“那是因為從一開始，你就把我們這次的目的給搞錯了。”

　　江晨搖頭說道。

　　“我們為什么要讓肖家知難而退？要是他們不選擇跟我們耗到底，又怎么可能榨干他們的銀子？那我們的紡紗機不是白造了？”

　　“原來如此。”

　　聽聞此言，陳瑾渝也是恍然大悟。

　　她原本以為，江晨造出珍妮紡紗機是想搶占秦國的紡織市場，然后把兩者間的矛盾從牌館生意轉移到紡織業務上面。

　　她的這個想法是沒錯，可她還是想少了一層，那就是為了達成目的，江晨這邊還準備了另外一套更為快捷的方式。

　　選擇層層降價，就是為了在逐漸壓垮肖家人心防的同時，還能夠試出他們的底線。

　　如果他們不選擇一塊降價的話，就只能眼睜睜的看著自己持有的市場被一步步侵蝕，同時還要承受聲名掃地的風險。

　　但如果跟著降價，他們就會掉進江晨為其所精心設置的陷阱當中，因為以肖家現在的生產力而言，是絕對沒有能力跟江晨打價格戰的。

　　在選擇制造出珍妮紡紗機之前，江晨就對現在市場上的情況進行了精心的調研。

　　八成價格，已經是肖家所能夠做到的極限了，在此基礎上，每往下降價一層，就必須要他們拿出自己的資金鏈作為填補。

　　這樣一來，雖然在短時間內自己這邊一定能夠取得到十分明顯的優勢，但時間長了，即便強如肖家，也一定會有支撐不住的那天。

　　畢竟他們這邊可是有珍妮紡紗機這樣的神器的，只需要用十幾分之一的成本，就能夠完成資本上的對抗了。

　　而且江晨也找人問過，發現肖家的主要市場基本都在江南道，京城這邊的生意雖然名頭也喊得很響，但實際上就是一具空殼子。

　　整個肖家二百多萬的流水，分到他們手中的，估計也就幾十萬兩銀子而已，在如此龐大規模的商戰當中，這點銀子，是支撐不了多長時間的。

　　如果肖建武真的要決定跟他們耗到底的話，那么到了那個時候，他就會驚奇的發現，自己非但沒有能力守住紡織這塊門面，甚至連江晨已經選擇“放棄”了的牌局生意，都得重新拱手送人。

　　江晨最終想要達成的，　也正是這一點。

　　所以他才精心設下圈套，并迫使肖建武逐步掉進這個陷阱當中。

　　從對方那邊一同選擇降價的決定來看，反正第一個餌，他們是已經咬了，接下來計劃是否順利進行，就要看肖建武能否意識到這一點。

　　假使他能夠看穿局面，并且有著足夠的魄力可以忍痛割愛的話，那兩門生意，他最起碼能夠保下一樣。

　　當然，即便保下來也只是暫時的，這個時代的商業模式不外乎就哪幾種老掉牙的方法，在擁有現代思維的江晨面前，即便他們性格再謹慎，防御措施做的再好，想要完全收拾他們，也不過只需要稍微費點工夫罷了。

　　但如果肖建武執意要跟著降價，那這個工夫就也可以省去了，　以江晨對他的了解來看，這位肖家二爺多半會選擇這么做。

　　畢竟這是自己家老祖宗好不容易才積累下來的基業，就這樣被一個外人輕而易舉的就進來分蛋糕，這種事情擱誰身上也不太容易被接受。

　　這不但關系到盈利多少的問題，更是一個經商世家骨子里的驕傲所在。

　　然而有句話說的好，叫做弱小和無知從來都不是生存的阻礙，傲慢才是。

　　在你沒有足夠實力的時候，任何不夠謙遜的行為，都會讓人付出慘重的代價。

　　江晨的猜測并沒有錯，沒過多長時間，負責售賣布料的手下就帶回來了一個消息。

　　“太子殿下，肖家布號那邊也跟著我們一塊降價了。”

　　“降了多少？”

　　江晨開口問道。

　　“與上次一樣，都是兩成。”

　　“你看，我說的對吧。”

　　江晨轉過頭，笑著對身旁的陳瑾渝說道。

　　“這肖建武，不過是個只會拾人牙慧的老家伙罷了，如果我們降價兩成，他們卻直接狠下心降三成甚至四成的話，非但會在老百姓們心中豎立起一個老牌豪門應有的形象，還會嚴重打擊對手的士氣，在不清楚對方底細的情況下，這是最佳的選擇。”

　　“然而他們卻沒有選擇這樣做，而是緊跟我們的步伐，這樣一來，該虧的錢一點沒少虧，名聲方面的好處也一點沒撈著，還把所有的主動權全交在了我們手中，原本我們雙方的價格在一個檔次的情況下，老百姓們肯定是會無腦選擇肖家布號的。”

　　“但現在看到我們掌握了主動權，百姓們在作出選擇的時候，心中肯定就會猶豫，今天肖家布號降價了，那明天我們是否會繼續降價呢？自己今天若是買了肖家布號的料子，那豈不是會虧了？肖建武這種做法，可是說是賠了夫人又折兵，兩邊不是人了。”

　　原來僅僅是一個小小的定價，這里面都有這么多的學問。

　　這是聽完江晨的話之后，陳瑾渝心中的第一想法。

　　她默默思索了片刻，隨后認真開口問道。

　　“那要是照這么說，我們現在要做的第一件事情并不是降價，反而要緩上一段時間？”

　　“此話怎講？”

　　江晨饒有興趣的抬起頭，沒有同意，也沒有反駁，而是揮了揮手，示意陳瑾渝繼續發表自己的想法。

　　“因為如果我們現在立馬降價的話，就會證明現在的價格對于我們來說，仍在可以承受的范圍之內。”

　　陳瑾渝說道。

　　“而對于肖建武來說，這已經是他所能夠接受的底線了，如果讓他知道，自己哪怕是虧本經營都依然無法維持市場的話，說不定他就會直接放棄，相反，如果這時我們不繼續降價，而是表現出一種猶豫的態度，他就會以為我們也已經到達了極限，即使之后降價，也會被視為一種硬著頭皮的表現，從而促使他繼續跟進，以便讓其虧損，達成我們的目的。”??


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