長(zhǎng)孫一行人抵達(dá)烈陽(yáng)城空港后，便被學(xué)院的專(zhuān)人接走，回到學(xué)院后院長(zhǎng)專(zhuān)門(mén)見(jiàn)了幾人，主要還是唐語(yǔ)嫣，司琴，呂瀟然幾人背后的勢(shì)力都不小，并且此次林月兒身份的事又太過(guò)敏感。

院長(zhǎng)了解情況后，慰問(wèn)了幾句，又專(zhuān)門(mén)對(duì)幾人做了叮囑，這次的事一定要保密。

幾人從院長(zhǎng)那里離開(kāi)后，各自返回宿舍。

而長(zhǎng)孫則迫不及待的出了青藤，趕到萬(wàn)源商行。

長(zhǎng)孫離開(kāi)大半個(gè)月，萬(wàn)源商行的生意也有了一些起色，但比起周?chē)�的幾家商鋪還是顯得有些冷清。

長(zhǎng)孫一進(jìn)門(mén)就看到趴在柜臺(tái)上有氣無(wú)力的萬(wàn)萬(wàn)千和在店里忙前忙后的初黎。

“初黎，你別忙活了。”萬(wàn)萬(wàn)千沒(méi)精打采的說(shuō)道。

“沒(méi)事，萬(wàn)大哥，我不累。”初黎說(shuō)道。

“不是，初黎，你這來(lái)回晃得我心慌。”萬(wàn)萬(wàn)千說(shuō)道。

“那你就到后院歇著去，反正也沒(méi)啥客人，我看著就行了。我哥走的時(shí)候囑咐我了，住在商行手腳要勤快點(diǎn)。”初黎嘴上說(shuō)著，手上也沒(méi)停下。

“你別提你哥，提起來(lái)我就生氣，商鋪新開(kāi)張，他就跑沒(méi)影了，這都多少天了也不露面。”萬(wàn)萬(wàn)千抱怨道。

“萬(wàn)大哥，你別生氣，我哥走的時(shí)候不是和你說(shuō)了么，學(xué)院里有考核，過(guò)幾天就回來(lái)了。”初黎看向萬(wàn)萬(wàn)千。

“過(guò)幾天過(guò)幾天，這都過(guò)了多少天了……算了，不提了。”萬(wàn)萬(wàn)千正想發(fā)火，但轉(zhuǎn)頭看了看初黎，最后還是把火壓了下來(lái)。

“萬(wàn)大哥，店里生意好像不太好啊。”長(zhǎng)孫走進(jìn)店鋪。

“長(zhǎng)孫！你還好意思說(shuō)生意不好，我給你說(shuō)……”

“哥！”正準(zhǔn)備抓著長(zhǎng)孫撒火的萬(wàn)萬(wàn)千，話還沒(méi)說(shuō)完就被身后的初黎擠到了一邊。

初黎興奮的沖到長(zhǎng)孫懷里，長(zhǎng)孫抱了抱初黎，而后把初黎扶到眼前打量了打量，點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道：“嗯，我們初黎又變漂亮了，胖了點(diǎn)，看樣子萬(wàn)大哥沒(méi)有虐待你啊。”

初黎看著長(zhǎng)孫，傻笑道：“萬(wàn)大哥對(duì)我可好了。”

長(zhǎng)孫也開(kāi)心的笑了笑，看向萬(wàn)萬(wàn)千。

萬(wàn)萬(wàn)千還在生長(zhǎng)孫的氣，所以扭過(guò)頭去不想搭理長(zhǎng)孫。

長(zhǎng)孫讓初黎先回后院休息，自己則坐到萬(wàn)萬(wàn)千面前，說(shuō)道：“萬(wàn)大哥近日店里生意可好？”

“眼瞎啊，自己看不到。”萬(wàn)大哥沒(méi)好氣的說(shuō)道。

長(zhǎng)孫陪笑道：“店里生意不見(jiàn)起色，怎么回事？”

“哼，你還知道過(guò)問(wèn)店里的生意。”萬(wàn)萬(wàn)千冷哼一聲。

“萬(wàn)大哥，我這回了學(xué)院，宿舍都沒(méi)回就趕到店里來(lái)給你賠不是了……”長(zhǎng)孫說(shuō)道。

“得得得，你這是著急見(jiàn)初黎，我還能不知道你。”萬(wàn)萬(wàn)千打斷道，不過(guò)氣明顯撒得差不多了。

長(zhǎng)孫見(jiàn)萬(wàn)萬(wàn)千臉色不再那么難看，開(kāi)始切入正題，“店鋪的生意一直如此？是武器的問(wèn)題？”

“鐵塔前輩鍛造的武器沒(méi)有任何問(wèn)題，但是這幾年我這店鋪被周?chē)鷰讉�(gè)商鋪排擠得厲害，客戶基本都被搶走了，這段時(shí)間店鋪能艱難維系也是靠著我以前幾個(gè)老客戶。”萬(wàn)萬(wàn)千說(shuō)道。

長(zhǎng)孫點(diǎn)點(diǎn)頭，進(jìn)店鋪前，已經(jīng)隱隱察覺(jué)到了。

萬(wàn)萬(wàn)千無(wú)奈的說(shuō)道：“長(zhǎng)孫你說(shuō)怎么辦啊，現(xiàn)在鐵塔前輩鍛造的東西好是好，可是沒(méi)人看得到啊，不行的話，我只能再用以前的方法，去夜臨城推銷(xiāo)推銷(xiāo)了。”

長(zhǎng)孫沉默片刻后，開(kāi)口道：“推銷(xiāo)還是要推銷(xiāo)的，只是要換個(gè)目標(biāo)，換個(gè)方法。”

“換個(gè)目標(biāo)？”萬(wàn)萬(wàn)千有些疑惑。

“嗯，你之前瞄準(zhǔn)的目標(biāo)是那些比賽的暗侍們，這個(gè)確實(shí)沒(méi)錯(cuò)，但想要讓我們的武器受到更多人關(guān)注的話光是這些暗侍還不夠。”長(zhǎng)孫說(shuō)道。

“那還給誰(shuí)推銷(xiāo)？”

“坐在底下的觀眾啊。”長(zhǎng)孫說(shuō)道。

“底下的觀眾？這個(gè)我也想過(guò)，但首先觀眾中是武者的畢竟是少數(shù)，那需要我們武器的也就是少數(shù)了，其次我總不能一個(gè)一個(gè)的觀眾去推銷(xiāo)吧。”萬(wàn)萬(wàn)千否定道。

長(zhǎng)孫點(diǎn)點(diǎn)頭，開(kāi)口道：“所以我們的武器也需要做一些改變。”

說(shuō)完后長(zhǎng)孫眼前一亮，竟是直接起身離開(kāi)了店鋪，留下了一句：“我明天再到店里來(lái)，你替我和鐵塔師兄還有初黎說(shuō)一聲。”

“哎，你話還沒(méi)說(shuō)完呢……”萬(wàn)萬(wàn)千開(kāi)口喊道，只是長(zhǎng)孫已經(jīng)頭也不回的跑了出去。

第二天長(zhǎng)孫火急火燎的跑進(jìn)店鋪，坐在柜臺(tái)后面的萬(wàn)萬(wàn)千喊道：“哎，你昨天干嘛去了，點(diǎn)了炮了，頭也不回的就跑……”

只是長(zhǎng)孫這次依舊沒(méi)有理他，徑直向后院走去。

長(zhǎng)孫找到正在打鐵的鐵塔，拿出一張圖紙，開(kāi)口說(shuō)道：“師兄，看看這個(gè)圖。”

鐵塔放下鐵錘，將長(zhǎng)孫遞過(guò)來(lái)的圖紙拿在手中。

萬(wàn)萬(wàn)千跟了進(jìn)來(lái)，也湊了過(guò)去。

長(zhǎng)孫遞給鐵塔的圖紙上面畫(huà)著一把劍，正是他昨天用了一夜的時(shí)間趕制出的設(shè)計(jì)圖紙。

鐵塔看了后，皺了皺眉。

萬(wàn)萬(wàn)千開(kāi)口道：“這把劍整體看起來(lái)還不錯(cuò)，只是我有些疑惑，你這個(gè)劍脊處的一道閃電是什么？”

長(zhǎng)孫說(shuō)道：“這一處我是想要鑲?cè)腱`石。”

萬(wàn)萬(wàn)千摸著下巴思考道：“鑲?cè)腱`石也可以，但是你這要鑲?cè)氲撵`石不少啊，并且如果想要將靈石打造成這閃電的形狀必定會(huì)有不少的損耗，成本太高了啊。”

在武器中鑲?cè)腱`石也是一種常見(jiàn)的鑄造手段，這樣的武器可以在一定程度上彌補(bǔ)武者真氣不足的短板，但是成本卻很高，因?yàn)殪`石在鑲?cè)霑r(shí)如果出現(xiàn)破損，就會(huì)造成靈氣的消散。

長(zhǎng)孫搖了搖頭，說(shuō)道：“我想要鑲?cè)氲氖菦](méi)有靈氣的靈石。”

“沒(méi)有靈氣的靈石，那就是一塊石頭啊。”萬(wàn)萬(wàn)千睜大眼說(shuō)道，同時(shí)還從地上撿起一塊靈氣消耗完的靈石。

長(zhǎng)孫接過(guò)靈石，真氣注入其中后，靈石立馬亮了起來(lái)。

長(zhǎng)孫眼前一亮的表情，看向萬(wàn)萬(wàn)千。

而萬(wàn)萬(wàn)千也看向長(zhǎng)孫，一副“然后呢”的表情。

長(zhǎng)孫放下靈石，開(kāi)口道：“你想如果這把劍上鑲?cè)肓遂`石，真氣注入后，劍上亮起一道光，會(huì)怎么樣？”長(zhǎng)孫試圖開(kāi)導(dǎo)萬(wàn)萬(wàn)千。

“會(huì)暴露位置，不利于戰(zhàn)斗。”鐵塔面無(wú)表情的說(shuō)道。

長(zhǎng)孫無(wú)奈的說(shuō)道：“這難道看著不酷炫么？”

“然后呢，就只是酷炫？”萬(wàn)萬(wàn)千問(wèn)道。

“好吧，萬(wàn)大哥我問(wèn)你，你是在匠工巷長(zhǎng)大的，你有沒(méi)有察覺(jué)到這些年匠工巷的變化？”長(zhǎng)孫問(wèn)道。

“匠工巷變化？都是老店鋪，老街道了沒(méi)什么變化，就是生意一年不如一年，客人也少了。”萬(wàn)萬(wàn)千說(shuō)道，他說(shuō)的“生意一年不如一年”是指整條匠工巷，不僅僅是他的萬(wàn)源商行。

長(zhǎng)孫點(diǎn)點(diǎn)頭，接著說(shuō)道：“匠工巷離太華街和月華街不遠(yuǎn)，那你有沒(méi)有關(guān)注過(guò)這兩條街有什么變化呢？”

萬(wàn)萬(wàn)千想了想說(shuō)道：“我小的時(shí)候太華街還沒(méi)現(xiàn)在這么繁華，現(xiàn)在的太華街可是名副其實(shí)的處處珠光寶氣，我已經(jīng)有年頭沒(méi)去過(guò)了，逛不起啊。至于月華街，嘿嘿……一直都是生意火爆啊……等等長(zhǎng)孫你是不是套我話呢，我可沒(méi)去過(guò)月華街啊。”

長(zhǎng)孫沒(méi)接他這茬，而是認(rèn)真的說(shuō)道：“我這半年沒(méi)少在太華街和月華街逛，我認(rèn)真觀察過(guò)，其中的客戶大部分是一些世家貴族子弟，這一部分客戶的特點(diǎn)是，有錢(qián)，雖然武力不高，甚至有許多不是武者，但卻花錢(qián)大方，并且酷愛(ài)一些外表華麗的商品，這些商品能把他們裝扮的華麗富貴，這便能使他們很受歡迎。”

長(zhǎng)孫頓了頓接著說(shuō)道：“而另一部分客戶則是一些年輕的傭兵，這些客戶的特點(diǎn)同樣是花錢(qián)不含糊，挑選商品的眼光卻比前一種客戶要高一點(diǎn)，注重商品的內(nèi)涵和實(shí)用性，但依舊逃不過(guò)一些商品華麗的外表。如果說(shuō)第一種客戶原本就不是你們匠工巷鐘意的客戶，那第二種客戶本應(yīng)該是你們匠工巷的常客，如今卻被這兩條街道搶走。”

萬(wàn)萬(wàn)千確實(shí)沒(méi)有觀察過(guò)這個(gè)現(xiàn)象，開(kāi)口說(shuō)道：“月華街那樣的風(fēng)花雪月之地本就是那些富家子弟和傭兵們愛(ài)去的地方，太華街毗鄰月華街自然生意也好了。”

“你說(shuō)的沒(méi)有錯(cuò)，太華街能生意興隆，有一部分原因是沾了月華街的光，你看一看太華街如今賺錢(qián)的，開(kāi)的最多的是什么店，賣(mài)珠寶的銀樓，賣(mài)服飾的綢緞莊。這說(shuō)明了什么？”長(zhǎng)孫問(wèn)道。

“說(shuō)明了什么？”萬(wàn)萬(wàn)千看向長(zhǎng)孫。

“說(shuō)明了大家都有錢(qián)了，生活過(guò)的富足了，開(kāi)始注重外表了。”長(zhǎng)孫說(shuō)道。

萬(wàn)萬(wàn)千若有所思。

“還有，你在夜臨城推銷(xiāo)是一個(gè)很好的思路，但如果我們將目標(biāo)放在觀眾身上呢，這些觀眾到夜臨城大部分是去尋求刺激的，你想想如果我們的這把劍忽然出現(xiàn)在擂臺(tái)上，像是晴天霹靂一般，在擂臺(tái)上劈下一道閃電，那會(huì)是怎樣的效果。”長(zhǎng)孫問(wèn)道。

“會(huì)很火爆。”

“那如果他們知道，只要擁有這把劍就能達(dá)到這樣的效果，他們會(huì)怎么樣？”長(zhǎng)孫接著問(wèn)道。

“他們會(huì)搶著買(mǎi)……我們就能賺到錢(qián)……”萬(wàn)萬(wàn)千有些呆滯，說(shuō)著說(shuō)著眼里泛起了光。

“華而不實(shí)。”鐵塔依舊沒(méi)有任何波瀾的說(shuō)道。

長(zhǎng)孫不在意，開(kāi)口道：“我們這把劍瞄準(zhǔn)的群體就是那些普通群眾，平時(shí)不會(huì)用它來(lái)戰(zhàn)斗，但卻能憑借它酷炫的外表吸引來(lái)人們的眼球。”

萬(wàn)萬(wàn)千聽(tīng)明白長(zhǎng)孫的意思了，長(zhǎng)孫說(shuō)了這么多就是想告訴他烈陽(yáng)城內(nèi)的人們消費(fèi)能力在提升，而選擇商品的標(biāo)準(zhǔn)也不再局限于實(shí)用，物超所值這么簡(jiǎn)單，而是慢慢轉(zhuǎn)向了商品能夠?yàn)樗麄儎?chuàng)造出更多的附屬價(jià)值。

萬(wàn)萬(wàn)千看向長(zhǎng)孫，看來(lái)選擇和這小子合作沒(méi)有賭錯(cuò)。


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