笑笑感嘆西子的聰靈，點頭道：“把賣的最俏的貨物放在二層不假,但不能令其被客人忽略,比如逛街逛累了，本還想順帶買只口脂的，又實在懶得上二樓,還是算了。”——女人逛一天街真是挺累的，何況你們這兒還沒有電梯。

　　伙計聽著直點頭,這也正是他擔心的。

　　“我們必須要讓客人知道，二層有她們喜歡的需要的向往的東西,就算是三層四層也一定要上去看看，何況這些東西本來就屬于日用消耗品，即使今日不用，明日也是用得著的。”笑笑不搭噶地想起現(xiàn)代的某些人囤積衛(wèi)生紙衛(wèi)生巾的行為來。

　　伙計不免問道：“可是,怎樣讓她們知道呢？有時候我們殷勤地跟這些客人提一提樓上有新花露,她們還嫌煩呢。”

　　“耳聽為虛,眼見為實。咱們就要廣而告之,讓她們還沒進門就看的到！”

　　伙計是個愛動腦筋的，不由道：“咱們這兒有時候也寫,在門前豎個木牌子：‘木樨口脂上市,新到玫瑰鹽’這一類的，只是收效甚微。”

　　笑笑微微思索，而后道：“若是讓客人們親眼看到大大的一幅畫，上面畫著一個傾城美人，青絲高綰，木樨做簪，纖纖玉指拈著一管木樨口脂，畫側寫著：清甜滋潤，呵護朱唇，新鮮木樨口脂上市。這樣的廣而告之怎樣呢？”

　　伙計的想象力豐富，很快腦補出這么一副畫面來，深深吸一口氣，重重點了點頭，西子禁不住拉住笑笑：“真是個絕好的主意！瑛園的點子果然多！”

　　笑笑打算一古腦把自己的想法說出來，免得一會兒忘了：“敢問這‘香薰’和‘香囊’的貨柜可賣得好？”

　　伙計道：“干花與香囊是溫家的老傳統(tǒng)了，價格便宜，賣得也多，只是利薄。至于那些香球香餅么，多是大家子里管采買的婆子、管事過來買，買的量也大。那些年紀輕的客人極少來問這些的。”

　　笑笑心里有了些主意，望著西子：“我倒有個想法，只不過改動太大，不知當不當講。”

　　西子正欲讓她說，便聽得身后一個清斂的聲音道：“但說無妨。”

　　笑笑不覺側身，見鋪子里剛走進來一位年輕男子，也不好細看，只一瞬就收回了目光，并未看得太清，總之是面如冠玉，白衣勝雪……若概括一句來說，此人便是男版的溫西子。

　　西子只顧著聽笑笑往下說，單沖那白衣男子點點頭，便又期待地望著笑笑。

　　如此顏值爆棚的哥兒都舍不得給介紹，笑笑只能繼續(xù)順著話題往下說：“方才甫一進鋪子，我聞見的只有香餅香球這些熏香的味道，即使沒有焚香，它們的氣味也格外濃烈，蓋住了鋪子里所有的鮮花、香脂、香皂。”笑笑生怕分心，壓根兒沒看這位男版溫西子，只盯著女版的來看：“西子，我也曾聞過溫家的復合花香露，一層一層的香氣遞進下來，最多一兩個時辰之后，最后彌存的只有檀香麝香這些后調。所以，這些夾雜了檀麝的熏香放在鋪子里，客人們聞到的永遠是它們的味道，就算有客人愿意上樓去試試香露，鼻子也早已在一樓被熏‘瞎了’。”

　　“你的意思是，把熏香的貨柜搬出去？另用一個鋪子專做熏香？”西子道。

　　“我認為沒必要單開鋪子，方才伙計也說過，買熏香的往往都是大批采購的大客戶，那咱們完全可以送貨上門，”笑笑望了一眼冷清的香薰貨柜，“那些采買的管事省了事兒不說，咱們送貨的伙計還可以趁機推銷其他的商品，到了對方的府里可比在鋪子里更好說話，按著送去的貨品價值，減幾分利潤，送管事些好處，再捎帶著‘給太太姑娘們試試咱們新出的胭脂香露’，用的好了自然會有買主。”——艾瑪，這就變成傳說中的直銷了。

　　伙計暗中握了握拳，只覺得主意大好。西子也連連點頭，又用希冀的目光看向自己的男版，男版的聲音傳過來：“按她說的辦。”

　　“曉得了，四爺。”伙計躬身道，又打量了一下店鋪：“把香薰貨柜去掉，剩下的地方擺什么？”

　　你們溫家的店面太大了好么，兩個商場柜臺就能解決的，你們偏偏給出一個婚紗影樓的場地來……笑笑清清嗓子：“香囊也不必單開貨柜，方才說這些東西的利很薄，若是只買干花的話，變數(shù)很大，自己動手做香囊的女孩子們說不定突發(fā)奇想，各種香花香料都能往香囊里放的……”

　　“比如柏子。”男版道。

　　“是……”還有松針排草之類的，笑笑回歸正題，“干花買來一包，幾年的香枕香囊都夠用的了，所以干花可以不用賣了。再說鋪子里自己制的香囊，樣式普通，針線一般，若是再精益求精就得加價……”

　　“也撤了？”男版道。

　　“對。”笑笑耿直地點點頭，“只撤貨柜，香囊可以保留，作為買花露或者昂貴香脂的贈品。另外，香囊的樣子可以別致一些，不必拘泥于這些常見的葫蘆寶**金魚元寶。”

　　“比如？”男版又說話了。

　　“可以固定一個樣子，作為玫瑰溫家的標志。人們看到這個香囊，就立即知道，‘你這個香囊是溫家獨有的！只有買夠一定銀子的貨物才有可能獲贈這個香囊的’！”笑笑望著西子，西子像被點名了似的答道：“若是我，說不定會為了香囊去買香露的。”


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