第464章 電器廠壯大三策
第二天,林巖真的去了市電器廠,和劉廠長見面。
劉廠長為了能夠得到林巖的提點,特意在工廠外面等著,還喊來了許多工人,夾道歡迎,給足了林巖排面。
若是初入商場,小有成就的年輕商人,或許還真的吃這套。
只不過林巖重生一世,對于這種場面活,早已經習以為常。
“劉老哥,你這搞的,也太隆重了,我都不敢進去了。”
林巖故作驚訝,對劉廠長說道。
劉廠長熱情的拉著林巖的手,仿佛是多年不見的老朋友,道:“林老弟,你能來我的廠子視察工作,老哥我是修了八輩子的福氣了,這點歡迎儀式,算什么?”
“今天中午,你就留在我們工廠食堂包間吃飯,保證讓你吃得開心。”
見到劉廠長這熱情的模樣,林巖笑了笑,道:“好啊,那我就不和劉老哥你客氣了。”
“你千萬別和我客氣,就當回到自家廠子就行。”
劉廠長笑著說道。
他話音一轉,對林巖道:“只不過在此之前,我還真的希望林老弟能夠逛逛我們的廠房,了解一下我們的工廠設備,然后給我們一點發展意見。”
林巖聞言,淡淡一笑:“意見不敢當,最多就是一點小想法。”
說話間,劉廠長已經拉著林巖,進入了市電器廠中,開始邊聊,邊逛了起來。
在他們的身后,還有許多電器廠的高層作陪。
現在的林巖,被眾人簇擁著,就仿佛是一個大人物。
一個上午的時間很快過去。
林巖也幾乎走遍了市電器廠的各個部門,對于電器廠的經營情況,運作情況,都有了自己的了解。
他心中不由有些驚嘆。
這市電器廠,雖然這幾年的經營不行了,但瘦死的駱駝比馬大。
至少各個產品的銷量,還是有的。
難怪在今年這種,眾多縣鎮國企倒閉的情況下,市電器廠,還能堅持到明年才倒閉。
“林老弟,我們工廠的情況,你都看到了,不知道你有沒有想法,能夠讓市電器廠的產品銷量,再提高一個層次?”
這個時候,劉廠長也開口,對林巖笑問道。
聽到劉廠長的話,林巖笑了笑。
“劉老哥,想法嘛,確實有一點,只不過……”
聽到林巖這話,劉廠長頓時就明白了對方的意思。
他當即走到辦公桌后面的保險柜上,一頓操作后,拿出了一個大大的信封,還有一份合同,推到林巖面前。
“林老弟,這是我們廠子的技術指導費,只要你給出好的建議來,你把技術指導合同一簽,這信封里的東西,就是你的了。”
林巖聞言,心中暗嘆:“不愧是國企領導,就是豪爽!”
他也沒有去看信封里有多少錢,只是看了一眼合同,確認沒什么漏洞后,緩緩開口道:“劉老哥,想要把市電器廠的產品銷量搞起來,我這里有下中上三策、”
“不知道,你想先聽哪個?”
“上中下三策?”劉廠長聞言,臉上也露出一抹驚訝之色。
他這些日子,廢寢忘食,都想不出一個好方法來。
林巖開口,就說有三個方法?
“林老板,我能先聽聽下策嗎?”
劉廠長一臉希望的看著林巖,問道。
“可以!”林巖微微點頭。
“下策,其實也很簡單,那就是從國營,轉成半國營,半私營狀態。”
“將資金壓力,經營壓力平均開來,還能借助私營企業的資源,提高自主銷量。”
聽到林巖說的下策是這個,劉廠長眉頭微挑。
這個下策,并不是不好。
眼下市電器廠的狀況,確實不太好。
如果有人能替他分擔一下壓力,市電器廠說不定有重新起來的機會。
可轉變為半國營,半私營,也就意味著,這個電器廠,要從一言堂,成為雙龍會。
對于早已經習慣了說一不二的劉廠長來說,他怎么可能接受得了,有人在自己旁邊,和自己一起發號施令。
“林老弟,你這個下策,確實能替電器廠分散資金壓力,只不過……”
劉廠長臉上露出一抹訕笑,話說到最后,慢慢停了下來。
“看來劉老哥,不喜歡這下策,那我們說說中策?”
看到劉廠長這神情,林巖也明白了對方的意思,說道。
劉廠長點頭微笑。
“這中策,其實也不難,現在市電器廠的電器銷量不好,是因為在銷售渠道上,還是依賴百貨大樓,電器超市的實體渠道。”
林巖也不廢話,接著說道。
“但這百貨大樓,還有電器超市,面向的是市區的百姓,還有縣城的百姓、”
“他們更懂得市場,更關注市場,更看中海外的電器品牌。”
“所以,我們電器廠的電器,很難入他們法眼,就算有人買,人數也不多。”
雖然早就做好了心理準備,都被林巖這么直白說出廠子的經營問題,劉廠長還是有些尷尬。
“林老弟,我們還是說一下,該怎么辦吧?”
林巖笑了笑,說道:“很簡單,我們的電器在市區,在縣城賣不動,我們就放到鄉鎮上去賣。”
“放到鄉鎮上去賣?”劉廠長聞言,眼睛一亮。
他似乎,快抓住了什么重點。
“對,放到鄉鎮上去賣,不僅要賣,而且還要大賣。”林巖點頭道。
“可,怎么大賣?”劉廠長反問道。
“我們搞電器促銷,只要是農村戶口的老百姓,都可以得到八折優惠。”
“如果家里有舊電器,壞的電器的,還可以以舊換新,只需要補一部分差價就行。”
“另外,購買我們電器廠的農民,還可以得到一定的補貼!”
林巖一口氣,說了三個促銷活動。
劉廠長聞言,臉上露出一抹思索之色。
八折優惠,還在廠子的承受范圍內,只要量大,還是可以賺錢的。
以舊換新的話,舊的電器上,也還有很多元件,可以二次使用,如果消費者還補一部分差價的話,那廠子還能兩頭吃。
想到這里,劉廠長對林巖豎起了大拇指,道:“林老弟,你這兩個建議好,都能推到銷量,而且能賺錢。”
“只不過,這第三點,我不是很理解,為什么要給農民補貼?”
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