“林老板太謙虛了，這哪是僥幸能夠做成的生意，過度的謙虛，可就有點虛偽了。”

朱振訕訕一笑，對林巖說道。

“受教了，朱老板。”聽到朱振這話，林巖也若有所思，說道。

末了，他話鋒一轉，沖著朱振問道：“朱老板，不知道你來找我，是有什么事嗎？”

“林老板，不瞞你說，我還真的有一件事情，可能要麻煩你。”

聽到林巖這話，朱振臉上露出一抹訕笑，然后說起了緣由。

原來，朱振的豬八戒食品公司，不是第一次參加廣交會了，所以有不少老客戶，每年都會在廣交會上，和他們公司簽訂大單。

之所以要在廣交會上簽訂訂單，而不是平時就合作。

那是因為在廣交會上成交的訂單，可以退稅，還可以享受國家的補貼。

所以，不管是朱振，還是那些合作過的外商，往往會選擇在廣交會的時候，下大訂單，以求將利益最大化。

這個時候，可能會有人說，趁著這個時候，簽大的訂單，謀取國家的退稅和補貼，這不是投機倒把，占國家的便宜嗎？

但實際上，在廣交會上成交的訂單，外商是用美元結算，而國家則是以國幣結算給本土商家。

這樣一來，國家能夠得到許多外匯，而本地商人能得到退稅和補貼，外商能得到物美價廉的商品，可以說是一舉三得，三方都得利。

“朱老板，這和你找我幫忙，有什么關系？”林巖聽到這里，臉上露出一抹疑惑之色，問道。

豬八戒食品公司有自己的老客戶，那就完全可以自己做成生意，自己湊上去做什么？

“林老板，是這樣的，這一次我們公司的老客戶中，有一家新換了負責人，而這個負責人，和之前和我們合作的外商企業負責人有矛盾，所以新負責人來之前，把之前老負責人身邊的人都替換掉，都換上自己的人了。”

“這一次廣交會，他們本不想再和我們合作，但經過我們的誠摯邀請，才決定再給我們一次商談的機會。”

“只不過以往，我們兩方交談，都由那名老負責人的翻譯負責轉話，現在換了新負責人，新翻譯，我擔心……”

朱振解釋到這里，臉上露出一抹尷尬的笑容。

林巖聞言，頓時就明白了朱振的意思。

原來朱振是擔心，這個換了負責人的外商企業，因為不想合作，會故意在商談的過程中整事。

“所以，你想我陪同，如果有什么問題，暗中提醒你？”林巖看著朱振，說道。

“沒錯！”朱振點頭訕笑道。

“朱老板，我實話實說，我們三顆荔枝公司的展位客商并不多，我還得忙著尋找訂單，這種情況下，我可能沒辦法幫到你……”

林巖婉拒道。

他不是什么濫好人，他好不容易爭取到在廣交會上，擁有半個展位的機會，自然是要加緊努力，爭取更多的外匯訂單。

這個時候，哪有空去幫別人談生意。

更不要說，朱振的豬八戒食品公司和他的公司，都是從一個地方出來的，兩者之間，存在著一定的競爭性。

今年廣交會兩家的外匯訂單成績，可能會直接影響下一年，市里給兩家的政策扶持力度。

朱振畢竟是閱歷豐富的老油條，怎么可能聽不出林巖話中的意思。

他忙開口，對林巖說道：“林老板，我不讓你白幫忙，等事成之后，我也幫你談訂單。”

“你應該知道，我手里是有不少外商客源的，他們在訂購肉脯訂單的同時，未必不會訂購一些水果罐頭，豆豉鯽魚罐頭，還有蛋黃酥。”

“我們都是一個展位上，等我的事成談成后，我可以推薦他們去你這邊看看，能不能談成，就看你的本事了。”

朱振這話說的十分中肯，誠意十足。

而且對于眼下的林巖來說，確實是一個不錯的吸引條件。

林巖略微思索了幾秒，就點頭道：“行，我幫你！”

得到林巖的承諾后，朱振滿臉喜色。

當即，林巖吩咐王林，夏洛雪他們在展位里，好好接待上來看產品的外商，然后就跟著朱振，來到了他們這邊的半個展位來。

很快，一群東南沿海國家面相的人群，就往豬八戒食品公司走來。

“他們來了。”朱振見狀，也連忙對林巖提醒道。

林巖微微點頭。

他此行，主要是充當翻譯，給朱振提個醒，并不需要他出面和對方交談。

朱振和這群外商的商談，很快就在展位中開始了，雙方是聊得火熱，熱情。

如果林巖不是早知道，朱振也是第一次見到那群國外商企業的新負責人，他還以為朱振和對方，是多年不見的老朋友。

雙方簡單的寒敘后，就開始在商言商。

剛開始，雙方在價格，產品，以及其他問題上，都談得挺好的，眼看就要談成了。

可就在這個時候，外商的翻譯，忽然沖著朱振，道：“這一次的交易，我方想要換另外一種方式，那就是先支付三成的貨款，剩下的七成，等我們回國，把貨物都賣完后，再結算！”

此話一出，朱振這邊的眾人臉色都是一變。

廣交會上的生意，向來都是講究一手交錢，一手交易，什么時候有過預付一部分定金，貨物賣完后，才給錢的情況了。

這是在給國家創外匯，就算自己答應，國家也不會答應。

想到這里，朱振的臉色有些難看，說道：“這，恐怕不太行！”

林巖的眼睛微瞇，目光直視著那名外商翻譯。

他從那外商企業負責人口中聽到的，可不是翻譯這話。

那外商企業負責人，只是問了朱振，今年的產品價格能不能再打個九折，可在翻譯的口中，卻是只給三成的錢。

這個外商翻譯，想要干什么？

林巖決定，以靜制動，好好的看一下對方接下來的操作。

那外商翻譯聽到朱振這話，神情忽然變得有些夸張起來，一副憤怒的模樣，說道：“朱老板，真的不行？”

“真的不行。”朱振態度堅決地說道。

那外商企業負責人注意到朱振的臉色不好，忙問翻譯，朱振說什么、

外商翻譯臉上露出一抹奸計得逞的表情，扭頭對外商企業負責人憤怒的說道：“老板，他們龍國人說，打九折是不可能的，如果我們沒有錢，就不要出來談生意。”

“納尼！！”那外商企業負責人聽到這話，臉上頓時露出一副氣憤的神情，沖著朱振一陣謾罵。

做生意，本來就講究一個討價還價，自己提出要九折訂貨，對方不同意，可以再商量，這樣直言讓他們沒錢別做生意，分明是看不起他們！

而朱振這邊，也聽到了這外商企業負責人的罵語。

他們雖然聽不懂日常外語，但外商罵人的話，他們還是能聽得懂的，個個的臉色都變得不好看起來。

“特么的，這群外商，來我們龍國做生意，還這么囂張？”

“草，大不了不做他們生意了！”

眼見雙方情緒激動，生意就要談崩，那名外商翻譯的臉上也露出一抹得逞的壞笑。

這時，一道平淡的聲音忽然響起，沖著他問道：“你，為什么要挑撥我們兩家企業的關系？”

“我們公司，只是不答應先預付三成訂貨款，等貨物賣完后，再結算剩下七成的貨款的提議……”

“什么時候說過，你們沒錢做生意，就別做的話了？”

說話的人，赫然是林巖。

他這三句話，用的是東南沿海國家的語言。

此話一出，在場的雙方都是齊刷刷的看向他。


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