了杯水，連續(xù)喝了幾口之后，這才舒爽的長(zhǎng)出一口氣。

　　“這個(gè)時(shí)候去山城干啥？”

　　林東給王泉丟過(guò)來(lái)一支煙，疑惑的看著王泉。

　　“年前的時(shí)候陳大斌就開始籌備新店鋪了，今天給我打電話說(shuō)要趁著現(xiàn)在貨量充足價(jià)格合適開業(yè)，讓我過(guò)去談點(diǎn)事情。”

　　回答了林東的問(wèn)題，又是補(bǔ)充說(shuō)道：“這次過(guò)去之后，把山城的渠道好好整理一下，然后把店鋪撤掉，到時(shí)候你給王富貴安排一個(gè)合適的崗位。”

　　林東緩緩點(diǎn)頭，心里暗暗思量怎么安排王富貴。

　　“我過(guò)來(lái)之前，老張跟我說(shuō)了一些事兒，最近是不是有不少外地的商貿(mào)公司主動(dòng)找上門了？一直沒(méi)見你做出安排，老張讓我問(wèn)問(wèn)你的想法。”

　　說(shuō)到這事，林東臉上的表情變得嚴(yán)肅起來(lái)，沉吟一聲之后這才說(shuō)道：“這兩天我一直都在考慮這事兒，我的想法是，優(yōu)先滿足咱們自己的客戶渠道，如果有富余的話，可以跟他們合作。”

　　“但是有一點(diǎn)前提條件，必須是大型商貿(mào)公司，那些小打小鬧想要借機(jī)囤貨的小公司就算了。”

　　王泉看著林東問(wèn)道：“怎么說(shuō)？”

　　“我的考慮是，如果把貨供給小商貿(mào)公司，等以后漲價(jià)的時(shí)候，擁有囤貨的公司太多，心思不一，市場(chǎng)價(jià)格肯定會(huì)混亂不堪，說(shuō)不定會(huì)給咱們帶來(lái)不必要的麻煩。與其這樣，還不如把貨供給大型商貿(mào)公司，大型商貿(mào)公司吃貨量大，能節(jié)省咱們的精力。而且大型商貿(mào)公司心都比較狠，他們做市場(chǎng)的風(fēng)格不容易給咱們添亂。”

　　王泉快速點(diǎn)頭，隨即說(shuō)道：“就按你說(shuō)的辦，你篩選出幾家商貿(mào)公司，最好是咱們業(yè)務(wù)薄弱區(qū)域內(nèi)的商貿(mào)公司。”

　　“對(duì)了，張闖和老錢提出建議，讓冷藏車全部噴上咱們九鼎商貿(mào)的商標(biāo)，這個(gè)建議很好，我跟老張已經(jīng)敲定了。也是聽他這么一說(shuō)，我突然想到一個(gè)主意，咱們要不要定做一批包裝箱，全部打上九鼎商貿(mào)的字樣，以后咱們公司出產(chǎn)的凍品，全部配上統(tǒng)一的包裝箱，不再使用屠宰場(chǎng)的商標(biāo)，你覺(jué)得咋樣？”

　　林東眼睛一亮狠狠點(diǎn)頭，只不過(guò)隨后又是露出猶豫之色，不確定的問(wèn)道：“屠宰場(chǎng)能同意咱們這么做？”

　　王泉滿不在乎的笑著：“不讓他們出包裝箱，就意味著他們要節(jié)省費(fèi)用，有啥不同意的？再說(shuō)了，就算他們不同意，咱們臨出貨的時(shí)候更換包裝箱，他們還能咋地？工人都是咱們自己的，誰(shuí)能攔著咱們？”

　　剛剛說(shuō)完正事，桂順發(fā)就拎著一大袋子?xùn)|西走了進(jìn)來(lái)，剛進(jìn)門就聞到了燒烤的香味兒。桂順發(fā)進(jìn)門之后，目光就盯著王泉，心里暗暗疑惑，這就是九鼎商貿(mào)的大老板？

　　“里面有倆下酒涼菜，剩下的都是燒烤，我去把啤酒搬下來(lái)。”

　　等桂順發(fā)出去，王泉疑惑的看著林東，“這是誰(shuí)呀？”

　　林東起身跟著桂順發(fā)往外走，笑著說(shuō)道：“隔壁老桂。”

　　“隔壁老鬼？”

　　王泉一愣，心里暗道這是啥名字啊？

　　兩人一人抱著一箱啤酒進(jìn)來(lái)，王泉主動(dòng)給桂順發(fā)發(fā)煙，桂順發(fā)把袋子里的燒烤一一拿出來(lái)，攤開之后又是主動(dòng)開啤酒。

　　眼神不時(shí)從王泉臉上飄過(guò)，心里暗暗琢磨等會(huì)怎么捧九鼎商貿(mào)大老板。

　　林東注意到桂順發(fā)的眼神，笑著給他介紹王泉。準(zhǔn)備工作做好之后，桂順發(fā)主動(dòng)舉杯，看著王泉和林東說(shuō)道：“聽林總說(shuō)九鼎商貿(mào)的大老板要過(guò)來(lái)，老桂我也沒(méi)啥準(zhǔn)備，整點(diǎn)燒烤啤酒，聊表心意。”

　　“看到王總真人之后，真的驚到我了，我跟王總這么大歲數(shù)的時(shí)候，還跟人打工呢，年輕有為這四個(gè)字就是為你量身打造的！”

　　王泉保持微笑，看這人的面相和說(shuō)法方式，應(yīng)該也是性格直爽的人，當(dāng)下舉杯跟他碰了一下，一口飲下一杯，主動(dòng)捏起一串大腰子啃了起來(lái)。

　　剛喝沒(méi)幾杯，桂順發(fā)的媳婦走了進(jìn)來(lái)，看到桌子上擺著的啤酒燒烤，腳下步伐加快。桂順發(fā)主動(dòng)介紹道：“王總，這是我媳婦。”

　　說(shuō)話的時(shí)候，桂順發(fā)的媳婦已經(jīng)捏起兩串肉筋，聽到桂順發(fā)介紹自己，臉上掛著和善的笑意沖著王泉點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　“這是九鼎商貿(mào)的大老板，王總。”

　　桂順發(fā)的媳婦剛把肉筋放到嘴邊，聽到九鼎商貿(mào)大老板幾個(gè)字，心里一驚趕緊放下肉筋，笑容變得更加燦爛，打量王泉的同時(shí)，也是暗中搜腸刮肚尋找電視劇里見過(guò)的夸贊詞匯。

　　玉樹臨風(fēng)？風(fēng)流倜儻？一表人才……

　　猶豫片刻之后，她終于找到適合王泉的形容詞了，脫口說(shuō)道：“王泉真是人不可貌相啊！”

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