，為您提供精彩小說閱讀“真沒想到,　那一支最老土的牽牛紗花居然也賣出去了！”澹臺芙蓉咬了一口酸酸甜甜的冰糖葫蘆，“竟然還賣出了一兩銀子！如今我算是信了,　宋家真真是甜水鎮(zhèn)的首富！”

　　笑笑坐在馬車車廂里,　用手扶穩(wěn)了那一支龐大的插滿了冰糖葫蘆的稻草棒子,　澹臺芙蓉也搭手幫忙扶著：“你可真狠，把人家賣糖葫蘆的連鍋端了,　連這個大棒子也沒給剩下！”澹臺芙蓉數(shù)了數(shù),　上面滿插著糖葫蘆，大約有一百多根，這要是讓全組成員吃光的話，豈不要把牙齒都酸掉了——幸好馬車的車廂夠高,　不然根本就盛不下。水印廣告測試　　水印廣告測試

　　“咱們回了村子，可以走街串巷地沿街叫賣糖葫蘆,　借此了解大家的動向，這一日大王莊的集市辦下來，很多人又會活動心思了。”笑笑抬頭望著這一棵茁壯的糖葫蘆樹，想不到前一世的兒時夢想居然在此時此地實現(xiàn)了。

　　“沒想到宋大小姐能把三十支紗花全都買下來，早知如此咱們就該把所有的紗花兒都帶出來。”澹臺芙蓉瞅了瞅鼓鼓囊囊的銀袋子，算起賬來：“一枝花的成本是20文,　一個錦盒的成本是30文,　算下來就是50文。咱們賣出去的紗花,　標(biāo)了不同的價格,　有一兩銀子的五兩銀子不等……我到現(xiàn)在都不知道那一朵牡丹花是怎么賣出五兩的……”澹臺服蓉心有余悸地望了笑笑一眼：“我以后可不敢進(jìn)你們唐家的鋪子了,　錢袋子一定會被掏空的。”

　　笑笑瞥了她一眼：“明明那一朵牡丹花是你賣出去的,　又是牡丹真國色，又是寶劍贈英雄的，連那花上撒著的金粉也被你大做文章。”

　　“對對，你這么一說我也想起來了，當(dāng)時你還假意攔著我不讓賣……你最雞賊。”澹臺芙蓉跩著從笑笑那里學(xué)到的新詞兒，“這么算下來，咱們今日一共賣了多少錢？你扶著糖葫蘆棒子，我再數(shù)一數(shù)。”

　　“我已經(jīng)記在本子上了，高高低低的加在一起，一共賣了八十二兩。”笑笑對這個數(shù)據(jù)非常滿意。

　　“八、八十二兩？！”澹臺芙蓉知道賣了許多，卻沒想到有這么多，“刨去咱們的成本，每支加上錦盒是50文，30支就是1500文，也就是一兩半銀子……一兩半的東西，咱們居然賣出了八十多兩？！簡直翻了四五十倍！”

　　“不不，咱們的成本可遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止一兩半。”笑笑望著澹臺芙蓉認(rèn)真的神情，便也靜下心來與其一起分析成本：“按照學(xué)里的規(guī)矩，車夫每出一次車要付15文，只要不出甜水鎮(zhèn)都是這個價格。但咱們這回出來的時間久，車夫又陪咱們跑了好幾個地方，這一回又賺了不少，理應(yīng)多付給人家些的。這些也都算是成本。”

　　“那是自然，總不能虧了人家。”澹臺芙蓉心里明白，況且這位車夫又是馬嬤嬤的兒子，大家平時都要稱一句馬大哥的，更是不能虧待了人家。

　　“進(jìn)宋府大門時花了10文，進(jìn)二門時給了守門嬤嬤15文，再加上給那位玉蟾姑娘花105文買的成套胭脂水粉，這些算下來有130文。”笑笑將這些費(fèi)用一一點(diǎn)出來。

　　“可不是么？若不花這些錢來打點(diǎn)，咱們也進(jìn)不了宋府大門。”澹臺芙蓉將這些費(fèi)用暗暗相加，“這些都算在一起也不到二兩銀子。”

　　“這些只是明面上的成本，另外的就是我們兩個今日付出的，也算是成本。”古代的勞動力不值錢，所以笑笑決定給澹臺芙蓉普及一下這方面的知識，“我們?yōu)樗未笮〗阃恐�抹粉，梳頭穿衣，動的這些心思，磨的這些嘴皮子，這都算是成本。”

　　“可是這些成本要怎么算，動的這些心思費(fèi)的這些口舌怎么算成銀子呢？”澹臺芙蓉也覺得，其實今日兩個人賣力最大，但這個錢要怎么算呢？

　　“因為咱們是在以小組為單位賺錢，所以姑且不論這些，但若實打?qū)嵉刈錾�意，這些都是要計算在內(nèi)的。”笑笑想了想，“試想一下，如果你是老板，要請兩個人來為你銷售這些紗花，這兩個人需要了解脂粉打扮，還要深諳穿衣搭配，又要擅長與人打交道，僅僅一前晌，這兩人就將你要賣的貨品全部售罄，而且還制造了接下來的無限商機(jī)。請問，你打算付這兩人多少工錢呢？”

　　澹臺芙蓉皺著眉頭，半天回答不上來。

　　“或者反過來想一想，我們就是兩個走梳頭的姐妹，今日有人雇我們賣紗花，我們超額完成了任務(wù)，老板要付咱們多少工錢才算滿意呢？”笑笑又問道。

　　“這可說不好，二兩也是它，十兩也是它，就算二十兩也是有可能的！”澹臺芙蓉沒想到這件事情會如此復(fù)雜，不過定個工錢而已，居然這樣難辦，“再說工錢都是事先商量好的，就像咱們承諾給霜菊姐姐她們每人每天20文似的，這個錢都該是講好的。”

　　“這就更難辦了，如果這個人一朵花都沒賣出去，還要按照之前的工錢給他嗎？”笑笑拋出個問題來。

　　這一回澹臺芙蓉沒有貿(mào)然回答，而是靜靜想了一會兒：“我們鋪子里的伙計到了年底都有紅包，若是當(dāng)年賣的好，紅包就多；若是生意不好，紅包就少，甚至沒有。尤其那些掌柜的，還有紅利可分，因此他們格外賣力。”

　　“對，這就是一種獎勵政策，對于體力勞動者來說，可以通過計件來獎勵生產(chǎn)，對于銷售人員來說，可以通過提成來提高銷售量。”

　　澹臺芙蓉消化了很久，覺得受益匪淺：“這樣一來，假如我們請人幫我們賣紗花，就可以提前說明，每賣一朵可以得多少錢的提成，賣的多得的錢就多。”

　　笑笑連連點(diǎn)頭：“說的對，咱們今日的情況更加特殊，因為摸不清宋府的真實財力，也不了解宋大小姐的脾氣秉性，所以誰也不敢說這些紗花能賣到多少錢，畢竟這些花在甜水鎮(zhèn)是個稀罕物，并不是明碼標(biāo)價的東西，所以銷售者可以自由發(fā)揮。咱們可以提前限定一個最低價，比如每朵花至少要賣夠500文錢，剩下的可以自由發(fā)揮，然后按賣出的價格給銷售者分成，賣得越高，得的分成也就越高。”

　　澹臺芙蓉若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭：“難怪我們家鋪子里那些小二如此賣力，原來是有分成的呀！”

　　笑笑還想說些什么，又怕說的太多澹臺芙蓉記不住，再加上有些觀念過于先進(jìn)，古代人恐怕一時接受不了，便不再講下去。

　　澹臺芙蓉就來了興致，搖了搖笑笑的胳膊：“你說說，咱們的成本里還有什么？”

　　“進(jìn)貨費(fèi)，包裝費(fèi)，運(yùn)費(fèi)，公關(guān)費(fèi)，再加上所付的工錢及福利，剩下的也就是一些耗損了，比如……”笑笑望著澹臺芙蓉目光炯炯的眼睛，“比如昨晚咱們幾個為此事商量到很晚，所耗的燈油費(fèi)，茶水費(fèi)，夜宵費(fèi)……”

　　澹臺芙蓉聽到這些，忍不住哈哈笑起來：“燈油費(fèi)茶水費(fèi)，這些也要算到里頭嗎？你這個老板也太摳了些，簡直就是個鐵公雞一毛不拔。”

　　“不不，把這些算清楚，才是對伙計們真正的公平。”笑笑進(jìn)一步解釋道：“如果我們是老板，那么伙計的住宿以及燈油茶水都是由我們來提供的，包括伙計的加班費(fèi)也是由我們來提供的，哪些伙計為了活計忙碌到深夜，哪些伙計早早就睡了，哪些伙計卻賭博吃酒一整宿，這些絕對不能一視同仁，若是老板睜只眼閉只眼，那些勤奮的人也會被耽誤得懶惰了。”

　　“哦~這么一說，還真是的。”這下子澹臺芙蓉想明白了，不覺佩服地看著笑笑：“瑛園，你小小年紀(jì)怎么能這么聰明？人人都說薛聰很聰明，我看她比起你來差遠(yuǎn)了，而且也不及你大氣！”

　　提起薛聰來，笑笑也不覺說道：“薛聰這個人真是厲害，單槍匹馬一個女子，居然將村子里房屋修繕的工作都承攬下來，也不知那些泥工瓦工都是她從哪里找來的，打著未雨綢繆的旗號，居然哄著一多半兒的女學(xué)生，讓他們將房頂修繕了一遍！這也是頭腦，這也是手段啊！”

　　“為了省工錢，她自個兒都爬到房頂上干起泥工瓦工了！”澹臺芙蓉至今覺得這件事不可思議，或許是嬌生慣養(yǎng)多年的習(xí)慣，總覺得賺錢也要有個姿態(tài)，像薛聰這種奮不顧身地去掙錢，簡直都有些下作了。相比起來，唐瑛園就瀟灑多了，頂多對那個宋大小姐多笑了幾下，不卑不亢的就把大銀子賺到手了。

　　兩人各吃了一串冰糖葫蘆，因為促消化的緣故，肚子更加餓了，卻也沒有下車去買其他食物，都忍著餓打算回大王莊吃自家做的熏肉大餅。

　　馬車漸漸顛簸起來，已經(jīng)離了鎮(zhèn)子駛向村子了。

　　澹臺芙蓉在小小的顛簸中，還瞇了一小覺，醒過來見唐瑛園手中扶著冰糖葫蘆的棒子，面色有些不好。

　　“瑛園，你哪里不舒服嗎？”澹臺芙蓉急忙幫笑笑扶住那稻草棒子。

　　“也不知怎么了，肚子很難受，還有些像暈車似的，說不定是山楂吃得多了。”笑笑靠著車廂倚了一會兒。

　　“用不用去找個郎中看看？”澹臺芙蓉生怕笑笑有個閃失，這前不招村后不招店的，真要出了什么事兒，自己可擔(dān)待不起。

　　“沒那么嚴(yán)重，等回了村子找學(xué)醫(yī)看看吧，再說還有那位醫(yī)術(shù)高超的娟凈學(xué)姐呢。　”笑笑口上說著，卻覺得那肚子越來越疼了，只得先咬牙忍著。

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