第一杯茶還沒喝完，服務生就敲響了曉婷辦公室的門。

　　門被曉婷拉開，服務生鞠了個躬說：“老板，周先生要的人到了。”

　　曉婷早就吩咐了服務生，如果有人找周庭棟，就把她直接領到最里面的隔斷，那里最肅靜。也就是庭棟每次來都必選的那個地方，當然，如果是他一個人來，那就另當別論，直接就進了老板的臥房或辦在公室的沙發上。

　　庭棟等三人在服務生的引領下來到了隔斷里面，兩名風姿綽約的女人已經在坐，坐在主位上的是一位著淡紫色半袖職業套裙的女人，大約二十七、八歲的樣子，瓜子臉，有些矜持，目光只是淡淡的再三人臉上一掃，落在最后陪同的惠曉婷身上。

　　因為曉婷的裝束幾乎和她沒有太多的區別，也是一身半袖職業套裙，和她身上穿的衣服的面料、款式幾乎一模一樣，只是顏色不一樣，曉婷的套裝是水粉色。

　　在不顯眼的地方一個輕描淡寫的小鹿標志栩栩如生，這正是岳華集團旗下鹿牌女裝的獨家標志。

　　紫色套裙女人露出了淡淡的微笑。

　　在她旁邊，是一個和她年齡差不多的女人，一件洗得發白的牛仔上裝，同樣顏色的牛仔褲，緊繃在身體上。雖然她并不是很胖，可是那緊繃的胸部和臀部還是給人一種噴薄欲出的感覺。

　　庭棟馬上對這位牛仔女人得出了結論，這是一個性感而又具有很強攻擊力的女人，你看那雙眼睛，熱辣灼人，似乎要看穿人的內心。

　　而那位坐在主位上的女人給人的感覺則是高傲自負，同樣很強勢，而且從座次上看，她就應該是岳華集團東北區的經理王思可，那么那個眼光熱辣、機敏的女人又是誰呢？

　　沒容他多想，兩個女人同時站了起來，“牛仔女人”指著主位上的“套裝女人”介紹說：“這位想必是周庭棟周公子，我來給大家介紹，這位是我們岳華集團東北分公司經理王思可小姐，我是她的助理，名叫邊沁。”

　　頓了一下，沒等庭棟等三人開口，邊沁又看著蕓蕓說：“想必這位是吳總，吳蕓蕓小姐吧？”

　　顯然，兩個人比庭棟三人有經驗的多，剛一見面，處處掌握著談話的主動權。

　　庭棟微笑著看向王思可，說：“兩位老總遠來是客，我和蕓蕓姐本當親自駕車到機場迎候，可是由于我們小店剛開業不久，還沒來得及買車，再說，我咨詢了一下，我未成年，人家交管部門不發給我駕駛證，只好等到十八歲以后了，希望兩位老總在三年后還能給庭棟獻殷勤的機會。嘿嘿！”

　　庭棟的開場白就以這種半開玩笑半認真的形式開始了。

　　接著，他又指著漓漓說：“這位楚漓漓小姐是我和蕓蕓姐共同的朋友，也是我們公司未來的總經理助理，她非常仰慕岳華集團總裁王總，對思可經理也是久仰大名，一定要和我們一起見識一下真正大公司高管的風采，所以我和蕓蕓姐也只好勉為其難，還望二位見諒。”

　　庭棟的話說的客氣，可也不卑不亢。

　　他心里有底，合作是對方提出來的，肯定已經有了一個完整可行的方案，他們只要把握住一個原則，那就是不向對方交加盟費，就萬事大吉了。

　　因為是對方提出的合作倡議，所以庭棟他們就相對掌握了主動，可以以不變應萬變。

　　接下來，庭棟又把夢巴黎西餐廳的老板惠曉婷介紹給王思可和邊沁。

　　邊沁心里一動，和王思可交換了一個眼神，然后，微微一笑說：“看起來周總和惠總原來就是好朋友啊，難怪明天晚上的慈善活動要選在這個西餐廳，很別致，也很新穎，夢巴黎一定為此下了不少功夫吧？”

　　惠曉婷微微一笑說：“不瞞二位老總，曉婷和庭棟是朋友倒是不假，不過決定把活動設在什么地方的卻是由主導方團市委來決定，庭棟只是在團市委領導面前舉薦了夢巴黎而已。”

　　剛才在樓上喝茶的時候，庭棟已經簡單將這次與岳華東北分公司老總會面的目的向曉婷作了通報，曉婷也是老江湖了，當然知道怎么配合。

　　剛才的回答，既沒有炫耀自己和庭棟，又低調的表明了庭棟和團市委的關系，只是一個舉薦，這么大的一個活動就放在了這里，你能認為這是偶然的么？除非你是白癡。

　　王思可和邊沁當然不是白癡，她們能選擇在這個時候匆匆忙忙的來見庭棟，已經犯下了談判的大忌，主動送上門來，就是因為這個慈善募捐活動已經迫在眉睫。

　　她們兩個同時意識到這是一個加強岳華品牌宣傳的良機，過了這個村就沒這個店了，所以，兩個人這次是下了決心的，一定要把這個夢佳時裝店拿下，使其成為進軍江城市的橋頭堡，并進一步打進整個北吉省的各個地級城市。

　　雖然庭棟看起來不過是個大男孩，蕓蕓也就二十三四歲的樣子，不過，由于事先邊沁對他們有了一定的了解，所以王思可并沒有表現出對他們的輕視。

　　雙方落座以后，曉婷親自把把菜單教給大家，請大家點了各自喜歡吃的東西，然后就和服務生一起退了下去。

　　庭棟首先做了開場白，對兩位老總對夢佳時裝店的信任表示感謝，同時也表示了對合作的興趣，然后請二位把岳華的初步打算談一談。

　　這很符合情理，因為既然合作的意向是岳華提出來的，他們就應該有一個初步的意向，這是雙方談判的基礎。

　　出乎庭棟的意外，這次，是王思可親自做的說明。

　　她首先開門見山的表明了自己的初衷，那就是要打開江城市場，如果成功了，她會把這種模式推廣到整個東北二線城市，進而占領整個城市高檔女裝的大部分份額。

　　當然，這只是一種理論上的設想，因為經營高檔女裝的絕不是他們一家，而且有很多品牌已經走在了前面。

　　這兩年，岳華的營銷策略比較單一，基本走的是大城市、大商場的傳統路線，和其他靈活多變的服裝營銷商相比，有明顯落后的趨勢，原來已經占領的市場也日漸萎縮。

　　岳華高層已經意識到這個問題，這次的重大舉措，從某種意義上來說，也是為了選拔新人，為決策層輸送新鮮血液。

　　王思可在總部期間，主要負責的就是她身上穿的和惠曉婷一個品牌的鹿牌女裝的營銷工作，她曾經進言，提醒董事會應該督促管理執行部門改進營銷策略，適應新形勢的發展。

　　可是，她的建議如泥牛入海，沒有絲毫動靜，就在她準備第二次進言的時候，傳來了他們八人分赴全國八個大區負責產品營銷工作的消息。

　　同時，允許他們將自己的心腹也帶走，這樣就等于讓他們每個人都有一個按照自己的意愿組閣的機會，這樣，可以最大限度的激發他們內心的積極性，也可以給他們足夠的自主性。


　　(https://www.dzxsw.cc/book/152345/7839353.html)


1秒記住大眾小說網：www.dzxsw.cc。手機版閱讀網址：m.dzxsw.cc