離開開發(fā)區(qū)，回到當(dāng)?shù)氐目h城里面，天色已經(jīng)暗下來，要等邢老板的回信，還要去另外一個(gè)縣的廠子看看，返回泉南不現(xiàn)實(shí)，肯定要在這里住一晚上。

　　呂建仁駕駛桑塔納一路沿著縣城主干道走，老宋透過車窗，能看到一些停車住宿的招牌。

　　“咱們找個(gè)小旅館，將就一晚上�！崩纤芜@一輩人，自然能節(jié)省就節(jié)�。骸斑@條街上看起來不少。”

　　宋娜卻說道：“爸，小旅館不安全�！�

　　老宋指著前面巷子口：“要不去看看這家？”

　　呂建仁沒有搭話，車子來到巷子口，天色越發(fā)深沉，里面很多地方，都亮起粉紅色的燈光，有的門口還站著女的。

　　老宋在大學(xué)城一年，也不是沒見識(shí)的，搭眼一看，趕緊說道：“老七，咱去找個(gè)大賓館�！�

　　呂冬也往那邊看了眼，這年頭早已見怪不怪了，出于對(duì)長輩的尊重，問道：“宋叔，要不咱直接去縣招待所？”

　　如今，各地的縣招待所大都屬于事業(yè)單位，老宋點(diǎn)點(diǎn)頭：“好，去縣招待所�！�

　　路過下一個(gè)巷子口，里面的粉紅色燈光，讓呂冬和宋娜又轉(zhuǎn)頭往那邊看了一眼，跟前一條巷子如出一轍。

　　如果只有呂冬和呂建仁，肯定各種玩笑胡亂開。

　　但宋娜和她爸在這里，倆人不好隨便亂說。

　　車?yán)餁夥沼悬c(diǎn)沉悶，呂建仁干脆打開收音機(jī)。

　　劉若英去年發(fā)的新歌響起：“后來，終于在眼淚中明白，有些人一旦錯(cuò)過就不在�！�

　　這里的縣招待所，就跟縣政府大院在一條大街上，往前走出沒多遠(yuǎn)，就看到了三層樓的建筑，就這一路過來，縣招待所也是最氣派的建筑之一。

　　畢竟，縣招待所這年頭大都要承擔(dān)接待上級(jí)各種單位的重任。

　　來到招待所大堂，開房間的時(shí)候?　服務(wù)員看到呂冬和宋娜緊挨著在說話，提醒道：“結(jié)婚沒？住一個(gè)房間要結(jié)婚證！”

　　呂冬知道這年頭要結(jié)婚證是正常現(xiàn)象，干脆說道：“開四個(gè)房間。”

　　宋娜準(zhǔn)備掏錢?　呂冬已經(jīng)把錢遞過去了?　倆人也沒這么多客氣?　她隨即收回錢包。

　　四人行李放到房間里，去招待所餐廳吃飯，這邊的炒雞很有名?　呂冬點(diǎn)了一只?　邊吃邊說話。

　　老宋問道：“這邊要是不行，咱們再去別的地方？”

　　宋娜想了想，說道：“實(shí)在不行?　就跟南方的廠子合作?　他們價(jià)格也不貴?　就是貨運(yùn)需要等待時(shí)間�！�

　　物流速度跟以后沒法比?　時(shí)效性差不少?　這也是優(yōu)先就近選擇的重要因素。

　　呂冬開瓶酒?　給七叔和宋爸倒上：“車上折騰了一天，喝點(diǎn)解解乏。”

　　人在外面，宋娜提醒道：“少喝一點(diǎn)，就這一瓶。”

　　呂冬沒喝，說道：“我就不喝了�！�

　　外面比不得家里?　小心點(diǎn)沒壞處。

　　別看是縣招待所?　喝多睡得死了?　東西照樣能叫人偷走。

　　四個(gè)人邊吃邊說話?　話題就是飾品，其實(shí)泉南也有小作坊，卻是單一型的?　只能生產(chǎn)某一類產(chǎn)品，不符合溫馨商貿(mào)的需求。

　　吃完飯回去，宋娜和呂冬走在后面。

　　“現(xiàn)在我只能跟著別人走，很長時(shí)間內(nèi)都處于山寨模仿階段�！彼文瓤吹梅浅Ｇ宄�，邊走邊小聲對(duì)呂冬說：“流行飾品屬于快時(shí)尚，要跟上潮流就需要多花時(shí)間勤跑市場，就是要多看多學(xué)。將來能把握市場流行，甚至設(shè)計(jì)引領(lǐng)市場潮流，下面的產(chǎn)品就不愁賣不出去了�！�

　　呂冬實(shí)話實(shí)說：“黑蛋，這行我懂的不多，給不了你多少建議。我就想著，想要做大一點(diǎn)，做強(qiáng)一點(diǎn)，得注重精品�！�

　　就他在宋娜店里的觀察，小飾品單價(jià)差個(gè)一兩塊錢，質(zhì)量上的差距搭眼就能看出來。

　　宋娜贊同，又說道：“我這邊也在不斷做調(diào)整，公司正式成立后，我摸索到了最適合大學(xué)生和職場年輕人的檔次分配，基本上是中檔百分之五十，低檔百分之三十，高檔百分之二十，這樣的分配未必是最好的，但比較穩(wěn)。”

　　她繼續(xù)跟呂冬說：“質(zhì)量太差的，基本都不要了，做品牌跟擺地?cái)偼耆�不一樣，保證質(zhì)量非常重要，能為店鋪拉攏到更多的回頭客�！�

　　從這些話中，呂冬能看到宋娜在生意經(jīng)方面的成長，一年多的時(shí)間過去，黑蛋不再是剛從山里出來打拼的黑蛋了。

　　呂冬很想抱宋娜一下，前面的老宋突然回頭，呂冬還沒伸出去的手，又抄進(jìn)衣兜里。

　　從樓梯間拐進(jìn)入住的二樓，呂冬手機(jī)響起來，卻是于占龍打過來的。

　　“沒在大學(xué)城？”于占龍問道

　　呂冬往走廊沒人的那邊走幾步：“沒有，于叔，我在蒙城X縣了，陪宋娜過來找加工商，最快也要明天晚上回去�！�

　　于占龍說道：“我剛從省大創(chuàng)新港路過，不在就算了�！彼�想起呂冬說的地名：“蒙城X縣，真巧了。呂冬，正好，我委托你一件事，馬明這小子就在X縣跟著他那個(gè)新導(dǎo)師考古，忙的電話都不打一個(gè)，他爸媽意見很大，你明天找個(gè)時(shí)間去他那邊看看，這就過年了，爭取把他拉回來。”

　　呂冬無奈，說道：“于叔，馬明這也做正事�！�

　　于占龍也知道拉回來是強(qiáng)人所難，想了一會(huì)，在電話里說道：“你先去看看什么情況，你們年輕人好交流，讓馬明早一點(diǎn)回來，他媽都有半年沒見著他了�！�

　　這點(diǎn)小事呂冬肯定要過去，說道：“行，馬叔，我這邊完事一定過去看看，我先給馬明打個(gè)電話�！�

　　呂冬見識(shí)過馬明對(duì)于考古的熱情和探究精神，要是碰上感興趣的項(xiàng)目，待到年底再回去不稀奇。

　　掛斷電話，呂冬找了找馬明的號(hào)碼，打了過去，那邊信號(hào)不好，說話時(shí)斷時(shí)續(xù)，大部分時(shí)間根本聽不清人說什么，好幾次都直接斷線。

　　呂冬明白馬明為啥不給家里打電話了，就這種信號(hào)質(zhì)量，打電話著實(shí)糟心。

　　至于他這邊說了啥，馬明那邊回了啥，估計(jì)倆人誰都沒聽清楚。

　　剛準(zhǔn)備回去，呂冬手機(jī)又響，這次是個(gè)固定電話打過來的，眼見手機(jī)信號(hào)不成，馬明那邊干脆借了別人的固定電話。

　　這下終于能聽清楚了，呂冬跟馬明說他來這邊談生意，聽說馬明跟導(dǎo)師在這邊考察古跡，準(zhǔn)備過去看看。

　　于占龍說的拉馬明回泉南的事，等見面再說，現(xiàn)在提肯定不合適。

　　馬明聽到呂冬過來，挺高興，告訴呂冬：“我和導(dǎo)師在這邊有所發(fā)現(xiàn)，還發(fā)現(xiàn)了一點(diǎn)東西，你有時(shí)間過來看看也行，我在的這地方是高官鎮(zhèn)下面的一個(gè)村，你路上仔細(xì)打聽打聽，不難找�！�

　　呂冬說道：“行，我不明天就后天過去。”

　　高官鎮(zhèn)？呂冬有印象，下午走錯(cuò)路，好像去過那邊。

　　七叔記路非常厲害，估計(jì)不用打聽，就能找回去。

　　呂冬收起手機(jī)，回房間，宋娜從他斜對(duì)門出來，問道：“有事？”

　　她擔(dān)心呂冬公司那邊有急事，不行就讓呂冬先回去。

　　“一點(diǎn)小事�！眳味�簡單的說道：“馬叔的兒子馬明，在省大學(xué)考古，跟著導(dǎo)師在這邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)上考察古跡，那邊手機(jī)信號(hào)不好，人不好聯(lián)系上，于叔叫我有空過去看看。”

　　他略一琢磨：“要是明天來不及，咱們就后天過去一趟，晚一天回泉南。”

　　宋娜這邊不著急，說道：“行，人這么照顧咱，咱不能連這么點(diǎn)小事都推脫。”

　　呂冬說道：“你早點(diǎn)洗洗休息，做了一天車。”他指了指對(duì)門：“我跟宋叔和七叔說一聲。”

　　不是啥大事，這倆人自然沒意見。

　　大概是縣招待所的緣故，沒有啥亂七八糟的事，這一晚睡得都很安穩(wěn)，第二天剛吃過早飯，宋娜就接到邢老板打來的電話，對(duì)方問明他們所在的位置，干脆直接找來了縣里。

　　營業(yè)收入增加一倍的誘惑擺在面前，邢老板最終還是決定上溫馨商貿(mào)這條看起來很有潛力的船。

　　換股當(dāng)然不可能，這明顯不切實(shí)際，正佳加工廠只是一個(gè)剛剛打開批發(fā)市場有限銷售渠道的廠子，連個(gè)品牌都沒有。

　　其實(shí)宋娜要求的并不多，只要求邢老板能給溫馨商貿(mào)正常的出廠批發(fā)價(jià)，然后在大件貨物上加溫馨商貿(mào)的的交叉“，小件的包裝或者背景紙上面，有較為明顯的溫馨商貿(mào)的商標(biāo)體現(xiàn)。

　　現(xiàn)階段溫馨商貿(mào)沒有設(shè)計(jì)能力，只能采用山寨模仿的方式，這對(duì)于加工廠來說并不難。

　　設(shè)計(jì)這一塊，只能徐徐圖之，著急也沒有用。

　　說白了，除了加入溫馨商貿(mào)的商標(biāo)，加工廠其他方面跟出廠批發(fā)的區(qū)別不大。

　　本著能談低一點(diǎn)是一點(diǎn)得原則，雙方拉鋸式的談了整整一上午，這才達(dá)成協(xié)議。

　　有收入翻倍吊著，加上打探到的消息，邢老板也變得實(shí)際了許多。

　　溫馨商貿(mào)以比從西市場拿貨的批發(fā)價(jià)低近三成的價(jià)格，與正佳加工廠簽訂獨(dú)家代工供貨協(xié)議，正佳加工廠需要在溫馨商貿(mào)規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，保質(zhì)保量供應(yīng)貨物，并且承擔(dān)送貨上門或者委托物流貨運(yùn)的相關(guān)費(fèi)用。

　　正式的協(xié)議，要等邢老板去泉南簽訂，雙方也都會(huì)找專業(yè)的律師處理。

　　中午，邢老板就在縣招待所開席，給呂冬一行人接風(fēng)洗塵。

　　因?yàn)橄挛缬惺逻�要開車去找馬明，除了老宋之外，呂冬和呂建仁都沒喝酒。

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