到達(dá)鎮(zhèn)上的時(shí)候，已經(jīng)卯時(shí)，眾人下了車(chē)之后，付了車(chē)資，急匆匆的拿起自個(gè)的東西，找街道兩邊的空地去了，李明錦看到村里幾個(gè)嬸子，手里拿的最多的是一些野菜，雞蛋之類(lèi)的東西，也有編制的草鞋啊，籃子之類(lèi)的農(nóng)家常見(jiàn)的東西，趕集的時(shí)候人多，賣(mài)點(diǎn)錢(qián)，可以去買(mǎi)些油鹽醬醋之類(lèi)的生活用品。

　　趕集來(lái)的的人，大部分都是南山鎮(zhèn)周?chē)�的村民，也有的是從深山老林里�?lái)的，半夜就要趕路，為了趕上集市去賣(mài)山貨，有各種動(dòng)物的皮子，野參之類(lèi)的。

　　李繼旺讓媳婦和兩個(gè)弟妹在原地等著看著包袱，帶著兒子，去集市周?chē)�轉(zhuǎn)了一圈。父子兩人邊走邊瞅有沒(méi)有好點(diǎn)兒的空位，終于在一個(gè)賣(mài)梳妝飾品的小攤子旁邊占了一個(gè)空位，李明錦被留了下來(lái)，拎著一個(gè)籃子占在空地上以示此位置有人。來(lái)來(lái)往往的人看著空位上一個(gè)一個(gè)拎著籃子面無(wú)表情，站著的小男娃，都好奇的回頭多看了兩眼。沒(méi)辦法，比起傻笑，李明錦覺(jué)得繃著個(gè)臉更有威懾力。

　　在路人好奇的目光中，終于等到了老爹帶著娘親嬸嬸幾個(gè)人，大包小包的趕來(lái)了，李明錦松了一口氣。

　　李繼旺，手腳靈活的迅速支起了一個(gè)攤點(diǎn)，將家里帶了一大塊防水油布，攤開(kāi)在地上，攤開(kāi)包袱，將里面的幾大疊衣服，分類(lèi)放置在油布上。等待著客人到來(lái)。李明錦將籃子下，跟著站在老爹身后。

　　隨著太陽(yáng)漸漸升起，集市的人也越來(lái)越多，周?chē)�的小販吆喝聲在人群的噪雜中很有周期性的在重復(fù)，李明錦考慮了一下自己吆喝一下的必要性之后，對(duì)母親小王氏說(shuō)道：

　　“娘，我也來(lái)吆喝一下吧，這些衣裳也帶著價(jià)喊吧，不然別人看著衣料，估摸著不便宜，也不會(huì)來(lái)詢(xún)問(wèn)了。。。。”李明錦想到的是在現(xiàn)代小時(shí)候上街，街邊小店里面的小喇叭聲音“羊毛衫，大削價(jià)，十八。。十八啦。。。”簡(jiǎn)單明了，深入人心，自己老媽在街上聽(tīng)到，就抬腳進(jìn)了店，一口氣兒給家里一人買(mǎi)了一件。

　　小王氏妯娌幾人，相互看了一眼，想了想，真是很有道理，當(dāng)下商量起來(lái)。

　　“大嫂，我看這些品相好的錦緞衣服，先放放，等下我去帶著去成衣鋪里，問(wèn)問(wèn)去。這些粗布的，和有花斑的衣服，咱們先定個(gè)價(jià)吧。”孫氏建議到。

　　“那這衣服定多少合適呢？”林氏有點(diǎn)犯愁到，粗布的價(jià)格，大家都了解，只是這上好的棉布，不太好定價(jià)，畢竟是有瑕疵。

　　小王氏聽(tīng)了，也覺(jué)著犯愁，真是不好定價(jià)，想了想道：“要不這樣吧，這棉布的成衣，現(xiàn)下的價(jià)格都是70文，粗布的大概45文左右，我們就定60文吧，你們看。。。怎么樣？”

　　說(shuō)著看向兩個(gè)妯娌，林氏沒(méi)什么意見(jiàn)，點(diǎn)點(diǎn)頭，又看向?qū)O氏，孫氏想了想道：

　　“價(jià)格應(yīng)該差不多，不過(guò)這些花色不好的，估計(jì)只能35文錢(qián)了，你們覺(jué)得怎么樣。”

　　“好，就這么定了。”小王氏最后拍板。

　　看著娘和嬸嬸們已經(jīng)定好價(jià)格，李明錦對(duì)小王氏說(shuō)道:“娘，要不我來(lái)喊吧。。。”

　　“你行嗎，要不我們來(lái)吧。。。”小王氏看著自家兒子，有點(diǎn)懷疑。

　　“行不行的，先試試吧。。。”說(shuō)完，一張口一陣清脆的童音傳來(lái)“上好的棉布成衣，大爺，大嬸過(guò)來(lái)看看哎。。。價(jià)格便宜咧。。。”

　　走過(guò)的路人看向賣(mài)力吆喝的男娃，看著幾個(gè)婦人整理的衣服，漸漸有人走過(guò)來(lái)問(wèn)價(jià)了。

　　“哎，大嫂這件男式的長(zhǎng)袍怎么賣(mài)的啊？”幾個(gè)婦人停在攤前將衣服拿在手上一邊比量著，一邊相互小聲的商量著。

　　小王氏正想說(shuō)60文錢(qián)一件，還沒(méi)開(kāi)口，孫氏就插過(guò)話來(lái)：

　　“這位嫂子，是給家里的當(dāng)家買(mǎi)的吧，您啊，是來(lái)對(duì)了，這料子是咱家二叔子在常懷縣帶回來(lái)的呢，原本吶，是要賣(mài)到京城去的，這不他在碼頭上管事，看著料子不錯(cuò)，就帶回了好些家來(lái)，家里是穿不完的，就做了好些成衣，拿來(lái)賣(mài)。。。你看著這料子，能摸出來(lái)吧。”

　　說(shuō)著就拉起婦人的胳膊，笑著親昵的攀談起來(lái)：

　　“這些都是我們妯娌幾個(gè)做的，針工你也可以看看，都是照著家里做的仔細(xì)活，原本啊，要是70文錢(qián)的。。。。您要真是想要，我給您便宜點(diǎn)。。。你看怎么樣。”

　　幾個(gè)夫人相互看了看，一個(gè)清瘦一點(diǎn)兒的婦人問(wèn)道：

　　“大姐，您要是給的價(jià)便宜，我們就一人買(mǎi)一件，您看怎么樣。。。”

　　“哎喲，大妹子真是的，都是鄉(xiāng)下人，實(shí)在，我也不說(shuō)虛的，您們要是都買(mǎi)一件，我一件給便宜5文錢(qián)，都是實(shí)心價(jià)。”孫氏立馬接過(guò)話，笑著說(shuō)。

　　幾個(gè)婦人商量之后，笑著還價(jià)道：“我們都是誠(chéng)心買(mǎi)咧，嫂子要是便宜10文的話，我們就一人來(lái)一件吧。您看怎么樣”達(dá)到了預(yù)期的心里價(jià)位，孫氏哪里能不愿意呢。

　　“好咧，我這就幫你們疊起來(lái)。。”孫氏立馬笑著將幾人挑選好的衣裳，疊好遞了過(guò)去，幾位婦人接過(guò)衣裳，一人60文，挨個(gè)拿給孫氏。孫氏數(shù)了數(shù)沒(méi)錯(cuò)，連忙將錢(qián)遞給小王氏

　　“大嫂，錢(qián)拿好。。。二嫂，再拿一些衣服出來(lái)。。”說(shuō)著又對(duì)著邊上聽(tīng)到價(jià)格有點(diǎn)猶豫的客人，笑著說(shuō)道：

　　“我們這，還有一些做活的衣服，料子都是好的，顏色有點(diǎn)不均勻，但是價(jià)格絕對(duì)實(shí)惠，咱們家也留了好些穿呢。”

　　李明錦看著三嬸游刃有余的應(yīng)付著客人，不一會(huì)就成交了一單，真是打心眼里面佩服啊，真是天生做生意的料啊。

　　“走過(guò)路過(guò)的哎，都看看啊，上好的成衣，便宜賣(mài)咧，料子從南邊來(lái)的。款式多啊，都來(lái)看看啊。”孫氏學(xué)者侄子明錦，也跟著吆喝到。

　　自古人們都是喜歡跟風(fēng)的，眼看著攤前人越來(lái)越多，有人買(mǎi)，有人問(wèn)價(jià)，有些人則是好奇。很快攤前被擠滿(mǎn)了。一開(kāi)始只是孫氏招呼著問(wèn)價(jià)，小王氏和林氏則是整理著翻亂的衣服，收收錢(qián)。眼看著人太多，實(shí)在忙乎不過(guò)來(lái)，小王氏和林氏也只能硬著頭皮跟著孫氏一起和問(wèn)價(jià)的客人，一邊吹著衣服，一邊討價(jià)還價(jià)。李繼旺，在后面看著衣服，拿衣服。李明錦暫時(shí)做了一會(huì)收銀的。一會(huì)兒就接過(guò)一大把銅錢(qián)數(shù)來(lái)數(shù)去，真的挺沉的。

　　一個(gè)多時(shí)辰之后，攤子上的衣服賣(mài)了一大半，最便宜的花斑衣服賣(mài)的最快，全部都賣(mài)掉了，因著質(zhì)量好，價(jià)錢(qián)最便宜，問(wèn)的人最多，鄉(xiāng)下人做活，衣服可不是最看重質(zhì)量么。算了一下，各種款式大概賣(mài)掉了三十件左右，小王氏和孫氏幾人，真是越賣(mài)越激動(dòng)，口邊的話也是越吹越順溜。

　　李明錦估算了一下籃子里的銅錢(qián)和碎銀子，總共大概有一兩多銀子。心里也挺激動(dòng)。看著攤前的人漸漸少了，幾個(gè)妯娌也送了一口氣兒。拿起水壺，一人倒了一碗水，大口的喝下肚子，真是嗓子都冒煙了啊。

　　“大嫂，沒(méi)想到，能賣(mài)的這么好啊。。娘知道了，一定很高興。。。”林氏很激動(dòng)，沒(méi)想到生意這么好，這要是能做長(zhǎng)久，真是個(gè)好進(jìn)項(xiàng)啊。也不是風(fēng)吹日曬的體力活，針線活可是看家本領(lǐng)啊。

　　“是啊，真沒(méi)想到呢。。”小王氏顯然也很高興，想起后面還有一包衣服沒(méi)有拆開(kāi)，是三弟妹要帶去成衣鋪去的，看了看時(shí)間也不早了，對(duì)孫氏說(shuō)道：

　　“三弟妹，不早了，現(xiàn)在人不多，攤子不太忙，你不是說(shuō)要去成衣鋪么。要不，你現(xiàn)在去瞅瞅。。？”

　　孫氏看了看攤前確實(shí)人不多，對(duì)小王氏回到：

　　“那行，大嫂，那我現(xiàn)在就去。。”說(shuō)著就拿起后面的包袱，拎在手上，從攤子后面走出來(lái)。

　　“娘，我跟著三嬸一起去吧。”李明錦看著三嬸已經(jīng)走去攤子了，連忙將手上的籃子遞給了老爹李繼旺，打了聲招呼，立馬小跑著追上前面的三嬸。

　　“哎，你慢點(diǎn)兒。。”小王氏真是對(duì)兒子的猴急兒的樣子很無(wú)語(yǔ)。

　　李明錦跟著三嬸，走了一會(huì)兒，停在了一家成衣鋪門(mén)口，門(mén)口掛著一個(gè)門(mén)匾“永祥成衣鋪”。侄嬸二人，拎著包袱走了進(jìn)去。

　　鋪?zhàn)永锩鎾炝撕芏喔鞣N樣式面料的衣裳，有粗布，細(xì)棉，有錦緞，有絲綢等等。看的人眼花繚亂的。掌柜的正在柜臺(tái)算賬，看到有人走了進(jìn)來(lái)，連忙站起身來(lái)，笑著招呼到：

　　“二位客人，可有什么看中的，本店衣服款式多，價(jià)格也公道。可以先看看。”

　　孫氏放下包袱，笑著對(duì)掌柜的寒暄到：

　　“掌柜的好，呵呵，是這樣的，咱們家因著二叔子，在碼頭上管事，帶了好些質(zhì)地不錯(cuò)的布料回來(lái)，家里頭用不完，做了不少成衣，想拿到貴店，給掌柜的看看。。”邊說(shuō)邊將包袱打開(kāi)，拿了幾件衣服出來(lái)，遞給掌柜。

　　原來(lái)不是來(lái)買(mǎi)衣服，是來(lái)賣(mài)衣服？掌柜臉上的笑淡了下來(lái)，不過(guò)本著生意人的慣性，也沒(méi)說(shuō)什么，只是皺著眉頭，接過(guò)衣服翻了翻。做工確實(shí)還是不錯(cuò)的，當(dāng)然不能趕上專(zhuān)業(yè)的繡娘，但是也很不錯(cuò)了。料子也是好料子，但是也不是上等料。想到婦人說(shuō)的家里頭人在碼頭上管事，心中了然的對(duì)孫氏說(shuō)道：

　　“這位大嫂這衣服，料子可不是上等料啊，不知道您想多少賣(mài)。。”

　　孫氏一聽(tīng)掌柜的這樣說(shuō)，心里直覺(jué)有戲，忙笑著回道：

　　“掌柜的是行家，眼光定是精準(zhǔn)的，咱們是鄉(xiāng)下人，說(shuō)價(jià)也實(shí)在，這錦緞要是上等品的成衣，只怕沒(méi)有5兩銀子是買(mǎi)不到的，雖現(xiàn)下這料子不是上等品，可是面上看著差不離，2兩銀子肯定有人要的。這細(xì)棉的就100文，掌柜看怎么樣？”

　　“您叫我田掌柜吧。。。大嫂這價(jià)格可要的不低哦。。”田掌柜的有點(diǎn)猶豫。

　　“瞧您說(shuō)的，這錦緞的可是南方來(lái)的，要賣(mài)到京城的，花色也是今年新的，掌柜的進(jìn)過(guò)，也知道，但是光布就不知道這個(gè)價(jià)。”孫氏討價(jià)還價(jià)到。

　　李明錦看田掌柜雖然心動(dòng)，卻還是猶豫的樣子，知道掌柜的是擔(dān)心到時(shí)候賣(mài)不出可就虧了。走到孫氏旁邊小聲的對(duì)三嬸收到：

　　“三嬸，我覺(jué)得，不如將衣服放在掌柜的寄賣(mài)，賣(mài)價(jià)給掌柜2成的分成，這樣掌柜也不一定擔(dān)心壓貨賣(mài)不出去。”

　　孫氏一聽(tīng)，想了想，還真是可行，一方面解決了掌柜的后顧之憂，另一方面，家里也不是時(shí)時(shí)都能去集市，畢竟家里還有活計(jì)，最重要的是，以后的價(jià)格，還能自己定。反正暫時(shí)鋪?zhàn)邮琴I(mǎi)不起了，不放試試。不過(guò)自古都是天下熙熙皆為利來(lái)，不給點(diǎn)好處是不行的。

　　“田掌柜，要不這樣，我呢，就將衣服留著您店里寄賣(mài)，如果賣(mài)不去，倒是我也給您補(bǔ)償一點(diǎn)占攤費(fèi)，如果賣(mài)出去了，每件衣服的賣(mài)價(jià)我分兩成給你，怎么樣。”孫氏笑著對(duì)田掌柜提議到。

　　“這位大嫂，真是心思靈活之人，也罷，就先放在我這里寄賣(mài)試試。”田掌柜笑著搖搖頭道。說(shuō)完喚來(lái)伙計(jì)，將孫氏手里的衣服拿過(guò)去，挨個(gè)看過(guò)，沒(méi)問(wèn)題之后，簽了一個(gè)對(duì)接的收據(jù)。

　　談成之后，孫氏帶著李明錦，謝過(guò)田掌柜，高興了拿著收據(jù)，走出門(mén)去尋小王氏幾人。

　　“掌柜的，前幾天也有人拿來(lái)寄賣(mài)，您怎么不收呢。”看著剛剛走出去的孫氏和李明錦，小伙計(jì)忍不住的問(wèn)道自己掌柜。

　　田掌柜笑著摸摸下巴的一撮小胡子，得意的對(duì)小活計(jì)說(shuō)道：“呵呵，一方面是因?yàn)檫@位大嫂是個(gè)通透之人，賣(mài)不賣(mài)出去，對(duì)本店來(lái)說(shuō)，都只有好處，我又何樂(lè)而不為呢。最重要的是他家有個(gè)好叔子。在碼頭上管事，現(xiàn)下本店做個(gè)順手人情，以后說(shuō)不定就能用到呢，所以說(shuō)啊，人吶，眼光要放遠(yuǎn)一點(diǎn)。”

　　“是。。是。。掌柜的真是高。”小童豎起大拇指，對(duì)自己掌柜的拍馬到。

　　“多學(xué)著點(diǎn)兒啊。。。。”說(shuō)著背著手走到柜臺(tái)后面，心情很好的算起帳來(lái)。

　　小王氏和林氏看到孫氏和李明錦回來(lái)，手上包袱空空了，以為賣(mài)掉了，連忙上前問(wèn)詢(xún)。

　　“三弟妹，怎么樣，賣(mài)掉了？”

　　“三弟妹，賣(mài)了多少錢(qián)啊。。”林氏與王氏齊聲問(wèn)道。

　　看著兩位嫂嫂著急的想問(wèn)出結(jié)果的模樣，孫氏笑調(diào)侃著的說(shuō)道：

　　“兩位嫂嫂哎，別急啊，能讓弟妹我喘口氣兒?jiǎn)幔亢呛恰！！Ｒ路�還沒(méi)賣(mài)呢。”

　　“啊，那衣服哪里去了。。。這。。。這。。”林氏有點(diǎn)著急。

　　“三弟妹，別賣(mài)官子了，說(shuō)吧，到底怎么回事兒。”小王氏對(duì)孫氏嗔到。

　　“好，好，今天啊，還多虧了錦兒呢，那掌柜的有點(diǎn)擔(dān)心，說(shuō)咱們料子不是上等品，怕到時(shí)候賣(mài)不出去，就折了。不肯收呢。后來(lái)咱家錦兒就和我說(shuō)，把衣服留在店里寄賣(mài)，倒時(shí)候，賣(mài)出去給2成分成給店里。那掌柜就同意了。。”

　　小王氏和林氏聽(tīng)完真是對(duì)李明錦刮目相看，心里高興的很。

　　李繼旺，是一直很看好自己兒子的，饒是如此，看兒子腦袋瓜子這么靈活，還是感到很驕傲，笑著摸摸兒子的腦子，說(shuō)道：

　　“先賣(mài)著看看吧，這次回家，給老二去封信，給他說(shuō)說(shuō)這事兒。”

　　看了看日頭，快到晌午了，衣服賣(mài)的差不多，不剩下幾件了，李繼旺，對(duì)眾人說(shuō)道：

　　“攤子收收吧，時(shí)候不早了，先家去吧。”

　　小王氏等人點(diǎn)點(diǎn)頭，開(kāi)始收拾東西，眾人將衣服疊起來(lái)，放在包袱里，籃子里面的銅錢(qián)碎銀子被用一個(gè)包裹裝起來(lái)，交給李繼旺拿著。

　　確認(rèn)沒(méi)有遺漏什么之后，幾人拿好東西，穿過(guò)街道，走到鎮(zhèn)口的大樹(shù)下，徐老爹的牛車(chē)早早的等著了，村里的人已經(jīng)有好幾個(gè)置好東西坐在車(chē)上，看到小王氏等人回來(lái)，車(chē)上的王三嬸忙好奇的問(wèn)道：

　　“李老大家的，今天你們好幾個(gè)大包袱啊，是衣服吧，是去賣(mài)的么？”

　　“對(duì)啊，我剛看孫氏吆喝呢。。怎么樣，生意不錯(cuò)吧，賣(mài)了不少錢(qián)吧。。”一個(gè)嬸子附和道。

　　小王氏和林氏，有點(diǎn)尷尬，說(shuō)生意不好吧，有點(diǎn)虛偽，可是說(shuō)到錢(qián)，真不好說(shuō)，畢竟錢(qián)財(cái)會(huì)惹眼眼紅。孫氏趕忙笑著回到：

　　“嬸子說(shuō)的，哪里有多少錢(qián)啊，都是一些花斑的布，家里二叔在碼頭拿回來(lái)的，可不就想著做點(diǎn)成衣賣(mài)給鄉(xiāng)下人做活穿，補(bǔ)貼補(bǔ)貼家用么。。”說(shuō)著坐上車(chē)。

　　幾個(gè)婦人聽(tīng)到孫氏如是說(shuō)，想想也是，又不是什么好品相料子，能掙幾個(gè)錢(qián)。說(shuō)著說(shuō)著，又說(shuō)起來(lái)了各自這次集市買(mǎi)了啥，花了多少錢(qián)啊。說(shuō)說(shuō)笑笑的等著其余幾個(gè)人。

　　等了一會(huì)兒，剩下的幾個(gè)人終于都帶著各自的戰(zhàn)果，大包小包的回來(lái)了，樹(shù)了數(shù)人數(shù)，確認(rèn)沒(méi)落下誰(shuí)，徐老爹甩起鞭子，趕起了牛車(chē)，往河西村走。

　　坐在車(chē)上的李明錦在心里猜想，爺爺奶奶看到包裹里面的銅錢(qián)，會(huì)是什么樣的表情。。農(nóng)家人沒(méi)有其他進(jìn)項(xiàng)的話，一年也掙不了幾年銀子，今天一天可就賣(mài)了有兩三兩銀子呢。想來(lái)，肯定會(huì)高興的吧。


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