129.另類銷售
西子道:“我有四個(gè)哥哥,沒有姐妹。”
“真幸福啊,我還什么都沒有哩。”
西子道:“說不準(zhǔn)你明年就有弟弟了呢。”
我也想呢。
西子又道:“我大哥哥在云南,已經(jīng)成了家,管著云南的花田,那兒有幾千畝的鮮花,主要是玫瑰,還有大量桂花和紫羅蘭……”
“可是,這些花兒怎么運(yùn)過來呢?”
“不必運(yùn)送鮮花,只需把干花或者花油、花露運(yùn)到各地的鋪?zhàn)泳托小!?br />
兩個(gè)人正說著,便又有顧客來詢問了:“請問……”
這一回的來者是一位學(xué)兄,不看商品只看人,上下仔細(xì)打量了兩位姑娘一遍,遲疑道:“哪一位是溫小姐?”
笑笑:有必要把姐拔那么高來奚落姐么~
迎接學(xué)兄的是兩張白里透紅的面癱臉……
“真不巧,她有事情先離開了,您是找她還是買貨?”溫西子淡淡道。
“嗯……”學(xué)兄撓了撓頭,可能純粹就是想來這兒一睹溫西子的芳顏,躊躇了一會(huì)兒,抬頭看了看兩位姑娘,突然又笑了——反正見到美人了,別管姓不姓溫。于是,大聲道:“買貨!”
笑笑看了看西子,用眼神說:怎么著也是顧客。隨即微笑道:“今日香露賣得快,就剩下這四種了,皆是女用香,您打算買給誰呢?家里長輩,亦或姐妹,還是……”笑笑掩口一笑:“香露送心上人也是再好不過的了。”
“就是想自己聞,也不送人。”
倒也有這樣的人,每天晚上睡前灑點(diǎn)兒香水,就睡了。早晨洗了上班兒去。
西子不想搭理他,但總不說話也不好:“您想要哪種香味?濃郁的還是清淡的?或者,您喜歡哪種花的味道?”
“嗯……”學(xué)兄開始翻著白眼想象,“我也不認(rèn)得幾種花兒。”
哎呀,還是個(gè)植物盲……
笑笑望著他,越是這樣的顧客,反而越想挑戰(zhàn)他,想讓他真心喜歡上自己的商品。
笑笑耐心問道:“學(xué)兄打算什么時(shí)候用香露?這幾種香露涂在男子身上不大合適。如果單純想要聞一聞,那就留在獨(dú)處的時(shí)候吧。”
學(xué)兄聽住了:“你來說說看。”
“學(xué)兄讀書或撫琴的時(shí)候,可焚香?”
“呀,不會(huì)彈琴,也從不焚香。”
那也好,鼻子都不用清了:“我的愚見,學(xué)兄可以在讀書的時(shí)候、飲茶的時(shí)候、思考的時(shí)候、沐浴的時(shí)候,甚至,睡前的一段時(shí)間,使用我們的香露。”
西子聽見笑笑說到沐浴,覺得有一點(diǎn)臉紅,上一回賣香皂,就有人問到沐浴時(shí)使用的問題,自己支支吾吾也說不上來,只能扮高冷,還好顧客們買賬,都賣光了,但若說真心喜歡商品,他們恐怕連自己買的是什么香味都不清楚——但今天就不同,每一位顧客都為商品津津樂道。瑛園說得沒錯(cuò),讓顧客真心喜歡并買下商品,是一件很幸福的事。
此刻的瑛園,說起‘沐浴’,仿佛在說‘吃飯’、‘讀書’似的,完全沒有羞澀和掩飾,因?yàn)樗恼Z態(tài)自然,那位學(xué)兄也很認(rèn)真地聽著,完全沒有不自在的表現(xiàn)。
笑笑認(rèn)真地看著他:“學(xué)兄如果相信我,我就來為學(xué)兄選一款適合的香露。”
學(xué)兄起了幾分好奇:“好好,你來。”
笑笑用竹筒杯里的水簡單洗了洗手腕,除去了之前的茉莉味兒,又拿起束香露盒子用的一根藕色紗帶:“學(xué)兄若不介意,我需要用這根紗帶把你的眼睛蒙上。”
“這……”學(xué)兄愣了愣,“我自己閉上眼不就得了。”
笑笑一笑:“自己主動(dòng)閉著眼睛,與被動(dòng)蒙上,那感覺是不同的。”說著,把自己的坐凳搬給學(xué)兄坐下。
“聽你的,反正是你幫我選。”學(xué)兄挺干脆,閉著眼睛任由笑笑用紗帶輕輕蒙住。
西子在一旁看著,也很好奇,卻也不擔(dān)憂,一來信任瑛園;二來,以自己的經(jīng)驗(yàn),這位學(xué)兄并非登徒子,而是純屬好奇心驅(qū)使,才跑來這里點(diǎn)名看‘溫西子’的,方才瑛園要給他蒙紗帶子,他的第一反應(yīng)是拒絕,換做某些人,巴不得如此呢。
兩旁攤位的攤主也禁不住看過來,不知道這是要演哪一出。
笑笑看了看手邊剩下的四款香露,清清嗓子:“學(xué)兄此刻在想什么?”
“啥都沒想。”
“學(xué)兄的書房大么?”
“哎?”學(xué)兄蒙著眼睛,歪了歪腦袋,“書房不算大,反正自己一個(gè)人也夠用了。”
“書房里可有案頭花供?”
“沒。”
“書桌是什么木質(zhì)的?”
學(xué)兄想了想:“以前是雞翅木的,這個(gè)月剛換成黑檀。”
“學(xué)兄讀書疲倦時(shí),會(huì)怎樣緩解?”
似乎蒙眼的威力真的很大,感覺睜著眼睛不愿說的話,此刻都能說出來了:“伸個(gè)懶腰,在椅子上靠一會(huì)兒,要不就在書房里走走,看看石頭摸摸石頭。”
石頭?摸摸?
學(xué)兄打開了話匣子:“有時(shí)候也看看古畫,吃點(diǎn)花生核桃杏仁兒之類的。”
“還有么?”笑笑已經(jīng)開始遠(yuǎn)遠(yuǎn)在他鼻間慢慢釋放香露的味道了。
雖然蒙著眼睛,但還是看出他似乎怔了怔:“記得秋天的時(shí)候,看書累了,就跑到院子里看菊花,那種水晶球兒似的小白菊,老大一叢,當(dāng)時(shí)只覺得心情大好,還在院子里作了畫,丫頭端上的茶也好,上面還飄著黃色的菊花瓣兒。”
甘菊花露可以收起來了。
“學(xué)兄喜歡喝菊花茶?”
“還好吧,我對茶沒什么講究。”
“學(xué)兄小時(shí)候是在京都度過的么?”
他遲疑了一下,才道:“是在故鄉(xiāng),在鄉(xiāng)間。”
“是南方?還是北地?”
“北邊。”
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