你的訂閱率沒有達到要求,　補齊章節(jié)才可以看到喲。　　許昭正觀察著這里的一切時,　忽然聽到一陣自行車鈴鐺聲，一抬頭,　崔青峰的自行車停在了眼前。

　　許昭趕緊問：“賣的怎么樣？”

　　崔青峰心情很好地打啞謎：“你猜！”

　　許昭直接掀開泡沫箱子上的小棉被,　驚喜地說：“賣完了。”

　　崔青峰高興地說：“不止。”

　　許昭不解地問：“什么意思？”

　　“就是沒夠賣啊。”崔青身樂呵呵地說：“老顧客說比前的好吃，等我回來時,　還有覺著好吃的，又要來買,　可不就不夠買了嗎？哈哈哈。”

　　許昭問：“真的？你的老顧客也覺得好吃？”

　　崔青峰極其認真地說：“騙你是小狗！”

　　許昭瞬間松了一口氣,　他真怕自己做的冰棒不符合這個世界這個年代人的口味,　導(dǎo)致他無法賺錢,　那樣的話,　冬天來臨，他和許凡不是餓死就是凍死在這里，這下好了，許昭心里有了底兒,　他目光清亮地望著崔青峰,　說：“那我們可以接著往下做了？”

　　“對,　我們接著往下做。”

　　“那么我們現(xiàn)在就做吧。”

　　崔青峰吃驚地問：“現(xiàn)在做？”

　　許昭點頭：“對。”

　　“可是我一天只下鄉(xiāng)一次。”天氣這么熱,　下鄉(xiāng)很不容易的，難道下午還要去下鄉(xiāng),　雖然冰棒不值錢,　但是農(nóng)村人也是因為農(nóng)忙天太熱才一天吃一根,　可沒有人愿意一天吃兩根的,　那有點奢侈了。

　　許昭笑著說：“這次不用下鄉(xiāng)，就在這路口賣！”

　　“在這路口賣？”

　　“對，我們試一試，行嗎？”

　　“你說行就行！”

　　現(xiàn)在已近中午十二點鐘，本來應(yīng)該是崔家吃飯的時候，但是許昭、崔青峰為了趕下午二點半的時間段賣冰棒，所以都在積極地制作冰棒，根本沒有時間吃飯。

　　但是許凡有時間吃飯。

　　在許昭的同意下，許凡跟著崔母坐在旁邊的案板前吃飯，一向“自力更生”的許凡，壓根兒不用崔母喂，一只小手攥著勺子，一小手扶著碗能扒一小碗面條進肚子里，特別能吃。

　　崔母是個和藹的母親，看著許凡長得好看，心下喜悅，說：“許凡，慢點吃啊。”

　　許昭扒著面條嗯一聲。

　　見許凡吃個差不多了，崔母又忍不住和許凡互動，聽著許凡的小奶腔就高興，問：“許凡，你幾歲了啊？”

　　“兩歲半。”

　　“平時是爸爸帶你，還是你奶奶帶你啊。”

　　“奶奶帶。”許凡把勺子放到案板，兩只小手把捧起小碗，整個碗直接蓋在小臉上，轱轆兩聲，碗中面湯被喝的一干二凈。

　　許凡放下碗，回頭對崔母說：“我奶奶不叫我許凡的，我還有別的好聽的名字。”

　　崔母一下樂了，溫柔地問：“還有別的好聽的名字啊，什么好聽的名字啊？”

　　許凡一臉認真地說：“寶寶，我還叫許寶寶、三娃子。”

　　寶寶，許寶寶，三娃子——

　　這叫好聽的名字？

　　正在喝水的許昭一下噴了。

　　崔青峰憋不住哈哈大笑起來。

　　許凡小手指崔青峰，對崔母說：“他、他笑我。”

　　崔母立刻說：“青峰，不許笑我們許寶寶。”

　　崔青峰硬忍著才沒有繼續(xù)笑下去，轉(zhuǎn)頭問：“許昭，他不是叫許凡嗎？”

　　“許凡是我取的，他爺爺奶奶喜歡叫他寶寶、三娃子。”

　　寶寶、三娃子——

　　崔青峰又要笑。

　　許昭囧囧的，心虛地說：“別笑了，趕緊把冰棒模子放進冰箱吧。”

　　崔青峰這才正經(jīng)起來，將冰棒模子整齊地放進冰箱，接著清理好現(xiàn)場，這才開始吃午飯。

　　兩點半的時候，崔母去廠子里上班。

　　正好冰箱里的冰棒也凍結(jié)實了，許昭、崔青峰運作迅速地用冰棒紙包好，裝入泡沫箱子，拎著凳子來到路口的樹蔭下，恰巧趕上縣城的工人午覺起來上班，每個人的臉上都帶著夏季的困意，正需要提神。

　　許昭立刻喊一聲：“冰棒冰棒！又甜又解渴的冰棒了！”

　　一下吸引了路人的注意。

　　當(dāng)然，也讓崔青峰挺吃驚的，在他心中，許昭是那種清秀、斯文的男生，有種出淤泥而不染的純凈，和他這種糙男人完全不同，真沒想到會這么接地氣，一下子讓許昭在他心中的形象更加生動了，除了喜歡之外，又多了些欽佩。

　　畢竟，這個年代這個大環(huán)境，真沒有幾個人能夠拉下面子在街頭巷尾叫賣的，但是許昭能，這是一種勇氣，也是一種落拓。

　　崔青峰忍不住凝視許昭。

　　許昭突然轉(zhuǎn)過頭來看他。

　　他嚇了一跳，問：“干什么？”

　　許昭說：“找零錢。”

　　崔青峰這才發(fā)現(xiàn)許昭已經(jīng)把人喊來買冰棒了，真快。

　　“找多少錢？”崔青峰趕緊問。

　　“兩分錢。”許昭答。

　　許昭說完之后，見路邊有路人朝這邊張望，立刻微笑著迎接說：“要不要買冰棒？剛從冰箱里拿出來的，特別甜。”

　　路人問：“多少錢一根？”

　　“三分錢，有奶味的，有綠豆，防暑降溫，你要什么樣子的？”

　　“那我買兩根能五分錢嗎？”

　　許昭語氣平緩地說：“你買兩根我可以給你挑兩個大一點的，但是必須六分錢。”

　　“……那行。”

　　崔青峰從來不知道許昭這么會說，他真的覺得自己特別會做賣買，經(jīng)常在他小叔面前吹噓自己特別有能耐，可是和許昭一比，他就是個大老粗，整個過程他除了找下零錢外，一點用武之地都沒有，全程看許昭一個人行云流水一般地喊客、賣冰棒、微笑，簡直完美到無可挑剔，等他再看泡沫箱子時，泡沫箱子里一個冰棒都沒有了。

　　一個冰棒都沒有了！

　　足足一百根冰棒！

　　半個小時賣完了！

　　而他崔青峰一百五十根冰棒，要騎著自行車，累跟狗狗一樣似的，連回大聲叫賣，叫他三個小時才能賣完，可是許昭連聲音都是不疾不徐地就賣完了！

　　崔青峰目瞪口呆地看著許昭。

　　許昭問：“怎么了？”

　　崔青峰問：“你怎么做到的？”

　　許昭反問：“什么怎么做到的？”

　　“冰棒怎么賣這么快？”

　　“當(dāng)然有人幫助了。”

　　“誰？”

　　許昭伸手指了指旁邊，旁邊的樹墩上坐著一個正在津津有味唆綠豆冰棒的小奶娃子，小臉認真，小嘴紅紅的，正是許凡許三娃子。

　　崔青峰好奇地問：“他有用？”

　　“看不起誰啊，我們可是活廣告。”許昭喊一聲：“許凡，來，我們走了。”

　　許凡唆著綠豆冰棒走到許昭身邊，伸出小手拉著許昭的大手。

　　崔青峰還是不明白，仍舊問許昭怎么能那么快賣出去那么多冰棒的。

　　許昭總不能和崔青峰說，他學(xué)過營銷吧，最好解釋說，是人流量、顧客需求、許凡廣告以及他的熱情才促成這么好的生意。

　　崔青峰這才有些明白，回到家后，將今天賣冰棒的錢，全部掏出來，數(shù)了數(shù)，七塊五毛錢，足足七塊五毛錢啊，這是他自己以前下鄉(xiāng)兩天的總收入，雖然要和許昭分，但是利潤比之前高太多了，崔青峰當(dāng)即分給許昭四塊錢。

　　“干什么？”許昭問。

　　“分錢啊。”崔青峰說。

　　許昭笑著說：“哪有這樣分的？”

　　“那不然怎么分？”

　　崔青峰是個學(xué)渣，但凡牽涉到過于“高深”的計算，他就沒轍了，而且他也是近來才從事小本生意，并不能考慮周全。

　　但是許昭可以，許昭腦瓜子好使，想的也全面，說：“很簡單，去掉總成分后再平分，再說了，我們現(xiàn)在不分錢。”

　　崔青峰感覺自己又跟不上許昭的思路了，問：“現(xiàn)在不分錢？那什么時候分？”

　　“過兩天再分。”

　　“為什么？現(xiàn)在分不一樣嗎？”

　　“不一樣，七塊五毛太少了，我們把這七塊五毛錢全部作為成本，賺大錢。”

　　“成本？要不了七塊五毛錢吧，那可以買好多好多原料的呀。”

　　“就是要買好多好多原料。”許昭說這話時，目光中閃爍著一種叫作自信的東西，令他整個人看起來格外的動人心魄，他微微轉(zhuǎn)眼眸，眼光流轉(zhuǎn)，望著崔青峰說：“因為明天我們可以賣五百根冰棒，后天可以賣一千根。”


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