“異形珠價格雖賤，但若是大量收購，以我大梁珍珠的產量來看，三年之內價格必定翻上幾番。”

　　薛無涯提出的每一個問題莊夢羽都想過應對的法子，于是乎此時面對薛無涯莊夢羽就像是一個押題全中的考生，對著試卷都快笑出聲來。

　　“這一點侯爺大可放心。因為異形珠漲價、漲得越多就對侯爺越有利。”

　　莊夢羽早在被趁風提醒可以用珍珠粉敷臉的那天就問過浣劍京中珍珠的價格、產地還有產量。浣劍對這些東西知曉得不多，兩人就到京中的珍珠鋪子里去買了幾顆珍珠，順便和掌柜的閑磕牙把需要的資訊大略都打探了一遍。

　　這時代并沒有人工珍珠養殖業，所有的珍珠產出全憑運氣。能撈上多少蚌，蚌里有多少珠完全是隨機的。大梁有幾處地方曾經產過品質極好的明珠，因而逐漸形成村落專門靠撈蚌掏珠為生。然而隨著時間的推移，這些地方產出的珍珠不但多是異形珠，還個頭小、光澤差，品相之差與高價完全無緣。

　　想要個大圓潤、珠身緊密又細膩滋潤的好珠就必須乘船入海至很遠的地方。可乘船出海是要冒著非常大的風險的，食物和水首先是一個問題，船員的身體狀況是另一個問題，海上的方向和天氣又是另一個問題。乘船出海而不歸的人實在太多太多，說是以命換珠也不為過。

　　珍珠鋪子的掌柜長吁短嘆，只道老天爺不讓人活啊。最近好珠越來越少，幾個村子的掏珠人都快活不下去了，只能乘船出海。

　　莊夢羽卻是明白為什么好的珍珠越來越少——撈蚌掏珠的本質與殺雞取卵無異。掏珠人撈上蚌來就掏，根本不管蚌的死活，蚌自然是越來越少。可沒有蚌又哪里來什么珍珠？掏珠人捕蚌的范圍只會越來越大，這就是個惡性循環。

　　看來可持續發展以及環保問題在哪個朝代都是問題，古代也沒電視劇里演的那么美好啊。

　　“對我有利？”

　　薛無涯似笑非笑，莊夢羽則停止腰桿，從容笑道：“我有一法能使異形珠產量倍增！”

　　“不知侯爺是否知道，蚌能生珠是因為殼里進了砂礫石頭。為了防止自己的血肉被砂礫石頭劃開，蚌才分泌出一層層的體/液將排不出去的異物裹起。”

　　薛無涯微微瞇眼：“這你是如何知道的？”

　　不能回答薛無涯說“這在幾千年后的世界就是個常識”，莊夢羽只好笑著胡說八道：“……就是、書上看到的。”

　　“哪本書？”

　　莊夢羽硬著頭皮：“忘、忘記了……”

　　薛無涯盯著看了莊夢羽一陣，看得莊夢羽心臟狂跳不止。她害怕自己的謊言被拆穿，被人當成了妖魔鬼怪燒死。

　　幸好薛無涯只是盯著她看了一陣，并沒有說別的。莊夢羽也就拍拍自己心口，繼續道：“……掏珠人們不管撈到的蚌大小，只要撈著了便打開取珠。取出的珠不但品相不好，還害了小蚌的性命，讓蚌無法生息。是以珍珠越撈越少，品質越來越差。異形珠的大量囤積更是拉低了異形珠的整體市價。”

　　莊夢羽拿出一份簡易報表，放到了薛無涯的面前。因為她的手寫毛筆字實在太丑，所以她盡量以簡單得一眼就能看懂的小圖畫來闡述了自己的提案。

　　“所以我向侯爺建議：您不如包下幾個掏珠人的村子，每年四到六月讓掏珠人撈到蚌后不要開蚌取珠，因為每年的四到六月正是蚌群繁育生息的時候。”

　　“撈到蚌母可以人工養殖，等到蚌母生出稚蚌，再在蚌母殼上鉆孔，將細小的珠核植入蚌母之內。如此便可以控制珍珠數量，蚌母也不會越撈越少。”

　　“只要子子孫孫無窮盡，珍珠的產出就能很穩定。人工養殖的蚌母有充足的營養來源，品質能夠保證，通過培育得到稀有珍珠的可能性會遠比出海撈蚌得到稀有珍珠的可能性高得多。最重要的是——”

　　“蚌不會因此滅絕，掏珠人也不必以命換珠。”

　　薛無涯看了莊夢羽一眼，再看了面前的宣紙一眼。宣紙上那火柴棍似的小人和有著人一樣表情的蚌母都讓他不自覺地用手指有節奏的輕敲桌面。

　　“你可知這需要花費多少銀子？”

　　薛無涯的手指停下了敲擊。他轉過頭去，用深邃得像是裝入了一片深海的眼眸審視著莊夢羽。

　　說實話，他覺得莊夢羽說的不無道理。但是看見莊夢羽那種天真單純的表情，他又忍不住想要煞一煞她的天真與快活。

　　他想告訴她世道險惡，這世間不是什么事情都會如她所愿。皆大歡喜只有話本里才存在，人間多得是四處碰壁的現實。

　　“我知道呀！”

　　聽到薛無涯的問話，莊夢羽非但沒有慌張，反而像只小狗一樣興奮地搖起了尾巴。她拿出第二張宣紙鋪開在了薛無涯的面前。

　　“掌柜的說只要沒有掏出好珠，一個掏珠人一年頂多能賺不到二兩銀子。假設我們包攬所有的珍珠，按月份給掏珠人工錢，一個月二錢銀子，一年便是二兩四錢銀子。假設一個掏珠的村子有三十口人，那一年的工錢便是七十二兩銀子！”

　　“丹霞閣蜜粉我認為普通包裝的小盒可定價一兩銀子，中盒五兩，大盒十兩。一個掏珠村子一年能提供的異形珠足夠我們做幾車的蜜粉！就算再加上物流費、人力費、研發費用、鋪子租金還有其他的成本，我也能保證我們是賺錢的！”

　　都說談錢銅臭，莊夢羽談起錢來卻是神采飛揚。

　　“而且啊侯爺，”

　　莊夢羽嘿嘿一笑，頗有幾分無賴風采：“先下手為強！等丹霞閣的蜜粉有了名氣，其他鋪子肯定會照著我們的方子來仿制新式蜜粉。異形珠的價格會跟著水漲船高。”

　　“為了保證丹霞閣蜜粉的品質，也為了保證丹霞閣蜜粉的價格不跌，我們丹霞閣的蜜粉必定是限量的。那么我們用不掉的異形珠不就可以加價賣給別家鋪子了么？現在沒有人想到可以包下整個掏珠的村子，我們包下村子的費用是很便宜的，等到別家鋪子再想去包下村子，他們要么付比我們高的價格搶人，被迫提高生產成本，要么就只能眼睜睜地看著我們一家獨大！”

　　薛無涯：“……”

　　他很想找點借口來告訴莊夢羽她的想法不可行，打擊下莊夢羽的自信心。偏偏莊夢羽嘴巴不停，接著就開始講怎么防止掏珠人毀約。

　　關外沙場眾將討論如何行軍布陣，薛無涯一人就能舌戰群雄。現在可好，一個莊夢羽就能讓薛無涯無話可說。

　　薛無涯不甘示弱，仔細思忖莊夢羽的計劃后便道：“蜜粉定價如此之高，你如何保證蜜粉銷路？”

　　“這個簡單！首先我們——”

　　薛無涯問一個問題，莊夢羽起碼能給出兩種解決方案。守在門邊防止有人偷聽的金戈和鐵馬已經傻了，感覺自己完全聽不懂夢娘姑娘在和侯爺討論些什么。

　　浣劍自認愚笨，沒聽幾耳朵就放棄了思考。珍珠和瑪瑙直接放空自我，只忙著給趁風打扇。

　　等到趁風身上的脫毛蠟已經完全干硬，莊夢羽和薛無涯依舊沒有停下的意思，珍珠和瑪瑙這才僵硬著相互使眼色給對方，要對方去提醒莊夢羽和薛無涯。

　　薛無涯一心想打壓莊夢羽，結果只是讓莊夢羽的計劃愈發完整且可行。他心下煩躁，見一旁的幾個下人都眼巴巴地盯著自己和莊夢羽，干脆問莊夢羽：“趁風身上的蠟干了后要怎么辦？”

　　莊夢羽眨眨眼，不明所以：“就……撕掉啊？”

　　于是下一秒薛無涯大步上前，手一抬就在趁風鐵青的臉色里撕掉了那一塊塊的蠟塊。

　　趁風還來不及感到疼，身上的脫毛蠟就給撕了個干凈。莊夢羽對著被脫毛成瓷人兒的趁風，忍不住鼓掌叫好：“還是侯爺厲害！”

　　回頭看見莊夢羽滿眼的小星星，臉上都是毫不矯飾的崇拜，薛無涯胸口里那種莫名的火氣竟然瞬間如同被澆了冰水一般輕輕地化解開來。這讓他自己都措手不及。

　　劇痛之下趁風沒能叫出聲音。等他忍過了那像是皮膚被撕開的疼痛，之后他也沒有慘叫的理由了。

　　丟掉手上的蠟塊，薛無涯心血來潮，問莊夢羽：“你想要點兒什么賞賜？”

　　“能有賞賜？！”

　　莊夢羽的眼睛更亮了，像是天上的銀河都被她裝進了眼睛里。

　　“有功則賞，有罪當罰，這是我薛某人的規矩。”

　　喔噢噢！！爸爸！您今天就是我的親爸爸！莊夢羽很想這么抱著薛無涯的大腿喊。這上司和上司可真是不一樣啊。她以前的上司從不主動對她提加薪，現在她不過是做了些自己覺得是分內之事的事情，薛騷包……薛無涯就說要賞她。

　　“那我要好吃的！特別是要好吃的肉！”

　　莊夢羽眼睛都不眨一下地報出一長段菜名，聽的薛無涯都有些發愣。

　　“……你就要這些？”

　　仿佛在薛無涯的眼睛里看見了嫌棄，莊夢羽嘿然一笑：“您可別看不起吃的！人是鐵飯是鋼，一頓不吃餓得慌。人高興的時候得吃飯，難過的時候不也得吃飯？窮的人喜歡吃好吃的，富的人也喜歡好吃的。美食的面前，饑餓的人都是平等的！”

　　再一次被莊夢羽說得啞口無言，薛無涯卻只是勾起了唇角。

　　小丫頭有意思，很有意思。


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