泉南十二馬路，西部城區(qū)的好地段之一，附近有超市，有農(nóng)貿(mào)市場，有公立幼兒園，有小學(xué)、初中和高中，大型居民區(qū)很多，距離植物園和英雄山都不算遠(yuǎn)，難得的好地方。

　　五十年代，泰豐園合并其他幾家老字號搞公私合營，最終還是留在十二馬路，就是因為這里地段好，人口密度大。

　　泰豐園的招牌，如今落在呂氏餐飲手里，成立了泰豐園餐飲管理公司。

　　而這邊的地，最早被三聯(lián)房地產(chǎn)拿下，后來三聯(lián)房地產(chǎn)采用非常激進(jìn)的拿地政策，以地塊作為抵押，從東王集團(tuán)手中借款，最終三聯(lián)集團(tuán)一敗涂地，地落在東王集團(tuán)和衛(wèi)永的手里。

　　隨后，東王集團(tuán)的王鋼和衛(wèi)永，聯(lián)合呂冬與穆坤，正式成立天祥房地產(chǎn)開發(fā)公司，確定將這里的地塊開發(fā)成天祥-泰豐園。

　　經(jīng)過近三個月的前期拆除之后，泰豐園地塊基本成為平地，天翔房地產(chǎn)也辦妥了與開發(fā)有過的各種手續(xù)，總承包商也已確定——呂家村建筑工程有限公司。

　　秋高氣爽，這天天不算熱，工地上臨時搭建主席臺，所在的淮陰區(qū)有領(lǐng)導(dǎo)過來參加奠基儀式，房地產(chǎn)公司通過呂冬這邊的關(guān)系，邀請到眾多媒體記者前來捧場。

　　這家公司臺前的工作，全都交給東王的王鋼去做，呂冬等人都在僻靜處躲清閑。

　　奠基進(jìn)行的很順利，有區(qū)里的領(lǐng)導(dǎo)過來，也沒有不開眼的人過來找麻煩。

　　“喝水。”穆坤拿了幾瓶礦泉水過來，分到眾人手里，說道：“王鋼很上心，不用我們操心。”

　　衛(wèi)永接過話：“他爸是兄弟幾個一起創(chuàng)業(yè)，堂兄弟好幾個，未來誰接班不一定，不做出點成績來，別說接班的事了，甚至在家里說話都沒法硬起來。”

　　丁情故意調(diào)侃自家老公：“你就是每個人跟你競爭，時不時就鬧鬧情緒，就想怎么玩才開心。”

　　衛(wèi)永說道：“我比以前好多了吧？”

　　丁情沒再說什么。

　　呂冬這時問道：“這個項目的貸款下來了？”

　　穆坤比較了解情況：“商業(yè)銀行的貸款批了，拿來搞一期建設(shè)足夠了，呂冬你不用擔(dān)心，咱們又不搞爛尾工程，還能欠你們村工程款不成？”

　　呂冬笑起來：“我也是股東，真要欠了，可就沒臉回村了。”

　　幾個人都是在說笑，這個工程只要不作妖，還是相當(dāng)穩(wěn)的，地段就決定了不愁買家。

　　況且，房地產(chǎn)一路看漲，泉南的房價蹭蹭蹭的往上漲。

　　宋娜好奇問道：“一期工程蓋幾棟樓？”

　　衛(wèi)永擰著瓶子蓋，說道：“先蓋四棟樓，全是11層的小高層，基本屬于80平方到110平方的剛需類型，預(yù)計明年春能拿到預(yù)售證。”

　　呂冬點點頭：“剛需房子好賣，現(xiàn)在泉南地區(qū)的房產(chǎn)，直接與孩子上學(xué)捆綁在一起，附近幾所學(xué)校，在泉南都比較有名，西部算是好學(xué)校了。”

　　“買房子不是件容易事。”宋娜深有感觸，第一套房子，也就是她父母現(xiàn)在住的地方，就是交了首付貸款買的，那時候全款根本買不起：“絕大部分人購房優(yōu)先考慮的是剛需類型。”

　　衛(wèi)永說道：“這個我就不太了解了。”

　　穆坤接話道：“房子漲價的趨勢非常明顯，咱們分期開發(fā)，既不閑置地塊，對上面有所交待，也盡可能利潤最大化。”

　　呂冬笑著說道：“你們幾個多上心，我可就等著分紅了。”

　　“行啊。”衛(wèi)永故意說道：“到時候房子賣不出去，全都賣給你和宋娜，你們兩個不是喜歡囤房子嗎？”

　　呂冬也開玩笑：“這個倒也行，但錢得五年以后再付。”

　　幾個人說話的時候，參加奠基儀式的秦雅看向這邊，直接走了過來。

　　安居房地產(chǎn)公司還處于起步階段，如果能拿到天祥-泰豐園的代理銷售權(quán)，無疑能讓公司往前一大步。

　　這家房地產(chǎn)公司，參與成立的四個人哪個都不簡單，不可能只做這么一個小區(qū)，合作的好的話，甚至可能長期合作下去。

　　秦雅來到臨時搭建的遮陽棚下面，跟呂冬和宋娜打招呼，呂冬也把她介紹給了衛(wèi)永和穆坤等人。

　　現(xiàn)在很多開發(fā)公司，都是將銷售公司單獨剝離出去，或者干脆外包給專業(yè)的房產(chǎn)銷售公司。

　　專業(yè)的人做專業(yè)的事，這些成天研究房產(chǎn)銷售的，無疑更能把握客戶心態(tài)。

　　像秦雅和柳潔這些資深從業(yè)人士，甚至根據(jù)理論和自身經(jīng)驗，制定了專業(yè)培訓(xùn)用的話術(shù)培訓(xùn)手冊。

　　買房子的情況，大多數(shù)比較容易歸納。

　　天祥-泰豐園的一期工程就有近200套房子，現(xiàn)在車位還不是標(biāo)配，大部分車位都會用于促銷，這時候的配套房都屬于贈送，基本上沒有購買的說法。

　　相比于以后，不少房企的良心底線多少高一些。

　　等到未來各種花招玩出來，大家伙都站在同一條戰(zhàn)線，膽子就會越來越大。

　　送走參加奠基儀式的領(lǐng)導(dǎo)們，中午甲方乙方眾多人在一起聚了餐，也算是傳統(tǒng)意義上的開工飯。

　　下午，公司的四位股東又開了個小會，主要就是討論后續(xù)的事宜。

　　呂冬只說了一點，當(dāng)然不是分紅，而是要求一定要保證工程質(zhì)量，天祥公司的房子不說做到行內(nèi)第一流水準(zhǔn)，也要遠(yuǎn)超平均水平。

　　天祥-泰豐園的工程問題倒是不大，畢竟總承包商是呂家村建筑工程有限公司。

　　呂冬也跟王鋼詳細(xì)聊了聊，尤其涉及以后天祥、呂家村建筑和安居房產(chǎn)中介合作的事情。

　　天祥-房地產(chǎn)和呂家村建筑工程公司合作完全不是問題，畢竟后者履歷豐富，這兩年承建了很多工程，其中不乏太東軟件園和洛莊漢墓博物館之類省內(nèi)規(guī)模第一流的大項目。

　　安居房地產(chǎn)中介今年剛剛成立，門店擴(kuò)充到了四十多家，目前業(yè)績還不錯，得益于市場紅利，利潤相當(dāng)豐厚。

　　秦雅也在積極與王鋼接觸，兩邊達(dá)成合作的可能性極大。

　　況且，還有呂冬從中牽線搭橋。

　　晚上的時候，呂冬趕到太東軟件園，與八叔呂建武詳細(xì)聊了下成立新公司的事，等這邊抽出手來，就正式去辦理。

　　后面幾天，呂冬又參加了春季土拍時，大學(xué)城一號地塊的開工奠基儀式。

　　這塊地由三聯(lián)房地產(chǎn)轉(zhuǎn)到千盛集團(tuán)手中以后，千盛集團(tuán)確定開放一個大型居民社區(qū)，項目命名為怡和家園，由呂冬的老熟人王經(jīng)理過來負(fù)責(zé)。

　　地塊足夠大，計劃的是萬人大型社區(qū)，按照千盛集團(tuán)的規(guī)劃，項目最快也會分為三期進(jìn)行，以小高層和多層建筑為主。

　　因為呂冬邀請千盛集團(tuán)加入，并且千盛集團(tuán)憑借在泉南強(qiáng)悍的實力，成為壓垮三聯(lián)集團(tuán)的最后一根稻草，拿到采石山莊和大學(xué)城一號地塊。

　　分贓大會之后，于占龍給了呂氏餐飲公司采石山莊項目百分之五的股份，給了呂冬本人怡和家園百分之十的股份。

　　怡和家園這邊，會是一份長期收入，而且隨著房價上漲，未來收益會越來越多。

　　采石山莊那邊建設(shè)進(jìn)展很順利，但銷售證申請上遇到了一點麻煩，由于三聯(lián)房地產(chǎn)所做的提前預(yù)定遭遇到處罰，項目在省里都掛了號，導(dǎo)致泉南這邊的不敢輕易放行，原本十月份左右預(yù)計就能下來的銷售證件，估計要到年底了。

　　這也不是大問題，這點風(fēng)險對千盛集團(tuán)來說只是小意思。

　　至于呂冬這邊，呂氏餐飲也不指望采石山莊上面的收益過日子。

　　這邊奠基儀式結(jié)束，王經(jīng)理過來找呂冬聊了聊。

　　“呂總，我這也算新來乍到，對大學(xué)城這邊情況不是很熟悉。”王經(jīng)理知道呂冬跟于占龍的關(guān)系，倒也不客氣：“要是遇到問題，可就向你請教了。”

　　呂冬笑著說道：“沒問題，有事盡管給我打電話，千盛集團(tuán)的事就是我的事，就是呂氏餐飲的事。”

　　從呂家村到呂氏餐飲，發(fā)展過程中沒少受千盛集團(tuán)照顧。

　　王經(jīng)理還是專門請教道：“這邊有沒有特殊的環(huán)節(jié)要走一下？”

　　呂冬微微搖頭：“不用，安安穩(wěn)穩(wěn)的做工程就行。”

　　就目前來說，因為楊烈文的關(guān)系，大學(xué)城整體營商環(huán)境非常好，沒有那么多爛七八糟的事情。

　　這也是他連續(xù)幾年持之以恒的工作結(jié)果。

　　只要有秩序，商家就能穩(wěn)定經(jīng)商，就呂冬本人來說，最厭煩的不是某些爛事，而是規(guī)則不停的變，變的叫人都適應(yīng)不過來。

　　大學(xué)城最大的好處就是穩(wěn)定，這幾年來在政策的延續(xù)性上面做的極好。

　　有些地方朝令夕改，往往讓企業(yè)無法適應(yīng)。

　　一次兩次可能沒問題，但做的多了，大多數(shù)企業(yè)投資的時候，都會專門繞開這些地方。

　　跟王經(jīng)理聊了幾句，呂冬見到了于晶，問道：“你被派到這邊來了？”

　　于晶微微笑：“過段時間過來，現(xiàn)在公司每個部門待一段時間，熟悉一下情況。”

　　呂冬想到電視劇里面演的：“不會是隱姓埋名，當(dāng)個普通小員工……”

　　于晶聽懂了這話，也知道呂冬是開玩笑，說道：“公司里認(rèn)識我的人太多了，這又不是玩游戲。”

　　她突然問道：“我那個老同學(xué)杜小兵呢？好長時間沒見過他了。”

　　呂冬說道：“出差了，估計下個月才能回來。”

　　倆人聊了沒幾句，青照住建局局的人過來找呂冬。

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