魯玉，
  -那我就好奇問一下，
  -比如你們做這種助農，
  -或者到每個城市去做，
  -推薦當地這種工作的直播，
  -你們會有很多費用嗎？
  -你們可能不會特別的去賺錢，
  -但是這個費用怎么辦？
  婭微，
  -每次所有的助農的所有的費用，
  -都是我們自己貼的，
  -吃住行，
  -然后包括你的產品，
  -包括前期的調研。
  魯玉不禁疑惑，
  -一分錢不賺？
  -只要是公益的，
  -從頭到尾，
  -我們都是全部自費型的。
  -我第一次做公益直播是失敗的，
  -失敗的原因不是說，
  -大家不理解你是做公益的，
  -而是你的產品不夠好，
  -因為我們第一次是賣了一個楊梅，
  -當地的水災，就去賣楊梅，
  -但楊梅賣的很貴，
  -確實是比市場價格貴。
  -但是當時想的反正就是助農嘛  ，
  -我就不要砍價了，
  -就是我第一次做助農的時候，
  -我覺得那場直播，
  -我是硬著頭皮播下去的，
  -就一場直播，他們一直在罵。
  魯玉，
  -就是對于他們來說，
  -你不能夠把助農的公益，
  -轉嫁到消費者身上。
  婭微，
  -對，后來就是為自己買了，
  -在直播間送了。
  -買了兩百箱，送完了。
  -但是后來我就做復盤，
  -是我們的問題，
  -如果你想要農產品可持續，
  -我不是說一次性幫你賣，
  -賣完完就走了，
  -它還得是個商業行為，
  -最終我們還是要把公益變成，
  -讓它自己商業化，
  -讓它產品足夠好，
  -我離開婭微直播間，
  -我走到市場，
  -它依然是個爆款，
  -后來發現就很成功，
  -但是后來也有遇到不理解的，
  -就當用戶理解你以后，
  -你會發先你去助農的時候，
  -反而是農戶對你不理解，
  -因為你的要求更高了嘛，
  -我又要跟你砍價，
  -我又要求你的商品拿到市場，
  -你跟別人去競爭，
  -我又要要求你標準化，
  -我又要要求你，
  -就前期有個準備，
  -包括你的物流，人工等等，
  -那我也遇到過不理解。
  -說你不是來幫我們的嗎？
  -表面上說你是幫我們，
  -其實就是給我們一點困難，
  -讓我們自己打退堂鼓。
  -又遇到過不理解，
  -有遇到過很多爭議，
  -但后來都克服了，
  就耐心跟他們去講。
  婭微公司事業部古經理，
  -跟她合作，比較好的一點就是，
  -我們雙方的三觀基本上是一致的，
  -包括現在我們跟所有團隊傳遞，
  -包括我跟婭微達成的共識，
  -就是說婭微永遠不會為了錢，
  -去做任何的事情，
  -這是我的第一準則。
  -有時候經紀人會思考，
  -一個話題是說，
  -這個收益是個很好的收益，
  -但是這個事呢也就是一個一般般的事。
  -但是有時候就開玩笑說，
  -看在錢的面子上，
  -我們去干了這個事，
  -但是我們團隊不存在這樣的問題，
  -所以說，就很好溝通。
  -那我們評估這個事情的出發點，
  -就這個事對我們有沒有價值。
  -對大眾有沒有價值。
  -對社會有沒有價值。
  -那如果有價值，
  -我貼錢我賠錢，
  -我都愿意去做。
  魯玉，
  -婭微現在做事，
  -比如包括選品啊什么，
  -她會越來越謹慎吧，
  古經理，
  -對，肯定的，
  -當你影響力足夠大的時候，
  -你的一個商品出現任何一個問題，
  -都會放大，對吧。
  -舉個栗子，
  -我如果在線下開個店鋪，
  -我一雙鞋賣了一百雙，
  -一百個人，
  -其中有兩個人找過來說，
  -這個鞋有點問題，
  -那其實店鋪會覺得其實還好，
  -但是呢，
  -在婭微直播間，
  -一雙鞋的銷量至少是一萬起，
  -2%的售后率的話就多少人了，
  -兩百人，
  -那這兩百人，其實從絕對數上來講，
  -也是一個不小的基數了，
  -這兩百人吐槽你一句，
  -說婭微選品很爛，
  -這個鞋怎么怎么樣，
  -很多人是不看你那9800雙沒問題的，
  -看的這200雙，
  -它一樣會對你產生很壞的影響。
  -所以說你不得不去，
  -做的更謹慎，做的更好，
  -婭微經常說的一句話就是，
  -如果我們自己做到60分，

  -那可能消費者對你打分，
  -就三四十分。
  -你要想讓消費者滿意，
  -那只能是說我們自己，
  -往130分，140分去做，
  -消費者才有可能給你打100分。
  魯玉，
  -那其實最后，
  -所有這種批評的這種負面的聲音，
  -可能90%是落在婭微頭上的。
  古經理，
  -對，包括整個公司，
  -所以她承受了很多，
  -她最大的進步啊，
  -她有一次采訪說的話，
  -我覺得是我最欣慰的，
  -就是她理解了別人對她的不理解，
  -這個是真的很難，
  -就以前就是簡簡單單在直播間，
  -賣點商品，
  -到突然的所謂的出圈，
  -到突然的獲得越來越多的榮譽，
  -越來越多的關注，
  -到突然對你做的每一件事情，
  -你說的每一句話，
  -都會被所有人，很多人看到，
  -最開始的時候真的，
  -她說真的非常不理解，
  -她說我明明沒有這樣想，
  -我明明沒有這樣說，
  -為什么你們要硬扣給我，
  -但現在呢，
  -她理解了別人對她的不理解以后，
  -她也就釋然了。
  魯玉，
  -她每次內心有這樣的糾結，
  -苦悶的時候，
  -她都會直接地跟你們講嗎？
  古經理，
  -會啊，
  -會跟我們幾個，
  -就是比較核心的團隊說的，
  -她就是跟朋友一樣地訴說，
  -她在直播間外，
  -她就是一個小女生，
  -我們相處的話，
  -真的就跟朋友一樣相處，
  -有什么話就直說，
  -比如說我覺得婭微你最近，
  -工作狀態，或者有些東西需要提升，
  -我們都不做任何掩飾，
  -我們最好的溝通就是直來直去，
  -對事不對人。
  魯玉，
  -你能每次看到問題，
  -你都會跟她講？
  -一定要講啊。


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