游了大半個(gè)鐘頭，兩人都有些累了，就穿上浴袍躺到沙灘上的躺椅里。

        顧紫言用左手肘部撐著躺椅支起身體，面對(duì)著聞同，右手脫掉泳帽，又拿起干爽柔軟的浴巾擦拭著濕發(fā)和面部、耳后、脖項(xiàng)上的水珠，口里問(wèn)道：“置地集團(tuán)在國(guó)內(nèi)有幾家酒店？”

        聞同說(shuō)：“三家，收購(gòu)鎮(zhèn)開投之前有兩家，現(xiàn)已全部置入鎮(zhèn)開投。”

        “真不錯(cuò)，沒(méi)想到置地集團(tuán)能把酒店經(jīng)營(yíng)得這么好。你覺(jué)得那個(gè)姜迪昌怎么樣，他具體負(fù)責(zé)船舶集團(tuán)總公司的信息化工作。”

        聞同知道聚離軟件正在競(jìng)爭(zhēng)船舶集團(tuán)總公司這個(gè)大客戶，但不知道對(duì)方是由姜迪昌具體負(fù)責(zé)這項(xiàng)工作。他略想了想道：“時(shí)間太短，只有直觀印象，精明強(qiáng)干，富有才華。”

        顧紫言放下毛巾，甩了幾甩頭發(fā)后，側(cè)對(duì)著他躺下，道：“是這樣，我也有同感，很厲害的一個(gè)人。按國(guó)企常情說(shuō)，象這樣的大事他應(yīng)該不會(huì)有多少?zèng)Q策權(quán)，但他說(shuō)話的確很管用，可見其能力和在集團(tuán)的地位非同一般。據(jù)我所知，他和集團(tuán)二把手關(guān)系很近，說(shuō)白了就是左膀右臂。”

        她喝了幾口水后繼續(xù)道：“船舶集團(tuán)總公司正在醞釀分拆，將分成兩大集團(tuán)公司。我們爭(zhēng)取在其分拆前敲定這事，簽下協(xié)議，否則到那時(shí)要想同時(shí)吃下兩家?guī)缀醪豢赡堋Ｄ壳爸饕��?jìng)爭(zhēng)對(duì)手有三家，最強(qiáng)有力的一家就是Purplerose，另兩家是國(guó)內(nèi)企業(yè)。和Purplerose比，我們的產(chǎn)品并不比他們的差多少，實(shí)際應(yīng)用中完全可以忽略不計(jì)，但品牌及不上他們。不過(guò)，我們的優(yōu)勢(shì)也很明顯，一是華商背景，二是服務(wù)本土化。就前者來(lái)說(shuō)，船舶集團(tuán)的軍工業(yè)務(wù)占有很大一塊，涉及到國(guó)家機(jī)密，我們的華商背景就很有用了。就后者而言，我們服務(wù)本土化，將會(huì)比他們做得更好、更細(xì)致。”

        其實(shí)聚離軟件還有一項(xiàng)特殊優(yōu)勢(shì)，那就是她的關(guān)系資源，但此點(diǎn)不便宣之于口，彼此心知肚明即可。

        雖說(shuō)她擁有強(qiáng)大的上層資源，但那并不是無(wú)往而不利的核武器，并非所有人都肯買賬。

        對(duì)這些大客戶關(guān)系只是塊敲門磚，替代不了一切，進(jìn)了門后其他的該怎么辦還得怎么辦。她心態(tài)轉(zhuǎn)換得很好，對(duì)客戶禮敬有加，完全是企業(yè)作風(fēng)。

        顧紫言頭頭是道地分析道：“至于國(guó)內(nèi)兩家企業(yè)，其競(jìng)爭(zhēng)力明顯弱于Purplerose，但也不容小視。不過(guò)，這兩家企業(yè)在產(chǎn)品上明顯不如我們和Purplerose，這是他們的硬傷。而且，對(duì)我們更為有利的是，他們沒(méi)有一個(gè)成功的大客戶案例，而我們有，且不止一家。”

        “說(shuō)真的，我很佩服你，太有遠(yuǎn)見了，富銅集團(tuán)ERP的成功應(yīng)用簡(jiǎn)直就是公司一座偉大的豐碑！我只要一提到富銅集團(tuán)的案例，客戶無(wú)不動(dòng)容，而他們只要一去實(shí)地參觀考察，則沒(méi)有一個(gè)不認(rèn)可的。還有后來(lái)的省建工集團(tuán)、環(huán)亞電力集團(tuán)，在國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)都是巨無(wú)霸，是我們實(shí)實(shí)在在、強(qiáng)有力的樣板工程。”顧紫言說(shuō)。

        顧紫言問(wèn)：“可以說(shuō)，大家各有千秋、互有長(zhǎng)短，誰(shuí)都有可能最終勝出，我們雖有信心但并沒(méi)有絕對(duì)把握。魏總明天下午的航班，過(guò)來(lái)給大客戶拜年，包括船舶集團(tuán)總公司的領(lǐng)導(dǎo)，你要不要和他見面？”

        聞同聽她語(yǔ)氣間對(duì)魏克禮很是尊敬，心道看來(lái)老魏憑借出色的業(yè)績(jī)已經(jīng)在公司站穩(wěn)了腳跟，就連她這位從大機(jī)關(guān)出來(lái)的，家世不凡的姑奶奶都低了頭，其他人想必也會(huì)是心服口服。

        “行，他要是安排得開的話，那就見一面吧。”聞同答應(yīng)道。

        “好，那我來(lái)安排了，你們都是大忙人，見一面著實(shí)不容易。”

        經(jīng)婁玲介紹，聚離軟件同時(shí)還在猛攻電力集團(tuán)這只國(guó)際級(jí)巨型恐龍，如果拿下來(lái)那絕對(duì)是一筆巨單，單值甚至超過(guò)公司過(guò)去兩年的總營(yíng)收。當(dāng)然了，拿下后其實(shí)施期將是漫長(zhǎng)的，合同會(huì)分期實(shí)現(xiàn)，絕不是一兩年的事。

        顧紫言確實(shí)神通廣大，不但已順利簽下一家國(guó)有商業(yè)銀行、一家央企，而且還有三家大型民營(yíng)企業(yè)。業(yè)績(jī)好，薪水自然就豐厚，半年下來(lái)她工資獎(jiǎng)金收入就高達(dá)二百萬(wàn)元。

        不過(guò)，這些并不能馬上就全部?jī)冬F(xiàn)，絕大部分獎(jiǎng)金還需要和實(shí)際回款掛鉤，這是通例。而且，她所能挖掘的大客戶總是有限的，具有不可持續(xù)性。

        但話又說(shuō)回來(lái)，等到幾年后她在公司的職位也應(yīng)該會(huì)大幅提高，有了職位就有了高收入，何況還有可觀的股東分紅。

        聞同笑道：“恭喜你，取得了出色的業(yè)績(jī)。”

        “我要感謝你，2%的股份著實(shí)不算少。”不過(guò)一想到實(shí)際到手的薪水將不會(huì)那么多，她馬上一陣肉痛，口風(fēng)一轉(zhuǎn)氣哼哼地道：“恭喜什么，還不是給你打工？哼，辛辛苦苦三年，薪水過(guò)半要用來(lái)繳納認(rèn)股款，氣死我了！”

        顧紫言已經(jīng)隱約知道聞同的第一大股東身份，所以才這么說(shuō)。聞同既不承認(rèn)，也不否認(rèn)，更不順著她的思路接話，而是由衷地贊道：“你適應(yīng)得很快，心態(tài)調(diào)整很到位！”

        他的這條經(jīng)驗(yàn)果然奏效，顧紫言不再揪住剛才的話題不放，笑了笑道：“我已經(jīng)看清了，從政這條路并不適合我，太拘束人了，再不跳出來(lái)就該把自己荒掉了。現(xiàn)在這種感覺(jué)非常棒，成天飛來(lái)飛去，充實(shí)感很強(qiáng)烈，日子有奔頭。不象原來(lái)，下午下班時(shí)一想，都不知道自己這一天到底干了些什么，干的又是否有意義。說(shuō)實(shí)話，我之所以愿意加盟公司，從根本上講就是看重你這個(gè)幕后陰謀家對(duì)公司戰(zhàn)略方向的把控，還有瘟神，十足一個(gè)技術(shù)狂人！現(xiàn)在魏總來(lái)了，他一樣有出色的戰(zhàn)略眼光，公司將會(huì)走得更快、更平穩(wěn)，對(duì)此我信心十足。如果沒(méi)有你們?nèi)�人，我立馬離開公司！”

        聞同笑道：“還瘟神！你現(xiàn)在是聚離軟件的高級(jí)職員和準(zhǔn)股東，對(duì)你董事長(zhǎng)就這態(tài)度？”


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