泰豐園公司，二樓的接待室里，邢遠鵬去給齊玉寶和施紅梅兩口子各倒了一杯水。

　　“齊哥，嫂子，喝水�！备糁�茶幾，他坐在兩人對面，特意問道：“我們這公司，規(guī)模是不是不小？”

　　施紅梅點點頭：“是個大廠！”

　　齊玉寶說道：“總公司的大樓真氣派，我去衛(wèi)橋看過，比衛(wèi)橋的總部大樓漂亮多了�！�

　　邢遠鵬呵呵笑著說道：“主要是公司能掙錢，有錢才能買這樣氣派的大樓。”

　　“我也是做餐飲的，縣里也有你們公司的店。”齊玉寶帶著幾分好奇，問道：“小邢，人都說你們公司是省里餐飲行業(yè)的龍頭老大，一年能有多少營業(yè)額？”

　　邢遠鵬故意壓低聲音：“具體不能跟你說，公司商業(yè)機密。”他伸出一個巴掌來回翻了下：“預(yù)計今年最少也有這個數(shù)！”

　　齊玉寶瞪大眼睛：“十億……”

　　邢遠鵬朝他擠了擠眼睛：“齊哥，我什么都沒說�！�

　　“對！對！對！”齊玉寶笑起來：“我啥也沒聽到。”

　　這些話全都在邢遠鵬的節(jié)奏當(dāng)中，說下來以后，氣氛立即輕松許多，關(guān)系也拉近不少。

　　邢遠鵬趁機轉(zhuǎn)入正題：“齊哥，嫂子，你們好像對咱們這個品牌和產(chǎn)品有顧慮。”

　　氣氛正好，齊玉寶很自然的說道：“我和你嫂子一直都在北河縣城擺攤賣早點，掙的就是個辛苦錢，好不容易攢了點錢，貿(mào)然接觸黃燜雞，心里沒有底�！�

　　施紅梅接一句：“以前沒干過……”

　　邢遠鵬恰到好處的做出了總結(jié)：“沒做過，擔(dān)心有難度做不好，擔(dān)心投資虧損�！�

　　齊玉寶沒接話，卻默認了。

　　這是加盟客戶最大的兩方面顧慮。

　　邢遠鵬早已考慮到了，而且公司下發(fā)的由呂總親自組織人編寫的培訓(xùn)手冊里面，就重點提及了這兩方面的情況，有專門的話術(shù)。

　　當(dāng)然，不能生搬硬套。

　　邢遠鵬上午就巧妙的探聽過一些實際情況，說道：“你們進店里的廚房看了，菜式制作上面非常簡單，有統(tǒng)一的規(guī)范流程，半成品雞肉加料包加熱，簡單的一加一流程，根本不需要什么技術(shù)�！�

　　齊玉寶認可這點，畢竟親眼看到了。

　　“公司提供統(tǒng)一的食材和醬料包，有嚴(yán)格的規(guī)范化制作、存貯和運輸�！毙线h鵬繼續(xù)說道：“公司在正式發(fā)展加盟業(yè)務(wù)之前，就針對各地市場，做了大量的先期調(diào)查，別的我不敢說，這一點我能保證，一份黃燜雞的毛利大概在百分之五十左右�！�

　　他笑了笑：“你們都是做餐飲的，再扣掉房租、水電和人工，其實利潤相當(dāng)不錯。”

　　施紅梅說道：“百分之五十的毛利不低了�！�

　　齊玉寶考慮的更多：“開店涉及的方方面面很多……”

　　邢遠鵬將提前準(zhǔn)備好的一份資料遞給齊玉寶：“我們會提供全方面的服務(wù)，將派出專業(yè)人員協(xié)助開店，包括辦理工商、稅務(wù)和衛(wèi)生等各方面的手續(xù)，并且提供市場調(diào)研和房源輔助工作�！�

　　他指了指那份資料：“這是總公司下屬的北河店面根據(jù)北河縣城的相關(guān)情況，劃定的商圈備選。齊哥，嫂子，你們在北河縣城做生意，對北河縣城肯定很了解，這份資料顯示，北河縣城的港城街東側(cè)非常適合開店，此地屬于北河縣商業(yè)街犯愁，東西兩側(cè)不到五十米的地方，有北河四中和北河實驗中學(xué)，南邊一百多米外，有北河效應(yīng)最好的耐磨鋼球廠，這些沒錯吧？”

　　資料本就是呂氏餐飲開店時收集，又根據(jù)最新的情況，由那邊的工作人員進行了優(yōu)化。

　　齊玉寶相當(dāng)意外，沒想到這家公司能做到如此細致的地步，有這樣的廠商支持，如果加盟開店，成功率肯定更高。

　　施紅梅這時問到一個關(guān)鍵問題：“小邢，加盟有沒有加盟費？店鋪是不是統(tǒng)一裝修？就像呂氏麻辣燙和漢堡皇那樣？”

　　這些不可能亂忽悠，邢遠鵬又拿出一份表單來，交給齊玉寶和施紅梅夫婦看：“公司的加盟店目前超過百家，這是我們由百家店鋪運營得來的實際數(shù)據(jù)，一間大概40平方左右的店鋪，加盟費用、統(tǒng)一裝修費用，還有其他所有廚房和桌椅等等所有物品購買的費用，加在一起大約2萬元左右�！�

　　齊玉寶和施紅梅夫婦來之前，做過預(yù)估，這個費用比想象的要低。

　　但對于他們兩個做小買賣的人來說，仍然是一筆巨大的開支。

　　尤其孩子即將上高中，家庭開支會驟增。

　　邢遠鵬一看就知道這對夫婦最為難的在哪里，說道：“齊哥，嫂子，公司有一個扶持政策，你們可以聽聽，不是必選項，你們可以根據(jù)自個的實際情況進行選擇。”

　　齊玉寶急忙接話：“你說，我們聽著呢�！�

　　“大致是這樣的，從裝修到加盟再到設(shè)備等費用，可以采用分期付款的方式�！毙线h鵬仔細說道：“第一筆繳納百分之四十，剩余的部分在二十個月之內(nèi)繳清，這樣能有效減小加盟商的資金壓力。”

　　齊玉寶連連點頭，這家公司確實算得上一家良心企業(yè)。

　　施紅梅女人心比較細，問出一個關(guān)鍵：“如果還不上呢？”

　　邢遠鵬認真說道：“嫂子，我們是開公司的，就像你們做小吃生意一樣，肯定不能做虧本的買賣，如果你們想要選擇這項政策，必須跟公司一份協(xié)議，不能按期繳清相關(guān)費用，我們有權(quán)對店鋪進行處理。”

　　施紅梅明白了：“就跟銀行貸款一樣？”

　　邢遠鵬說道：“期間不產(chǎn)生哪怕一分錢利息�！�

　　“這個還行�！饼R玉寶考慮過后，說道：“起碼能讓人手里的錢轉(zhuǎn)悠開。”

　　邢遠鵬笑了笑，又說道：“開店之前，公司會進行專業(yè)的培訓(xùn)，并且讓加盟商去店面實地學(xué)習(xí)基本的運營管理，這些都是免費的。”

　　齊玉寶暗自點頭，這些看似不重要的小方面，其實都很重要，實地做過餐飲行業(yè)，自然知道有沒有相關(guān)經(jīng)驗，開店以后完全是兩種情況。

　　這些已經(jīng)讓他比較心動了。

　　隨后，邢遠鵬又說了不少關(guān)于店面的情況。

　　這種以快餐為模式的店，一般都是選址非常重要，因為店鋪地址決定了人氣。

　　裝修可以簡單些，看上去干凈、整潔就好，不要太過奢華。

　　品種上沒有太多的東西，泰豐園黃燜雞暫時就做單一菜品黃燜雞，只是在口味上提供不同的選擇，而且在原有的品種里可以增加配菜，創(chuàng)造另一份收益。

　　快餐需要運營，需要客戶人氣才能長久生存，所以，一家店能否發(fā)展的好，要做到三好：服務(wù)好，味道好，份量好。

　　只有這樣，才會有源源不斷的回頭客。

　　邢遠鵬還重點強調(diào)了菜的質(zhì)量和衛(wèi)生等問題，一家店業(yè)績足夠好，泰豐園會有季度獎勵，但店鋪要接受公司的統(tǒng)一管理，進行規(guī)范化操作，否則要扣獎勵。

　　總之，泰豐園在發(fā)展加盟商的同時，還要盡可能的保證店鋪的餐飲質(zhì)量。

　　齊玉寶和施紅梅一直在泰豐園園區(qū)待到接近下午五點才回去，雖然還要斟酌考慮，但兩個人已經(jīng)有了較為明顯的傾向性。

　　走的時候，齊玉寶還要了一份泰豐園黃燜雞各加盟店的地址，邢遠鵬知道他想做什么，很痛快的就給了。

　　后面一天，這兩口子就跑到青照縣城和東邊的臨淄市，專門去幾家加盟店轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，看過實際情況，以消費者的身份跟老板聊了會，得到的基本都是好消息。

　　壞消息也不是沒有，比如有兩位老板就抱怨，泰豐園對加盟店管的太嚴(yán)了，對衛(wèi)生和規(guī)范化操作抓的特別緊，有不合格的地方扣起季度獎勵來，一點都不客氣。

　　但齊玉寶認為這不是壞事，管理嚴(yán)格才能讓一項生意長久的做下去，不至于稍微做出點成績，各店面自個就先垮掉，把招牌砸了。

　　很明顯，泰豐園黃燜雞管理如此嚴(yán)格，是為了長期發(fā)展考慮。

　　這樣，也能讓各加盟店有長期的發(fā)展。

　　在齊玉寶看來，只要能賺到錢，這些都不是問題。

　　看看那兩位老板，也就是私底下抱怨幾句，干起活來熱火朝天，勁頭十足。

　　為了啥？不就是因為能賺到錢嗎！

　　齊玉寶連著跑了兩天，去了七八家加盟店看過，才回到北河。

　　原本的油條和豆腐腦生意，暫時扔到了一邊。

　　施紅梅也沒了意見，下定決心：“老齊，咱們投資干吧！那么些店，就沒一家不掙錢的，他們能掙到錢，咱們一樣能掙到！”

　　齊玉寶收起泰豐園黃燜雞的各種資料：“你說的是，那些人里，好多以前都沒做過餐飲，他們都能經(jīng)營的有聲有色，咱們倆有經(jīng)驗，肯定也行！”

　　當(dāng)天，夫妻倆就跑去銀行，取了錢出來，然后給與他們直接聯(lián)系業(yè)務(wù)的邢遠鵬打了電話。

　　僅用一天時間，齊玉寶和施紅梅就去大學(xué)城辦妥了手續(xù)，北河呂氏餐飲店鋪專門派出一位店長，陪著他們兩個租房子和辦理各種相關(guān)的證件。

　　店鋪一確定下來，裝修隊立馬進駐，兩口子留一個管裝修，另一個去培訓(xùn)學(xué)習(xí)，不過二十天左右，一家全新的泰豐園黃燜雞就在北河開門營業(yè)。


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