人的事業(yè)如果不順利，任憑你怎么努力也打不開局面。但是，如果一旦順利開了頭，就會一路順暢地走下去，別人想攔也攔不住；自己想停也停不下來。

　　季小霞得到了那套濱海市領(lǐng)導(dǎo)干部的機密資料，不到一個月就聯(lián)系了十幾個有意向的買主。可謂開局順利。可是，這些買方雖然顯露了購房意向，但卻提出了五花八門的條件，主要是在購房發(fā)貨票的開法上提出一切特殊要求。大部分領(lǐng)導(dǎo)干部都要求發(fā)貨票上不寫房款，最好寫“房屋修繕費”，這樣，他們就可以名正言順地把公款提出來，以辦公樓裝修的名義將自己購置豪宅的發(fā)貨票報銷。還有一些領(lǐng)導(dǎo)干部，要求把購房發(fā)貨票寫成文銷用品發(fā)貨票，也有的讓你寫成會議費、旅游費，有個文藝團體的頭頭，竟要求開化妝品發(fā)貨票。歪門邪道，應(yīng)有盡有；簡直讓你想都想不到。聽說了這些情況，庾虎心里直樂：心想，你們反貪局那些人坐在辦公室里干什么呀？光等著群眾舉報嗎？你們還不如派人到那些高檔娛樂場所或者我這售房經(jīng)理部來當臥底，在這兒，**分子一抓就是一大把！

　　若是在平時，庾虎不會遷就客戶這種過份要求的。但是，現(xiàn)在，情況急迫，顧不得了！“北方重化”撤回投資，他這兒說不定那天就運轉(zhuǎn)不起來了。現(xiàn)在，最主要的任務(wù)的抓緊預(yù)售工作，爭取盡快回款！如果將來哪一天，“北方重化”把施工隊伍、施工設(shè)備一撤，他這猛虎公司就會變成一支動彈不了的病虎了。于是，凡是銷售部提出來的要求，只要有利于回籠資金，他都開了綠燈。當然，他開綠燈也是有原則的，不會胡來。例如，對那些要求開文銷品發(fā)貨票的，他讓由經(jīng)理去文化用品商店去想辦法；對那個要求開化妝品發(fā)貨票的，他也是如此，讓由經(jīng)理到化妝品柜臺去攻關(guān)。要盡可能做到合情合理。不觸犯大的原則。至于會議費、旅游費，他們公司都可以變通。只要與旅游公司打好招呼，旅游公司樂得送這個人情。可是，人家開發(fā)貨票也不能白開，其中含的稅金就得由對方來付。稅是誰也不敢偷的。這樣，一百萬的房款就變成了一百零幾萬。買方對多付的這一部分毫不在意，要多少給多少。反正是公款，多拿幾萬他們也不心疼。就這樣湊湊和和、對對付付的，回款數(shù)量竟也有幾百萬了。鋸一響就有木屑掉下來。真是工夫不負有心人啊購買別墅這件事上，最慷慨的還是那些廠長經(jīng)理們。他們只要誠心想買，拿出金卡往公司帳號上一刷，一百萬就交上了。這些個官員啊，太麻煩！

　　庾虎焦慮的心情，軍紅看得一清二楚。她立刻停止了調(diào)研組的業(yè)務(wù)，全力以赴抓銷售，將自己的人馬全部并入到由經(jīng)理旗下來聽令。可是，由經(jīng)理是個業(yè)務(wù)上的老油條，喜歡四平八穩(wěn)地開展工作，不喜歡大轟大嗡地開展突擊活動。再加上男女有別，兩個人總是談不到一塊兒去。好在有個季小霞，接二連三地創(chuàng)造奇跡，于是，軍紅就盯上了這位令她尊敬的大姐，觀看她推銷的技巧，并讓她在銷售會議上“講用”了一次。季小霞看到她著急的樣子，謙虛地告訴她自己不過是運氣好一些，真正擅長搞銷售的人是她的阿姨美玉，如果軍紅想學(xué)習這方面的知識，找美玉最合適不過了。

　　于是，軍紅就給美玉阿姨掛了電話，懇切地請求她來公司傳授一下銷售知識和經(jīng)驗。美玉的鋼鐵公司剛剛被重組，她的崗位正在搞輪換制，閑得難受呢！聽到軍紅求她，也就不客氣地來到了濱海猛虎公司，當上了房屋預(yù)售的業(yè)務(wù)顧問。

　　了解了銷售部的情況，美玉提出的個建議就是，搞銷售的員工太少了！這么大的銷售量，才十幾個員工怎么成？她立刻讓庾虎去人才市場招聘銷售人才；她還親自擔任了面試官，一個一個地精選。經(jīng)過幾次招聘，銷售員工就增加到了50人。而且都是清一色的漂亮女性，這不由地讓庾虎暗暗叫起苦來：這么多娘子軍，銷售結(jié)束以后我可怎么“消化”她們呀？美玉看到庾虎的樣子，立刻糾正他的觀念：虎子，別以為銷售工作是暫時的，即使是將來九龍島全部峻工了，你的康復(fù)中心、旅游勝地，都得靠銷售員工出去活動，抓市場、攬業(yè)務(wù)，這些個人，將來的用處大著呢！

　　聽了美玉講的道理，庾虎服了。只有那個由經(jīng)理不服。50個漂亮女人集聚在一起，這成什么了？他的銷售部變成娘子軍連了！從此，公司機關(guān)的人都開銷售部的玩笑，稱軍紅是銷售娘子軍連的連長，他這個由經(jīng)理就是娘子軍的黨代表。

　　有了庾虎的重視和美玉阿姨的指導(dǎo)，軍紅理直氣壯地抓起了別墅的預(yù)售工作。她將一百套別墅的預(yù)售任務(wù)落實到人頭：平均一個人兩棟別墅的任務(wù)，超額完成任務(wù)有獎；完不成要受罰，這一下，娘子軍的神經(jīng)高度緊張起來，紛紛到美玉和季小霞這兒來討經(jīng)驗，找線索，季小霞也真爭氣，一個月就銷售出了十棟別墅，樂得庾虎一次就甩了她五萬元的紅包。惹得由經(jīng)理都眼紅了。

　　“搞銷售這一行，騙人不行，瞎忽悠也不行；但是，老實巴腳更不行！”美玉反復(fù)強調(diào)這一點，“譬如，現(xiàn)在閑置的樓房這么多，人家憑什么要買你的房子？就因為是別墅？不，現(xiàn)在別墅式的花園住宅蓋得也不少了。我們要想出手自己的商品，先要宣傳它的獨特優(yōu)勢。我們的獨特優(yōu)勢在哪兒？在于它的環(huán)境。嗯，環(huán)境主要體現(xiàn)在空氣、水、土上；我們九龍島雖然處于城市邊緣，但是它的空氣質(zhì)量是一流的，我們這些住宅的方圓一百里內(nèi)沒有企業(yè)，沒有排放物和污染物，這是誰也比不了的硬件。還有，我們這兒是海洋氣候，冬暖夏涼，特別適合人居住。我們的水電都是綠色的，我們交通工具都是零排放的。但是，不要因為這樣，就讓人家產(chǎn)生誤解，以為我們這個島交通不方便，生活不方便。我們要大力宣傳我們靠近濱海這座大城市的魅力。我們這兒有直通機場的班車，有直達濱海港口的快艇，有郵局、有銀行儲蓄所，有貴族子弟學(xué)校，有藝術(shù)培訓(xùn)基地……可以說，別的樓盤沒有的優(yōu)勢我們都有。別的樓盤存在的劣勢我們都沒有。我們這兒堪稱百萬富翁的長壽樂園，成功人士的薈萃之都。”

　　經(jīng)過美玉這么反復(fù)的開導(dǎo)，連銷售員工都在心理上接受了九龍島是世外桃源這個事實。

　　于是，在媒體的廣告上，就出現(xiàn)了“上有天堂，地有蘇杭，海里有九龍長壽之鄉(xiāng)”撩撥得人心怦然而動的廣告詞。

　　為了兌現(xiàn)這些廣告上的承諾，庾虎指示建筑公司提前開始了環(huán)境美化工作，栽了樹，種了花，鋪了草坪。五一節(jié)黃金周還沒來到，旅游公司提前采點的人就絡(luò)繹不絕了。

　　“這是好現(xiàn)象，庾虎，趁這個潮乎氣兒，繼續(xù)忽悠，使勁兒忽悠……只要堅持不懈，幾個月這些別墅就會被搶購一空！”美玉大膽地鼓勵著庾虎和軍紅。

　　經(jīng)過大張旗鼓地促銷宣傳，沒到幾個月，光一個“五一節(jié)”黃金周，九龍島的名氣就傳開了。“五一節(jié)”之后，銷售部的電話嘩嘩響個不停，都是咨詢別墅價格的。有一些雖然暫時買不起別墅，卻對九龍島的環(huán)境產(chǎn)生了興趣，詢問有沒有普通住宅可供購買？這時，庾虎才想起了季小霞提的那個建議，建賓館，賣房間。

　　庾虎正后悔不迭，美玉阿姨又說了一件事情：人家別的樓盤銷售都有樣板間供購房者參觀，你為什么不弄個樣板樓呢？如果先建造一棟檔次高、豪華別致的洋房豎在那兒，比你說上一萬句話都管用。可惜呀，這么多游客來了，誰也沒看見咱們的別墅是什么樣子的。

　　“沒事兒，亡羊補牢，猶未晚也！”庾虎酸溜溜地向阿姨甩了一句古語，立刻召集工程部的人來，研究了樣板樓的設(shè)計式樣，并通知建筑公司第二天就動工。

　　“還有……”軍紅又提了個建議，“藝術(shù)上最忌諱的是重復(fù)。咱們這些別墅，最好別都是一個面孔。嗯，一百棟樓，要設(shè)計出一百個樣式，不重樣；百花齊放，那就更漂亮了。”

　　“昨天，北方建工學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)來推銷他們的畢業(yè)生來實習呢。”工程部經(jīng)理立刻提供了一個信息，“我看，就讓他們的畢業(yè)生設(shè)計，每人規(guī)定一種風格；這樣，百棟別墅就不會重樣了。”手機看訪問ａ

　　“也好。現(xiàn)在的大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)困難，這也是給他們一次機會吧！表現(xiàn)優(yōu)秀的，我們還可以留下來呢！”

　　好建議不斷地提出來，別墅不斷地銷售出去，房款源源不斷地匯入公司帳號，一天一個碰頭會，仍然有許多事情要研究，要確定，猛虎公司的工作次進入了白熱化狀態(tài)。而在這一陣熱潮中，季小霞成了熱門人物。那些年輕漂亮的銷售員工，幾乎把她當成了偶像。她的黑色束腰上衣，她的疊層高根鞋，都成了她們的模仿的內(nèi)容。初夏時節(jié)，這支銷售娘子軍連頻頻行走于濱海的高檔寫字樓間，頻頻出入于各行各業(yè)的上層社會，她們的漂亮時髦幾乎成了九龍島和猛虎公司的形象大使，有些官員甚至打來電話與庾虎開玩笑：“虎子，把你那個售樓小姐留給我當保姆吧！你要是答應(yīng)，我就買你的別墅！”

　　“都是你們這些娘子軍鬧騰的，”由經(jīng)理不高興了，“一天到晚不得閑，連口酒也喝不上。”

　　“好，黨代表，明天晚上我請你。”庾虎立刻相邀了。

　　姜永遠是老的辣。美玉在不到一個月的時間里，找遍了那些搗賣鋼鐵發(fā)家的富豪朋友，一口氣推銷出15套別墅。不由得讓人們佩服得五體投地，連那個一直撇嘴的由經(jīng)理都心服口服了。他想，多虧這個女人有自己的工作。如果她來到猛虎公司呆下去，自己這銷售部經(jīng)理的位子就得讓賢了。

　　形勢眼見得慢慢好轉(zhuǎn)，冰冷的氣氛也慢慢轉(zhuǎn)暖。但是，此時，庾虎并沒有真正的興奮起來。因為，他一直揪著一個心：如果“北方重化”的建筑公司撤出去，他的九龍島工地就會冷冷清清。要是那樣的局面一出現(xiàn)，他們這聲銷售戰(zhàn)役就白打了。

　　不過，他這份擔心有些多余。因為，他不了解李英杰的思維方式，更不了解李英杰的為人。如果事情真像他擔心的那樣糟糕，他的老爸就會比他還擔心，還著急。現(xiàn)在，老爺子處事不驚，穩(wěn)坐在釣魚船上，自有他自己的道理。

　　其實，作為剛剛接班的年輕人，李英杰并不想否定楊總撤資的決定。因為，楊總在撤離之前，省委給他兩天的時間處理遺留問題，他這兩天的決策是有效的、合法的。他這個接班人不能隨意否決。但是，他又很理智，很講做人的原則。首先，他認為，自己一個普通的工程技術(shù)人員一下子躍上這高位，并不是因為自己多么優(yōu)秀，更不是因為自己學(xué)歷高，懂技術(shù)。庾省長向龔歆推薦自己挑這副重擔，是看好自己的思維方式，看好了自己對企業(yè)的經(jīng)營理念。這才是至關(guān)重要的問題。坐在豪華的總裁辦公室里，他常常想起庾明在這兒創(chuàng)業(yè)的日子。庾明是一位高級官員出身，他身為總裁，卻講究排場，講究氣派，所以，才將自己的辦公室裝修得像一座衙門，像一個官員發(fā)號施令的場所。而自己呢，是地地道道的務(wù)實派。父親是一個踏實的工人，岳父是一個精明的商人。自己坐在這個位置上，就要脫離庾總裁那種官本位的思維方式，從企業(yè)管理者和一個純商人的角度考慮事情，決策問題，這樣，才能避免決策失誤。

　　當然，楊總既然做出了從猛虎公司撤資的決定，他也會關(guān)心后任落實的情況。而且，他還通過安插在李英杰身邊的那個秘書，隨時打探信息，并不失時機地提醒、催促，讓撤資成為事實。然而，他這個如意算盤卻沒能成功。

　　這一天，大概是閑來無事了。老楊總裁散著步走進了李英杰的辦公室，裝作漫不經(jīng)心地樣子談起了猛虎公司的情況。他說，聽說九龍島開發(fā)遇到了資金困難，形勢不太好；我們的那2000萬投資，撤回來才是明智之舉。

　　“嗯。”李英杰聽了，點點頭。

　　“聽說他們的保安還打了我們的建筑工人。這是很不友好的體現(xiàn)。”

　　“嗯。”李英杰又點點頭。

　　“我看，這是因為猛虎公司的員工隊伍出現(xiàn)了恐慌情緒，才做出這種不理智的行動來。難道，他們不知道，是‘北方重化’在支撐著他們公司嗎？”

　　“嗯。”李英杰的眼睛盯著電腦屏幕上網(wǎng)頁的內(nèi)容，還是點點頭。

　　“英杰，難道你不覺得，我們現(xiàn)在應(yīng)該采取行動了嗎？”老楊開始催促了。

　　“什么？”李英杰突然抬起了頭，“什么行動？”

　　“呵呵，英杰，我這兒說話。你沒有聽見嗎？”老楊不滿意了。

　　“你是說……”李英杰裝作忘記了，要他重復(fù)一遍。

　　“我是說，應(yīng)該馬上把建筑公司從九龍島撤回來！”老楊加重了語氣。

　　“撤回來？”李英杰的眼睛又發(fā)出了疑問。

　　“是啊，撤回來！馬上撤回來！”老楊的語氣了，心想，這回你不會裝作聽不懂了吧！

　　“撤回來之后，讓他們?nèi)ツ膬海俊崩钣⒔苓@次聽得清楚，問的也清楚。

　　“可以在薊原找活兒干嗎？”老楊指出了一條路。

　　“如果找不到活兒呢？”李英杰反問了一句。

　　“這……”老楊怔住了，沒想到這小伙子會將他一軍。

　　“不會吧，這么大的建筑公司會沒活兒干？”老楊咕噥了一聲。

　　“老總裁……現(xiàn)在的建筑市場是賣方市場。尤其是金融危機之后，建筑公司很難攬到工程。”小總裁開始給老總裁念經(jīng)了，“如果他們撤回來又找不到活兒干，工人們就得放假；公司就會坐吃山空。與其這樣，還不如維持現(xiàn)狀哪！”

　　怎么，我的決定你竟敢不執(zhí)行？他心里發(fā)怒了，但是并沒有說出聲來。

　　“老總裁，我知道你的決策有道理。”李英杰為了給了一個面子，緩了一下口氣，“這件事，等時機成熟。我會考慮執(zhí)行的。”

　　怎么，執(zhí)行我的決策你還要等時機成熟？你這不是故意拖延嗎？

　　“如果繼續(xù)拖下去，后果不堪設(shè)想。”老楊大聲地喊了一句，那意思是，別拖延了，你快點兒執(zhí)行吧！

　　“嗯，正是因為考慮到后果，我才沒敢輕舉妄動。”李英杰的話不軟不硬，不急不慢，溫吞吞地回應(yīng)了他一句，讓他一下子不知道該說什么好了。

　　“英杰啊，我今天來只是給你提個醒，到底怎么辦？你自己拿主意吧！”說完，他站立起來，“你忙，我告辭了！”

　　“小劉，送老領(lǐng)導(dǎo)！”李英杰朝秘書室喊了一聲，自己的屁股卻依然坐在椅子上。

　　看看老楊走遠了。他倒離開座位站立起來，輕輕將門關(guān)好，自言自語道：你姓楊的對庾總裁有意見我理解，可是，你別把我李英杰當你的出氣筒使喚啊！投鼠還要忌器，何況庾總裁對我有知遇之恩？再說，九龍島開發(fā)馬上就要見成效了。我們的投資馬上就可以坐吃紅利了。這個時候撤資，豈不讓人笑掉大牙？我要是庾虎，就主動把你的投資還回來，讓你那2000萬元白白做奉獻。到了那個地步，“北方重化”豈不是成了讓人耍了的大傻瓜！

　　李英杰之所以不同意撤資，降了以上原因，最主要的就是，現(xiàn)在的“北方重化”建筑公司根本就找不到活兒干。這個公司名義上是北方重化的專業(yè)建筑公司，實際上是北方重化組建之前各企業(yè)的工程隊湊起來的。當時，庾總裁本想把這些人分離出去，由于沒有分流渠道，只好留下來，每年靠公司給點兒活維持開工資。只有棚改時，他們才真正發(fā)揮了一點作用。現(xiàn)在，你把這塊包袱當作投資甩給猛虎公司，無疑是救活了他們，如果現(xiàn)在撤回來，你怎么安置這些個泥瓦匠？如果他們開不出工資，一天到晚去市委、政府上訪、靜坐，你老楊會出來幫助解決問題嗎？

　　嗨嗨，既然這些人在九龍島干得好好的，猛虎公司又按時為他們開工資，那就讓他們在那兒安居樂業(yè)好了。中國的事情就是這樣，本來事情好好的，總有些人為了莫名其妙的理由擾亂現(xiàn)狀，弄得事情不可收。他李英杰可不能干這種傻事。


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