溫家兄妹靜靜地聽著，廳內有一處桌椅座位，是作為接待熟客的擺設,此刻三人不約而同在那桌前坐了下來,笑笑道：“這個桌子就太大了,桌面一定要小,夠擺下兩個茶杯，幾**香露,一盒子糖果就夠了。”

　　“糖果？”西子疑心笑笑此刻突然想吃糖了。

　　“對,玫瑰糖就可以，一顆一顆用薄蠟紙裹著,放在一個半圓弧形的琉璃碗里。”笑笑想象著現代酒店柜臺上盛著寶路薄荷糖的盒子來；還有美國人的辦公室也常常會擺放糖盒子，據說誰的辦公桌上有糖果,三五個同事就會自然地聚過來聊天閑話,糖果非常有助于辦公室人際關系；另外,歐美的銷售人員通常都會為客戶準備糖果和餅干，吃甜食能夠緩和談話氣氛，還能夠緩解客戶在等待服務時的焦慮，分散他們的注意。

　　h,不止適用于老外。

　　西子望著分神的笑笑,不禁道：“是當茶食吃呢，還是為了兼而推銷我們溫家的玫瑰糖？”西子已經能夠準確運用‘推銷’這個新新詞匯。

　　“吃人家的嘴短，尤其是咱們京都人，要臉面架子大，在這兒喝了茶吃了糖，總不好空手而去。”溫西岫也自有其理解。

　　已經有伙計上樓來，端了一壺梅子茶，三只甜白瓷的茶杯，另有一盒子玫瑰點心。

　　笑笑點頭：“溫四哥分析得極是。”端起杯子喝了茶，又從盒子里揀了個玫瑰粽子糖含在嘴里，微微一笑：“還真是吃人家的嘴短呢。”

　　西子噗嗤一笑：“偏你會活學活用。”

　　笑笑言簡意賅分析了商業糖果的作用，又道：“糖能夠補充身體能量，客人們逛累了，在這里能喝到熱茶，吃到糖果，精神上就會得到一定滿足。心情好了，就會調動購買*，對試香師的介紹也更能心悅誠服。”

　　溫西岫指了指某個貨柜，西子意會，從里面取出筆墨紙硯，準備把這些話記錄下來。西子一面研墨一面道：“瑛園能如此不遺余力地幫我溫家，實在……”西子只覺得感動，但讓自己開口說出些感謝的言語，又一時說不出。

　　“都是閨蜜，說這些就外道了。”笑笑又吃了個玫瑰鹵子浸的話李，抿了口茶，正色道：“元龍朝能夠興辦女商學，說明本朝的經濟已達到空前繁榮，商人們的生意嗅覺也格外靈敏。方才在桃葉渡的鋪子門前，我就看到了我們海意閣的新式衣架，這新衣架既節約成本又節約空間，我們海意閣巴巴兒地研究出來，才在自家鋪子里用了不到一個月的時間，就已經被其他成衣店紛紛效仿了。一個衣裳架子，難道還跑到工部首造司去備個案去？”

　　梅子茶在白瓷杯中氤氳著霧氣，嫩嫩的綠茶配著一兩顆干烏梅，有一種老樹生發之感。

　　兄妹兩人此刻都不多話，大大的廳中只有笑笑恬淡而有力的聲音回響著：“發掘有利的東西，并為自己所用，是一種本能。譬如我們今日所說的關于店鋪的改進方案，一旦收到效果，很快會被同行們競相模仿，這是必然的。但，能夠模仿的永遠只是形式。生意的核心也永遠只能是商品自身。外人可以模仿我們的貨柜、模仿我們的裝飾、模仿我們的廣而告之、模仿我們的茶座、甚至模仿我們的糖果，但香露的味道他們永遠都模仿不來！退一萬步說，就算他們偷來了一兩樣調香方子，那也僅止于這一兩樣。他們永遠不可能跑過來模仿調香師的嗅覺！即使他們記住了三千種不同的香氣，也永遠不可能去模仿調香師源源不斷的靈感！”

　　西子聽著，只覺得振奮，望一眼哥哥，見他握著茶杯，微閉著眼聽著。每當四哥認真的時候，就會微微閉上眼睛，比如他聞香的時候。

　　“一直被模仿，從未被超越。這或許也可以成為商人的終極理想。”笑笑一激動，說出一句可口可樂的經典廣告詞。

　　溫西岫修長的手指輕輕敲了敲桌面：“明日閉店，準備鋪子的重裝。”說著站起身來走向貨柜，仿佛信手拈來，又仿佛有的放矢，從幾個貨柜上取了三**香露，“這幾**香，瑛園回去可以試試，看看可否喜歡。”

　　三**香露，一**是三寸高的青花瓷梅**，簽子上寫著：蘭花、竹葉；一**是二寸高的天青汝窯膽**，簽子上寫著：橙花、野薔薇、蜂蠟、安息香；最后一**很可愛，不足二寸的琉璃天球**，簽子上寫著：茉莉、白茶、薄荷。

　　“多謝溫四哥，”笑笑把玩著這些香露**，“單看這些字眼就很喜歡，等回家去了定要好好試一試。”今天的會議就以送禮物的方式結束了？好像還沒開始呢啊，關于產品咱們還沒說吶！

　　溫西岫淺笑：“聽小婉說，瑛園曾提議做試香紙的。”

　　西子點頭：“瑛園也說過最好用硬紙來做。”

　　溫西岫從袖中拿出兩張硬紙箋來：“試著做了兩張，瑛園可以看一看。”

　　調香大師還真是挺虛心求教呢，笑笑將那兩張試紙拿在手中端詳，見一張是花影箋做的，箋角畫了一枝白梅，另一張更別致些，蜜色紙箋的一頭做成鏤空的玫瑰式樣，仿佛是開了一扇漏窗。兩張試紙的一角都印了一枚朱紅色的印章，以朱文刻法留得一個小篆的‘溫’字，線條徐徐有山林氣，非常完美的logo。

　　“這個好！”笑笑禁不住贊道，“尤其是這個溫字章，完全可以作為溫家的標志！除了香鋪能用，溫家的花局子、花茶鋪子也都能用上這個標志！”

　　溫西岫不露聲色：“試香紙呢？”


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