第11章 11
藺嘉禾提前給阮喬嶼打了電話，直接約在秋園公司樓下。
兩個干事顯得更鄭重些。
秋園集團，是一家老牌飲品公司，規模不算大，屬于低調發展類型。
反正她重生之前，都沒有涼。
很長壽。
上輩子藺嘉禾刷劇時，還能看到秋園益生菌飲品的廣告推廣。
很多老牌子飲品到那個時候，已經投放不起互聯網廣告了。
藺嘉禾記得她小時候就很愛喝秋園的乳酸菌飲品。
那個時候，岑盼總不讓她喝，說沒有牛奶健康。
想一想，真是時代的眼淚。
負責人姓唐，約好了周一早晨9點。
藺嘉禾前一天還專門搜索了秋園的新聞，發現他們正在推出一款新品。
本來她還想嘗嘗，找找兒時的味道。
結果去樓下超市和附近商場轉了一圈，發現鋪貨量很少。
沒買到。
和阮喬嶼匯合時，兩個人都有些惴惴不安。
“嘉禾，我昨天上網查了一下，秋園是個老牌子。”
“他們的品牌創始人是一名女士，叫秋蔚�！�
“我簡單了解了一下秋蔚的生平，好厲害。”
“她原先在蔚山做產品研發，后來據說和老板有了分歧，就自己出來做品牌了。”
“反正很傳奇�！�
“我有些期待。”
阮喬嶼說話間頗有些粉絲談偶像的自豪感。
“大喬，醒醒。你想多了。我們怎么可能見到品牌創始人？”
“我聯系到的負責人姓唐�！�
藺嘉禾拍拍阮喬嶼的胳膊，提醒道。
……
唐露前一天接到老朋友秦源的電話還有些奇怪。
聽完來意后，她打算看在老朋友和t大的面子上，簡單贊助五千塊。
誰料，當她和兩個t大女生聊完后，大手一揮，翻了十倍。
藺嘉禾本來打算，以秋園的新品作為她的開場白。
但是聽了大喬的話后，她改變主意了。
她想讓秋園成為她的長期贊助商。
只要她還在外聯部，就免不了每次大型活動前出來拉贊助。
這幾天他們去了很多個公司，可以說，被暴擊無數次。
多數情況下他們根本進不了大門。
有的前臺還問他們有沒有預約。
好不容易能見到負責人了，他們剛說了兩句話就被請出來了。
人家說不需要。
極少數能聽他們把話說完的，出于善意和t大這塊牌子，會象征性給一兩千。
藺嘉禾能夠理解，但免不了沮喪。
今天好不容易因為秦叔叔的關系找到一家飲品集團。
她絕對要把握住機會。
“您好，我是秦源叔叔介紹來的�！�
“我是t大外聯部的干事藺嘉禾，12月我們學校即將舉辦水杉文化節，不知道您有沒有興趣和我們合作？”藺嘉禾遞上文化節策劃書，試探性詢問。
“對你們來說，如果合作會有很大的曝光量。t大全體師生都會成為你們的潛在客戶�！比顔處Z開口補充道。
藺嘉禾又說：“是的，如果你們有需要，攤位可以進校園�！�
這一點是她剛才在樓下發消息和部長敲定的
阮喬嶼緊盯唐露翻頁的手，希望下一秒她就能說好，“而且文化節會持續一個月左右，會有很多社團學生參加。”
“我們的展板海報橫幅都會印上你們的品牌標識，寫上你們的品牌名稱�！�
“傳播力度很大，希望您能考慮一下�！�
“等于我花錢租個攤位賣東西？我們直銷和零售都有渠道。為什么要選t大呢？”唐露翻完最后一頁，抬頭問面前的兩個女生。
“在文化節這段時間，同類競品不會給你們造成影響，僅限t大校園內�！�
藺嘉禾決定用一些新鮮的術語砸暈唐露。
“據我所知，你們的新品推廣并不怎么順利�！�
“我昨天想買一瓶嘗嘗，結果我家附近的超市居然沒有鋪貨。”
“我家在老城區市中心那一片�！�
“這已經很能說明問題了。”
“所以，我建議您將新品推廣放在t大�！�
“雖然你們已經有經銷商、直銷、零售，或許還投放了電視廣告，但是你們的品牌很缺少年輕受眾。”
“我說的是18-22歲的大學生群體�！�
“我想有沒有可能經過這次的水杉文化節以后，讓t大師生人人都知道秋園這個牌子。”
“并且在任何場所看見，都會出于好感而購買�！�
“這個好感當然需要我們來講一些故事。比如贊助了我們的水杉文化節�！�
“我喝過秋園的產品，很不錯，逛超市我媽媽看到了會順手帶。”
“順手的意思是，看不到就算了�！�
“但是如果您贊助了我們的文化節，以后我陪媽媽逛超市時，不僅會多買一份，還會給她科普秋園對我們的幫助�！�
“相信下一次我媽媽會專門找秋園的展示柜購買�！�
“您覺得呢？”
阮喬嶼悄悄對她豎了個大拇指。
唐露這時候才認真審視藺嘉禾，剛才她一直都是漫不經心的。
“小張，拿兩瓶新品過來�！彼酒鹕碜叩介T口吩咐秘書。
秘書很快帶著飲料走進來，伸手遞給辦公桌前的兩個女孩。
“嘗嘗，不是說沒買到嗎？請你們喝�！�
“如果覺得好喝，走的時候送你們兩箱�！�
唐露示意藺嘉禾和阮喬嶼坐下。
藺嘉禾剛擰開瓶蓋，一股清甜的味道就湊到了她的鼻尖。
聞著很不錯。
喝進嘴里更不錯。
甜度適中甚至可以說很淡。
口感順滑，不會像有些飲品讓人覺得黏喉嚨。
就是包裝嘛，有些簡樸。
藺嘉禾覺得，如果她在寢室樓下小賣部看到，會買的。
“很好喝�！�
阮喬嶼也點頭。
“但是我覺得可能會有人覺得淡�！碧A嘉禾實話實說，“包裝也不夠吸引人�！�
唐露笑了。
拿起剛才藺嘉禾遞給她的活動策劃書，仔細翻看。
邊看還邊提問題。
比如活動預期多少人，秋園的攤位，橫幅logo等。
這些問題讓藺嘉禾覺得有戲。
她立刻加碼：“唐總，面對不同受眾，我們可以使用不同的廣告語�！�
“比如這個飲品甜味偏淡，在女寢樓下拉橫幅推廣時，就可以說它含糖量低，不會發胖�！�
“在男寢附近布置展板時，就可以把重點放在健康或者買它女朋友不會生氣這方面。”
“我可以給您標注男寢女寢的位置區域�！�
“方便您精準定位受眾�！�
阮喬嶼看著滔滔不絕的藺嘉禾，恨不得頂禮膜拜。
妥了。
“秋園可以給你們提供三萬的資金加一萬塊的產品�！�
藺嘉禾覺得，她飄了。
她想要更多一點。
“唐總，我還有個建議，可以對產品進行特色的地域化營銷�！�
“不同城市，進行不同的包裝和文案設計。”
“比如在t市，文案可以用t市方言，配上簡筆畫，展示t市的特色美食或地標�！�
“我們可以給大眾創造共有記憶。”
拜托，唐總，看在她這么努力的份上，再加一點吧。
“現在這批包裝的產品，可以請t大美院或者美術社團的同學幫忙畫一些簡筆畫�！�
“晚會那天，我們會安排把那些有簡筆畫的飲品放到校領導的位置上�！�
“活動結束后，我們新媒體部的同學會在社交平臺發照片，我一定請他們帶幾張秋園飲料的大圖，有簡筆畫的那種�！�
“然后，再請一些同學在評論里提秋園很特別，安排一些托帶帶節奏，幫你們在新媒體平臺進行一波口碑營銷。”
“爭取讓秋園成為t大的一陣潮流�！�
“您看，能不能再加點？”
阮喬嶼服了，拉贊助還能這么搞。
學會了。
唐露看著眼前說得眉飛色舞的女孩，決定沖她這份努力，再加一點。
“五萬現金，三萬產品�！�
“不能再多了。”
發財了！發財了！
藺嘉禾恨不得立馬簽合同，“那個，錢什么時候能到啊？”
“隨時！”
“但是，先給一半，活動結束當天再結清�！�
“飲料我可以找司機給你們送貨�！�
“同學，你很棒！”
“畢業后有沒有興趣來秋園？”
藺嘉禾愣了，她這是，被招攬了嗎？
剛才她說的其實都是重生前爛大街的營銷方式。
可是，居然有人說她很棒！
心里甜絲絲的像融化了一顆太妃糖。
怕夜長夢多，干脆一事不煩二主，她直接請秋園的法務擬了一份簡單合同。
唐露忍俊不禁：“怕我說話不算數？”
就算是也不能承認啊。
“不是不是，我們下午有課�！比顔處Z難掩激動。
唐露簽完字，藺嘉禾的心才真正定下來。
把合同收進包里，又閑聊了幾句，藺嘉禾和阮喬嶼才起身告辭。
被秘書小張送出公司大門，阮喬嶼都還懵著。
下樓走到路口，人潮擁擠，兩個女孩激動擁抱。
“天哪，藺嘉禾，你太棒了！”
“你太棒了！藺嘉禾！”
“太棒了！太棒了！我們這筆贊助一定是數額最大的！”
阮喬嶼翻來覆去夸她。
部長向清嵐也在不停發消息夸她。
夸得藺嘉禾臉都紅了。
她們決定去吃頓好的，犒勞一下努力的自己。
……
城悅廣場是附近吃喝玩樂的最佳場所。
正值飯點，商場里大多數好吃的餐廳都要排隊。
藺嘉禾在火鍋店取了號，站在電梯旁邊等阮喬嶼買奶茶回來。
火鍋店在商場的五樓，四樓是一個滑冰場。
雖然是工作日，但場內還是有很多人。
有大人帶著小朋友滑的，有情侶牽著手一起滑的。
有個小朋友摔倒了，咧著嘴干嚎了幾句見沒有人過來，可憐兮兮又自己爬起來了。
這畫面看得藺嘉禾直樂。
突然，她的視線中又出現一個人。
畢松。
這不就被她逮到了嘛。
感謝她50的視力。
她趕忙順著自動扶梯下樓走向滑冰場，想看看畢松的新目標是誰。
當看見她最好的朋友，尚微微端著奶茶走向滑冰場的時候。
藺嘉禾還沒有意識到事情的嚴重性。
正想上前惡作劇嚇一嚇尚微微，就看見畢松和尚微微手拉著手，肩并著肩。
不夸張，藺嘉禾感覺自己能當場暈過去。
她一定是眼花了。
可是，為什么他們兩個還親了一口呢？
原來，在她看不見的地方，畢松已經將魔爪伸向了她身邊的人。
她沒有上前，默默走回了火鍋店。
坐在店員提供的塑料椅子上，她梳理自己的記憶。
上輩子，尚微微是受過情傷的。
但那個讓她傷心的是誰，叫什么，她從來不肯提。
藺嘉禾對她這段感情了解不多，因為兩個人離得太遠，很多細節根本沒法說。
她只知道，尚微微在文化節晚會表演節目時，裙子因為縫合線的問題，滑落了。
衣衫不整的樣子被人拍下來傳到校內論壇，在首頁飄了很多天。
當時尚微微的男朋友還安慰了她很久。
不僅在網上維護尚微微，在現實生活里也各種貼心照顧。
所以后來，尚微微分手，藺嘉禾還覺得詫異。
“嘉禾，songsong人真的很好，下次你見到就知道了�！�
藺嘉禾隱約中記起尚微微描述男朋友的話。
當時她還讓尚微微發一張合照來看看。
“他不愛拍照，上次偷拍還被他抓住了�！�
藺嘉禾一直覺得，是男生比較靦腆害羞。
songsong，她一直以為是嵩嵩，嵩山的嵩。
原來，是畢松的松啊。
對上了。
尚微微大學時的男朋友是經管院的，畢松也是經管院的。
尚微微當時說她男朋友不愛拍照，也不愛玩社交平臺，還希望兩個人的戀愛關系在學校里保持低調。
呸，這根本就是有預謀的。
哪里是保持低調，就是怕被別人知道。
和陸月那段大概也是同樣的說辭。
畢松的新目標，就是尚微微。
一個單純，漂亮，家境優越的新生。
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