清早克倫老掌柜起的很早，商鋪中已經清空了，就連這個房子也會在幾天內賣出去。其實老掌柜完全可以去別的地方住的，但是因為子華目前還沒有找到住的地方，所以克倫掌柜也就再在這里堅持些日子了，希望在賣出去之前，子華能夠找到適合的地方和差事做。

　　嗯？克倫掌柜突然看到宋子華住的房間房屋半開著，輕輕走上前推開房門，只見到宋子華和衣躺在床上，手臂背在腦后墊著，雙目瞪得大大的看著屋頂。

　　菲兒這些天來一定還坐在自己繪制的八卦圖上領悟修煉吧！她現在每天晚上還喝溫牛奶么，還有那棵君子蘭，開過花了么，不知道是什么顏色的，漂不漂亮！這么久沒見面了，她有沒有想念自己呢？

　　菲兒是個好女孩，等到她領悟了光之璀璨來愛丁堡，自己總要做出一點成績來吧！如果到那個時候自己還在為幾個金幣奔波，那真的沒臉見她了！

　　“子華，你一晚上沒有睡覺啊？”克倫老掌柜走了進來。

　　“克倫掌柜！”宋子華從思念中回過神來，連忙坐起身子來。

　　“看你的眼圈有些黑，是不是為日后的去留發愁啊！”克倫掌柜也坐在了床邊語重心長“子華，我上次和你提的事情你考慮的如何了，我在別的商會也認識不少的掌柜，還有會長，其中一些和我的關系還是很不錯，只要我出面為你推薦，一定能夠為你安排一份優越的差事，再說你的計算能力這么強而且人又老實能干，我想用不了多久，你就能夠成為一個掌柜，至于報酬方面在大陸上可是十分優厚的啊！”

　　掌柜的報酬相對于廣大的平民來說，可是絕對的高薪啊！

　　“克倫掌柜，我知道你是為了我好，但是我并不想做個掌柜！”宋子華坦白的說道。

　　“不想做，你知道多少人想做都做不了呢！我打算給你介紹的商會是個中等商會，他們掌柜的報酬可不比一個強者差啊！像咱們這種沒有斗氣沒有魔法的人，能做到掌柜已經是很不錯了！”克倫掌柜說道。

　　“掌柜的報酬再多，也不過是給別人打工而已，如果有一天別人看不上你了，說不要就不要了。而且掌柜所拿到的報酬，不過是自己創造出來價值的一小部分，大部分還是被商會家族拿去了！我不想讓別人去剝削我的剩余價值！”宋子華淡淡的說道，要剝奪剩余價值也應該是自己來，想想自己這個來自科技文明的人如果被別人剝奪剩余價值，那豈不是丟死人了？再說如果真的想要做個掌柜，自己恐怕早就答應了阿斯蘭，但是如果這樣，自己恐怕一輩子和菲兒無緣了！

　　瞪大了眼睛，震驚的看著宋子華，雖然中間有不少的詞自己不明白是什么意思，但是卻能夠聽出宋子華的意思來“你是……你是想要……”

　　“呼！”宋子華吐了一口氣，雙手揉揉臉頰“克倫掌柜，我有一件事情想要求你！”

　　“你說！”

　　“我想要和你們的會長見個面談一下！”

　　“和我們杰森會長？”克倫有些驚訝“我們剛剛整理好了存貨，杰森會長正忙著去見別的商會會長，處理掉這些存貨，恐怕沒有時間見你啊！”

　　“克倫掌柜，你我都知道杰森會長是多么的舍不得自己的商會，如果有人或許有辦法可以讓杰森商會繼續存留在格蘭帝國內，你說他有沒有時間去見見呢？”

　　“這……”克倫會長張口結舌，看著宋子華不知道說什么好了，過了好半響才把張大的嘴巴閉上“子華，你這不是在開玩笑吧！”

　　“我平時喜歡開玩笑，但是我從不把別人的死活拿來開玩笑！”宋子華一臉的嚴肅。

　　克倫掌柜眼瞼抽搐兩下，看到宋子華鑒定的神情，艱難的咽口口水“子華，這件事情很重大，你可千萬不要信口開河啊！”

　　“機會只有一次，對杰森商會也好，對我也好都是一樣的！”

　　“好……好……你先休息，我……我出去一下！”克倫掌柜顫抖著站了起來，蹣跚了兩步朝著門外小跑出去。

　　宋子華深深吸口氣，這是一個機會，自己一定要把握住它！

　　不出一個多時辰，克倫掌柜趕了回來，氣喘吁吁的沖進了宋子華的房間“子華……子華……我們杰森會長說想要見你一下！”

　　宋子華早已換上了一套干凈整潔的衣物等候在房屋內，砰砰跳動的心隨著克倫掌柜的呼聲停頓下來，來了！

　　馬車咯吱咯吱的響著，朝著內層的方向馳去。

　　“子華，你知道么，我們杰森會長今天可是準備去和一位會長談存貨的問題，聽到你的話才沒有去的，你知道這會給我們商會帶來大多的損失么，所以你可千萬不要出什么狀況啊，否則我這張老臉可真的沒法去見會長了！”克倫有些擔憂。

　　“我知道了！”宋子華拍下克倫掌柜的肩頭“放松點，不要太緊張！”

　　還勸別人不要緊張，其實自己現在就很緊張！

　　不多時馬車就停了下來，跳下馬車前方的正是杰森商會的總會。閣樓雖然還是那么的氣派，但是黑底暗金的招牌已經被拆了下來。走進商會內，宋子華在克倫掌柜的帶領下來到頂層的一個房間內，房間布置的十分的優雅，正中間紅色的地毯上擺放著兩排十分柔軟的座椅，中間一張精致的矮桌上擺放著兩杯熱茶，還冒著熱氣！墻邊豎著一個招牌‘杰森商會’。掛在閣樓前還并不覺得有多大，取下來后放在眼前，竟然有這兩個人長，大半個人寬！一名白發蒼蒼的老者背對著門口，伸手輕撫著招牌。

　　“子華，這位就是杰森會長！會長，這位就是我剛才和你說到的新招的子華！”克倫掌柜介紹到。

　　杰森會長轉過頭來，看著克倫和宋子華輕輕的點下頭“坐吧，我已經給你們準備好了茶！”

　　“謝謝！”宋子華微微一笑坐了下來，這個杰森會長果然就是昨天自己在門口看到的那位對著招牌落淚的老者。

　　緩緩地走到子華對面的軟椅前坐了下來“我聽克倫說你要見我！雖然我現在很忙，但是我最終還是決定見你，知道為什么么？”

　　“當然了！”宋子華肯定的回答道。杰森會長對商會如此有感情，就算只有一絲絲的希望他也會去把握的！

　　“你和克倫說，有辦法讓我們杰森商會留在格蘭帝國內，是真的還是假的？”老者緩緩地說道，眼神散漫的看著宋子華，看樣子并沒有寄托多少希望。

　　“我這里沒有什么真的假的，只有一個辦法，如果你去試試看或許可以保住杰森商會，如果不去試試，杰森商會就真的要關門大吉了！”宋子華沉穩的回答道。

　　不知道是不是聽到關門二字觸動了神經，杰森會長渾身上下突然顫抖了一下，就像是被電打了一般。

　　“唉！你說的對，杰森商會聚集了我曾祖父，我祖父，我父親還有我四代人的心血，就算是還有那么一絲絲的希望，我都不能夠放棄！”杰森會長沉沉的說道。

　　大陸上的商會無不是經過漫長的歷史積淀而成。一個小商會都需要數代人百年的不懈努力才能夠造就，在成長的過程中，如果有一代人垮下或者浮華，那么前人的辛勞就算是白費了。到了中等商會等是要盡力數百年，大型商會基本上都超過了千年的積淀。而在一個商會成長為大型商會的時候，這過程中不知道有多少商會會因為各種各樣的原因而倒下……就像是一個金字塔一般，塔底就是那無數的倒下的商會，塔尖才是經歷風雨成長壯大的現存的那些個商會。

　　“子華，你到底有什么好的方法，就和會長說說吧，會長不會虧待你的！”克倫在一邊催著，額頭上都快要落汗了。

　　“其實方法很簡單，不過你想要聽這個方法是要付出代價的！”宋子華說道，這個可是自己的機會。

　　杰森會長微微皺眉“什么代價？”

　　“總會，你的杰森總會！”宋子華指指地板。

　　杰森總會，這個位于內層和中層之間最為繁華的道路之一上的大閣樓！

　　一個方法換取這么一個閣樓！

　　“吸！”克倫深深地吸口冷氣，雙眼都快要瞪出來了，這個總會的價值可是……

　　“你要我的總會，哼哼，哈哈哈！”杰森會長突然仰頭大笑起來，整個房間內都充滿了這又像是嘲諷，又像是無奈的干笑聲。

　　宋子華面無表情的看著杰森會長。干笑，一種掩飾的表情，現在它或許正在掩飾著杰森會長的憤怒又或許是無奈思索！宋子華更偏向于前者！

　　“你要我的總會，你可知道我們商會當年花了多少心血，花了多少紫金幣才把這里買下來的么？”笑夠了，杰森會長低下頭雙目如電般的盯著宋子華冷冷的說道。

　　“我不知道，我也不需要知道！”宋子華同樣不為所動，還記得在保險公司的時候杜經理曾經和自己說過，和窮人談保險要柔，重要的是打他的軟肋，而和富人談保險要鋼，要表現出自己的自信，不要被對方的氣勢嚇到。如今雖然不是談保險，但也相差不多。

　　“杰森會長，你看看那個！”宋子華指著墻邊的招牌“沒有了它，這里只不過是個閣樓是個房產而已，已經不是你們杰森商會的總會了。你今天可以拒絕我，繼續保留著這座閣樓，繼續把這塊招牌放在這里，讓它安安靜靜的躺在這里，直到它落滿灰塵，直到你的子孫們將它拿出去丟掉，甚至是燒掉，這就是你所追求的么，這樣就是你所想要的么？”

　　杰森會長一愣，萬萬沒想到宋子華會說出這么一番話，雖然語氣不重雖然語調不高，但是每一句都仿佛是一個錘子砸在了自己心頭，而那句燒掉更是如同錐子刺入心房！渾身不由得顫抖起來，雙拳緊緊地握著，看著這塊傳了幾代的招牌。

　　“拿出去吧，把它拿出去吧！就算是找個土屋，只要能夠把它掛起來，就算是風吹日曬就算是雷劈電打，最起碼對得起自己，對得起先祖，對得起后輩們！”宋子華緩和語氣，溫柔而又鋼強的說道。

　　“唉！”杰森會長用力的搖著頭，長長的嘆息一聲，仰起頭來，閉著的雙目眼角落下滴淚水“罷了，罷了！不要了！只要這塊招牌能夠繼續掛起來，這個總會我不要了！”

　　“會長，你……”克倫震驚，幾乎不敢相信自己的耳朵！

　　“杰森會長你放心，我不會趁人之危巧取豪奪的！這個總會暫時就算是借給我，等我有了足夠的紫金幣，我再和你將它買下來，你覺得如何呢？”宋子華說道。

　　點點頭，杰森會長算是默認了“你要的我已經答應你了，現在可以把你的方法告訴我了吧！”

　　“杰森會長，我聽說你們是因為和波爾克商會出現了點誤會所以才被他們打壓，不但挖走了你們的掌柜還利用自身的影響力使得其他商會不和你們交易對么？”

　　杰森會長點點頭，對于大商會來說就算是被別人排擠，因為自身商鋪眾多商路成熟顧客也穩定，所以不會受到太大的影響。但是對于小商會就不同了，和其他小商會之間，和中等商會之間的交易才是他們最大的收益來源，如果這條路斷了，那就等于商會玩了！

　　“面對這種情況，我只有兩句話！”

　　杰森會長和克倫掌柜都繃緊了神經。

　　“第一句，化整為零！”

　　“化整為零……”杰森會長眉頭微皺，什么意思？

　　“很簡單，你們不是有十來個商鋪么，大部分商鋪我都隨著克倫掌柜盤點的時候去過，無論規模還是種類都很大很齊，按我老家的話可以說是一個百貨大超市了。我的意思就是把這些個商鋪分割成十個二十個小規模的商鋪！”宋子華說道。

　　這里的一個商鋪就像是一個家樂福超市，自己所要做的就是把他們分割成二三十個街頭的小商店，連鎖起來就像是上海街頭的那些連鎖小超市一般。

　　“子華，這樣分割，和街頭的小店面有什么不同啊？我們可是堂堂的商會啊，那樣會被笑話的！”克倫掌柜說道。

　　“克倫掌柜你先別急，聽我說完！”宋子華伸手止住克倫“第二句話，農村包圍城市！”

　　“農村包圍城市？”杰森會長皺著的眉頭更加緊了。

　　“對，把分割好的小店分散到村莊去！”宋子華說道，這可是自己最崇敬的偉人所說的話，自己的國家就是靠著這個理念成功的掀起了革命浪潮，而且自己那個年代，世界第一大超市沃爾瑪當年也是運用了這種理念，放棄去大城市，轉找一些人口在五千人左右的城鎮開設店面，最終成為世界最強大的公司。

　　“子華，你怎么越說越離譜了！”克倫掌柜有些聽不下去了。倒是杰森會長，雖然眉頭滿目很是不解，但是始終沒有說一句話反對。

　　“克倫掌柜，你要搞清楚現狀！第一，你們杰森商會的老顧客不再是你們的顧客了，那個層次的人也都不可能在成為你們的顧客了，所以你們必須改變策略，改變顧客目標。第二，波爾克商會是個大商會，他們幾乎分布在每一個大城市中，如果你們還繼續留在大城市，難免和他們起矛盾發生爭執。第三，也是最重要的一點，所有的商會都把目標瞄準了大城市而忽視了村鎮，這無疑是留下了一個空白，你們現在正好可以填掉這個空白！”宋子華說道，停頓一下“我來自漁村，那里基本上沒有一個商會，大家買東西都是去附近最近的城市戛納城，一次性買上好幾大車。對于村莊來說這種情況不是少數，而是絕大多數，他們不是沒有金幣，而是沒有商會罷了！但是你們可以試想一下如果你們把小商鋪開到那里去就算價格稍微高上一點，村民們還會專門等到缺的東西達到幾車后，才花上數天時間到城里買么？”

　　“有道理！”杰森會長微微點點頭。

　　“我們再說一點！”宋子華拿起桌子上的杯子一飲而盡，將杯子扣過來，茶葉紛紛點在桌面上，宋子華將杯子放在中間，茶葉分散在四周“杯子就是城市，茶葉就是村莊“你們一個商鋪在城市中一天可以賺取一個紫金幣，村莊一天只能賺取一個金幣，但是一個城鎮附近有多少個村莊？每個村莊賺一個金幣，合起來未必就比一個紫金幣少！”

　　“這個……”克倫掌柜看著滿桌子的茶葉，杰森會長點點頭，眉頭不知道什么時候已經松開了。

　　“波爾克十大商會是個大象，你們杰森商會是個小商會是個兔子，大象踩死兔子輕而易舉。但是如果你這只兔子搖身一變，化作了千萬只蟑螂，這只大象在想把這群蟑螂踩死可就沒有那么容易了。而且你們化整為零去了農村，遠離了城市，波爾克再想整你們可就是鞭長莫及力不從心了，而你們也可以緩和一陣子了！等到緩和過來了，每個村莊都站穩了，再進入附近的城市，這樣就不再受他們的限制了！”

　　“呼！”聽完宋子華的話，杰森會長深深地吐口氣“子華說得對，我們現在就是一只兔子被他們欺凌，為了生存下去，為了這塊祖宗傳下來的招牌，我們是要改改變下了，就去農村做蟑螂吧！”

　　克倫掌柜也點點頭“會長，如果真的是去村莊的話也不需要什么掌柜的了，也不怕波爾克商會挖人了！”

　　“杰森會長，我建議你們先去遠離首都的外地行省，比如說南邊的，那邊有一個漁村正在重建，估計數年后可以達到鎮的規模，你們現在去正好可以捷足先登！”

　　“你說的有道理！大的方針我已經決定了，具體的操作，我還需要和克倫還有其他一些個老人們商量一下！”杰森會長環顧著四周“首都愛丁堡我們有十個商鋪，其余的鋪子我這兩天就會賣掉，這個總會就交給你了吧！”

　　“謝謝杰森會長！”宋子華微微一笑。

　　“子華，有一點我很想知道，我聽克倫說你是從外面來找活干的，你不要紫金幣，不要財寶甚至是謝絕了克倫為你介紹，反而偏偏要這么一個總會的使用權，想要做什么？”杰森會長好奇的問道。

　　“我要……”宋子華停頓了一下“我要開創我自己的事業，一個完完全全屬于我一個人的事業！”


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