眼看二人就要成為一生伴侶，可這時(shí)卻發(fā)生了一件意想不到的事情。原來(lái)，楊青青芳心完全被徐達(dá)打動(dòng)后，卻又開(kāi)始自尋煩惱，總覺(jué)得自己跟過(guò)林火南，是個(gè)有過(guò)去的女人，萬(wàn)萬(wàn)配不上徐達(dá)這么一個(gè)出類(lèi)拔萃、重情重義的奇男子，若是接受他的愛(ài)和他在一起，對(duì)他會(huì)是一種褻瀆和傷害，所以又開(kāi)始因此煩悶苦惱。

徐達(dá)多次勸她無(wú)果，而與她已經(jīng)發(fā)展成為好閨蜜的紫萱也多次規(guī)勸，還是勸不動(dòng)她，紫萱也因此非常難過(guò)，既苦惱徐達(dá)這個(gè)好朋友討不到中意的女人作老婆，又發(fā)愁好姐妹什么時(shí)候能解開(kāi)心結(jié)。眼下她剛剛做了一次幸福的小女人，自覺(jué)愛(ài)情與生活無(wú)比完美，轉(zhuǎn)而想起兩位好友的苦悶處境，忍不住和李睿提起。

紫萱幽幽嘆道：“就是說(shuō)嘛，有時(shí)候我真想打開(kāi)她的小腦袋，看看里面裝的到底是什么亂七八糟的東西，整天胡思亂想，你說(shuō)徐達(dá)這么優(yōu)秀的男人擺在她面前，又不在乎她的過(guò)去，她還猶豫個(gè)什么勁？”

李睿想了一回，道：“這個(gè)心結(jié)只能她自己打開(kāi)了，外人誰(shuí)說(shuō)什么都不行�！�

紫萱忽然神秘兮兮的說(shuō)道：“她倒是跟我提起過(guò)，她只是心靈上對(duì)徐達(dá)稍有別扭，身體上對(duì)徐達(dá)已經(jīng)完全放開(kāi)了，她也曾經(jīng)被徐達(dá)感動(dòng)得主動(dòng)獻(xiàn)身，但徐達(dá)那個(gè)傻小子竟然拒絕了，還說(shuō)什么非得結(jié)婚了才要她，你說(shuō)他們倆還真是一對(duì)啊，女的傻，男的也傻。要我說(shuō)，他們倆就應(yīng)該先做身體上的夫妻，再在心靈上慢慢融合，有了身體上的紐帶，心靈上融合得就更快了�！�

所謂“說(shuō)者無(wú)心，聽(tīng)者有意”，李睿只聽(tīng)得心頭一動(dòng)，在紫萱美股上拍了一掌，叫道：“哎呀！”

“哎呀！”紫萱也叫了出來(lái)，隨之不吃虧的伸手?jǐn)Q他，嗔道：“打我干什么？”

李睿笑道：“你提醒我了，就應(yīng)該這么辦啊。明天我給徐達(dá)打個(gè)電話(huà)，讓他約青青出來(lái)玩，然后晚上把事兒辦了，我就不信青青的心結(jié)還能頑固多久�！�

紫萱噗的笑出聲來(lái)，道：“我就是隨便說(shuō)說(shuō)而已，你還當(dāng)真啊？咱們作為他們倆的好朋友，這樣攛掇他們合適嗎？”

“怎么不合適了？他們幸福了，咱們作為好朋友不是更開(kāi)心嗎？”

紫萱嘿了一聲，道：“你看著吧，我懷疑徐達(dá)那傻小子干不出這種事來(lái)，他不是那種人，就算青青主動(dòng)往他身上撲，他都會(huì)推開(kāi)的�！�

李睿笑道：“平常他不會(huì)這樣做，但現(xiàn)在不是節(jié)骨眼上嘛，只要破開(kāi)青青的心結(jié)，就能抱得老婆歸了，我就不信他不動(dòng)心�！�

轉(zhuǎn)過(guò)天來(lái)，李睿一早就趕去招商局上培訓(xùn)課，課間時(shí)走出會(huì)議室，來(lái)到樓下，找個(gè)僻靜地方，給徐達(dá)打去電話(huà)，將自己的算計(jì)講了。

徐達(dá)聽(tīng)后哭笑不得，有些扭捏的道：“這主意真餿！”

李睿道：“我沒(méi)開(kāi)玩笑，我很認(rèn)真的，你現(xiàn)在只能這么做，而且必須這么做，否則不知道青青的心結(jié)什么時(shí)候才能打開(kāi)。你不是一心一意娶她當(dāng)老婆嘛，她對(duì)你也只有那道心理上的坎兒過(guò)不去，那這么做就不算過(guò)分，相信就算青青以后知道內(nèi)情了，也會(huì)諒解我們的。你趕緊的吧，越早下手越早過(guò)門(mén)！”

徐達(dá)沉默片刻，道：“好吧，我試試吧�！�

李睿道：“不是試，是一定要做，實(shí)在下不去手，就多喝點(diǎn)酒！”

徐達(dá)苦笑道：“酒壯慫人膽是嗎？”

這個(gè)電話(huà)打完，李睿欣慰的仰頭看天，笑容浮現(xiàn)在臉上，成就一樁婚姻，積的功德應(yīng)該不在少數(shù)吧？哈哈，原地傻笑兩聲，轉(zhuǎn)身回往樓里，可剛轉(zhuǎn)過(guò)身去，就覺(jué)得后腰兩側(cè)靠近雙腎的地方一陣酸痛，走路都有幾分不穩(wěn)，略一思忖，搖頭苦笑，唉，紫萱那個(gè)小妖精——不，已經(jīng)成長(zhǎng)為大妖精了，可是越來(lái)越黏人了！

……

“……現(xiàn)在已經(jīng)不是招商，而是‘搶’商！招商引資是一場(chǎng)看不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，一套好政策就是一個(gè)明確的導(dǎo)向，能使投資者、經(jīng)營(yíng)者聞風(fēng)而動(dòng)、紛至沓來(lái)。作為經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，我們要善于學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)地區(qū)好的經(jīng)驗(yàn)，凡是外地成功的做法，都可以大膽引用；凡是政策法規(guī)沒(méi)有明令禁止的，都可以大膽試行；凡是上級(jí)政策和規(guī)定有一定彈性幅度的，都要從有利于本地的發(fā)展出發(fā)，把涉及企業(yè)發(fā)展、投資條件、投資者的各種待遇能有關(guān)政策放到相對(duì)寬松的程度，放到企業(yè)和納稅人最滿(mǎn)意的程度。只有環(huán)境優(yōu)良，政策寬松，人家才愿意到你這個(gè)地方來(lái)，人來(lái)了就有機(jī)會(huì)，才會(huì)有人流、物流、資金流、信息流、項(xiàng)目流……”

顧影彤在臺(tái)上娓娓講來(lái)，李睿則在臺(tái)下用心聽(tīng)講，一邊聽(tīng)一邊在腦中思考，時(shí)而皺眉，時(shí)而點(diǎn)頭。

“好，這一節(jié)大家有什么疑問(wèn)沒(méi)有？”

講到一段落，顧影彤停下來(lái)，留給大家思考提問(wèn)的機(jī)會(huì)。

李睿正要舉手提問(wèn)，卻見(jiàn)招商辦的女干部林子妍已經(jīng)舉手問(wèn)道：“顧老師，我有個(gè)問(wèn)題，像我們雙河，本身就是國(guó)家級(jí)貧困縣，環(huán)境不算優(yōu)良，政策也不寬松，那我們?cè)趺磽寔?lái)投資商呢？”

李睿點(diǎn)了點(diǎn)頭，其實(shí)林子妍問(wèn)的這個(gè)問(wèn)題，也正是他想問(wèn)的，他現(xiàn)在最大的難題，就是不清楚該依仗什么去招商，畢竟雙河縣一窮二白，沒(méi)有好的投資環(huán)境，也沒(méi)有什么有價(jià)值的資源，投資商是不可能看中這方水土的。

顧影彤微微一笑，說(shuō)道：“這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得好，其實(shí)來(lái)雙河這兩天，我也在思考，雙河縣憑什么吸引投資商的到來(lái)？到現(xiàn)在也沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的答案，但我可以把我的想法說(shuō)出來(lái)，與大家一起探討研究……”

顧影彤這個(gè)女人溫柔嫻靜，性格謙遜，從來(lái)不端什么架子，說(shuō)話(huà)用語(yǔ)也非常注意，因此短短的一天多時(shí)間，已經(jīng)贏得了招商局這些干部職工的認(rèn)可與贊賞。

“雙河縣的區(qū)位還是不錯(cuò)的，地處國(guó)道線(xiàn)上，鐵路線(xiàn)、高速公路從境內(nèi)穿過(guò)，往北可到山北省，往南可達(dá)青陽(yáng)、靖南，這就是很好的地利優(yōu)勢(shì)。雙河縣的地皮、人力、資源等成本都非常便宜，這些也都是大大的優(yōu)勢(shì)。如果再有優(yōu)厚的政策優(yōu)惠條件，我相信是會(huì)有一番大作為的。另外，雙河境內(nèi)還有在華北范圍內(nèi)極其有名的仙女洞景區(qū)，沿線(xiàn)也都是山水秀美，風(fēng)光如畫(huà)，在國(guó)內(nèi)旅游業(yè)越來(lái)越紅火的大背景下，會(huì)是一塊極富投資價(jià)值的地帶，也能吸引投資商的到來(lái)�！�

林子妍聽(tīng)了顧影彤這番回答，不太滿(mǎn)意，又問(wèn)：“我們雙河縣是有鐵路線(xiàn)經(jīng)過(guò)，但是沒(méi)設(shè)站啊，至于高速公路，現(xiàn)在哪里沒(méi)有高速公路呢，也算不上什么優(yōu)勢(shì)。還有你說(shuō)的地皮人力成本便宜，青陽(yáng)市這些縣沒(méi)有不便宜的�？傊�就是我們雙河沒(méi)有任何亮點(diǎn)，我覺(jué)得很難吸引到投資商。”

顧影彤聽(tīng)了她這番類(lèi)似抬杠的話(huà)語(yǔ)，不惱不急，笑道：“你聽(tīng)說(shuō)過(guò)一個(gè)非常出名的銷(xiāo)售故事嗎，說(shuō)的是一個(gè)梳子推銷(xiāo)員把梳子推銷(xiāo)給禿子的事。”

林子妍呆了下，搖頭道：“好像聽(tīng)過(guò)，不過(guò)已經(jīng)忘了。”

顧影彤道：“你下課后可以上網(wǎng)查一下，這里我就不講了。我的意思是，某些你認(rèn)為客戶(hù)不需要或者不屑一顧的東西，其實(shí)只要你找到其中價(jià)值與亮點(diǎn)，用心推銷(xiāo)了，就能賣(mài)出去。你現(xiàn)在要推銷(xiāo)的，就是雙河縣的一切資源，你的客戶(hù)就是投資商，你只要找對(duì)方法，就一定可以成功。至于具體的推銷(xiāo)方法，我不能教你，因?yàn)槲也涣私怆p河，但稍候我會(huì)講到我推銷(xiāo)成功的兩個(gè)案例，你可以仔細(xì)聽(tīng)一下作為參考�！�

林子妍若有所思的點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)過(guò)謝謝坐了回去。

李睿則通過(guò)二女這番對(duì)答另有所悟，雙河縣與周邊其它幾個(gè)縣相比，除去旅游資源外，在其它資源與成本上面沒(méi)有什么太明顯的優(yōu)勢(shì)，既然如此，那就需要更優(yōu)厚的政策優(yōu)惠，而這一點(diǎn)需要與縣里頂層班子進(jìn)行溝通協(xié)商，這就是自己這個(gè)分管副縣長(zhǎng)的責(zé)任了，等培訓(xùn)結(jié)束后，自己要好好研究下縣里目前的招商引資政策優(yōu)惠，然后找縣委書(shū)記方青云、縣長(zhǎng)陳魁二人溝通一下，看看能不能制定出更優(yōu)厚的政策來(lái)。

“還招商專(zhuān)家，我看也就是嘴把式！”

林子妍落座后，顧影彤暫時(shí)沒(méi)講新的內(nèi)容，會(huì)議室里出現(xiàn)了暫時(shí)的真空，也就是在這短短的幾秒鐘真空時(shí)間里，忽然從臺(tái)下后面冒出一個(gè)不和諧的聲音。聲音是個(gè)男聲，雖然不大，但會(huì)議室里安安靜靜，所有人都聽(tīng)得清清楚楚，話(huà)語(yǔ)里充斥了鄙夷與嘲諷，聽(tīng)到的人無(wú)不驚愕。

顧影彤也聽(tīng)到了這話(huà)，聞言臉色有些不自然，但她沒(méi)有生惱，也沒(méi)去找臺(tái)下說(shuō)話(huà)的那個(gè)家伙，只是低下頭查看筆記本電腦上的培訓(xùn)文檔，準(zhǔn)備下一節(jié)內(nèi)容。


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