，為您提供精彩小說閱讀傍晚時分,　擷英當(dāng)鋪接到了第一筆生意。水印廣告測試　　水印廣告測試

　　之前大家就已經(jīng)商量好了，無論第一位客人要當(dāng)什么,　都要接下這筆單子,　哪怕不賺錢也無所謂。

　　理由很簡單,　第一炮要打響。

　　這些女學(xué)生都是大商賈的孩子們，自然有自尊心作怪,　若是聽說有人去當(dāng)東西被拒收,　恐怕有些人就不好意思將自己的東西拿來當(dāng)了。

　　——走進(jìn)九號院子來的第一位客人，是一個看起來很靦腆的女學(xué)生。

　　此時，大家剛在院子里吃罷晚飯，正在七手八腳地拾掇碗筷。

　　“是在這里當(dāng)東西嗎？我來的不是時候吧？”女生的聲音很小,　有些不知所措地站在眾人面前。

　　瑞彩急忙將她拉進(jìn)屋來：“快屋里坐！我們這打開門做生意的，任何時候都是吉時！”

　　澹臺芙蓉正在好奇這姑娘的大包袱里都裝了些什么寶貝,　就聽見瑞彩招呼自己：“芙蓉上茶！”

　　大家掩口一笑，此刻大家都在忙著拾掇碗筷，只有澹臺芙蓉圍著地桌消食兒，聽見瑞彩招呼，撇了撇嘴，見笑笑對自己比劃著什么,　澹臺芙蓉看其口型,　說的是“銀子,　錢”之類的銅臭字眼,　心里也覺得“不能跟錢過不去”,　于是抖擻起精神,　響亮道：“哎！這就來~”

　　坐在堂屋的姑娘，有些羨慕地望著桌子上明亮的琉璃燈，又看見澹臺芙蓉從茶爐子上端下熱水來，更是羨慕不已：“你們這里有茶爐子？”

　　瑞彩微笑：“今天在鎮(zhèn)上買的，因?yàn)閮r格公道，我們還多買了兩個，有誰急著用就可以先從我們這兒買。”

　　從姑娘的角度可以看到西屋的窗子，雨過天青的新紗糊在窗子上，整個屋子都顯得明亮干凈了許多。

　　有了窗紗，屋子里既亮又通風(fēng)。

　　姑娘咬咬嘴唇，將自己的包袱放到八仙桌上，慢慢的解開——里面竟是無數(shù)支紗扎的頭花。

　　“這只大蜻蜓真好看，眼睛還會轉(zhuǎn)呢！”澹臺芙蓉不知何時湊了過來，一眼看中了那只碧紗蜻蜓。

　　瑞彩將包袱展開，心里暗暗掂量，這一堆紗花少說也有一百支，這位姑娘出來游玩，為什么要帶這么多紗花呢！這肯定不是帶出來臭美用的。

　　“妹妹出門在外，竟帶了這么多支頭花？恕我冒昧，實(shí)在是有些不解。”瑞彩撓了撓頭，這位姑娘應(yīng)該不是專程出來做紗花生意的吧。

　　“嗨！恐怕跟我似的，打算拿這些東西送人！”澹臺芙蓉在一旁道。

　　“送人？”瑞彩愈加不解。

　　澹臺芙蓉沖外頭喊一聲：“西子泡茶！”說著就走過來坐在八仙桌前，參與到談生意中來：“大家出來玩，總要交些朋友的，備上些心儀的禮品，也算禮尚往來。依我看啊，這些紗花并不值什么大錢，不然學(xué)里早給扣下了，所以我猜著……”

　　澹臺芙蓉還沒說完，那位學(xué)妹已經(jīng)脹紅的臉，大約是聽見那句“并不值什么大錢”，面上就有些訕訕的。

　　澹臺芙蓉拍拍她：“別害臊呀，我說不值什么大錢，是對那些鄉(xiāng)下集上的普通顧客來講的，咱們這些人卻是無比珍視哩！”

　　院子里的眾人已經(jīng)拾掇好了碗筷，又不好大家都擠進(jìn)屋去看，弄得跟打狼似的。

　　幾人就坐在地桌邊，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望著堂屋里的三人。

　　西子聽見澹臺芙蓉點(diǎn)名叫自己，正想回她幾句，又想起方才澹臺芙蓉就表現(xiàn)的很好，自己若是計(jì)較反倒小氣，便也笑著答一聲：“就來！”

　　院子里，霓節(jié)坐在小板凳上，瞇著眼，望著堂屋桌上的東西：“你們可看得清那桌上的東西？”

　　幼清搖搖頭：“看不太清，似乎輕飄飄的不是什么值錢的東西。”

　　笑笑仔細(xì)看了看：“好像是一些手工做的小玩意兒。”

　　霓節(jié)點(diǎn)頭：“是一些很精致的紗花，用了上好的紗和絲緞，還有一些上等的絲絨，點(diǎn)綴著小米珠和玻璃珠，這樣的手藝在市面上也很難見到。更為難得的是，這些紗花似乎不見雷同，每一支都不一樣。”

　　笑笑和幼清：天哪，助學(xué)莫非長了一雙鷹的眼睛嗎？隔了這么遠(yuǎn)，她是怎么看清的？

　　幼清問道：“這位學(xué)生為什么要帶這么多紗花出來呢？又占地方又沒什么用。”

　　笑笑道：“我猜是用來做人情的，有些人很擅長隨時送禮物，這樣的人也很容易與人建立關(guān)系。”

　　往往那些通過贈予來拉關(guān)系的人，要么很自負(fù)，要么很自卑。這些人對于喜歡的人和不喜歡的人，都能夠慷慨地贈送。

　　澹臺芙蓉就屬于自負(fù)的前者。——笑笑猜測，她帶的那十來盒香粉就是為了“賞賜”給她那些跟班兒的。誰知道遇見真正的“農(nóng)家樂三日游”，那些送出去的禮物就都不作數(shù)了，所有的跟班兒全都做鳥獸散。

　　而這位靦腆的學(xué)妹么，大概就屬于自卑的后者。

　　堂屋里，靦腆的學(xué)妹終于露出了微笑：“我也是插班轉(zhuǎn)過來的，與人家都不熟，送個閨中的小玩意兒，大家也好借此說話。”

　　澹臺芙蓉又拿起一支紫薇花來：“這些真是你親手扎的？那你的手也太巧了！這紫薇花就像真的一樣！”

　　學(xué)妹羞澀地笑起來：“這些東西雖然很費(fèi)工，但是用料卻不值什么錢，不知道學(xué)姐們肯不肯收。”

　　“我且問你，你和你們院子里的幾個姑娘關(guān)系怎樣？”澹臺芙蓉問過這句，就見瑞彩使了個眼神給自己，這才明白過來，若是這姑娘跟院子里的人是一條心，又何苦一個人背著包袱跑來當(dāng)東西呢。

　　“你別誤會啊，我是說這回你當(dāng)了錢，一定要自己攥在手心兒里，買一些自己想買想用的。這些院子呀，關(guān)系好的可以公攤，關(guān)系不好的還是私自存著錢更保險(xiǎn)！”澹臺芙蓉道。

　　瑞彩卻輕輕搖頭：“依我說，買一些大家急需的東西，反而能緩和院子里的關(guān)系。比如說窗紗，我們這里就有現(xiàn)成的，價錢也不貴，你買回去解大家燃眉之急，她們都要謝你的。”說著看了澹臺芙蓉一眼：咱們當(dāng)鋪的第一炮要打響，你難道忘了？她當(dāng)回去錢自己偷偷收著，咱們這廣告白做了。

　　“這樣說來，姐姐們愿意收我的貨？！”姑娘的眉頭徹底舒展開，臉上露出期待之色。

　　瑞彩點(diǎn)頭：“這么好的貨，肯定是要收的，但定價我們兩個做不了主，還得請其他人一起來看看。”

　　西子將茶碗擺在幾人面前，一陣**茶的清香氣徐徐彌漫開來。

　　全組成員走進(jìn)堂屋來坐定，分別驗(yàn)著桌上的貨，手工的確無比精巧，配色也很漂亮，重點(diǎn)是那些紗花的風(fēng)格不同，有的富貴，有的典雅，有的活潑，有的清新……

　　這些手工的東西，的確很難定價。

　　若是放到京都夜市上，比較精致的紗花大概能賣六七十文，但眼前的紗花設(shè)計(jì)得更為新巧，按說價格應(yīng)該更高，但此一時彼一時，這里是大王莊，30文就是每個人的全部身家。

　　這個價還真不好定。

　　慢慢的，其他人的眼睛都看向了笑笑。

　　笑笑低頭抿了一口茶：“這位妹妹，不瞞你說，你是我們當(dāng)鋪的第一位客人，我之前就想著，第一位客人定然是整個女學(xué)里最需要用錢的人，如果猜的不錯，今日妹妹定然去小王莊的集市上碰過運(yùn)氣了吧？”

　　聽聞此言，霓節(jié)先彎了彎嘴角，低頭飲茶。

　　姑娘點(diǎn)頭道：“姐姐猜的沒錯，前晌我一個人去小王莊擺攤兒，圍觀的人倒是不少，卻一個也沒賣出去。”

　　“怎么？他們出的錢很少？”澹臺芙蓉問。

　　“少的可憐，別說手工錢，連我這些料錢都回不來。最多的一個人要出四文，我讓她長一文都不肯！甚至還有人就出一兩文，說這些是布做的，不值錢。”姑娘說到這里，眼圈都有些紅了。

　　這也太過分了，一個饅頭還要一文錢呢。

　　但笑笑卻從中找到了自己最想知道的答案：她的最底線就是五文。

　　笑笑輕輕做了個手勢給大家，見均都點(diǎn)了頭，便向那姑娘道：“大家都是初來乍到，我們不過賣些吃食，收益也極為有限。姑娘的手藝是極好的，這些鬢花按說都是無價之寶，若非走投無路，誰也舍不得拿出來當(dāng)。我們能出的也不多，每一支按20文錢收，姑娘若覺得妥，咱們就收貨交錢，若是覺得不滿意，就當(dāng)是來我們這里吃了一杯茶，大家認(rèn)識一場，也算緣分。”

　　姑娘邊聽邊點(diǎn)頭，只覺得這位學(xué)姐說的句句是理，待聽到出價20文錢時，不覺瞪圓了眼睛：“20文？不不不，太多了！”

　　澹臺芙蓉被姑娘逗樂了：“凈說蠢話，你可白混商圈兒了！”

　　“若是手頭富裕，我們還能拿出更多。”笑笑道。

　　姑娘眼中閃爍著欣喜的光：“我這里一共是99支花，每支20文，那就是……”

　　“1980文。”瑞彩算得最快。

　　姑娘露出不可置信的表情：“一、一千九……”

　　“得啦，算下來還不到二兩銀子！”澹臺芙蓉拍拍她的肩頭。

　　“謝謝姐姐們！”姑娘激動得眼淚都快流出來了，“對了，那些窗紗怎么賣？還有茶爐子，還有這琉璃燈！”

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