經(jīng)過一個多月的艱難而又繁復的動員說服工作，市日用化學品公司在職職工從一千零六十七人降低到了八百五十二人。其中一線生產(chǎn)職工六百四十二人，二三線管理和后勤人員兩百一十人。

        精簡下來的兩百一十五名職工并沒有作下崗處理，而是通過再就業(yè)雙向選擇分流到了集團公司其他二級單位的合適崗位。

        與此同時，職工手里的個人股經(jīng)過協(xié)商后大多以兩倍的價格轉(zhuǎn)讓給了星州投資方，僅剩下少數(shù)幾個人抵制住了翻倍贏利的誘惑愿意繼續(xù)持股，但占比已經(jīng)下降到了無足輕重的百分之二。

        除了精簡人員之外，公司的管理機構(gòu)也進行了大規(guī)模的合并重組，理順管理層級和職責的同時也大幅度提高了工作效率。

        五一節(jié)前夕，鄭群英和郎亦齊趕到集團公司總部向耿文揚匯報了公司精簡整改后的效果，然后又告訴了他一個糟糕的壞消息。

        「耿總，公司把每袋洗衣粉的市場價格從三塊錢降到了兩塊錢，據(jù)說還會繼續(xù)降價。」鄭群英憂心忡忡道：「我們每袋產(chǎn)品的出廠價只有一塊八毛錢，不跟著降價的話批發(fā)商是不會從我們這里進貨的。」

        「一袋洗衣粉兩塊錢？」耿文揚摸著下巴琢磨道：「這是想用低價傾銷的手段占領(lǐng)市場，把咱們公司活活給擠兌死。」

        「是啊！」郎亦齊氣憤道：「邱洪祥昨天還給我們打電話，幸災樂禍地問咱們什么時候停產(chǎn)。氣得我大罵了他一通。」

        耿文揚道：「老鄭，你跟我說實話，咱們公司每袋洗衣粉的成本是多少？」

        鄭群英道：「整改前大約是一塊五六，整改后能降到一塊三四。」

        「一塊三四……」耿文揚用手指敲著桌子思考了一會兒果斷道：「那我們也降價！先降到一塊五，看看將來的情況再決定怎么辦。」

        出廠價一塊五，批發(fā)價能到一塊六七，零售價則在一塊七八左右，比起公司的產(chǎn)品只有兩三毛錢的差距，恐怕老百姓不一定會買賬。

        鄭群英擔心道：「耿總，降到一塊五我們就只有一毛多錢的利潤了，再扣完稅費就剩不下多少了。」

        「這是個特殊時期，形勢所迫我們也不得不采取特殊的應對手段。」耿文揚解釋道：「他們低價傾銷的目的是想把我們擠出市場后活活餓死。所以說，在這場經(jīng)濟戰(zhàn)中我們只要活下來就算是勝利。」

        他冷笑道：「我估計他們還會繼續(xù)降價。只要他們降，咱們也跟著降，就算是賠本咱們也得占住市場，決不能輕易放棄掉。」

        繼續(xù)降價？鄭群英和郎亦齊聞言都吃了一驚。每袋子洗衣粉出廠價降到一塊五，利潤只有一毛多錢。要是再降的話，那就真成了賠本賺吆喝了。

        「耿總……」鄭群英試探著商量道：「其實我們可以先略微降一點價，比如降到一塊六，看看情況再往下降。」

        「是啊！」郎亦齊應和道：「這樣一來我們每袋子能賺上兩毛多錢，即使扣掉稅費還能略有盈利。」

        耿文揚搖頭道：「出廠價漲上一毛錢，等到了零售商那里，每袋子洗衣粉的價格就跟公司的差不許多了。兩個產(chǎn)品差不多價格，你說老百姓會選擇誰？」

        栢城市日用化學品公司沾了是本地企業(yè)的光，一直在老百姓心目中有價廉物美的美譽。但是由于技術(shù)和配方的限制，以及廣告宣傳上的不足，該企業(yè)的產(chǎn)品比起高大上的國際公司來還是差上許多。

        以前老百姓選擇本地產(chǎn)品圖的就是便宜。如果二者價格差不許多，消費者極有可能改為購買形象及質(zhì)量更好的公司產(chǎn)品。

        但鄭群英這么說自有有他的考量，堅持己見道：「老百姓即使不買咱們的洗衣粉，也不過是少掙上一點，但不會虧本。如果再降上一毛錢，咱們

        就接近虧本買賣，維持生產(chǎn)就沒有多大意義了。」

        耿文揚見他們倆的觀念還停留在計劃經(jīng)濟大國企的思路上，只得點明道：「老百姓購買同一種商品時間長了就會認定它，從而形成一種消費習慣。咱們的產(chǎn)品要是被公司擠出市場，即使過上一段時間他們把價格提上去，老百姓也不會再認可我們的產(chǎn)品。」

        他頓了頓繼續(xù)說道：「所以我們即使賠本賺吆喝也得堅持生產(chǎn)下去，為的就是不讓老百姓失去對我們品牌的認可。」

        「這個……？」鄭群英遲疑道：「是不是代價太大了些？」

        「不付出怎么能有收獲？」耿文揚道：「商業(yè)競爭不付出代價是不可能的，關(guān)鍵是付出的這個代價值還是不值？」

        他看著倆人道：「出廠價定為一塊五我們還能有薄利可得。其實如果按照我的意思，干脆一股腦把價格降到一塊錢一袋，采取絕地反擊的辦法把對方的市場反搶過來，這比跟對方飚著降價要實用的多。」

        一塊錢一袋子洗衣粉？！鄭群英和郎亦齊聽罷直接驚得呆了，半晌兒才囁嚅道：「耿總，一塊錢連本都不到啊！」

        「所以你們倆回去要繼續(xù)想辦法節(jié)能降耗，降低成本！」耿文揚吩咐道：「你們兩個回去后立刻在全場開展節(jié)能降耗活動，發(fā)動一線職工和技術(shù)人員開動腦筋想辦法，一定要把生產(chǎn)成本降到一塊錢左右。這樣一來，我們就有底氣跟公司奉陪到底。」

        鄭群英和郎亦齊見他語氣堅決，情知再反對也沒有用，只得道：「那好吧，我們回去就開會，想盡一切辦法把成本降下來。」

        栢城市日用化學品公司把出廠洗衣粉價格從每袋一塊八毛錢大幅度降到了一塊五，從而悄無聲息地頂住了公司兩塊錢產(chǎn)品鋪天蓋地的進攻。雖然損失了一部分老用戶，但好在大部分老百姓還是認他們的牌子，銷量降低不大。..

        邱洪祥見低價傾斜策略不見成效，于是又將每袋洗衣粉的市場零售價格下調(diào)了兩毛錢，已經(jīng)達到了破天荒的一塊八毛錢。

        耿文揚得到消息后，立馬指揮鄭群英把出廠價格一桿子降到了九毛錢，市場零售價不過才一塊三四。如此低廉的價格不但為護住了自己的市場用戶，而且還收復了一部分失去的用戶。

        邱洪祥直接被對方不按套路出牌的舉動搞蒙了：「九毛錢一袋子洗衣粉，這幫子家伙莫不是真瘋了？」

        他不知道的是，經(jīng)過全廠職工群策群力，日用化學品公司在生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)采取了節(jié)能降耗的有效措施后，每袋洗衣粉的生產(chǎn)成本已經(jīng)降到了前所未有的九毛錢上下，初步具備了打低價價格戰(zhàn)的資本和底氣。


　　(https://www.dzxsw.cc/book/13481810/37971207.html)


1秒記住大眾小說網(wǎng)：www.dzxsw.cc。手機版閱讀網(wǎng)址：m.dzxsw.cc