“沒！當然沒有，你覺得我現(xiàn)在有可能和他和解嗎？”

        耿秀云連忙否認。

        楊星宇：“那你剛剛說沒必要再對付他，是什么意思？”

        耿秀云默然兩秒，輕笑道：“因為現(xiàn)在有你對付他了呀！呵呵，你們的矛盾都發(fā)展到他花錢找人要打斷你一條腿的地步了，相比我和他的那點小矛盾，你倆的矛盾才是最沒法化解的吧？所以呀！有你在對付他，哪還用得著我出手呢？我還懷疑昨晚跟他打架的人，是你安排的呢！”

        她安排身患艾滋的女人勾搭易惟文的事，她當然不想告訴楊星宇。

        不過，她找的這個理由，楊星宇聽了，還真沒懷疑什么。

        因為她這理由聽著還挺合理。

        楊星宇：“不是我安排的。”

        耿秀云：“真不是你？”

        楊星宇：“我要真想再對付他，也不會這么著急下手，他畢竟剛剛才從派出所出來。”

        耿秀云：“嗯，是呀！是著急了點！他出來后，他爸都還沒見過他，就又聽說他又被抓進去了，今天早上易學(xué)富聽說這個消息的時候，氣得早飯都沒心情吃了。”

        楊星宇：“他有沒有懷疑是我干的？”

        耿秀云：“唔，我也不清楚，當時易學(xué)富臉色很難看，只罵了易惟文幾句，沒提到你。”

        ……

        兩人又聊了一會。

        通話結(jié)束后，楊星宇想了想，又撥通楚慶峰的電話。

        電話接通。

        楊星宇問：“易惟文昨晚又被抓了？”

        楚慶峰嗯了聲。

        楊星宇：“具體是什么情況？你了解嗎？”

        楚慶峰：“你說呢？”

        楊星宇：“嗯？什么意思？”

        楚慶峰：“你猜！”

        楊星宇眼睛睜大了幾分，“你安排的？”

        楚慶峰：“呵呵，我可沒承認啊！我可是守法好公民，犯法的事，我是肯定不會做的，你可別冤枉好人啊！”

        他這話里的每個字都在否認。

        但楊星宇聽他輕飄飄的語氣，卻總覺得他是在嘚瑟。

        “真是你安排的？”

        楊星宇追問。

        楚慶峰：“楊總，你打電話來就為這事？要是沒別的事的話，我這里工作挺忙的，咱們下次再聊？”

        楊星宇：“……”

        這種事，估計不管是誰做的，都不會在電話里或者別人面前承認。

        楊星宇心里已經(jīng)差不多斷定是楚慶峰安排的。

        他有點意外楚慶峰之前被易惟文搶了女朋友，完全不敢報復(fù)，現(xiàn)在卻這么果斷，易惟文昨天剛從派出所放出來，楚慶峰竟然就想辦法，馬上又把易惟文送了進去。

        是我把楚慶峰這個老實人帶壞了嗎？

        還是說——這次給楚慶峰的十萬塊錢，讓楚慶峰有了請人辦事的資金，所以效率才這么高？

        “哦，好！那我們回頭再聊，你忙你的。”

        楊星宇話音落下，楚慶峰說了句再見，就掛斷了通話。

        楊星宇瞇眼想了想，收起手機，順便在衛(wèi)生間方便了一下，才離開衛(wèi)生間。

        對他來說，無論易惟文昨晚跟人打架斗毆，是意外，還是楚慶峰安排的，都不是很重要。

        重要的是易惟文又進去了。

        這個結(jié)果，肯定是他楊星宇想看見的。

        ……

        大約一個小時后。

        近百名前來考察楊記烤鴨的男女，像學(xué)生上課似的，坐在大會議室的坐位上，西裝革履的楊星宇站在發(fā)言臺上，正在滿臉笑容地鼓動人心。

        “歡迎各位在百忙之中，抽空來考察我們楊記烤鴨，相信經(jīng)過上午這幾個小時的實地考察，各位對我們楊記烤鴨，已經(jīng)有所了解，現(xiàn)在我隨機問幾位朋友對我們楊記烤鴨的感受，大家都聽一聽，看看被我隨機詢問的朋友，說的是不是跟大家的感受一致。”

        說到這，他隨手伸向坐在第一排的一名長發(fā)女子，“這位美女！方便說一下你現(xiàn)在對我們楊記烤鴨的印象嗎？”

        這位長發(fā)女子倒也不怯場，在一名工作人員小跑著送來一支話筒后，她起身拿著話筒微笑說：“我感覺楊記烤鴨的分店數(shù)量挺多的，但我說實話呀，楊記烤鴨的廚房、員工宿舍以及店面的大小和裝修，好像都有點……怎么說呢？不太上檔次？有點破舊？嗯，應(yīng)該差不多是這種印象。”

        會議室里一陣安靜之后，有人發(fā)出輕笑，更多人好笑地看向臺上的楊星宇，想看看他是什么反應(yīng)？

        至于聚集在會議室門口的方家慧等人，則神色有點緊張，怕今天的招商會要砸。

        臺上的楊星宇笑了笑，點點頭，又伸手指向第二排的一名三十來歲的男子，“這位先生，能說一下你現(xiàn)在對我們楊記烤鴨的印象嗎？”

        剛剛發(fā)言結(jié)束的女子，將話筒遞給工作人員，工作人員小跑幾步，把話筒遞到那名男子手里。

        大家的目光都看向這男子。

        這位三十來歲的男子拿著話筒，起身后，還伸手拍了拍話筒，聽見會議室墻角的音響里有噗噗的聲音傳來，他才將話筒對著自己嘴，含笑的眼睛看著臺上的楊星宇，忽然說：“我對楊記烤鴨的印象，和剛才那位美女差不多，也覺得楊記烤鴨完全沒有電視廣告里宣傳的那樣光鮮靚麗，挺破挺小挺讓人失望的。”

        會議室里又響起一陣笑聲。

        楊星宇接連點到的兩人，發(fā)言竟然都是拆臺，讓今天來考察楊記烤鴨的人，都覺得有趣、帶勁。

        大家好像都挺喜歡看見這樣的場面。

        門外的方家慧等人已經(jīng)急得不行。

        臺上的楊星宇卻還是笑吟吟的，在這名男子發(fā)言結(jié)束后，楊星宇不僅沒生氣，還對他點點頭，說了句：“感謝這位先生的發(fā)言，現(xiàn)場還有朋友想發(fā)表對我們楊記烤鴨的評價嗎？”

        “我！”

        <div  class="contentadv">        “我！”

        “話筒給我！給我！”

        ……

        現(xiàn)場頓時喧鬧起來，不少人都舉手表示想要發(fā)言。

        楊星宇笑著伸手示意，“請剛剛發(fā)言的先生，將話筒遞給其他想發(fā)言的朋友！謝謝！”

        于是，隨著話筒在眾人之間一次次傳遞，一段段點評在會議室內(nèi)先后響起。

        “我也覺得楊記烤鴨沒電視廣告上宣傳的那么好，店面太小了，廚房所在的院子雖然挺大，但那個院子挺舊的，還有，楊記烤鴨的有些店面位置，真的不好！有點偏了！”

        “說實話，我今天來看了你們的楊記烤鴨十幾家分店，真的挺失望的，比我預(yù)期的差多了，不像是有資格讓我們花錢加盟的專業(yè)公司。”

        “你們楊記烤鴨每天都是用電動三輪車給店里送貨是吧？你們難道買不起幾輛面包車嗎？我覺得你們楊記烤鴨檔次確實太低了，你們招加盟商是不是在騙錢呀？”

        ……

        隨著發(fā)表負面言論的人越來越多，后面發(fā)言的人，說出的話，越來越難聽。

        轉(zhuǎn)眼，會議室里至少有七八個人發(fā)過言了。

        眼看現(xiàn)場的氣氛越來越亂。

        臺上的楊星宇終于宣布點評結(jié)束。

        隨后，他幾次呼吁之后，會議室內(nèi)，終于漸漸恢復(fù)安靜。

        此時，門外的方家慧等人已經(jīng)急得個個眉頭緊鎖。

        發(fā)言臺上。

        楊星宇轉(zhuǎn)臉對角落里的工作人員比了個手勢，工作人員會意，連忙以投影的形式，在熒幕上播放一段段視頻畫面。

        都是招商加盟部最近在楊記烤鴨各個分店生意高峰期，在店門外拍攝的。

        此時，熒幕上播放的畫面全部是以快進的方式在播放。

        只見一段段視頻畫面中，每個分店的顧客都川流不息，店內(nèi)玻璃操作間里，擺在案臺上的烤鴨、鹵菜、涼菜，都在以肉眼可見的速度，迅速售出。

        隨著這些視頻畫面的播放，會議室里所有今天來實地考察楊記烤鴨的男女，都驚訝地看著，漸漸的，會議室內(nèi)一片寂靜，因為視頻里的每家分店，會議室里的這些人今天都去看過。

        但因為有些店，他們?nèi)タ吹臅r候，并不是中午上客的高峰期，所以顯得生意挺淡。

        但現(xiàn)在看這些視頻里的畫面，每家分店的生意都好得令眾人驚訝。

        其實，楊記烤鴨以前的生意雖然也很好，卻也沒好到視頻里這種程度。

        但……

        楊記烤鴨最近花費不少資金，投放的各種廣告，包括電視廣告，在吸引不少有意加盟楊記烤鴨的人之外，也對楊記烤鴨的生意起了不小的加成作用。

        讓楊記烤鴨的生意，比打廣告之前，又好了一大截。

        會議室內(nèi)。

        等熒幕上的幾段視頻畫面播放結(jié)束后，楊星宇拿著話筒笑吟吟地開口：“各位朋友！也許你們會懷疑剛剛的視頻內(nèi)容是不是偽造的？視頻里的顧客是不是我們自己雇的？或者，這些視頻是不是我們剪輯拼湊的？”

        沒等眾人接話，楊星宇繼續(xù)道：“剛剛發(fā)言的幾位朋友說的沒錯，我們楊記烤鴨，從各方面看，好像都挺不上檔次，廚房不大、員工宿舍的條件也很一般，各個分店的店面也確實都不大，裝修檔次也就那樣，但我想問在座的各位朋友——你們投資做生意，是想前期投資一大筆，把店面搞得大大的，裝修花上七八萬？甚至更多？各方面都不惜血本地去投資嗎？”

        一邊問，楊星宇含笑的目光一邊緩緩掃視現(xiàn)場眾人。

        沒人接話。

        很多人都皺眉思索，沒人還能保持臉上的笑容。

        楊星宇很滿意眾人的反應(yīng)，又說：“我年齡不大，比在座的很多朋友都要小一點，所以，我對做生意的理解，可能就很膚淺，在我看來，做生意嘛！很簡單，就是用盡量少的投資，把生意做起來，爭取賺盡可能多的錢，賺到手的錢，越快收回前期的投資越好，因為那樣的話，我們的生意很快就能在收回成本之后，盈利！盈利才是一個生意成功與否的標志！在座的各位朋友，有人認同我這個說法嗎？嗯？”

        隨著他的目光再次掃視在座的眾人，點頭附和的人越來越多。

        楊星宇臉上的笑容更深了，“所以，整個山水市范圍內(nèi)，店面比楊記烤鴨大、裝修比楊記烤鴨高檔的烤鴨店，絕對不是少數(shù)，但結(jié)果呢？目前我們楊記烤鴨是整個山水市范圍內(nèi)，分店開得最多的品牌！也是盈利最快的品牌！更是全市第一家在電視上打廣告，并且，也是第一家廣邀加盟商的烤鴨店！

        剛剛先后發(fā)言的各位朋友，已經(jīng)指出了我們楊記烤鴨的不足之處，但我想說的是——我們楊記烤鴨的這些不足之處，恰恰也是我們楊記烤鴨的亮眼之處！因為各位如果選擇加盟我們的話，你們就可以用更少的投資，開出一家甚至幾家楊記烤鴨的加盟店！大家覺得是這個理嗎？”

        現(xiàn)場不少人開始點頭。

        也有人出聲附和。

        楊星宇：“說實話，我們楊記烤鴨現(xiàn)在完全有實力，擴大店面的面積，也完全有實力升級我們店面的裝修，這些我們隨時都能做，如果我們是一家騙子公司的話，肯定第一時間就把這些都升級了！那樣的話，各位朋友今天來看的時候，看到的就全是高大上的一家家分店了，可是各位請捫心自問，你們真的想加盟那樣的品牌嗎？店面大一點、裝修好一點，真的對提升一家店的盈利有幫助嗎？我們只是賣點烤鴨、鹵菜和涼菜而已啊！又不是什么高檔酒店，把店面弄得那么高檔，會不會讓一些買菜的大爺、大媽不敢進門呢？各位說會不會？”

        ……

        鼓動人心，楊星宇絕對不是專業(yè)的。

        但事實再次證明，他鼓動人心的本事真的挺強。

        繼上次招商加盟會后，今天他又鼓動現(xiàn)場不少人在加盟協(xié)議上簽字，并交付定金。

        看著現(xiàn)場簽字的人，將方家慧等人團團圍住，爭先恐后一般喧鬧。

        楊星宇笑吟吟地讓到一邊。

        看著今天又有那么多人簽約，眼看著今天的加盟費又能收不少，楊星宇心里是有些感慨的。

        他感慨的不是別的，而是他記起曾經(jīng)的自己，也是口笨之人，那時候，有的同學(xué)覺得他木訥；有的同學(xué)覺得他老實；有的同學(xué)覺得他蠢，盡說大實話，連撒謊都不會。

        學(xué)生時代的他，確實完全談不上口才。

        沒有把握說服任何人。

        但后來……做生意的時間長了，給員工做思想工作的次數(shù)多了，他漸漸發(fā)現(xiàn)想要說服一個人，或者說服一群人，其實并不難。

        難點只在將對方的思路引入自己預(yù)設(shè)的方向，有人稱之為話術(shù)，有人稱之為圈套，也有人稱之為共鳴。

        總之，他認為只要把對方的思路引入自己預(yù)設(shè)的方向，最終就有很大的可能讓對方做出自己想要對方做出的選擇。

        前提是一定要把對方的思路引入自己給他們預(yù)設(shè)的方向。


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