西子感覺自己像在聽故事，那種架著皮影兒講的故事,鏤空的平面的人物,晚香玉的花紋雕刻在人物的胸前襟上，年邁的老藝人敲著鑼,唱地方戲：兒想娘來淚漣漣……

　　溫西岫掏出自己的雪白帕子擦了擦手心，不知怎么出了這么些汗。

　　笑笑廢話連篇地說的口都干了,咕咚咚喝了幾口茶,才道：“總之,花材種類在香露里并非最重要的,重要的是香氣給人的整體感受。這種感受可以是溫柔的、暖的,也可以是冰涼的,甚至有微微棱角的……指揮棒在調香師手里，他來引導人們的嗅覺與感官，同樣的味道有人覺得酸甜、有人覺得清新、有人又覺得微苦，但又不約而同向著香露的主題靠近。仿佛是參禪,每個人的謎底都不同,卻又都正確。謎面卻只有一個,由調香師來出。”

　　——指揮棒是什么鬼,沒有人發問,西子認為是馬鞭子，溫西岫則認為是攪拌香露用的那種小玻璃棍。

　　“香露需要一個名字。”西子首先發表心得，“不能只是玫瑰香露、茉莉香露那些，得有一個……靈魂在里面。”

　　此事被西子一說，細思極恐。

　　笑笑急忙道：“對，每一**香露都要有一個主題。可以用花草名，也可以用其他各種名詞，或者一種抽象的感受，比如……”笑笑今晚光說‘比如’了，此刻感覺靈感快消亡了，必須用大量現成品來救急：“比如，‘喜悅’、‘真我’、‘一生之水’、‘氣味圖書館’、‘牧羊少年’、‘木琴巷5號’？”

　　為何是五號？西子茫然，但沒功夫糾纏這些，只迫切說出自己的：“再比如，之前說過的‘閨蜜’reads;！”

　　“再比如，今日的‘星眸’與‘峨之眉’。”溫西岫也微笑著加入討論。

　　“都記下來！”笑笑掏出自己隨身帶著的本子和炭筆，順帶看了看自己之前寫的想法，“對了，方才咱們說到香露**子，我認為應該多分幾個檔。一大**子香露很耐用的，差不多能用一年！中間想換一換就又得買一大**。”

　　西子道：“一兩的**子已經很小了。”

　　那是你們沒見過一毫升香水試用裝……笑笑揉了揉太陽穴，道：“咱們說了這么多關于香露的話題，我想問問西子，目前為止你最喜歡的香露的哪個味道？你認為最耐聞的又是哪個味道？旁人認為最適合你的又是哪個味道呢？”

　　西子想了想，居然一個都答不出來，用手肘碰碰四哥：“哎，最適合我的是哪個？”

　　“是那個香雪蘭加桃子的吧。”溫西岫想了想才道。

　　“啊？怎么會是那個！那個我一聞就上不來氣兒！”西子駭然。

　　“作為香露世家的女兒，居然不能確定自己最滿意的香露。”笑笑道，“何況其他客人。”

　　西子有些委屈：“很多香氣造出來我就聞過一兩次，裝**擺在架子上就不再碰了。他還造出好多有‘缺陷’的香露，一大**一大**的能用半輩子。”

　　溫西岫用眼神跟她‘辯論’了幾句。

　　“所以說，”笑笑打斷了兄妹倆的辯論，“關鍵在于，**子太大。”

　　兄妹倆停了停，看向笑笑。

　　“如果每天都用少許，那么大**的能用一年，小**也至少能用半年。即使是自己最喜歡的香氣，也不可能一輩子只用這一種。再說，有的氣味適合冬天，有的適合夏天。就像現在的季節，我就拒絕用那種帶有粉黛氣的暖香，但到了隆冬，披上大毛斗篷走在雪中，那暖暖的粉氣也蠻好聞。”笑笑覺得自己今日的啰嗦怎么也改不過來了。

　　西子重重點頭：“難過的時候，我就不能聞蘋果花的甜味兒。潮悶的天兒，我一聞見檀香就想打噴嚏！”

　　溫西岫也微微點頭表示贊同。

　　“有時候客人們選著選著香露，自己都聞暈了，最后也不知道拿哪個了。”笑笑道。

　　“常有的事兒。”西子在笑笑面前沒打算藏著掖著。

　　笑笑說話說的嗓子都不舒服了，重重清了清嗓子，言簡意賅：“做小**的試用裝！”

　　“多小的**子？”溫西岫問。

　　“二兩與一兩的**子可以做保留，賣給那些明確自己喜好的客人，”怎么說的那么像酒**子，“再有，就是六錢的**子，可以做成與大**子同樣精致的樣子。最后，是一錢的**子。”

　　一錢？ousure

　　西子在雅間里看了一圈兒也沒找到合適的參照物，只能拿起一只筷子來：“就這么細吧？”

　　“可以稍稍粗一點，”笑笑回憶著自己那一大盒子香水試用裝，伸出小手指：“半錢大約是這個尺寸，一錢的話，得有中指那么細那么高。”中指就不伸出來了，不雅。

　　“這么小的琉璃**，沈家應該做得來。”溫西岫預測reads;。

　　西子道：“我看不如找小琉璃申家呢，他們做的琉璃花，花絲拉得跟頭發絲似的！做這么些小**子不在話下。咱們把小**兒做成什么樣？小玫瑰那樣？”西子比較感性，喜歡討論這類話題。

　　笑笑輕輕搖頭：“試用裝還是用最簡潔的**子來裝，樣式統一做成圓柱形，我們要時刻提醒客人，試用裝與那些五光十色的商品不同，它們只是一個嘗試，而非最終目的。**身一定要無色，因為各種香露的顏色不同，無色透明的**子才能夠表達得更直觀。”

　　笑笑邊說邊用炭筆簡單畫了一支實際尺寸的小琉璃**子：“大概這樣就成。”

　　西子瞧著這么個簡單的小**子也蠻可愛的。

　　溫西岫還是有疑問：“試用裝具體怎么用？是贈送還是……”

　　“通常情況下是收錢的，贈送視情況而定，”笑笑邊說邊在紙上草草畫出另外幾個尺寸的**子，“這樣，我們把香露**分為三檔，二兩重的大**，一兩重的中**，六錢重的小**。這三個**子款式相同，造型要精美，區別只在容量。另外，我們還需要準備一錢和半錢的試用裝，價格就定在兩吊錢左右，普通人都能消費得起，甚至可以一次買幾**。”

　　“你的意思是，讓客人們買回家去慢慢兒試，如果用著喜歡了，就來店里買大**的。”西子不覺道，“試用裝倒是方便攜帶，放在小荷包里就成。”

　　“對！”笑笑一拍手，“當客人不明白自己究竟適合哪一款香露時，或者想要嘗試新的味道時，我們可以先讓她們通過試香紙來選擇，客人在這種情況下會果斷淘汰自己最不喜歡的香味，然后在幾款保留的香味里游移不定。”

　　溫西岫皺皺眉，鋪子里的真實情況差不多就是這樣，香露貨柜很需要耐性，有些客人聞了一前晌，有可能一**都不買。

　　“當女人在兩款香露前猶豫很久，最終選擇了甲香露的時候，大部分人會在回家之后感覺乙香露可能會更好。”笑笑捏了塊峨眉糕吃，說話說的又餓了。

　　溫西岫不解，但西子很是贊同：“說的極是，無論是香露，還是衣裳、料子、首飾，大都這樣。”

　　“在這種時候，我們就可以給她推薦試用裝。花個小錢把兩種都買回去，仔細體會一下，究竟更喜歡哪一種，等想好了再來買大**。如果聞來聞去兩**都好喜歡，沒關系，我們也有六錢裝的小**，一樣來一**吧，同款的造型小**子顯得最精致呢。”笑笑感覺自己已經說嗨了，這個小小的雅間簡直成了十九世紀的佛羅里安咖啡館，曾經有許多知識分子在那里相聚，徹夜進行激烈的政治辯論、文學批評，他們言語犀利滔滔不絕，那里還誕生了意大利的第一份報紙，就在一個小咖啡館里。——笑笑拔高自己，開了個小差。——報紙，宣傳冊，為什么不呢？

　　溫家兄妹也聽嗨了，溫西岫接過伙計送過來的熱茶，親自給三人滿上：“試用裝還需要盒子么，我們的香露往往是裝在錦盒里的。”

　　“錦盒就太奢侈了，”笑笑拿起一張紙，簡單折成香水試用**外面的簡易包裝，不過一個小折頁，很快就做好了，“我們可以用硬紙做成這樣，中間這個位置，完全可以固定香露**，折頁上可以寫香露的名字以及成分，**身只要貼一個名字的簡單簽子就可以了。”

　　“若是有人只買試用裝，永遠不去買大**的香露呢，”西子提出疑問，“我是說，連六錢的小**也舍不得買，只一味地用各種味道的試用裝。”

　　“是有一種游移不定的人，也有那種總愛嘗新的人，還有那種又吝嗇又愛美的人，”笑笑淡淡一笑，自己上大學時也是舍不得買大**的，“當然，還有一種人是真窮，實在買不起大**，又想享受這種香氣，索性就一錢半錢的買嘍。”

　　“如此，貧家女也都用得起香露了，實是好事一樁。”溫西岫微笑，“咱們的香露，平民皆可用之。”


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