一覺(jué)醒來(lái)，天已大亮，洗漱完畢后上街吃了早點(diǎn)。八點(diǎn)鐘上班后姚主任在有乒乓球案子的談判間對(duì)我和高師傅的工作進(jìn)行了安排。北京的房師傅在交易會(huì)過(guò)后就調(diào)回北京，高師傅準(zhǔn)備接替房師傅為珍珠、鉆石、寶石作價(jià)；上海口岸現(xiàn)在沒(méi)有外銷員，安排我為上海口岸的翡翠商品的外銷員。怎么回事？我給上海的貨做推銷？和上海人一起工作？我心里不由得有些忐忑。離開(kāi)了北京的師傅們，和上海新人打交道，我行嗎？姚主任給我們安排完工作后，就對(duì)高師傅說(shuō)：“你是這里的老人了，對(duì)這都熟悉，到作價(jià)那屋去就行了，他們也都知道這個(gè)安排了。我?guī)�小李到小林那去�！蔽译S姚主任來(lái)到了三樓倉(cāng)庫(kù)，到了上海保管員林繼坪那里，他正在和一個(gè)上海人用上海話聊著天，見(jiàn)我們過(guò)來(lái)連忙起身，姚主任介紹到：“這是北京首飾公司派來(lái)的小李�！绷掷^坪點(diǎn)著頭說(shuō)：“我們昨天就認(rèn)識(shí)了�！币χ魅沃钢�另外一個(gè)上海同志說(shuō)：“他叫王阿寶，上海公司派來(lái)的，是我們這里外銷組的組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶、組織開(kāi)盤(pán)、完成合同等。我們這些保管員、外銷員都聽(tīng)他的�！彼麄�?nèi)齻�(gè)大人又用上海話嘰里呱啦地說(shuō)了一大堆，我一個(gè)字都聽(tīng)不懂，木然的站在一邊，心里想：趕明兒怎么相處呀？終于他們又說(shuō)回普通話了，“你就在這跟小林一起干，有什么不明白的隨時(shí)問(wèn)。我們先下去了�！币χ魅螌�(duì)我說(shuō)道。我心里想：明明都會(huì)說(shuō)普通話，為什么非得說(shuō)別扭的上海話呢？姚主任走后，我坐在林繼坪對(duì)面，他免不了問(wèn)了我一些問(wèn)題：你多大了？工作幾年了？在北京都干些什么等。我一一做了回答�？吹贸鰜�(lái)，他對(duì)于我這么一個(gè)生虎子來(lái)做外銷員，心里有些不滿意，又不能太流露出來(lái)。我呢？沒(méi)話找話地問(wèn)了問(wèn)他（那個(gè)時(shí)候不許用“師傅”來(lái)稱呼別人，大家都叫他小林，可是他比我大那么多，我也沒(méi)法稱呼他“小林”，打小家里就教育我們和人說(shuō)話前要加稱謂，真是難為死我了。最后沒(méi)轍，只能以“您”作為稱謂。在以后相處的這段時(shí)間里，“您”成了我對(duì)他的專門稱呼。他一聽(tīng)見(jiàn)“您”，就知道是我在稱呼他了。）“您能告訴我，什么是‘開(kāi)盤(pán)’嗎？”林繼坪回答道：“開(kāi)盤(pán)，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是把客戶請(qǐng)到出口部來(lái)做買賣。具體步驟是：
  1.  根據(jù)市場(chǎng)和各口岸的來(lái)貨情況，由出口部定出邀請(qǐng)客戶到出口部洽談業(yè)務(wù)的時(shí)間，一般安排3至4天；
  2.  時(shí)間確定后，王阿寶根據(jù)掌握的客戶資料，用信函、電報(bào)、電話等方式邀請(qǐng)客戶到出口部；
  3.  一般一次邀請(qǐng)40至50人，分為3組，三樓的大談判間的三個(gè)大長(zhǎng)案子，每組占一個(gè)；
  4.  我們?nèi)齻�(gè)保管員將貨備好，經(jīng)由你們外銷員拿給客戶，供客戶挑選；
  5.  看貨滿三天后，將客戶買好的貨做合同，第四天上午客戶來(lái)簽合同或?qū)⒇浧纷詭С鼍场?br />  簡(jiǎn)單地說(shuō)就是這么回事，具體的等到開(kāi)盤(pán)時(shí)咱們?cè)僖贿吀梢贿呎f(shuō)吧。
  我又問(wèn)道：“那咱們?cè)诓婚_(kāi)盤(pán)時(shí)都干點(diǎn)什么呀？”“不開(kāi)盤(pán)時(shí)干的工作都是為開(kāi)盤(pán)做準(zhǔn)備的。比如：接收口岸來(lái)的新貨，整理庫(kù)存的老貨，換掉磨損的紙包，給新來(lái)的貨蓋A、B、C、D的圖章等�！绷掷^坪回答道。我又問(wèn)：“A、B、C、D的圖章是什么？怎么分A、B、C、D？”“A、B、C、D圖章是用于區(qū)分貨品價(jià)格的。單包價(jià)格在港幣五千元以上的蓋A圖章；單包價(jià)格在五百元至四千九百元的蓋B圖章；單包價(jià)格在一百元至四百九十元的蓋C圖章；單包價(jià)格在一百元以下的蓋D圖章。A字頭的貨還要稱重量并寫(xiě)在包上，我們這里有專門稱翡翠的卡拉秤�！绷掷^坪耐心的回答道�！澳俏椰F(xiàn)在應(yīng)該干點(diǎn)什么？”林繼坪說(shuō)：“你先練習(xí)打包、合包，就是把這一包一包的翡翠用手給他打開(kāi)，數(shù)完里面的數(shù)后再給他合上。”“哦！先練這個(gè)�！绷掷^坪看我不太理解這項(xiàng)工作就告訴我：“等到開(kāi)盤(pán)時(shí)，十幾個(gè)客戶一起看貨，北京、上海、廣東三攤同時(shí)出動(dòng)，客戶看完的貨咱都得數(shù)一遍才能拿回庫(kù)房。打包、合包的熟練與否、數(shù)數(shù)的準(zhǔn)確與否決定著三攤的下一輪給客戶看貨的進(jìn)度。你如果慢了，就直接拖了另外兩攤的后腿，同時(shí)也會(huì)影響整個(gè)看貨的時(shí)間，從而影響了成交量。另外你得練練算盤(pán)，客戶看完貨后還要做單子，要準(zhǔn)確，不能圖快，打包這個(gè)步驟還有一個(gè)重要的內(nèi)容，就是看A字貨時(shí)，要看包外的價(jià)格、包內(nèi)的貨品，記住其特點(diǎn)，再深一步就是看包外標(biāo)的價(jià)格與包內(nèi)的貨品是否相匹配，更深一步就是對(duì)所有貨品的價(jià)格有一定了解。當(dāng)然這不是一朝一夕就能掌握的！”嗬！開(kāi)盤(pán)的時(shí)候還沒(méi)到，這活可忒熱鬧了！開(kāi)練！林繼坪整理他的貨，給我十幾包D字頭的戒面，我就開(kāi)練了。打包、合包，D字貨是老庫(kù)存，天又潮，紙也不挺實(shí)，所以打起包來(lái)就顯得有些別扭。打開(kāi)再合上，合上再打開(kāi)，簡(jiǎn)單而機(jī)械的重復(fù)，心中只有一個(gè)信念：開(kāi)盤(pán)時(shí)不能落在別人的后面！下午拿著成交確認(rèn)單的保管那一聯(lián)不斷地練著珠算，雖然算盤(pán)是我的強(qiáng)項(xiàng)，但也得練，畢竟熟能生巧！


　　(https://www.dzxsw.cc/book/13349201/36366030.html)


1秒記住大眾小說(shuō)網(wǎng)：www.dzxsw.cc。手機(jī)版閱讀網(wǎng)址：m.dzxsw.cc