第47章科隆談判（2）

　　“不行！”當(dāng)楊總和老金向他匯報(bào)情況時(shí)，庾明堅(jiān)定地?fù)u頭了。

　　“寧可談不成，也不能當(dāng)‘冤大頭’。”庾明疑惑地在地上踱著步，思索著這場難打的硬仗──

　　對方的態(tài)度是怎么了，這么強(qiáng)硬？

　　難道他們認(rèn)識(shí)不到中國這個(gè)巨大的、潛在的市場嗎？

　　莫不是他們有什么錯(cuò)覺，認(rèn)為我們窮得混不下去，來這兒要小錢來了？

　　不行，這樣下去，越談越被動(dòng)。

　　突然，他想起了省長。

　　省長向他說過：省里有六個(gè)億的結(jié)構(gòu)調(diào)整資金。

　　他靈機(jī)一動(dòng)，撥通了省長的手機(jī)。

　　此時(shí)，省長在科隆大教堂。州長先生正陪他參觀呢！

　　“你這個(gè)庾明，又想出什么花花點(diǎn)子來了？”省長接到庾明的電話，很是興奮。

　　庾明立刻談出了自己的想法。

　　“嗯，我贊成你的想法。必要時(shí)，我可以和這個(gè)大老板見見面啊！”

　　“謝謝省長，你有這個(gè)態(tài)度足夠了。”

　　第二天上午再談，形勢急轉(zhuǎn)直下。

　　老金和楊總按照庾明的部署，先是虛與委蛇地和對方繞了兩個(gè)圈子。然后，便隨隨便便地說出這樣的意思：時(shí)間只有一天了。我們的洽談即使不成功，友誼還是長存的。市長要我們今天務(wù)必結(jié)束談判。明天我們要去另一家公司采購新的冶煉設(shè)備了。

　　采購？

　　這兩個(gè)字一出口，伊爾.波特的眼睛立刻睜大了。

　　你們市長手里還有采購設(shè)備的錢？

　　老金和楊總相視一笑，什么也沒說。

　　“你們等一等。”伊爾.波特像發(fā)現(xiàn)了新大陸，臉色激動(dòng)地跑進(jìn)了辦公室。

　　現(xiàn)代化的數(shù)據(jù)傳輸設(shè)備，把地球變成了小小的村落。噠噠噠，幾聲鍵盤敲響，星球另一端的信息馬上顯現(xiàn)在眼前。

　　中國.大連。一家豪華的寫字樓里。掛著埃森公司駐中國辦事處的牌子。

　　現(xiàn)在，雖然這兒已經(jīng)是深夜。可是，總部的電話就是命令。他們把今年儲(chǔ)存的信息調(diào)動(dòng)出來，終于發(fā)現(xiàn)了一份印有“機(jī)密”二字的省長講話稿。稿中，出現(xiàn)了“我手中握有六個(gè)億……”的字樣。

　　好！

　　伊爾.波特喊完這個(gè)“好”字，抄起身邊的電話，立刻向董事長匯報(bào)新的情況。

　　“好的，好的。我也是這么認(rèn)為。我馬上給州長打電話，如果此事得到驗(yàn)證，下午我直接和庾明市長談。”

　　在下午的談判桌上，氣氛變得格外友好起來。

　　董事長格林，這位一直隱藏在幕后的人物，終于登上了前臺(tái)。

　　此人五十歲上下年紀(jì)，矮小，肥胖，一張紅紅的臉上，耷拉了幾綹灰色的頭發(fā)。說起話來，顯得有些笨重，卻帶著一種明顯的命令式口吻。這便是日耳曼民族新時(shí)代的代表人物。為了做買賣，他們自私、狡猾，外表上卻顯得熱情、奔放，極有風(fēng)度和修養(yǎng)。他看見庾明，不談回報(bào)率，不談投資額度，只是一個(gè)勁兒地吹捧他的部下伊爾.波特如何如何精明強(qiáng)干，夸獎(jiǎng)斯圖加特經(jīng)濟(jì)會(huì)館培養(yǎng)了一批批多么優(yōu)秀的商業(yè)人才！這些話表面上是稱贊部下，實(shí)際上變著法兒贊賞庾明。接著，他又表白了自己與本州長的特殊友誼，還說晚上要請州長的客人──中國的省長去吃法國大餐云云。一個(gè)小時(shí)過去了，才慢慢談到了正題上。

　　“哦，二位先生……”格林老頭閃動(dòng)著狡鮚的小眼睛，盯著老金和楊總，“請問你們的身份？”

　　“中國-薊原礦山機(jī)械廠廠長。”老金的胸脯挺得高高的，說到自己的廠名很是自豪。

　　“中國-薊原鋼鐵公司總經(jīng)理。”楊總的話語里透出一股豪邁的氣派。

　　“廠長、經(jīng)理，你們有經(jīng)營的決策權(quán)嗎？”

　　“當(dāng)然有。”

　　“那么，你與你們的董事，是什么關(guān)系？他們有權(quán)監(jiān)督你們的行為嗎？”

　　“我們的企業(yè)是政府控股，政府有權(quán)監(jiān)督我們。”

　　“政府是一個(gè)虛幻的概念。我要的是人格化了的監(jiān)督者。譬如，我們埃森公司，我是董事長，我有權(quán)代表董事會(huì)行駛我的權(quán)力。你們的董事、董事長在哪兒呢？”

　　“他們的董事長，是我。”庾明毫不猶豫地接過這個(gè)話題，“我作為政府首腦，代表國家、代表人民監(jiān)督他們的管理，以維護(hù)國有資產(chǎn)的安全運(yùn)營。格林先生，如果貴公司投資薊原企業(yè)，你也是這些企業(yè)的董事，你我都可以靠自己的優(yōu)勢把這些企業(yè)管理得更好！”

　　“庾先生，你的意思我明白。”老格林會(huì)意地笑了笑，“既然這樣，我不客氣地問一句，你敢為我們的投資擔(dān)保嗎？”

　　“對不起格林先生，中國的法律不允許政府為企業(yè)擔(dān)保。但是，我以政府的名義，可以為你找到可靠的擔(dān)保人。”

　　“嗯，庾先生，你很聰明。”格林看了看自己身邊雇用的中國譯員，慢條斯理地提出一個(gè)刁鉆的問題，“就算我信任你，我也不得不提出這樣一個(gè)問題：你的任職期限是多長時(shí)間？”

　　“五年。”

　　“今年是……”

　　“第一年。”

　　“好。庾先生，按照我們的慣例，我要派人到貴國、貴省，詳細(xì)了解你的任職情況。只要庾先生能夠穩(wěn)坐市長寶座，我的投資今年將如期到達(dá)。如果庾先生遭遇了任職危機(jī)，恕我直言，我們的協(xié)議只能成為一個(gè)影子了。”

　　“好，一言為定！”

　　兩只手緊緊地握在了一起。

　　一個(gè)具有特殊價(jià)值的意向性協(xié)議簽訂了：

　　埃森股份有限公司投資中國-薊原鋼鐵公司、中國薊原礦山機(jī)械廠兩億歐元。其中，60%為設(shè)備投資，投資回報(bào)率不低于14.0%；40%為現(xiàn)金投資，回報(bào)率不低于14.6%.

　　本協(xié)議在埃森股份有限公司對中國薊原市市長庾明的任職次資信調(diào)查結(jié)束后正式生效。

　　“哈……兩億歐元。這，真是一張金牌協(xié)議啊！”省長聽罷，頓時(shí)心花怒放了。


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