第六十六章：備戰
三天后，聶蘇姚收到謝姨的電話，她要見面聊。
聶蘇姚約了陸堯去赴約。這一次換輛更豪華的林肯。
他們在店門口剛巧與謝姨相遇。
“謝姨，慕叔叔，你們來了�！�
謝姨見聶蘇姚從后排下車，司機很帥氣。
跟她下車的還有精神小伙陸堯。
“陸堯，這就是謝姨和慕叔叔，他們都是我媽媽的貴人。將來，也是我們的貴人。”聶蘇姚熱情的介紹。
“你就是小嘴甜，跟你媽媽一樣。”
“叔叔阿姨好，我是陸堯，姚姚的合作伙伴，也是她三哥。”
“好，小伙子很精神很帥氣，走吧，我們進去說�！�
連同司機一起，他們進入了包廂。
陸堯先跟慕叔叔喝了幾杯，話匣子就開了。男人之間有說不完的話題，兩個人很投緣。就差稱兄道弟了。
“姚姚，你跟他？什么關系？”謝姨小心翼翼地問。
“我三哥�。≡趺戳�？”聶蘇姚給謝姨夾菜。
“表哥？”
“讀大學時，我們六人金蘭結義，感情好，畢業之后，就創業到現在，他家是做家族企業的，什么貿易都做，我們畢業搞藝術，他對眼鏡情有獨鐘，所以就搞了一個眼鏡加工廠，設計都是我們自己的品牌，這個牌子我們有注冊專利權，遠銷國外，國內也有內銷。在C城，大約三千六百家眼鏡店與我們合作，我們都是直銷，不走中間商。你說的價格，他們是周轉了一圈�！�
“我看了你的計劃書，再投資五十萬是不是太多了？”
“給你看一下效果圖�！甭櫶K姚掏出背包里的平板，見效果圖。
“誰做的？很有創意�！�
“這些都是姚姚做的，說跟小朋友打交道，需要考慮他們的興趣愛好和個性。同時還需要讓等待的家長需要休息區，讓他們感覺物有所值。不過，我們的價格不會因為我們的裝修而改變�！标憟蛘f。
“那何時能回本？”
“謝姨，我不知道你想過一個問題沒？”
“什么問題？”
“裝修越好，大家是不是感覺那里面的東西就很貴？”
“對，這就是價值點�！�
“縱觀現在的市場，視保有多少能堅持到現在？他們選擇去醫院，被耽擱之后再來？給我們后續的治療是不是增添了很多不必要的障礙？那我們為什么不按照醫院的標準去建設？”
“那太昂貴了？小點風險小，也不害怕經濟危機。”
“是呀，這一點我們也考慮過了。所以，我們要反其道而行，高規格的環境，平民的價格，如果一天是一個月的收入？你樂嗎？”
“哪有哪些好事情？”
“營銷策劃你別擔心，我們有資源，這些都是我們成本中必要的支出。謝姨是擔心我們之后的收益問題吧�！甭櫶K姚一語驚醒夢中人。
“我只是不知道，你為何要這樣的安排和分配�！敝x姨拿出計劃書，指出問題。
“我們的目地不是一個區域，而是要做到自己的品牌，跟每一位合作伙伴合作，我們是帶上了誠意，我們是要讓店盤活，是要讓孩子們受到真正的治療。在此基礎上，我們的口碑就是我們的資源，就是我們的底氣和源源不斷的財富。
我聽我媽說過，永川有一家視保店，一個月幾十萬，他們是怎么做到的？我想，就是因為物超所值和專業的團隊和計劃方案�！�
“謝姨，收支分配這點我也同意，除去運營成本，純利潤的50%留在店里做下一個分店的運營資金，剩下的部分，我們分三股。
如果，哪一天，你要感覺累了，想單獨做了，我們會將留在店里的運營資金的30%還給你�；蛘�，你如果愿意在你所居住的地方再投資一個，我們也會聽你的意見�！标憟蛘f。
“那我們自己也可以這樣做��！”謝姨笑盈盈的說。
“對，你也可以，像以前的寶瞳一樣，最后都走到了盡頭。他們都以為自己單干想要稱王稱霸，最后死了。
這些年里，謝姨也在不但改進方案，不斷地學習，生意也是時好時壞，你還需要兩頭跑，有時候新員工還要鬧脾氣，也會應接不暇。
更讓人煩惱的是，孩子們的教育，他們正處于叛逆期，又會讓你分心。
其實，我們的加入，并不會改變你的生活，反而讓你抽時間來應對生活里的瑣事�！甭櫶K姚說。
“慕叔叔，這件事我們也不著急，我這邊的計劃方案先留給你看看，如果你在這個月想好了，我們就動工，我們也就不會答應其他人合作。畢竟我們也有區域保護。”陸堯說。
“我們考慮一下吧。”謝姨說。
此時，喬思凱給聶蘇姚打電話，她起身禮貌的說“我接個電話，你們先吃。”
陸堯熱情地招呼他們。
聶蘇姚來到門口接電話，說：“怎么了？”
“下午我有空，去接涵，你何時回來？我好做飯。”
“在跟謝姨談合作，下午會晚一點，謝謝你去接涵涵，晚飯的話，給涵涵弄點湯，最近她壓力大，要考試了。”
“我知道了�！�
喬思凱先斷開聯系，聶蘇姚松口氣。真沒想到喬思凱還是對她不放棄，只要涵涵不討厭就行。
聶蘇姚回到房間，見他們有說有笑的，就知道陸堯這個人不簡單。
“姚姚，先吃點東西，我可是記住你小時候身體挺好，真是女大十八變，越來越漂亮了。”謝姨夸獎道。
“謝姨跟我走出去，都會說我們是姐妹，你依然光彩照人。還是慕叔叔有福氣。”
這頓飯大家吃得很開心，把所有的顧慮與考慮都敞開了談。甚至每一個細節都沒有放過。
聶蘇姚見識到了陸堯的心思縝密，這恐怕就是他家對他的期盼吧。相比之下，喬思凱更粗獷點。
“嗯，你們的計劃很不錯，真沒想到姚姚的人際關系那么好，只要能帶動周邊的學校，那這個方案才能有所速度。對于回本和名譽才能得到保障。”謝姨說。
“我們也做出了與校區去談的具體方案，也給他們做出了很完美的PPT，也聯系到了校長和各大主任，到時候我跟姚姚去談，等那邊談好了，我們就開始。裝修與活動一起行動，有了效果，那自然是水到渠成�！标憟蛘f。
“在此之前，這是我們不敢想的問題，都以為他們不會聽我們的，都會聽醫院的�！敝x姨說。
“那我們有資格，為什么不去爭取呢？現在國家對視力也很重視，而且我們也會動用我們的關系，去承接一些好的學校，讓彼此都知道有很多更優秀的孩子，多一個學校就讀的機會�！标憟蛘f。
“如果能跟校區綁定了工作，那更是如虎添翼了。”謝姨真的笑了。
“所以，我們的優勢直接群壓同行，還是平民價�！甭櫶K姚說。
“姚姚，何時開始？”謝姨問。
“簽約的合同我發給你，你先看，如果沒問題，我們雙方簽字就開始�！甭櫶K姚說。
他們將前期投入，裝修資金，人際關系，和運營成本都核算過，大約要六十萬。包括了員工的工資安排，和臨時輔助員工的工資安排，社保，意外險，以及配置的書包，筆袋，和畫板等，都計算在內。包括股東的分配問題。
“好，我們先帶回家看看，三天后，成與不成，我們都聯系你。今天謝謝你們，讓我有充滿了干勁�！敝x姨很滿意。
“謝姨，我也謝謝你，也希望我們的合作更上一層樓�！甭櫶K姚說。
“好，那我先走了。電話聯系。”謝姨說。
聶蘇姚跟陸堯目送他們離開。
“姚姚，我一直想問，為什么那么執著他們呢？”陸堯問。
“因為原則，謝姨是個值得信任的人�！�
“我相信你的眼光�！�
秋雨綿綿，吹起聶蘇姚的長發。
陸堯送聶蘇姚回到別墅：“這幾天你先休息，有了結果你給我打電話，我來安排后續的方案，你也花點時間陪一下涵涵，她要考試了，情緒不穩�！�
“我知道了，你回去當心點�！�
送走了陸堯，聶蘇姚才去開門，剛把鑰匙掏出來，門就開了，喬思凱出現在眼前。
“你？做好飯沒？我餓了。”聶蘇姚不敢看喬思凱，她說不清楚對他究竟是什么感覺。好像缺了有點可惜，見到有些討厭。
這或許就像媽媽說過的，見不到會想，見到了又吵。這就是冤家！
“涵涵，姐姐回來了，下來吃飯了�！眴趟紕P喊了一聲。
“來了�！焙┲笮茇埖乃屡芘芴孟铝藰�。
“這件衣服你還能穿？”這是聶蘇姚兩年前給涵涵買的。
“我就是喜好，褲腳和袖子短了，我加了一截，你看，好看吧�！焙�在姐姐面前轉了一圈。
“嗯，好看。來吃飯吧�！甭櫶K姚見到涵涵一天的疲憊都消除殆盡。
“二哥，有你真好，我可以吃到現成的�！焙谝淮慰洫剢趟紕P。
“別嫌棄我做得粗糙就好�！眴趟紕P笑起來還是很靦腆，他是個不喜表達情感的男人，但做起事來很靠譜。
“吃飯吧�！�
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