泉南路步行街西首，省城商圈最繁忙的地段之一，今天的人流量驟增，擁擠的人流朝著千盛商廈飛撲而去。


　　就在這一天，光美電器經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的預(yù)熱，再一次打響家電市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)，以讓利大促銷(xiāo)的方式，告訴所有消費(fèi)者，不管哪一種品牌的家電，光美才是最便宜的！


　　“激情三月，讓利促銷(xiāo)，光美承諾，驚爆全城！”


　　“一元購(gòu)家電，價(jià)格無(wú)底線(xiàn)！”


　　“誠(chéng)信光美，禮禮俱到！”


　　一條條橫幅掛在商廈上面，吸引著來(lái)往行人的目光，勾動(dòng)人想要進(jìn)去一探究竟。


　　但這一次促銷(xiāo)活動(dòng)，千盛商廈光美旗艦店有所改變，以前活動(dòng)入口全都放在南邊緊鄰泉南路步行街的南門(mén)，這次卻讓人在商廈西門(mén)排隊(duì)進(jìn)場(chǎng)。


　　長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)列排出去老遠(yuǎn)，甚至排到了西邊僅有一條南北雙車(chē)道相隔的三聯(lián)家電總部東門(mén)邊上。


　　相比這邊的人來(lái)人往，反應(yīng)遲鈍的三聯(lián)家電門(mén)可羅雀，上面暫時(shí)甚至沒(méi)有做出任何應(yīng)對(duì)措施，只有幾個(gè)賣(mài)場(chǎng)人員穿著三聯(lián)的馬甲，站在東邊門(mén)口上，好奇的看向隔壁的光美電器賣(mài)場(chǎng)。


　　“看看人那，看看咱這，差太遠(yuǎn)了。”有個(gè)女的雙手抱胸，忍不住說(shuō)道：“這么大個(gè)三聯(lián)，咱省里家電銷(xiāo)售的龍頭，為么連個(gè)外來(lái)戶(hù)都干不過(guò)？”


　　另一個(gè)男的抱怨道：“還不是上面的人胡搞，把家電這邊的錢(qián)抽過(guò)去搞房地產(chǎn)，咱們沒(méi)錢(qián)，憑啥搞促銷(xiāo)，送禮品，搞活動(dòng)？怎么干得過(guò)光美？”


　　他旁邊有個(gè)矮個(gè)子說(shuō)道：“我有個(gè)同學(xué)，就在隔壁上班，上個(gè)月光提成績(jī)效，就是我拿到手的四五倍，要不咱去投奔隔壁？”


　　這些普通的員工都是熟人，說(shuō)話(huà)沒(méi)那么些顧忌，第一個(gè)開(kāi)口的那個(gè)女的說(shuō)道：“你還投靠隔壁，人收不收都是個(gè)問(wèn)題。”


　　有人說(shuō)道：“為么不收？我敢說(shuō)，只要咱們?nèi)ィ�光美電器那邊絕對(duì)收！咱們有賣(mài)場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，懂得這行的道道，不比招啥都不懂的新人強(qiáng)？”


　　這么一說(shuō)，不少人心里都仿佛多了只貓爪子，在那里撓啊撓的。


　　光美電器與三聯(lián)家電直接競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)間關(guān)系極其緊張，但兩家賣(mài)場(chǎng)一道之隔，普通員工抬頭不見(jiàn)低頭見(jiàn)，有些甚至非常熟悉，沒(méi)事也打聽(tīng)下彼此的收入。


　　工資這東西，最怕比了，跟多的一比，誰(shuí)都覺(jué)得自個(gè)賺的少，認(rèn)為自個(gè)這么大的本事，怎么就賺這么點(diǎn)？憑啥那個(gè)笨蛋能拿那么多？


　　三聯(lián)家電正在失去的不止是顧客，還有經(jīng)驗(yàn)豐富的促銷(xiāo)員們。


　　同行業(yè)其他公司的人收入高出一大截，普通員工難免有想法，心多少都穩(wěn)不住。


　　或許多年的公家企業(yè)氣質(zhì)和本地市場(chǎng)老大的習(xí)性深入骨髓，也或許是三聯(lián)抽調(diào)了太多精干人手去房地產(chǎn)公司那邊，直到臨近中午的時(shí)候，三聯(lián)家電這邊才反應(yīng)過(guò)來(lái)，研究對(duì)應(yīng)方案。


　　也僅僅是西門(mén)一家店反應(yīng)過(guò)來(lái)。


　　視線(xiàn)放到整個(gè)泉南，整個(gè)太東，乃至太東周邊的冀北和豫南，但凡有三聯(lián)家電賣(mài)場(chǎng)的城市，光美電器無(wú)一例外推出了“激情三月讓利大促銷(xiāo)”的活動(dòng)。


　　單單價(jià)格戰(zhàn)一項(xiàng)，就令成本一直居高不下的三聯(lián)家電難以招架。


　　況且，光美電器還有大量的促銷(xiāo)活動(dòng)，像瘋狂團(tuán)購(gòu)、滿(mǎn)送滿(mǎn)減、購(gòu)就送（送呂氏餐飲餐券）、一元搶購(gòu)之類(lèi)的活動(dòng)一應(yīng)俱全。


　　家電行業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)愈演愈烈，光美電器和三聯(lián)家電直面相爭(zhēng)，似乎只能有一家存活。


　　光美電器大區(qū)總部的會(huì)議室里，范云明不復(fù)跟呂冬時(shí)的談笑風(fēng)生，此刻一臉嚴(yán)肅，對(duì)一眾手下說(shuō)道：“你們?nèi)�都給我打起精神，高度緊張起來(lái)，把所有賣(mài)場(chǎng)，所有員工，所有資源，全部調(diào)動(dòng)起來(lái)，決戰(zhàn)的時(shí)刻到了！”


　　所有人全部噤聲，大氣都不敢喘。


　　范云明已經(jīng)得到總公司的全面支持，說(shuō)道：“這次，就是光美電器與三聯(lián)家電在太東的大決戰(zhàn)！誰(shuí)要在這個(gè)時(shí)候拉跨，我回頭把他的跨拉了！”


　　沒(méi)人將這當(dāng)成玩笑話(huà)，誰(shuí)都知道，這位大區(qū)總經(jīng)理工作作風(fēng)強(qiáng)硬，在大區(qū)的事務(wù)上，幾乎有著說(shuō)一不二的權(quán)力！


　　“老姜，帶著你的人，與每個(gè)大中型廠(chǎng)家做好溝通。”范云明越發(fā)嚴(yán)肅：“告訴那些廠(chǎng)家，全面縮短與三聯(lián)家電的賬期，越短越好！如果有人不配合，你直接跟他說(shuō)，他們的品牌在光美內(nèi)部評(píng)價(jià)下降，甚至移出賣(mài)場(chǎng)！”


　　他強(qiáng)調(diào)道：“光美電器不強(qiáng)迫他們?cè)诠饷篮腿��?lián)之間做選擇，光美電器在太東市場(chǎng)已經(jīng)占據(jù)六成以上市場(chǎng)份額，只會(huì)越來(lái)越多！”


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　　被點(diǎn)到名的老姜說(shuō)道：“好的，范總。”


　　光美大區(qū)的高層們，已經(jīng)充分意識(shí)到，與三聯(lián)電器的決戰(zhàn)開(kāi)始了。


　　可能這次決戰(zhàn)無(wú)法徹底打垮三聯(lián)家電，但怎么也要三聯(lián)元?dú)獯髠�，在太東以及周邊市場(chǎng)上，只能跟在光美電器后面吃灰。


　　光美電器拿出十二分的精力來(lái)打這場(chǎng)決戰(zhàn)，但三聯(lián)那邊反應(yīng)仍然遲緩，在某些方面，就像這些年不斷垮掉的大型企業(yè)一樣。


　　張濤很快得到了光美電器全面大促銷(xiāo)的消息，但他的心思大都在房地產(chǎn)公司上面，只是略作思考，就對(duì)前來(lái)匯報(bào)的人說(shuō)道：“跟以前一樣，光美促銷(xiāo)，三聯(lián)也搞促銷(xiāo)，就這樣。”


　　過(guò)來(lái)的人說(shuō)道：“這次光美促銷(xiāo)力度很大。”


　　張濤手中的筆輕輕敲了下桌子：“先跟上，然后靜觀其變。”


　　自從光美電器進(jìn)入泉南，進(jìn)入太東，單單大型促銷(xiāo)每年都要搞很多次，無(wú)非就是想用價(jià)格戰(zhàn)拖垮三聯(lián)家電。


　　張濤上任以后，很快就習(xí)慣了。


　　價(jià)格戰(zhàn)，這是陽(yáng)謀，沒(méi)什么好辦法。


　　“行了，你們?nèi)ブ贫ú呗浴！睆垵�著重提醒道：“不管促銷(xiāo)活動(dòng)如何，準(zhǔn)備與家樂(lè)福和德克士首次合作的儲(chǔ)備金不能動(dòng)！這關(guān)系到家電業(yè)務(wù)是否能夠奪回市場(chǎng)！”


　　張濤從來(lái)就沒(méi)想過(guò)要放棄三聯(lián)的家電賣(mài)場(chǎng)業(yè)務(wù)，前一任丟掉的，他能拿回來(lái)，恰好能向董事會(huì)和所有股東證明自己的能力。


　　那個(gè)計(jì)劃他也頗為自得，呂氏餐飲和銀座商場(chǎng)兩家泉南公司不講一點(diǎn)香火情，那就用他們的模式擊敗他們。


　　但三聯(lián)正處于關(guān)鍵時(shí)刻，不能因?yàn)楣饷离娖鞯拇黉N(xiāo)，就打斷在房地產(chǎn)行業(yè)上的發(fā)展節(jié)奏，與家樂(lè)福和德克士的合作需要資金，三聯(lián)家電本身造血能力已經(jīng)不足，只能依靠房地產(chǎn)業(yè)務(wù)反哺。


　　這位負(fù)責(zé)家電業(yè)務(wù)的副總很快離開(kāi)，張濤隨后去了會(huì)議室，召開(kāi)會(huì)議商討三聯(lián)房地產(chǎn)在泰豐樓地塊上的相關(guān)事宜。


　　會(huì)議開(kāi)了很長(zhǎng)時(shí)間，最終在張濤的大力推動(dòng)下，通過(guò)了以采石山莊項(xiàng)目作為抵押，向商業(yè)銀行貸款的決議。


　　晚上，張濤約了商業(yè)銀行信貸部的華主任一起吃飯。


　　交談中，說(shuō)到呂氏餐飲與呂冬。


　　“呂氏餐飲的呂總，我見(jiàn)過(guò)一面。”


　　可能跟從事的工作有關(guān)，面對(duì)的又是潛在客戶(hù)，華主任說(shuō)出口的話(huà)，總是收著三分：“有次在名仕會(huì)所吃飯遇上，都有認(rèn)識(shí)的人，就說(shuō)了幾句話(huà)。”


　　泉南稍微拔高一些的商圈，說(shuō)大也不算大，碰上彼此都認(rèn)識(shí)的一個(gè)人，算不上稀奇，張濤倒也不意外，又說(shuō)了幾句呂冬和呂氏餐飲，也就轉(zhuǎn)了話(huà)題。


　　他此行有著重要工作要做，沒(méi)必要在不相干的人和事上浪費(fèi)時(shí)間。


　　這一頓飯下來(lái)，張濤與華主任相談甚歡，一些大方面上，不說(shuō)達(dá)成一致，卻也有了默契。


　　三聯(lián)集團(tuán)的攤子正在越鋪越大。


　　原本，三聯(lián)只有家電賣(mài)場(chǎng)一項(xiàng)業(yè)務(wù)，頂著太東第一大家電賣(mài)場(chǎng)的名頭，實(shí)際上家電賣(mài)場(chǎng)連太東的地級(jí)市都沒(méi)有覆蓋完。


　　真正推動(dòng)三聯(lián)將規(guī)模擴(kuò)大的，恰恰是光美電器進(jìn)入太東。


　　市場(chǎng)和需求就擺在那里，以前買(mǎi)家電到三聯(lián)，可能很多人為了買(mǎi)大家電，從其他市里專(zhuān)門(mén)跑一趟三聯(lián)。


　　但本地有了光美電器呢？


　　三聯(lián)家電不跟上，市場(chǎng)只能白白便宜光美電器。


　　然而，三聯(lián)的資金終究有限，開(kāi)拓新賣(mài)場(chǎng)的錢(qián)從哪里來(lái)？一部分肯定要走銀行貸款。


　　信用貸款是有額度的，三聯(lián)很多的固定資產(chǎn)已經(jīng)抵押了出去。


　　三聯(lián)集團(tuán)的攤子還在不斷變大，資金鏈扯得越來(lái)越長(zhǎng)，卻沒(méi)有短期內(nèi)大量回收的現(xiàn)金流。


　　跟華主任見(jiàn)面的第二天，張濤就讓人去跟商業(yè)銀行談貸款的事，又親自盯著泰豐園的事宜，讓人準(zhǔn)備參加即將舉行的競(jìng)標(biāo)會(huì)。


　　提交材料，繳納過(guò)滯納金，三聯(lián)房地產(chǎn)已經(jīng)獲得了入場(chǎng)資格。


　　張濤在競(jìng)標(biāo)企業(yè)名單中，不出意外的看到了呂氏餐飲有限公司的名字。


　　兩家企業(yè)終于還是正面對(duì)上了。


　　張濤之前想過(guò)這一天，因?yàn)槿��?lián)聯(lián)合家樂(lè)福和德克士的計(jì)劃，終究會(huì)對(duì)上呂氏餐飲加光美電器加銀座商場(chǎng)的商業(yè)聯(lián)合體。


　　就在三聯(lián)房地產(chǎn)忙著競(jìng)爭(zhēng)泰豐園地塊事宜的時(shí)候，三聯(lián)的兩家合作公司的泉南負(fù)責(zé)人，悄悄坐在了一起。


　　德克士的大區(qū)經(jīng)理問(wèn)道：“你對(duì)光美電器突然向三聯(lián)家電發(fā)難，大打價(jià)格戰(zhàn)怎么看？”


　　坐在解放橋北租賃的辦公室里，家樂(lè)福的高管看著不遠(yuǎn)處正在施工的商場(chǎng)，說(shuō)道：“是想在我們的合作真正展開(kāi)之前，給予三聯(lián)家電更大的打擊。我們先看著，三聯(lián)能挺下來(lái)，不傷到運(yùn)氣，繼續(xù)合作就是了。如果三聯(lián)本身不行了，合作自然沒(méi)了價(jià)值……”


　　不能因?yàn)檫B合作都沒(méi)真正展開(kāi)的三聯(lián)，就讓自家貿(mào)貿(mào)然進(jìn)入到一場(chǎng)混戰(zhàn)中。


　　大不了繼續(xù)最初的保守開(kāi)拓計(jì)劃。


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