回到宿舍，宋娜坐在自個(gè)下鋪，拿出本子記了起來(lái)。

　　上面的黃娟好奇，伸出個(gè)腦袋，問(wèn)道：“做什么去了？一天到晚，神神秘秘。”

　　宋娜沒(méi)有回答，反而問(wèn)道：“娟子，你最近想買(mǎi)什么，又在學(xué)校或者外面市場(chǎng)上買(mǎi)不到？”

　　黃娟想了想，伸出手來(lái)，手腕上套著個(gè)皮圈：“頭繩丟了，沒(méi)地方買(mǎi)。還有發(fā)卡，學(xué)校商店，外面地?cái)偅�想買(mǎi)買(mǎi)不到。”

　　“是沒(méi)賣(mài)的。”宋娜記在本子上，邊說(shuō)邊翻看。

　　學(xué)校有三個(gè)商店，外面還有一個(gè)市場(chǎng)，賣(mài)東西的很多了，但她通過(guò)這段時(shí)間實(shí)地觀察，還是找到了一個(gè)死角。

　　女孩在這方面往往都有需求。

　　門(mén)外走廊，突然有聲音傳進(jìn)來(lái)：“303的宋娜，宿舍樓門(mén)口有男的找。”

　　宋娜趕緊應(yīng)道：“好的！謝謝！”

　　黃娟來(lái)了興趣：“有男的找你？誰(shuí)？”

　　“我不知道。”宋娜收拾好東西，出宿舍門(mén)。

　　包括黃娟在內(nèi)，同宿舍的人呼啦啦全都涌到窗戶跟前。

　　看到宋娜出來(lái)，呂冬招手：“黑……宋娜，這邊。”

　　宋娜幾步走過(guò)來(lái)，看到呂冬相當(dāng)意外，雖然臨時(shí)市場(chǎng)距離體育學(xué)院沒(méi)多遠(yuǎn)，但呂冬從來(lái)沒(méi)到學(xué)校里找過(guò)她。

　　“你咋來(lái)了？”宋娜好奇。

　　呂冬笑笑，說(shuō)道：“上次我不是跟你說(shuō)過(guò)先別出學(xué)校，這幾天沒(méi)見(jiàn)你，過(guò)來(lái)跟你說(shuō)聲，沒(méi)事了。”

　　宋娜想起那天的事，問(wèn)道：“出啥情況？”

　　呂冬含糊：“那兩天治安不太好，我大哥說(shuō)準(zhǔn)備治安清查。”

　　宋娜沒(méi)再問(wèn)，轉(zhuǎn)頭看了眼宿舍位置，隱約可見(jiàn)一張張臉。

　　“咱去你那。”她想起自個(gè)正在做的事：“你做買(mǎi)賣(mài)有經(jīng)驗(yàn)，我正好有事想聽(tīng)聽(tīng)你意見(jiàn)。”

　　呂冬應(yīng)一聲，陪著宋娜往學(xué)院門(mén)口走，宋娜邊走邊說(shuō)：“我這幾天沒(méi)出去，主要是忙。上課，勤工儉學(xué)，我還做了個(gè)調(diào)查。”

　　聽(tīng)到這話，呂冬看向宋娜，黑蛋黑黝黝的臉上全是認(rèn)真。

　　宋娜不跟呂冬繞圈子，直接說(shuō)道：“我想多學(xué)點(diǎn)東西，但進(jìn)學(xué)校才發(fā)現(xiàn)，有些東西需要花錢(qián)。”她大大方方：“我這情況你了解，學(xué)費(fèi)交完窮的叮當(dāng)響，所以想賺點(diǎn)錢(qián)。”

　　呂冬猜到了：“你在學(xué)校做市場(chǎng)調(diào)查？”

　　宋娜笑成一朵大麗花：“咱一起擺攤時(shí)，你不是說(shuō)過(guò)，來(lái)大學(xué)城做買(mǎi)賣(mài)前，前前后后調(diào)查過(guò)很多次，還裝學(xué)生偷偷溜進(jìn)學(xué)校刺探商店情報(bào)嗎？”從呂冬身上，得到很多啟發(fā)：“我就賣(mài)瓜子核桃那幾百塊錢(qián)，不能胡亂投，也虧不起，得找好門(mén)道。”

　　她頓了下，又說(shuō)道：“我本來(lái)想從村里販瓜子，但村里瓜子下來(lái)，都第一時(shí)間賣(mài)給販子，也沒(méi)多少。”

　　呂冬點(diǎn)頭：“不能盲目干。你調(diào)查的咋樣？”

　　宋娜四處看看，周圍人多，沒(méi)有說(shuō)話，往前走了一會(huì)，沒(méi)人時(shí)低聲說(shuō)道：“學(xué)校商店，臨時(shí)市場(chǎng)，現(xiàn)在有樣?xùn)|西，沒(méi)人賣(mài)。”

　　她信任呂冬：“開(kāi)學(xué)這一個(gè)多月，很多女生變化挺大。”

　　呂冬看了宋娜一眼，心說(shuō)你變化不大，還是那個(gè)黑蛋。

　　宋娜話不停：“很多女生想要買(mǎi)點(diǎn)頭繩、頭花、發(fā)卡、裝飾品和小飾品……嗯，還記得一中門(mén)口叫亮晶晶的店不？專門(mén)賣(mài)小飾品啥的，現(xiàn)在沒(méi)人賣(mài)，起碼體育學(xué)院是個(gè)空白。”

　　上高中還從牙縫里擠出點(diǎn)錢(qián)，就為從那店里買(mǎi)個(gè)手鏈。

　　呂冬回憶臨時(shí)市場(chǎng)，確實(shí)沒(méi)有賣(mài)的。

　　這應(yīng)該有市場(chǎng)吧？他這個(gè)做過(guò)齊天大剩的大男人，之前忙的的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，沒(méi)大想過(guò)女孩子這方面的需求。

　　黑蛋真費(fèi)了心思，下了功夫。

　　想到大學(xué)城那么多女生，呂冬可以想象。

　　不過(guò)，他有自個(gè)的原則，調(diào)查發(fā)現(xiàn)的人又是黑蛋。

　　大學(xué)城市場(chǎng)很大，生意做不完。

　　宋娜停下腳步，看向呂冬：“你覺(jué)得咋樣？”

　　呂冬說(shuō)道：“就我個(gè)人來(lái)看，大有所為。”他問(wèn)道：“你有啥打算？”

　　宋娜想了想，說(shuō)道：“我這么想的，找個(gè)能批發(fā)到貨的地方，背幾包回來(lái)，在學(xué)生宿舍推銷。”

　　“是個(gè)辦法。”呂冬說(shuō)道：“你要缺資金，我先借給……”

　　宋娜笑了：“不用，我先試試，還不知道成敗，萬(wàn)一賠了，我拿啥還你。”

　　呂冬試過(guò)，所以清楚，自個(gè)闖闖不容易，對(duì)人來(lái)說(shuō)卻不是壞事：“行，有啥需要我?guī)兔Φ牡胤剑�盡管跟我說(shuō)。”

　　他知道宋娜自強(qiáng)自立，特意說(shuō)道：“開(kāi)學(xué)前，你給我?guī)土硕啻竺Α！?br />
　　有些小事，宋娜就不會(huì)跟呂冬客氣了：“你曉得哪有批發(fā)的不？”

　　呂冬想到第一次去西市場(chǎng)看到的，以及唐維那的情況，說(shuō)道：“西市場(chǎng)，有個(gè)小商品批發(fā)市場(chǎng)。”他想了想：“這就周末，我也要去進(jìn)貨，要不你跟我一塊去？”

　　宋娜應(yīng)道：“行！”

　　跟著呂冬往學(xué)校門(mén)外走：“我今晚沒(méi)事，去給你幫忙。”

　　呂冬問(wèn)道：“不用上課？”

　　宋娜微微搖頭：“今晚不用。”

　　倆人出校門(mén)，朝南邊走，市場(chǎng)距離并不遠(yuǎn)。

　　宋娜問(wèn)道：“市場(chǎng)賣(mài)東西的多了，你生意咋樣？”

　　呂冬大致說(shuō)道：“穩(wěn)中有升。”

　　這一周里，倆攤位周末單日流水能上2300，平時(shí)也有一千八九。

　　其實(shí)宋娜說(shuō)到飾品之類的，呂冬有個(gè)想法，但宋娜說(shuō)先自個(gè)試試，他沒(méi)再多說(shuō)。

　　來(lái)到市場(chǎng)南邊，宋娜去跟喬衛(wèi)國(guó)打招呼，呂冬彎腰洗手。

　　宋娜回頭，正好看到呂冬略微敞開(kāi)的衣領(lǐng)口，壯碩的胸肌中間，垂下來(lái)一個(gè)金黃色的平安扣。

　　她還回去的那個(gè)。

　　宋娜想起大專家黃娟的話，大概真的是隨手丟給自個(gè)玩。

　　周六上午，呂冬忙完早晨，等約好的紅星過(guò)來(lái)，拉上宋娜，一起去泉南。

　　小貨車是三人座的格局，副駕駛上能坐倆人。

　　宋娜背了個(gè)書(shū)包，抱在懷里，看著去泉南的路，期待中略微有點(diǎn)對(duì)未知的惶恐。

　　“咱先去西市場(chǎng)。”呂冬對(duì)紅星說(shuō)道：“再去十里堡。”

　　紅星跟呂冬來(lái)進(jìn)過(guò)好多次貨，熟門(mén)熟路，沒(méi)有進(jìn)小商品市場(chǎng)，直接來(lái)到一個(gè)倉(cāng)庫(kù)區(qū)。

　　進(jìn)市場(chǎng)時(shí)，呂冬對(duì)宋娜說(shuō)道：“黑蛋，你第一次來(lái)，我先幫你談。”

　　宋娜不盲目自大，曉得自個(gè)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，說(shuō)道：“好。”

　　提前約好的唐維已經(jīng)等在倉(cāng)庫(kù)門(mén)前。

　　“呂冬！”看到呂冬下車，唐維立即迎上來(lái)。

　　呂冬看著唐維：“維哥，你今天亮眼。”

　　宋娜跟在呂冬后面，打量對(duì)面這人，手腕上戴著金表，襯衣扎進(jìn)腰里，碩大的腰帶頭特別顯眼，上面有條鱷魚(yú)，旁邊掛著把鑰匙，好像有某個(gè)牌子的汽車標(biāo)志。

　　唐維問(wèn)呂冬：“今天要多少？”

　　“老樣子。”呂冬讓出宋娜：“維哥，我給你帶來(lái)一個(gè)大客戶，你這價(jià)錢(qián)可得公道點(diǎn)。”

　　唐維樂(lè)呵呵笑：“好說(shuō)，咱們兄弟，什么都好說(shuō)。”

　　一行人進(jìn)倉(cāng)庫(kù)，有個(gè)伙計(jì)在備貨，唐維打量宋娜，身上的衣服加起來(lái)絕對(duì)不到50塊錢(qián)，人長(zhǎng)的挺不錯(cuò)，尤其細(xì)高挑的個(gè)，就是太黑了，跟在非洲曬了三年一樣。

　　呂冬給唐維和宋娜做了介紹，說(shuō)了宋娜來(lái)意。

　　唐維讓伙計(jì)先提一個(gè)編織袋過(guò)來(lái)，解開(kāi)后，直接把東西倒在地上。

　　明亮的燈光下，各種反光有些刺眼。

　　宋娜仔細(xì)看，頭飾，發(fā)卡，吊墜，手鏈，戒指，掛鏈，胸針，發(fā)帶……

　　品種數(shù)量之多，比一中門(mén)口的亮晶晶豐富多了。

　　唐維說(shuō)道：“這都是些尾貨，你先看看，相中哪種批哪種。”

　　宋娜蹲下來(lái)，翻看飾品，問(wèn)道：“都啥材質(zhì)的。”

　　“玻璃，石頭，金屬，塑料，人造樹(shù)脂……”唐維說(shuō)道。

　　那邊備完貨，呂冬對(duì)宋娜說(shuō)道：“你先選品種樣式，我去驗(yàn)貨，別急，慢慢挑。”

　　宋娜明白呂冬意思，微微點(diǎn)頭。

　　唐維說(shuō)道：“不用麻煩，一包項(xiàng)鏈里面，啥樣式都有。”

　　呂冬剛走，唐維就開(kāi)始現(xiàn)身說(shuō)法：“小姑娘，別看這些東西小，賣(mài)起來(lái)很賺錢(qián)，你看我，就靠做這個(gè)生意發(fā)家，在泉南買(mǎi)了房子買(mǎi)了車，每周最少帶媳婦孩子去逛一次貴和廣場(chǎng)！”

　　宋娜看看唐維，咋感覺(jué)老板這推銷方式很熟悉呢？好像自個(gè)啥時(shí)候用過(guò)。

　　唐維下意識(shí)伸手晃金表，但手腕剛伸出去，又趕緊收回來(lái)，四處看看，小心問(wèn)道：“你們那七叔沒(méi)來(lái)？”

　　宋娜說(shuō)道：“沒(méi)來(lái)。”

　　她避雨時(shí)見(jiàn)過(guò)七叔，七叔難道做過(guò)什么？大名都傳到這邊來(lái)了？把老板嚇成這樣……

　　呂冬回來(lái)，宋娜說(shuō)道：“項(xiàng)鏈，頭飾，發(fā)卡，手鏈，發(fā)帶，都要一些。”

　　“維哥，咋批？”呂冬說(shuō)道：“給個(gè)實(shí)在價(jià)。”

　　唐維招招手，讓伙計(jì)提了幾個(gè)包裝袋過(guò)來(lái)：“咱老關(guān)系，我也不晃點(diǎn)你，到別家，肯定論多少根批給你。我給你按包算，絕對(duì)劃算。”

　　伙計(jì)打開(kāi)一包，直接倒出來(lái)，各式手鏈堆在地上。

　　“八十塊錢(qián)一包！”唐維說(shuō)道。

　　宋娜聽(tīng)到價(jià)格，暗自估算數(shù)量和同學(xué)能接受的價(jià)格，盤(pán)算一包利潤(rùn)。

　　呂冬二話不說(shuō)，回道：“二十！”

　　唐維幾乎跳腳：“呂冬，你這是砍價(jià)嗎？你這是砍頭！”

　　宋娜不說(shuō)話，仔細(xì)看，仔細(xì)聽(tīng)，認(rèn)真學(xué)。

　　最終商定35一包，一次最少批5包。

　　“有地放？”呂冬問(wèn)道。

　　宋娜點(diǎn)頭：“床底下能放開(kāi)。”

　　呂冬付完錢(qián)，和紅星一起去裝貨，宋娜跟過(guò)去，扛起編織袋一起裝。

　　出西市場(chǎng)，又去東外環(huán)的十里堡，呂冬從牛哥那里訂了幾掛豬下水，等國(guó)慶過(guò)來(lái)拿。


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