陸兆鵬抬頭笑道：“別，我這也是借花獻(xiàn)佛，紙上談兵，別人怎么跟我說的我就如是說而已。”陸兆鵬將第一遍茶倒入杯中，又倒掉，一邊泡茶一邊道：“我這也是前幾年跟一位朋友學(xué)的，現(xiàn)在也只是照葫畫瓢。”

　　“我雖然對于喝茶跟釣魚這些事情都沒研究過，不過我感覺，到了后來釣的就不是魚，喝的也不是茶。要的就是那種物我兩忘，凝氣練神的感覺，挺磨練人的，所以說一般人難以做到。或許因?yàn)槿绱耍�到了一定程度，人們就稱其為茶道。”龍飛宇有感而發(fā)，看似簡單卻蘊(yùn)含頗深，一席話說得陸兆鵬頻頻點(diǎn)頭。他再一次感受到，眼前這個(gè)年輕人的眼光跟認(rèn)識，總能看到一般人看不到的地方，日后絕非池中之物。

　　“我說你年紀(jì)輕輕得這么有耐性呢，原來已經(jīng)得道”

　　“陸哥您說笑了”龍飛宇自己知道，自己之所以這么有膽量，還有耐性，多半都是因?yàn)槟枪P錢。

　　“好，那咱們談?wù)�事”陸兆鵬將茶遞過去，龍飛宇雙手接過，陸兆鵬終于要談了。

　　龍飛宇到底為何擁有跟總代理商差不多的價(jià)錢貨物，雖然是陸兆鵬最想了解的事情之一，可他卻沒有開口問。本來他想來了解一下，順便看一下這個(gè)年輕，不過通過這幾天的接觸，他知道不太可能。龍飛宇雖然年輕，但是行事絲絲入扣，絕對不是可以輕易說出自己根源消息的人。

　　如果去做所有人都看好有利潤的事情，那不叫什么能耐，真正的商人敢于投資去做別人沒做過的事情。這個(gè)，才是他這幾天最大的收獲，也讓他決定了跟龍飛宇談一下寰宇的事情。這個(gè)事情，是考驗(yàn)人的一個(gè)事情，也能看出龍飛宇這個(gè)年輕人的真正價(jià)值。

　　“寰宇電腦是全國名牌電腦之一，在全國擁有固定的市場份額。最開始咱們聊到這個(gè)事情的時(shí)候，你說的一句話很對，這種漏洞是你知道卻又沒辦法去撿的便宜。其原因有兩個(gè)主要的方面，一，大型集團(tuán)跟商家，為了爭取政府或者大大單生意，是可以將價(jià)格降低到成本，甚至賠本的程度。這個(gè)，已經(jīng)不是什么秘密。這個(gè)價(jià)格，如果放到市場上去，肯定能賺不少，這么簡單的事情為什么沒人去做呢？”陸兆鵬將茶喝下，一邊注意著龍飛宇的表情。

　　龍飛宇聽他開始談了，也認(rèn)真的聽著，見到他喝茶。他也一口喝了下去，至于茶是什么味道，則沒有一點(diǎn)感覺。

　　“原因很簡單，廠家不允許，我們這樣做法就是打擊了他們的市場跟客戶。既然要做，量小了沒意思，量大了怎么樣從他們的手里拿到貨？事后又怎么脫身？當(dāng)然，我們之前也談過一些這方面的事情，外國廠商跟國內(nèi)商家聯(lián)手，把在外國已經(jīng)過時(shí)積壓的貨物運(yùn)到國內(nèi)來賣。而我們現(xiàn)在要在國內(nèi)做這種買賣，就拿寰宇來說吧，必須要做中高端機(jī)，太便宜的沒什么利潤。我們以萬元機(jī)器為例。如果可以六千塊拿到市場上的萬元機(jī)，因?yàn)閺S家需要給經(jīng)銷商利潤，以及現(xiàn)在最大的廣告投入，我們則不需要，他們每臺機(jī)器成本加起來將會達(dá)到八千六百左右。我們到時(shí)候只需要賣九千，就可以，一萬臺的話，就算全資投入，我們需要投入的就是六千萬，如果要是多一些的話，五萬臺”

　　這些事情龍飛宇不是沒考慮過，而他現(xiàn)在終于想到了，為什么陸兆鵬認(rèn)為有利，卻又一副沒辦法做成的態(tài)度。當(dāng)初，龍飛宇說他可以以六千搞到萬元機(jī)，而陸兆鵬則說他有辦法跟有銷路，這樣最大的問題就都解決了，所以才想到有機(jī)會合作。

　　龍飛宇當(dāng)初的想法是幾百臺，最大也就一千臺跟兩千臺的量，因?yàn)樗�認(rèn)識了總部銷售部的一個(gè)人王曉鵬。兩人是在買電腦的時(shí)候認(rèn)識的，后來經(jīng)過一系列事件，兩人也就無話不聊了。當(dāng)時(shí)他說過，總部有人通過這種方式拿到貨，然后在外地市場出售，他當(dāng)時(shí)就感慨，如果他要有資金，他要是認(rèn)識人能把貨脫手，那干個(gè)幾百臺，就發(fā)了，每每喝酒之后常感嘆。龍飛宇當(dāng)時(shí)談這個(gè)事的時(shí)候，就是想到了王曉鵬，現(xiàn)在自己如果弄個(gè)三五百臺，甚至上千臺都沒問題了。

　　“陸哥，上萬臺，是不是有些太多了”龍飛宇小心的措辭，如果要是知道他想做的是一萬臺或者五萬臺，這幾天龍飛宇都不知道自己會不會那么有底氣跟自信了，能不能表現(xiàn)得那么從容鎮(zhèn)定。

　　“去年全國個(gè)人電腦突破兩千萬臺，其中聯(lián)想市場%，位居市場第一位。惠普市場zhan有率為11.6％，位居第二位。寰宇電腦市場zhan有率為百分之七點(diǎn)八，位居第四。這也就是我要說的第二個(gè)問題，出貨的事情，一萬臺的貨，我們可以分散到五個(gè)省市縣出貨，以筆記本跟PC各占一半的話，我們必須在一個(gè)月內(nèi)完成出貨，否則寰宇電腦就有時(shí)間打擊我們。第二個(gè)問題就是，貨越多，我們需要鋪得就越大，如果要是五萬臺的話，就需要全國鋪貨。當(dāng)然，按照我們當(dāng)初說的，這方面我可以解決，那么現(xiàn)在又回到了第一個(gè)問題上。”

　　陸兆鵬看著龍飛宇，輕輕的品了口茶，茶分三口為之品。他有點(diǎn)看不透這個(gè)年輕的小伙子，不過剛才他眼中體現(xiàn)出來的不安，讓陸兆鵬心中微微一笑，還是年輕，沉不住氣啊！

　　龍飛宇心中不由得暗自感慨跟佩服，果然是商場老將，現(xiàn)在又將問題都推到自己這里來了。陸兆鵬的話雖然沒說，不過龍飛宇心里明白他話外的意思，這么大的量，絕對不是一般人可以做到的。

　　對于寰宇集團(tuán)來說，下邊有關(guān)系的人以無利潤價(jià)幾十臺，幾百的弄出一些，一年多說也就上萬臺，對于他們每年一百五十多萬的銷售根本夠不成影響。甚至，這些機(jī)器雖然不是銷售給那些關(guān)系戶政府機(jī)關(guān)，也都是直接被一些人接走了，并無大礙。可要是一次這么多沖擊市場，那就不同了，等于直接從他們手里拿錢，還打擊他們市場。

　　“陸哥，實(shí)話跟您說吧，第一次做我沒想到做這么大，而且我也沒有那么多資金。”這種時(shí)候不是撐強(qiáng)的時(shí)候，如果陸兆鵬的目標(biāo)真是做這么大，那他絕不會是網(wǎng)絡(luò)上說的那樣，只是擁有幾個(gè)店鋪那么簡單。

　　陸兆鵬正色道：“這種事情，要嘛不做，要做也只能做一回，這不像當(dāng)初在制度不完善的時(shí)候，有些人鉆國家的空子。寰宇集團(tuán)是私人的，他不會允許你有機(jī)會連續(xù)做的。”

　　話是這么說，龍飛宇也明白，可是這已經(jīng)超出自己的能力范圍了。

　　只聽陸兆鵬接著道：“至于錢方面的事情，你不用擔(dān)心，如果是一萬臺的話，我們只需要每人投入五百萬就可以，就算是五萬臺，也只需要沒人投入三千萬左右就可以。這里邊通過市場運(yùn)作，并不需要我們壓太多的錢，如果你那里要是一時(shí)不湊手，我可以借你一些，咱們?nèi)匀话次逦宸帧！?br />
　　聽到他的這句話，龍飛宇本來已經(jīng)打算放棄的想法，再次被燃燒起來。一萬臺每人前期投入五百萬的話，自己還是能拿得出來，五萬臺就多了點(diǎn)，如果兩三萬臺的話，那就正合適了。

　　現(xiàn)在腦子嗡嗡想的就是，如何才能弄出來這批貨，這方面的事情自己現(xiàn)在還不太熟悉。如果要是談千頭八百的，龍飛宇當(dāng)初在王曉鵬的身上倒是學(xué)到一些，至于現(xiàn)在這個(gè)情況，他決定還是先不說，免得出錯(cuò)又出丑。

　　“嗯”龍飛宇故作思考片刻道：“陸哥，這件事情比我開始想的大了很多，我一個(gè)人恐怕決定不了，我得去跟我朋友商量商量。”

　　“這是當(dāng)然，來，喝茶”陸兆鵬笑著將泡好得茶給龍飛宇倒上。

　　談話到這里也就基本差不多了，龍飛宇知道如果自己這邊沒有明確的答復(fù)，以及可行的計(jì)劃，接下來的事情也就沒必要談了。

　　喝過茶，龍飛宇將陸兆鵬送回賓館，這才打車回去。一路上都在想著這件事情，他打了個(gè)電話給王曉鵬，約他明天見面，這種事情不是在電話里能說清的。

　　在離家還有段路，龍飛宇就讓車停下來，付過車錢下車走回去，他想一個(gè)人靜靜的走路思考一下問題。

　　雖然心里知道，這件事情可能性不大，可現(xiàn)在要作的就是盡量想辦法去爭取。

　　“嗡”夜里一聲巨大的發(fā)動機(jī)轟鳴聲，聽起來格外震耳，龍飛宇猛的一抬頭，一輛大越野從他的正前方突然啟動沖他沖了過來。


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