“王老板，你的想法，我大概明白了，你如果想找個(gè)服裝代工廠的話，我可以幫你，只不過在此之前，我能不能問你一個(gè)問題？”

林巖目光看著王磊，一臉認(rèn)真的問道。

聽到林巖能幫自己解決服裝代工廠問題，王磊臉色一喜。

所以對(duì)于林巖要問的問題，他也不是很在意，道：“林老板，你有話不妨直說。”

“王老板，你想找個(gè)服裝代工廠，生產(chǎn)一批雜牌服裝，運(yùn)到浙省那邊去，賺點(diǎn)小錢，還是想正經(jīng)搞個(gè)大服裝品牌出來，和那些國外的服裝品牌爭(zhēng)搶全國的服裝市場(chǎng)？”

林巖也不廢話，直接了當(dāng)?shù)拈_口問道。

一旁的高育梁聽到林巖這話，臉上不由露出一抹驚訝之色。

他沒想到林巖上來，就說出這么遠(yuǎn)大的商業(yè)目標(biāo)來。

王磊也是怔了一下，但他很快回過神來，道：“那自然是想搞個(gè)大服裝品牌出來，和國外的服裝品牌爭(zhēng)搶全國的服裝市場(chǎng)了！”

賺一筆錢，和一直賺錢，他兩者還是搞得清楚的。

“既然是這樣，那王老板有沒有考慮過，加盟我們林夏服裝品牌，成為我們服裝品牌的加盟商？”

得到王磊這個(gè)答復(fù)后，林巖坦白的說道。

“我們林夏服裝品牌，有自己的品牌LOGO，自己的公司，工廠，還有官方旗艦店，設(shè)備成熟。”

“王老板，只要加盟進(jìn)來，就可以直接提貨，運(yùn)往浙省賣。”

“如果王老板想要做大的話，可以在浙省那邊，開我們林夏品牌的服裝專賣店，壟斷那一片區(qū)域的服裝市場(chǎng)……”

王磊走南闖北多年，頓時(shí)就明白了林巖的意思。

“你想要我，批發(fā)你工廠的服裝回去賣？”

“不，是加盟，專賣我們服裝品牌的衣服。”林巖強(qiáng)調(diào)道。

“這兩者，有什么區(qū)別嗎？”王磊疑惑的問道。

“不一樣，批發(fā)服裝工廠的衣服，是按單次的訂單量交易，我以批發(fā)底價(jià)把廠子里的服裝賣給你！”

林巖搖頭說道。

“你賣多少錢，怎么賣，賣多少出去，都和我們廠子無關(guān)。”

“各地的服裝工廠，一直以來，不都是這種經(jīng)營模式嗎？”王磊反問道。

批發(fā)商把服裝拿回來后，可以自由定價(jià)，有能力的批發(fā)商，能夠賺個(gè)幾倍的利潤。

而沒本事的批發(fā)商，可能會(huì)把貨砸在手里。

這種自負(fù)盈虧的經(jīng)營模式，充滿著挑戰(zhàn)性。

“所以，我們服裝公司推出了全新的加盟模式。”林巖解釋道。

“只要加盟我們服裝公司，從我們公司批走的貨，可以享受最低批發(fā)價(jià)！”

“除此之外，還有官方建議價(jià)策略，可以保證各地區(qū)的加盟商，不會(huì)因?yàn)榇騼r(jià)格戰(zhàn)，而相互內(nèi)耗。”

“最重要的一點(diǎn)，和總部批發(fā)過去的貨，如果出現(xiàn)非人為損壞問題，又或者滯銷問題，都可以無條件推換，進(jìn)一步保證加盟商的利益！”

這三個(gè)優(yōu)惠的條件一說出來，王磊聽得眼睛直發(fā)亮。

前面兩個(gè)條件，雖然說十分吸引人，但第三個(gè)條件，才是真正打動(dòng)王磊的地方。

作為一名服裝銷售商，最擔(dān)心的問題，莫過于貨物在運(yùn)輸過程中，造成的磨損，還有滯銷問題。

一旦賣不出去，那就是成千上萬的損失。

林巖開出的最后一個(gè)條件，無疑是給他們這些服裝商兜底了！

“林老板，你說的這些，都是真的？”王磊目光炯炯有神的盯著林巖，詢問道。

“當(dāng)然是真的，這些都可以寫入合同中！”

林巖一臉認(rèn)真的說道。

他所說的這些，都不過是后世服裝公司常見的手段罷了。

但放在這個(gè)年代，卻是一樁壯舉。

就連一旁的高育梁，都沖著林巖豎起大拇指，道：“林老弟，你這加盟模式很好，能夠大大的吸引無數(shù)服裝批發(fā)商，專賣你們公司的衣服！”

所以沉香市內(nèi)，有實(shí)力的服裝工廠不在少數(shù)，但敢給批發(fā)商兜底的服裝企業(yè)，還不存在。

林巖這個(gè)策略，算是領(lǐng)先其他服裝企業(yè)一大步了。

更重要的一點(diǎn)是，林巖這是明明白白的陽謀。

就算其他服裝企業(yè)知道，也不敢模仿。

因?yàn)樗麄兊姆�裝工廠一旦接受退換貨物，很可能就會(huì)造成貨物積壓倉庫，資金周旋不開等問題。

想到這里，高育梁忍不住又問了一個(gè)問題：“林老弟，你這個(gè)加盟模式，允許小加盟商入駐嗎？”

“目前還不打算開放小加盟商入駐權(quán)限。”林巖搖了搖頭，看著王磊，解釋道。

“因?yàn)榉�裝公司前期，打算先選定區(qū)域服裝專賣店的大加盟商，先建立區(qū)域服裝專賣店！”

“等將全國各地的服裝市場(chǎng)，劃分出眾多區(qū)域，再將挑選小加盟商入駐的權(quán)限，下放到區(qū)域加盟商手中，最后共同打造服裝區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)！”

王磊聽到這話，眼睛一亮。

換句話說，自己只要拿下這區(qū)域?qū)Ｙu店的加盟商資格，以后在浙省，就不會(huì)再出現(xiàn)其他林夏服裝品牌的專賣店。

如果有其他小加盟商想要入駐，就要經(jīng)過他同意，給他交加盟金。

“林老板，不知道我如果想拿下浙省的區(qū)域?qū)Ｙu店加盟商資格，要支付多少加盟金？”

王磊當(dāng)機(jī)立斷，沖著林巖開口詢問道。

“十萬元！”林巖想都沒想，說道。

“好，我交了！”王磊點(diǎn)頭答應(yīng)道。

十萬元加盟費(fèi)，就算對(duì)于一名商人來說，也不是一個(gè)小數(shù)目。

但王磊已經(jīng)了解過，想要在粵省開一個(gè)服裝工廠，至少要大幾十萬。

這還只是金錢成本！

除此之外，還得招聘工人，培訓(xùn)工人，招管理層等等。

這些，都是時(shí)間成本。

現(xiàn)在有十萬塊，換來一個(gè)成熟的服裝生產(chǎn)線，完善的售后服務(wù)，一個(gè)服裝品牌公司的背景。

這錢花的，值了！

“王老板，有魄力，這十萬塊加盟費(fèi)，我們林夏服裝公司分文不取，全部充當(dāng)凍結(jié)金！”

林巖笑著說道。

“您什么時(shí)候想要退出林夏服裝公司的加盟，隨時(shí)可以提走這筆錢！”

聽到林巖這話，王磊心里越發(fā)覺得林巖是個(gè)干大事的人！

這么有魄力的老板，管理的這家服裝公司，遲早要火遍大江南北！

王磊覺得，這一次自己來粵省，最大的收獲，不是吃到粵省的美食，也不是解決貨源問題，而是遇到了林巖！

他有預(yù)感，自己跟著林巖混，以后必定能成為浙省數(shù)一數(shù)二的服裝大亨！

“林老板，預(yù)祝我們合作愉快，干了這杯！”王磊拿起一杯白酒，沖著林巖正色道。

“合作愉快！”成功忽悠王磊當(dāng)林夏服裝品牌的加盟商，林巖的臉上也是露出一抹喜色，舉起酒杯，笑道。

之前在酒桌上，和王磊的一番交談，林巖漸漸回想起一些事情來。

眼前這個(gè)王磊，可不是一名普通的浙商。

這個(gè)男人雖然只比他大個(gè)五歲，但經(jīng)商的手段卻是不凡。

他一開始，只是浙省沿海一個(gè)漁村的村民，靠著賣雞毛，賺了第一桶金。

之后，就進(jìn)入一個(gè)即將倒閉的國營紡織廠中，以極其廉價(jià)的價(jià)格，買下了廠里所有的襪子，然后運(yùn)往瀘市去賣。

憑著他的經(jīng)商頭腦和能力，不到一個(gè)星期時(shí)間，就將手里價(jià)值上萬元的襪子出售一空。

之后，他又倒賣了幾批紡織品，積累了一筆巨款。

前世，王磊這個(gè)時(shí)候下粵省，也是為了在粵省找個(gè)地方開服裝廠。

折騰了一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)開不起來后，又回到浙省，開了一個(gè)絲襪廠，沒想到絲襪生意，越做越大，資本再一次積累。

王磊還因?yàn)殚_絲襪廠的時(shí)候，認(rèn)識(shí)一位老浙商的千金，成為了那名老浙商的女婿。

借助著那位老浙商的資本，王磊的生意更是一發(fā)不可收拾。

不到十年時(shí)間，就成為了浙省有名的富商。

之后，轉(zhuǎn)型房地產(chǎn)，在浙省沿海，搞了幾個(gè)望海樓盤，都成為了當(dāng)?shù)氐狞S金樓盤，資產(chǎn)不可估量！

王磊和孟田雖然分別是浙地，秦地的大富商，都是有能力的人，但兩者的區(qū)別是，王磊取了一個(gè)好老婆，少奮斗了二十年。

而孟田，則是靠機(jī)遇，白手起家。

現(xiàn)在，林巖以加盟商為利，把王磊綁上了自己的商業(yè)之舟。

除了看中王磊的能力后，也是想看看，王磊這一次以林夏服裝品牌加盟商的身份回浙省，開服裝專賣店，還會(huì)不會(huì)遇到那老浙商的千金。

如果還能遇到的話，借助那老浙商的資本，林夏服裝品牌的專賣店很快就能遍布浙省。

這樣一來，林夏服裝品牌的服裝銷量，必定能蹭蹭蹭往上漲。

他，這也算是借一下東風(fēng)了！


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