有些人還在議論著什么，雖然聲音聽起來就像蚊子在唱歌，可張一田不用想也知道她們在議論什么。看最快章節就上（txt之家/\小/\說/\網　）

　　張一田要找的是洋發果蔬超市的副總呂東，主管的就是市場和采購這一部分。

　　張一田也是慕名而來，之前壓根連這位呂總是什么貨色都不知道，但僅僅是剛剛的事情來看，這貨絕不是什么好東西。

　　張一田在門口等了幾分鐘，那從里面反鎖的門才被人打開鎖，緩慢的推開了。

　　開門的人就是呂東，三十出頭，一頭棕黃色的短發，人也有幾分帥氣。一看就是個小白臉。

　　呂東額頭上還掛著沒來得及擦去的汗珠，身上的白色襯衫估計也是因為慌亂而找的褶皺不堪，胸前和后背還被汗水溻透了。

　　“呂總是？”張一田伸出手，“昨天和你通過電話，我是張一田。”

　　起初張一田沒介紹自己時，呂東眼神里不光茫然，還有幾分驚慌，但聽到對方介紹完，那慌亂立馬就消減了幾分，而且臉上也逢迎上了笑臉。

　　“張總呀！你好你好！”呂東在褲子上揩了一把手心里的汗，就趕緊雙手握住了張一田的右手，“哎呀呀，年輕有為，幸會幸會！”

　　張一田笑了笑，余光向屋子里掃了一眼。

　　呂東立馬就擋住了張一田的視線，詫異的問道：“呃……張總，昨天電話里，您不是說，要下午才來嗎？”

　　張一田看了看對方的臉色，噗嗤的笑了笑。心說感情你讓老子下午來，是打算中午趁機辦事？

　　張一田搖搖頭道：“我正好有事，索性就拐來這里了！”

　　呂東沒做聲，但也沒邀請張一田進去，堵在門口良久才說道：“要不，咱們去會議室談？”

　　張一田一揮手道：“不必了，這畢竟是商業機密，還是咱們私密談比較好。看最快章節就上（txt之家/\小/\說/\網　）”

　　“呃……呂總，不請我進去坐坐？”張一田明知故問的說道，“看您滿頭大汗，興許是有病癥，我也算是學過幾天的草醫，不介意的話，就給你看看？”

　　張一田既然都這么說了，呂東也就實在不太好推辭了，只盼望著里邊那位能趕快穿好衣服，裝作什么事都沒有發生才好。

　　“請……請，張總！”呂東極不情愿的做了個邀請的手勢，把張一田邀請進了辦公室里。

　　一進門，一股子濃郁得有些嗆鼻的香水味就迎面打了過來，張一田一皺眉，立馬就想起了那位鄧華明……

　　接著張一田就看見了一個女人，臉色紅暈未消的在沖著他發笑，只不過笑容有些尷尬和運作。

　　女人的身材不高，年紀二十出頭的樣子，生了一副平常面孔，單是掉進人堆兒里，估計也要翻找半天才能認得出來。

　　張一田也回禮似的笑了笑，接著呂東就趕忙邀請張一田坐了下去，順便對那女人說道：“那個……你先回去，我回頭再和你談那件事！”

　　女人搗蒜似的點點頭，一串小碎步的就走了出去，背影也是一扭一晃的。

　　張一田眼見已然沒了干擾，那就開誠布公的談！

　　嘿嘿笑了兩聲，張一田道：“我來的有些早呀！”

　　呂東撓了撓頭：“不不不，我……我這手頭正好處理一些事。”

　　“嗯。先不談這個！”張一田轉而說道，“昨天我在電話里，已經和呂總有了初步的溝通，今天我來呢，就是要咱們具體的談一談！”

　　聽張一田的意思，呂總的臉上馬上就洋溢出抑制不住的笑容。

　　讓他興奮的是，昨天那么平常的一個日子，張一田這么一位響當當的人物，竟然給他打來了電話，還聲稱有合作的意向。

　　張一田呂東而言，之前還是個遙不可及的目標，自從他的超級蔬菜在全市范圍內一炮打響了，呂東也就和大部分人一樣，開始注意到了這個發展勢頭生猛的小子。

　　不過張一田蔬菜在永達超市里標出的價格，著實是把大部分人都給誆住了，這么高的價格沒人敢保證自己能得了。

　　呂東自然也在這其中，雖然有和張一田合作的心，但事實情況卻形成了巨大的落差，里邊是真合作，他們這業績，也不起！

　　可張一田竟然主動找上了他呂東，這實在讓他呂東有些大喜過望，張一田是何等的角色，無數人把他視為財神爺呀，永達超市難道不就是因為張一田蔬菜的入駐，而業績一下子飆升了那么多？

　　雖說心里也有顧慮，可張一田這算是自動送上門來的財神，這可就是一個機會了。

　　過去他對張一田是高攀不起，既然他自己找上門來，那估計就是遇到難處了，呂東自己都不覺得自己是什么善類，正好趁機會宰張一田一刀，自己還不是落了真真切切的實惠？

　　只不過他是看不透張一田的陰謀而已。

　　倆人互相寒暄了一通，終于聊到了那個真正有意義的話題——錢！

　　既然是合作，那利益的話題就是繞不過去的，呂東想著趁火打劫，而張一田的想法，卻是醉翁之意不在酒。

　　“其實呢，其他的問題，自然都是好說的，但是關于采購價……”呂東略微遲疑了一下，“不知道張總是什么樣的看法。”

　　呂東自然清楚的很，這種事要讓張一田自己來講，他主動找上自己，說明是急于找到渠道，那肯定會自然而然的放低了價碼。

　　而只要張一田亮了底牌，那剩下的趁火打劫工作，不是輕松的就可以搞定了？

　　呂東臉上不禁放松了許多，已然沒有了剛剛險些被捉奸時的那種尷尬和窘迫，他自始至終都覺得，主動權，一定是掌握在自己手中的。

　　但他卻忽略了一個最關鍵的問題，張一田真的會把自己的產，拉到他這種連顧客都沒有的店面來？

　　張一田笑呵呵的給呂東亮了一副好臉色，才緩緩的開口道：“大家都知道我所蔬菜的質和市場潛力，所以呂總直接要我說，我是不好意思開口的，還是讓呂總你來說！”

　　張一田算是把皮球重新踢給了呂東，他今天的打算是很明確的，今天既然是做戲給馬路對面的周大海看的，那就要做好，做實！如果表現的太假了，憑著周大海那種外粗心細的人一看，估計到時候反而會適得其反。

　　所以張一田是奔著談判成功的打算來的，只要自己和洋發果蔬超市談判即將成功的消息傳到周大海的耳朵里，這老兄肯定也就坐不住了。

　　張一田要的是主動權，既然周大海不主動，肯定就是想在和張一田的博弈中占據一定的優勢。

　　張一田做的一切，只不過是是個變相的主動出擊而已。

　　既然做戲要做真，一下子談妥顯然有些太過于虛偽了，不磨合個兩三個回合，是欺騙不過周大海那只縱橫四海多年的老狐貍的。

　　正因如此，張一田才會好心的把皮球再踢回給呂東，反正老子就是要陪你玩玩，價格你自己定好了。

　　呂東聽到這話倒是十分的意外，整個人都坐不住了，還以為是張一田說錯了，亦或是自己聽錯了，瞪大了眼睛問：“張……張總你說什么？”

　　張一田哈哈大笑了兩聲：“呂總，別這么大驚小怪的嘛，既然是談判，大家自然是有個你來我往的過程，為表示誠意，我才讓呂總來開這個口嘛！”

　　呂東立刻就陷入了沉思，雖然他覺得不可思議，但還是覺得，張一田一定是另有企圖的，只不過他看不透罷了。

　　呂東感覺自己面對的，是一把雙刃劍，張一田既然讓自己開口，如果開價高了，顯然自己會損失不小的利益，可低了呢？張一田則會果斷的砍掉自己的提議，最后亮出底牌。

　　這看似簡單，但呂東已然琢磨出了張一田的心機，無論如何，等于最后張一田才是掌握了主動權的。

　　呂東有些詫異，目光深邃的瞧了一眼張一田，他突然間有個一種感覺，眼前這個小子雖然年歲不大，但要是論謀略，自己跟他還是差距太多了。

　　呂東搖了搖頭，苦笑了兩聲才對張一田說道：“張總這就為難我了，你應該清楚，這種事情，向來都是由你們供貨商提價的，如果談判過得去，再進入正式的環節，可……”

　　張一田趕緊打斷道：“這么說呂總是不愿意開這個口嘍？”

　　呂東又是一愣，隨即就又有了種不好的預感，他剛想反駁，卻被張一田搶先了一步。

　　張一田一開口，呂東就意識到，自己剛剛才是中了張一田的陣。

　　“每斤二十塊！”張一田果斷的說道！

　　呂東急得一咬牙，果然張一田剛剛把話語權給了他，只是在試探自己，一來表示已經給了你面子，是你自己沒好好的把握住。

　　二來，呂東錯失了機會，張一田要是再開口說出什么價格，他反駁的機會也就小了。

　　理由很簡單，剛剛我已經給你機會了，你自己沒好好把握，還是讓我來提價，那就是說你尊重我的意見了。

　　那還談個屁！

　　呂東牙根直癢癢，心里頭恨不得把時鐘倒播五分鐘，自己好好的把握住剛剛的機會！

　　呂東看待張一田的眼神都不同了，儼然是一副崇拜又嫉妒的目光，眼前的這個人，究竟是一個多么奸詐的存在呀？

　　張一田臉上仍舊是掛著那副似有似無的笑容，但笑容背后的心機，估計呂東再打破了腦袋想上幾天，也想不透。

　　倆人根據張一田的提出的價格，又上下浮動的磋商了一通，可張一田的表現，還是足以碾壓呂東。txt之家小說網


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