第291章??  ??  談妥

解決了高斯汽車廣告的事，張昭離開了高斯總部，接下來，他準備去找科穗手機，雖然對方的總部不在大宣市，但這里有一個科穗手機的分部，談廣告的事應該也沒問題。

科穗手機在國內的銷量可以排進前五，算得上是手機行業的標桿。當然，第五名也是前五，不過是剛好掛在了前五上。

任何一個品牌，做大做強，無疑就是品牌被創造出來時的目標，科穗手機也不例外。

可在科穗之上，還有四個品牌，雖然靠著這些年的運營，科穗手機距離前四的位置越來越近，可始終就是差了那么一點，明明看到了，就是跨越不過去。作為廣告部的運營總監，這幾年來龍永翔可以說是勞苦功高，科穗手機能一直排在前五，有很多他的心血在里面。

不過他的野心可不止是前五，而是前三，甚至是第一名，可要做到這些，就實在太難了。

廣告的策劃和投入，無疑是打開銷量讓銷量持續走高的不二法門，對于廣告策劃，他已經做得足夠好了，但關鍵是廣告投放，地鐵站、公共汽車，還有城市廣告牌等各種公眾場所，科穗手機的廣告可以說是無所不在。

當然，他能這么做，別的手機品牌也可以這么做，所以這些都不分彼此，而真正競爭激烈的地方，在于那些熱門電視劇以及電視節目上的廣告或者冠名權，這才是能已決生死的地方。

因為熱門電視劇和電視節目，廣告商就只能有一個類型的產品，不可能有第二個相同或類似的產品，就是說一個節目有了一個手機品牌的廣告投放，那么別的手機品牌就無法再投放廣告了。

現今搶占熱門電視劇和節目，才是可以占領高地的做法。

科穗今年搶到了大宣衛視一個高收視率節目這一季的冠名權，花了1．03億，效果顯著，隨著節目收視率節節攀升，手機每一期的銷量也同比增漲了不少。

龍永翔對此很滿意，也就因此瞄向了其它熱門電視劇和節目，可幾乎都已經被其它手機品牌商給搶占了，放眼望去，居然找不到可以投放廣告的電視劇和節目。當然并不是真的沒有，但那些要收視率沒收視率，要熱度沒熱度的電視劇和節目，投不投廣告有什么區別？還要花那么多錢，什么時候能把廣告費賺回來？

而那些新的電視劇和節目，龍永翔也不敢輕易去冒險，誰知道收視率會怎么樣，一旦投入廣告進去，最后沒什么收視率，又要虧一大筆。

所以廣告投入，真不是那么輕松的活計，眼光和運氣，缺一不可。

“龍總監，有個電視臺的節目制作人找您。”秘書敲開門后，跟他匯報了一個消息。

“電視臺節目制作人？”龍永翔一愣，卻也馬上反應過來，“請他進來。”雖然不知道對方具體來找他的目的，但想來跟廣告有關，畢竟電視臺的節目制作人，除了這個會來找他外，也沒有別的原因了。

張昭走進了辦公室里，入眼的是一個中年男子，四十歲左右，西裝革履，頭發梳得一絲不茍，看起來就是一個嚴板肅穆的人。

“你是……張昭？”看著走進來的年輕人，龍永翔很意外，他絕對沒想到，所謂的節目制作人，居然會是張昭。他只所以認識張昭，是因為陪女兒去看《小鬼當家》的原因，看過后聽女兒介紹說導演只是個大學生，讓他驚訝無比，在得知票房超過8億后，更是覺得不可思議，所以去搜了下張昭的資料，結果沒想到，對方竟然會主動找上門來。

“龍總監認識我？”張昭禮貌地笑了笑，此前見的那幾個廣告商，也一個都沒有把他認出來。

“怎么會不認識，你拍的電影，我女兒非常喜歡看，我可是陪她足足看了四五遍，哈哈。”龍永翔是真心佩服，張昭這樣一個還沒畢業的大學生，一部電影8億票房，多少人能做到這一點？

“龍總監太夸獎了。”張昭可以看出來，對方是真心喜歡自己的電影，他感覺這次來對了，起碼不像宏基那位廣告總監不等他把話說完就趕走了他。

“你太謙虛了。”龍永翔哈哈一笑，接著轉到正事上，“對了，你現在怎么成節目制作人了？”張昭明明還是個大學生，什么時候成了電視臺制作人了？

“呵呵，這也是機緣巧合，我現在是大宣東方電視臺的節目制作人。”張昭先給自己的身份做了介紹。

“東方電視臺？”龍永翔聽得一怔，東方電視臺什么樣他會不清楚嗎？那可是廣告商的荒漠，投入和產出不成正比，幾乎投一個虧一個，在這個電視臺投放廣告從來就沒有在龍永翔的計劃之中。

“你不拍電影，去了東方電視臺當節目制作人？”龍永翔怎么也想不通，一部電影票房那么高，接著拍啊，當什么制作人。

“正好想挑戰一下自己。”張昭隨意找了個借口。

“那不知道張導找我有什么事？”龍永翔把張昭當成了一個可以談生意的伙伴，而不是此前他認為的“明星”。

“是這樣的，我策劃了一檔新的綜藝節目，名字是《奔跑吧兄弟》，缺個節目特約廣告商，不知道龍總監有沒有興趣？”張昭說明了來歷。龍永翔并沒有露出意外的神情，從知道張昭代表東方電視臺來，就已經猜到了他的目的：“張導，其實我對于在東方電視臺上投放廣告的事，從來就沒有考慮過。不過，為了你，我愿意破例一次，只要你能說服我為什么要在東方電視臺上投放廣告的原因就行。”

張昭一開始聽到他的前半段話，心中頓時就失望了，可等他說完后面的話，又重新燃起了希望。

龍永翔不像江國燕和全鐵峰，他的言行最理智，而且擺明了車馬，只要能說服他，那么就可以一起合作。

“龍總監，我只說兩點，第一，節目策劃完全是出自我的手，所以我對自己的節目有絕對的信心，雖然在此之前，我沒有這方面的經驗和成績作為一句，不過我想只要是看過我節目的人，都很清楚，我從不做沒有把握的事。第二，廣告可以免費。”“免費？”第一點讓龍永翔有那么幾分心動，而聽到第二點，龍永翔就被驚住了，打廣告免費？還有這么好的事？

“是的，當然只是第一期免費，從第二期開始，可以根據第一期的收視率我們在商量如何收費。”張昭咧嘴一笑，免費可是他最大的底氣所在，沒有誰不喜歡免費的東西，而免費打廣告就更是有百利而無一害，全鐵峰就是直接在他這一招面前投降的。

“第一期節目免費，然后第二期和后續，就根據前一期的收視率高低來確定廣告費嗎？”龍永翔一下子明白了他的意思，這不得不說，比張昭說的一點還要令他心動。

免費在電視臺打廣告，就算收視率不高，但是又沒花錢，收視率不高又怎么了？哪怕能有一個觀眾看到也是好的。

“沒錯。”張昭點點頭。

龍永翔仔細看了看他，嘴角忽然就笑了起來：“張導對自己策劃的節目那么有信心嗎？”如果沒有信心的話，根本就不敢提出這樣的條件，因為確定節目會成功，收視率會很薄，所以才敢說第一期打廣告免費，這會不會自信過頭了？

“龍總監覺得怎么樣？”張昭含笑問道。

“你的提議很讓人心動，說實話，我喜歡你這樣的提議，不過如果我選擇在第一期就給錢呢？簽下你整季的節目，你準備怎么做？”龍永翔看著他。

“這雖然會便宜不少，但龍總監如果愿意冒險，不怕吃虧的話，我沒有意見。”張昭笑了笑道，假如龍永翔愿意這么做，他也不會往外推，最多就是這一季吃點虧，但是到了第二季，他就什么都賺回來了。

“哈哈，我只是開個玩笑，我決定了，還是接受你提議的免費打廣告計劃。”龍永翔哈哈一笑，他確實只是說笑的，節目怎么樣還是沒影的事，又是在東方電視臺，他根本不敢冒絲毫的風險，所以張昭的建議無疑是最好的。

因為就算節目失敗了，反正他也沒有花錢，而節目成功了，收視率很高的話，最多就是多花錢而已，反正只要收視率高，多花錢也值得。既然如此，他干嘛不選擇免費的呢？無論節目是成功還是失敗，他都穩賺不賠。

“那么，我們現在就簽約？”張昭打鐵趁熱。

“可以，沒問題。”龍永翔也快人快語，簽免費投放廣告的合約，他還是第一次。


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