第229章  楊星宇現場發言

        單晶答應一聲，就從包里找出兩張打印好的發言稿遞給楊星宇。

        楊星宇接到手里，大致看了一遍，就隨手遞還給她。

        單晶接過發言稿，看了看他，有些擔心地問：“怎么樣？你覺得我寫得還行嗎？能用嗎？”

        楊星宇笑笑，“是一篇不錯的論文。”

        單晶寫的這份發言稿，細數了楊記烤鴨創業至今的發展歷程，短短幾個月的發展歷程，被她花了不少篇幅去寫。

        也不知道她哪兒來的那么多數據？

        楊星宇估計她是找大表姐或者蔣潔打聽的。

        在她這篇發言稿中，她還展望了楊記烤鴨的未來，以及楊記烤鴨的加盟店必然會紅紅火火的幾個理由。

        就差明說楊記烤鴨能迅速崛起，是歷史的必然了。

        “論文？”

        單晶聽得有點懵。

        楊星宇卻沒有解釋的意思。

        這也是他自己不提前準備發言稿的原因之一。

        他覺得今天這種場合，想鼓動更多人加盟的話，一定要注重臨場發揮，特別是要注重和眾人的互動。

        就像傳銷組織的洗腦。

        沒有互動，洗腦效果肯定要差很多。

        像這種招商加盟，他覺得和傳銷組織的洗腦是相似的，不同的是——品牌加盟，不是傳銷組織的那種實現不了的畫大餅。

        ……

        大約半個小時后，方家慧等人領著一百多人，來到酒店的會議室，現場一番嘈雜之后，那一百多人都找到座位坐了下來，會議室內也漸漸安靜下來。

        方家慧拿著一支話筒開始暖場。

        簡單說了幾句之后，就側身看向門口，笑道：“接下來，有請我們楊記烤鴨的老板楊星宇上場，由他來和大家交流！大家歡迎！”

        會議室里一百多人，響起稀稀拉拉的掌聲，目光倒是都望向門口。

        一身黑色休閑西裝的楊星宇面帶笑容、神色從容地從門外進來，直接走上發言臺。

        會議室里的一百多人，此時幾乎個個目光詫異地打量他。

        竊竊私語的聲音迅速大了起來。

        “這么年輕？”

        “這小伙子就是楊記烤鴨的老板？這也太年輕了吧？”

        “這不是騙子公司吧？”

        “臥槽，我已經有點后悔來了。”

        “這家伙還沒我年齡大吧？”

        “我兒子都比他大！”

        ……

        “安靜！請大家保持安靜！！”

        還沒有離開的方家慧，連忙開口示意大家安靜，她眉頭已經皺了起來，她已經有點后悔自己非要讓楊星宇來發言。

        剛大學畢業沒幾年的楊星宇，看上去確實太年輕了。

        而我們國人基本上都聽說過一句老話：嘴上沒毛、辦事不牢。

        很多人甚至都懶得聽年輕人嗶嗶。

        一些生意人甚至不愿意和太年輕的人合作。

        楊星宇走向發言臺的路上，注意到會議室內的騷動，那一百多人的竊竊私語聲，他也隱約聽清幾句。

        無非是對他年齡的質疑。

        方家慧的提醒，有點效果，現場稍微安靜了一點，但坐在下面的一百多人看向楊星宇的目光，仍然都帶著懷疑。

        楊星宇走到發言臺那兒，先給了方家慧一個笑容，對她點點頭。

        然后伸手拍了拍發言臺上的麥克風，聽見會議室的音箱里傳來“噗噗”的聲音，他才微笑著一邊緩緩掃視下方眾人，一邊湊近麥克風開口。

        “各位！請稍安勿躁！你們來都來了，路費和時間也都花了不少，何妨再給我幾分鐘時間呢？大家覺得我說的對不對？”

        下方一個二十七八歲的青年突然舉手喊道：“你真是楊記烤鴨的老板？”

        楊星宇含笑的目光看過去，微微頷首，“對！如假包換！”

        又有一個顴骨挺高的少婦突然喊話：“伱是不是騙子呀？”

        楊星宇失笑，目光看向她，反問：“這位大姐，你覺得如果我真是騙子，那我會承認嗎？”

        突然，一個中年男人喊了一聲，“大家都安靜一下！先聽聽他怎么說！”

        這話引得不少人附和。

        “對！對！”

        “對！先聽聽看！反正我們都還沒交加盟費！”

        “他不是要我們給他幾分鐘嘛，那我們就給他幾分鐘唄！”

        ……

        <div  class="contentadv">        附和的人不少，于是，片刻后，會議室里安靜下來，下面坐的一百多人神色各異地看著楊星宇，想聽聽看他怎么說。

        站在楊星宇不遠處的方家慧，以及會議室門外的單晶等人，都有些擔心地看著楊星宇，怕楊星宇接下來的話，不能讓那一百多人滿意，如果幾分鐘后，這一百多人大部分都起身離開，那楊記烤鴨的這次招商加盟，就算是失敗了，前期投入的廣告費，也差不多都白花了。

        發言臺上，楊星宇倒是很鎮定。

        他重生前的經歷、心態，早就讓他穩如老狗，像眼前這樣的小場面，他不可能慌。

        眼前坐的一百多人，聽著挺多。

        但基本上都是普通人，身份、身家，應該都不如他楊星宇。

        這種心理上的優勢，讓他更是從容。

        “感謝各位給我發言的機會，也感謝各位在百忙之中，抽時間來實地考察我們楊記烤鴨。”

        說到這里，他見下方有人已經不耐煩地皺眉。

        楊星宇便結束廢話，繼續保持著笑容道：“我知道各位質疑我什么，也理解各位對我的質疑，因為如果是我站在你們的立場，我也不會信任一個二十郎當歲的小年輕，這是人之常情，但……”

        說到這里，他打開隨身攜帶的皮包，從中拿出自己的中式高級烹調師證書，在眾人疑惑的注視下，翻開證書，舉起來亮給眾人看。

        其實，隔著距離，下方那些人根本就看不清證書的內容。

        “這是我的高級廚師證書！大家可以看看！”

        他話音未落，有人就皺眉喊話：“這么遠我們哪看得清？”

        還有人喊話：“一本證書而已，做假證的，二十塊錢就能辦一本！！”

        現場不少人開口附和。

        但也有一些人神色已經不像之前那么不耐煩，看向楊星宇的眼神已經有了變化。

        楊星宇笑笑，隨手把證書遞給不遠處的方家慧，并對著麥克風說：“方經理麻煩你把我這證書拿給現場的各位朋友看一下！”

        方家慧接過證書，點點頭，就走向觀眾席。

        楊星宇對著麥克風又說：“各位可以對我的證書拍照，上面有我的證書編號，上網可以查到備案的，我想這是做不了假的！”

        聽他這么說，現場又有些人安靜下來。

        會議室內的氣氛，肉眼可見的發生了變化，不再像之前那么緊張。

        趁著方家慧走在眾人之間，給他們展示楊星宇證書的時候，楊星宇繼續道：“其實一本廚師證書證明不了什么，咱們國內有這種廚師證書的人，雖然不是很多，但也不算少，就像做生意的人，有很多，但真正能賺到錢的生意人，卻永遠不是很多。”

        頓了頓，他笑問：“此時此刻，我想問一下，咱們今天現場有人之前就做過生意嗎？做過生意的朋友，麻煩請舉一下手好嗎？”

        現場眾人，立時紛紛環視四周，想看看有哪些人做過生意？

        有人立即舉手，有人遲疑著，舉起手來。

        現場一百多人，舉手的大約有三四十，看上去人數不少了。

        楊星宇微笑點頭，雙手虛按，“好！我已經看見了，請各位朋友放下手吧！可以了。”

        等大家紛紛放下舉起的手，楊星宇：“看來我們這里做過生意的朋友還挺多，但今天大家既然都聚在這里，我想現場這些做過生意的朋友，應該大部分初次創業都沒成功吧？”

        沒人接話。

        楊星宇：“但我成功了!今天上午方經理他們帶著各位去看了我們楊記烤鴨的一家家分店，應該對我們楊記烤鴨的實力和現狀，有些直觀的了解了，現在我想問，各位想不想聽一聽我的創業心得？想不想知道我的初次創業，為什么能成功啊？”

        成功人士的創業心得，從來都能引起人們的好奇。

        這不，楊星宇這話一說，現場催他快講的聲音，便此起彼伏。

        “想！快說吧！”

        “別說廢話！快說吧！”

        “小伙子！我想聽，你趕緊說呀！”

        ……

        這時候，已經沒有一個人想走了，都好奇地看著楊星宇。

        楊星宇笑了笑，雙手虛按，示意大家安靜。

        等現場恢復安靜，他才開口：“如大家所見，我楊星宇年齡不大，所以，我的創業經驗肯定不多，所以我只能說一點淺見，僅供大家參考。”

        不等有人催促，他繼續說：“‘衣食住行’這四個字，大家應該都聽說過吧？”

        一些人點頭，一些人說“聽說過”。

        楊星宇：“衣食住行，是我們每個人都離不開的，所以自古以來，做這四種生意的人都不少，因為這四種生意永遠都有不小的消費市場，對吧？

        而我選擇做烤鴨、鹵菜生意，就沾了‘衣食住行’四個字中的‘食’字！

        說到這里，有人可能會問我為什么不做其它三種生意？”

        說到這兒，他輕笑兩聲。

        現場也響起一陣輕笑。

        楊星宇：“服裝店的門檻很低，只要有點本錢，誰都能開，但也因為服裝店的門檻低，所以，開服裝店的人有很多，競爭非常大。

        至于住和行，這兩個行業，入門的資金要求都很大，我一個農村出來的孩子，不可能有那樣的資本。

        正好，我學的是烹飪專業，對飲食這一塊，比較懂，自問技術也還行，所以，創業之初，我沒怎么猶豫，就選擇了做餐飲，而且，還是餐飲細分市場中的烤鴨、鹵菜。”

        現場大部分人已經聽得入神了，有人若有所思地微微點頭，似有所得。

        楊星宇見狀，嘴角的笑意濃了些，忽然問：“各位既然有意加盟我們楊記烤鴨，那各位對餐飲行業的菜肴定價，有了解嗎？有沒有人知道一道菜做出來，應該怎么給它定價，才能確保我們既不虧本，又不會明顯過于市場價格，而導致我們的東西賣不出去嗎？”

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