，為您提供精彩小說閱讀折枝花滿衣,　第223章。水印廣告測試　　水印廣告測試

　　酉時的木琴巷非常美，墨綠色的七葉樹在盛夏里搖曳著涼意,　夕陽將長長的樹影遮映在溫家香鋪的窗欞上,　為廊前玫瑰藤上的每一朵花都鑲嵌了絨絨的暗邊。

　　笑笑駐足在香鋪子門前,　仰視著一層樓高的廣告畫屏，畫中騎仙鶴的執(zhí)笛男子低眉淺笑,　仿佛與畫外人溫情對視,　笑笑看了看落款，恰是‘撥燈人’，不覺暗嘆，這位撥燈人居然還如此擅長畫人物。

　　站在門前欣賞廣告畫的人很多,　笑笑已經(jīng)聽見有人說要去思存畫會買幾幅畫了，不覺嘴角泛起一抹笑意,　扶著小笛兒，移步去了溫家香鋪大廳。

　　大廳里反倒清凈，茶座上只有兩三位客人，旁邊擺放著裝香露的小紙袋子，顯然是shopping之后坐下來喝茶休憩的。

　　笑笑不免疑惑，今日應該是花香驗日吧,　門口駐足的客人倒是很多,　大廳里卻只有稀稀落落的幾位……笑笑止步于廊下,　扭臉看看廊下纏繞的玫瑰花藤,　上面還掛著小小的彩旗轎馬,　今日是芒種日沒錯兒,　花香體驗定在芒種日也沒錯兒，不該這么冷清的，這才剛到酉時。

　　是今日的活動哪里出了岔子？還是香露過于高冷，很多平民百姓欣賞不來？

　　“說好了家宴后就來的，這時晌了才過來。”西子已經(jīng)迎出來，口吻里滿是嬌嗔。

　　笑笑一時拿不準今日的生意到底如何，自己和溫家這幾位可是為此做了很大努力的，一時從西子臉上看不出什么，便也沒有直接問，只顧左右而言他：“瑞彩呢，她說過要來幫忙的。”

　　“也沒什么客人了，她半個時辰前就回了，說是今兒晚上她父親到京。”西子一笑，拉著笑笑進來，扶她坐在臨窗的茶座旁。

　　“據(jù)說她父親在揚州的茶園做大了，今年春天在那里耽擱了許久，”笑笑坐下來，從桌上的琉璃碗里捏起顆琥珀色的糖來，剝開薄薄的蠟紙放進口中，是濃濃的茶香玫瑰味兒，“這些糖倒是只剩下碗底兒了，客人們還喜歡么？”

　　西子親自為笑笑倒上百花茶：“這糖已經(jīng)被客人們吃掉三四碗了，每一桌都是如此，幸而糖果備得夠多。”

　　笑笑一怔，望著略顯冷清的大廳：“怎么沒見到幾位客人？”難道今日來了幾個專門奔著免費糖果來的沒下限的吃貨……

　　西子噗嗤一笑：“伙計們才把鋪子打掃了，你就過來了。”

　　“才不過酉時，那么著急打掃鋪子作甚？”

　　西子抿了口茶，似是有意賣個關(guān)子：“因為沒的可賣了。”

　　笑笑蹙眉，一時不解：“咱們備了那么多貨，怎會沒的可賣？”莫非是售價過高，把人們給嚇住了？“那……試用裝呢？總能賣出去一些的吧。”

　　西子終于繃不住，掩口笑起來：“沒的可賣，是因為告罄了。”

　　“告罄？”笑笑站起身來，打量著那些香露柜臺，可不是么，除了樣品之外，貨架子全都空蕩蕩的，“全都賣光了？！”

　　西子一臉喜色：“可不是么，到了申時就全都賣完了，你說的小**試用裝，晌午之前就被女孩子們一掃而空了！”

　　“大**呢？差不多有幾百**呢！”笑笑的口氣里也難掩激動，畢竟這是香水啊，即便是商場大減價，也沒見過人們蜂擁搶購香水的。

　　西子笑道：“這還得感謝金家的太太們，一下子要了二十幾**，光那二十五兩銀子一**的‘隔云端’就買了六大**！”

　　“金家的太太們？”

　　“人參金家的老太太、太太，還有大少奶奶，祖孫三代過來的，我也納悶兒呢，她們熟門熟路的，也沒有試香，上來就點了‘隔云端’和‘八行書’。”西子清泓般的眸子一閃。

　　來參與花香體驗的，大多是商家的太太姑娘。商圈兒雖大，但叫得出名頭的也就那么幾家，京都醫(yī)藥界巨擘——人參金家的老中青三代女眷都出馬了，這是要掀起一陣香露購買狂潮啊！其他商家太太見了，甭管是出于攀比或是好奇，總要買一兩**回去，要買還就得買大**！不然都不好意思跟人打招呼——“王太太，我買了兩大**，你呢？”“我有兩種格外喜歡的，便一下子買了五大**呢！張?zhí)�太呢？”“我…我買了一個小試用裝……”

　　笑笑收起不厚道的想象力，回憶起前世的金家，這三位女士可是有名的殿堂級購物狂，說其買遍全球也不為過，各大國際秀場都能看到她們的身影，時尚雜志也不吝筆墨來分享金太太們的穿衣心得。——元龍朝的很多方面還有待發(fā)掘和開墾啊！笑笑很樂意為元龍朝時尚界貢獻一份力量。

　　“金家此舉，倒是給咱們免費宣傳了。”笑笑望著西子，突然戲謔一笑：“莫不是金家的三爺哄著他那祖母、母親、大嫂子，給咱們這兒捧場來了？”——金家的三少爺金叔倫，一直在討好西子，說不準就是他的主意呢。

　　西子面色一紅：“我最瞧不上金三，再說，若真是他要賣好兒，今日定也顛兒著一起跟來了。”

　　笑笑也覺得有理，這幾日對一些商界子弟也有了些了解，譬如這位元龍朝土特產(chǎn)金家三爺，就與溫二哥走得很近，兩個人都是愛熱鬧好排場的人，若今日這一出兒是他安排的，定然要大模大樣地現(xiàn)身才是，才不會錯過給美人示好的絕佳機會。

　　西子面上的緋紅漸漸散了去，仔細分析此事：“金家的太太們出了名兒的愛穿戴，在選擇香露上也定然有自己的主見，應該不會人云亦云。今兒聽她們的口氣，倒像是用過這些香露似的，那位大奶奶還說，不大喜歡枳花香露微微的清苦氣。”

　　笑笑懶得想那么多：“反正她們拉動了購買力，如此甚好！”再次環(huán)顧四周：“溫四哥他們呢？莫不是數(shù)錢數(shù)得累倒了？”

　　西子一笑，悄悄指指樓上：“有家脂粉鋪子有心賣咱們的香露，四哥他們正在上頭談生意呢。”

　　這倒不失為一個好辦法，在其他化妝品店開設(shè)溫家香水專柜，這就又增添了購買渠道，笑笑略一思索：“若有合適的鋪子能鋪設(shè)專柜，自然好，但此舉還需謹慎，一來，香露的蒸餾和制作極費工夫，可以說產(chǎn)量很低，因此并不適合大量鋪貨，只需選兩三個精品鋪子即可，故而選址更需要仔細權(quán)衡；二來，所選店鋪必須與香露匹配，若是設(shè)專柜的話，最好是由溫家自己來提供與之相關(guān)的一切，譬如廣告牌，譬如柜臺，甚至專門的香露導購，都要做到統(tǒng)一，畢竟，這些都代表了溫家香鋪的形象，馬虎不得。”

　　那香粉鋪子的老板找過來要代賣香露的時候，西子只是高興，如今聽瑛園一分析，的確是問題多多，需要三思而行。畢竟這香露不同于花蕾茶，并非能夠海量制造的商品，自己的四哥又是個對香露極其認真的人，絕不會為了數(shù)量而降低品質(zhì)。

　　正思索著，便見溫西岫與溫至翀送客出來了。

　　待那位脂粉鋪子的老板走遠，西子才過去詢問情況。

　　溫至翀一眼看見笑笑，露出一個燦爛的微笑：“瑛園！你是沒見到今日的盛景！真真是門庭若市！伙計都不夠用了，現(xiàn)從府里搬過來幾名救兵！”

　　“有翀哥在，至少能多賣出一萬兩銀子。”笑笑湊趣兒道——不知何時，自己和瑞彩對溫至翀的稱呼從‘溫堂兄’變成了‘翀哥’，這樣一個溫和又活潑的人，很快就能與人打成一片。

　　溫至翀反倒不好意思：“瑛園謬贊，倒是瑛園的這些廣告畫屏，真真起了大作用！因著這些廣告，木琴巷的行人都比往日多了兩成！”

　　“翀哥過獎了。”笑笑微微一笑，不再多言，贊美系副教授的能力自己已經(jīng)領(lǐng)教過了，與對方互相吹捧，只怕會不知不覺被其鼓吹到外太空，從此懸浮后半生。

　　忽聽得那邊西子道：“朱家香粉也是京都有名的大鋪子呢，哥哥為何拒絕人家？”

　　溫西岫淡淡微笑：“只是想，自己的香露自己賣。”

　　這理由倒是簡單直白，符合調(diào)香師特有的任性。

　　西子蹙蹙眉，粉嫩的臉迎著窗邊的夕陽之光，回憶著方才朱家香粉那位東家的樣子，西子極度懷疑，四哥是嫌人家生得過胖，不符合溫西岫香露的氣質(zhì)……

　　溫至翀似乎猜到了西子的想法，一陣偷笑，面上還認真道：“咱們的香露并不適宜放在過多的鋪子里出售，若是人們隨意走進一家香粉鋪就能買到溫家香露的話，反倒失去了心里的憧憬和期盼。香露這東西，對于閨中女子來講，與其說是貨品，倒不如說是一個夢，一個又香又美的夢。一個愛香露的女子，絕不會等到手頭的香露用得見了底，才會想著去買第二**。咱們的香露鋪子，并非只迎接當日即買的客人，咱們要做的其實很簡單，就是讓她們聞見香氣。只要聞見，就能構(gòu)成她們的盼、她們的夢，只要聞見，就是所得。”

　　溫至翀一番話，讓笑笑對他另眼相看，此人很有些經(jīng)商才能，尤其此人同時還是一個不錯的調(diào)香師，這就更難得了。

　　溫至翀接著道：“所以說，咱們的香露并不需要過多考慮客人的方便，能隨手在自家門口或集市上買到的，那不是香露，是廉價的胭脂水粉。”

　　西子緩緩點頭，若有所悟。

　　溫西岫已經(jīng)坐在了椅子上，吩咐長隨郁金：“今日的鳳凰單樅不錯，濃濃的沏上一壺。”

　　幾人紛紛落座，笑笑道：“方才翀哥說的很有道理，但有一點我不甚贊同，便是關(guān)于方便一說。我認為無論任何商品，客人都是希望能夠方便購買的。”

　　西子道：“很多客人并不需要親臨鋪子，只要派家里的下人過來買就是了，這一點還是很方便的。”

　　笑笑微微搖頭：“首先，這違背了翀哥方才說的‘所聞即所得’的理念，派個下人來買，很多新的味道就不能夠及時的聞到；再有，這也與我們的初衷相悖，我們當初之所以推出試用裝，一來是為了讓人可以試香，二來是為了讓平民女子也能買得起香露，咱們的香露并非只賣給富人。”

　　“是啊，那一日在‘峨之眉’說過的，”西子望著自己的哥哥和笑笑：“奢華的反義詞不是貧窮，而是粗俗，我們要做的就是對抗粗俗。”

　　“對抗粗俗，全民都可聞香！”溫至翀一陣激動，看了眼坐在身邊的溫西岫：“你該早些寫信給我，我晚來半個月居然錯過這么多。”

　　溫西岫沒說話，從琉璃碗里捏起一顆最酸的梅子糖，扔給他。

　　此刻，笑笑有一種和一班老朋友坐在一起聊天的感覺，便也開了個玩笑：“翀哥，你才錯過半個月，我錯過了十幾年呢！”

　　溫至翀很愛笑，竟被瑛園這句話笑出了眼淚：“的確遺憾，你錯過了某人吃土某人尿炕某人一天到晚哭鼻子……”

　　誰吃土誰尿炕誰哭鼻子？請點出名字可好？讓人家這么心里亂猜感覺很尷尬啊。

　　溫西岫清清嗓子：“瑛園方才提到的方便，若是不增設(shè)鋪子，要如何實現(xiàn)，畢竟并非所有人家都同意上門兜售。”

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