所有工作人員在八點(diǎn)前悉數(shù)到達(dá)工作崗位，展館前大紅氫氣球拽著標(biāo)有慶祝第21屆交易會(huì)的豎幅標(biāo)語搖曳在空中，主樓那邊從九層到底層的兩掛超長(zhǎng)的鞭炮隨時(shí)等待被點(diǎn)燃。九點(diǎn)整館內(nèi)喇叭響起《東方紅》樂曲，海珠廣場(chǎng)那一邊的高樓前鞭炮齊鳴，震耳欲聾，那邊的情景我們看不見，但工藝品交易團(tuán)的展館則開始人流涌動(dòng)，大批的港澳客人各個(gè)西裝革履，匆匆奔向他們想去的談判間；舉止古板的日本客人不緊不慢地尋找著他們想要的商品所在的展柜；西歐的、阿拉伯的、拉美的客人則著急地找著翻譯打聽他們想要知道的事情。整個(gè)大廳熱鬧起來了，根據(jù)大會(huì)宣傳部門的要求，第一天不做生意，主要宣傳毛澤東思想和新中國(guó)的建設(shè)成績(jī)。因?yàn)闆]有成交壓力，所以大家的情緒輕松不少，有的和坐下來的客人共讀《毛主席語錄》、有的大談我國(guó)的建設(shè)成就、有的和老客戶互敘友情、有的和新客戶寒暄致意，當(dāng)然也有客人和我們工作人員悄悄地定下了業(yè)務(wù)談判的時(shí)間并遞交了購(gòu)買意向的貨單，以利于明天的業(yè)務(wù)洽談。
  “真他X的熱呀！”誰這么放肆，敢在這里說臟話？我好奇并嗔怪地轉(zhuǎn)過頭去，剛想要求他要注意規(guī)矩，只見一個(gè)三十來歲、個(gè)子不高、長(zhǎng)著烏黑頭發(fā)的客人正對(duì)著我笑呢。我一看他的左胸前別著一個(gè)粉色綢條，上面印著“中國(guó)出口商品交易會(huì)  第21屆”的小字和“來賓”兩個(gè)大字。這是來會(huì)客戶身份的標(biāo)徽，客戶到大會(huì)報(bào)道后，大會(huì)組織者頒發(fā)給他們這個(gè)綢條，以利于出入展館和與我們進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談。他一見我們的表情哈哈大笑“你們別怪我，我是東北那疙瘩長(zhǎng)大的！”我聽著他一口東北話（在這里的大街上聽到的都是廣東話，在出口部聽到的都是上海話）還覺著特親切，不由困惑地指了指他胸前的綢條，他笑著說：“我是出生在中國(guó)東北的日本人，五十年代中國(guó)政府遣返日僑時(shí)我回到祖國(guó)，現(xiàn)在我從事日中友好事業(yè)，我服務(wù)的＇八木丸一＇是主要和中國(guó)做生意的商會(huì)”，隨后他拿出一張名片，上面印著商會(huì)地址和上原俊二，還有八木丸一株式會(huì)社。我腦海立刻顯現(xiàn)出對(duì)日政策報(bào)告中講的左、中、右派的確認(rèn)和對(duì)他們不同的商貿(mào)態(tài)度�？次衣杂羞t疑，上原先生又悄悄地繞到我耳邊，小聲說道：“咱們北方人之間說話帶個(gè)＇他X的＇，不是顯得親近些嗎！”我無語，只能莞爾一笑。我想著這個(gè)商會(huì)即是友好商社，又懂中國(guó)話，這是一個(gè)多么好的宣傳對(duì)象呀！我趕緊說道：“請(qǐng)坐！咱們一起學(xué)習(xí)《毛主席語錄》吧�！彼�急忙將旁邊的一位老人推向前說道：“這位是堀田先生，他是我們的客戶，準(zhǔn)備在中國(guó)買一些高檔的翡翠，希望多多關(guān)照！”隨說著堀田先生也將名片遞到我手上并問我什么時(shí)間可以看貨。話說到這個(gè)份上，也沒法再提學(xué)習(xí)《毛主席語錄》的事情了，只能轉(zhuǎn)身向馬副主任請(qǐng)示看貨時(shí)間。馬副主任說安排在明天上午吧。上原俊二先生立刻用日本話告訴了坂田先生，坂田先生拿出筆，在他的小本上記錄后就和我們握手告別了。好不容易逮到一個(gè)宣傳對(duì)象，轉(zhuǎn)臉就消失了！要知道我們宣傳毛澤東思想的人數(shù)是有指標(biāo)任務(wù)的！明天見！明天非讓你讀足一個(gè)小時(shí)《毛主席語錄》！
  4月16日，我早早起床，洗漱完畢后穿戴整齊，吃過早點(diǎn)乘坐公共汽車趕在八點(diǎn)前準(zhǔn)時(shí)到達(dá)大會(huì)展館，來到這小小的談判間，其他同事也都陸續(xù)到達(dá)。馬副主任安排工作：新加坡的主要買鉆石的客戶已報(bào)道，小丁應(yīng)重點(diǎn)接待；敘利亞納賽爾也已到達(dá)會(huì)場(chǎng)，主要買珍珠，需要會(huì)英語，楊帶玉負(fù)責(zé)；日本還來了幾個(gè)客戶由小李負(fù)責(zé)接待；其他地區(qū)來的散客則是我和小胡的事了。馬副主任還特地對(duì)我說：“小李，對(duì)日本客戶的情況，你要向總公司對(duì)日工作小組備個(gè)案，看看有什么要求。”散會(huì)后我爬到五樓找到對(duì)日本工作小組的負(fù)責(zé)人小華，匯報(bào)了昨天日本客戶的情況，當(dāng)然“他X的”情節(jié)就沒再提了。小華滿意地對(duì)我說“九點(diǎn)以后我會(huì)到你們那去看看，隨時(shí)聯(lián)系。”
  九點(diǎn)整，“東方紅”樂曲響起，大門口的迎賓繩拉開，各國(guó)和各地區(qū)的客人緩步進(jìn)入一樓大廳，爾后分別走向自己要去的展柜或談判間。堀田先生也在這眾多的客人之中來到我們談判間前，身子微微前傾，說了句日本話，上原先生沒有跟著來。小華不在，別人不認(rèn)識(shí)，由于經(jīng)過昨天的介紹，我知道他是到我們這里的客戶，可是我不會(huì)日語，他不懂中國(guó)話，我們之間無法交流，只能客氣的將他請(qǐng)到大廳靠客戶邊的談判桌前，用我的中國(guó)話說：“請(qǐng)坐！”不管他聽沒聽懂中國(guó)話，但手勢(shì)他是看明白了，笑容可掬的點(diǎn)了點(diǎn)頭，順勢(shì)坐在了折疊椅上。他看著我笑，我看著他樂，氣氛很是尷尬。我著急地想“小華怎么還不來呀！”我估計(jì)他心里也在想“上原這小子跑哪去了！”在我們對(duì)視的幾十秒后，堀田先生從西服內(nèi)兜里掏出一個(gè)小本本和一支圓珠筆，撕下一張紙后寫道：我是堀田。我連忙寫道：我知道。他又要些什么的時(shí)候，小華到了，救兵來了。小華風(fēng)風(fēng)火火地走到我們面前，跟堀田先生說了幾句日本話，我看他神情馬上就放松下來，小華又對(duì)我說道：“我們太缺日語翻譯了！樓上好幾個(gè)商品部都來了日本客人，都拉著我不放，我想這二樓還有你這個(gè)小孩呢，就趕緊過來看看，他們都在用筆寫字交流呢！你們讀《毛主席語錄》了嗎？”我說：“讀什么呀！倆人湊一塊一個(gè)聾子一個(gè)啞巴，這不一對(duì)傻子嗎！”“那趕緊去拿《毛主席語錄》呀！我這帶著一本日文版的，你再去拿一本日文版的，一本中文版的，中文的你讀，日文的他讀。”我這才想起來拿“語錄”！9點(diǎn)到10點(diǎn)是與客人讀語錄的時(shí)間。我趕忙從鐵柜里拿出兩本《語錄》，我們?nèi)齻�(gè)人端坐在桌前，我說道：“打開《毛主席語錄》第一頁，讀第一條�！毙∪A則小聲跟堀田先生說了一句。于是“領(lǐng)導(dǎo)我們事業(yè)的核心力量是中國(guó)共產(chǎn)黨，指導(dǎo)我們思想的理論基礎(chǔ)是馬克思列寧主義……打開第19頁讀第二條，社會(huì)主義必須要代替資本主義……接著打開……”可樂的場(chǎng)景出現(xiàn)了，我除了“咪西咪西是吃飯，巴格牙路是混蛋”以外的日本話一句不懂，堀田先生是一句中國(guó)話不會(huì)說，小華兩邊都明白，但在讀語錄時(shí)他沒功夫糾正兩邊任何一個(gè)人。日本話念的快，念的多，但字不是那么多，還有許多的“伊馬斯”；語錄里面的好些內(nèi)容我都可以熟練的背誦，我聽他倆讀的快，我就加快讀的速度，結(jié)果是我早早地讀完了，看著他倆還在嘰里咕嚕的念個(gè)不停。小華提醒我，你念慢點(diǎn)。我也覺得我念完了舉著語錄干坐著挺尷尬，于是就放慢了語速，結(jié)果又出現(xiàn)了他倆念完，剩我一人在那念的情景。一會(huì)你樂了，一會(huì)他又笑了，一會(huì)三個(gè)人都被互相逗得笑彎了腰，不到一小時(shí)的時(shí)間就在這無奈與歡樂中度過。小華經(jīng)過與堀田的交流告訴我：“他準(zhǔn)備在廣州呆三天，買一些高檔的翡翠戒面，你們給準(zhǔn)備些吧！我還得到別處看看去，如果你們特別需要我時(shí)再來找我。如果用書寫的方式可以交流那就可以了。堀田先生懂漢字�！边@時(shí)我已知趣的將交易會(huì)專用信箋和一支竹桿的圓珠筆放在桌子上，堀田先生會(huì)心地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

  有了昨天的安排，小丁已將A、B貨準(zhǔn)備妥當(dāng)，因?yàn)榻灰讜?huì)是一對(duì)一服務(wù)，所以每次從小丁那里就取一盒貨就夠了，我用紙筆告訴他，看貨之前先數(shù)好數(shù)，打開包之后再數(shù)好個(gè)數(shù)，看貨后不要的放入盒內(nèi)，要買的在包面上簽上自己的名字后給我。十一點(diǎn)半，展館里的喇叭響起了“大海航行靠舵手”的音樂，下班啦，一切事情都要等到下午兩點(diǎn)以后再繼續(xù)。中午到廣東工藝吃飯，飯后回出口部沖涼休息，不到兩點(diǎn)又回到大會(huì)展館。兩點(diǎn)整，展館又響起了“東方紅”，我已經(jīng)備好貨在等堀田先生，他準(zhǔn)時(shí)落座，仔細(xì)看著盒內(nèi)的翡翠，端起茶杯輕啜色重味濃的茉莉花茶，數(shù)十根沒有過濾嘴的中華牌香煙擺放在小盤中，他動(dòng)也沒動(dòng)，時(shí)而凝視，時(shí)而抬頭，不時(shí)不由自主的發(fā)出嘖嘖的聲音，A字貨每包都是5000港幣以上一包的好東西，貴的價(jià)碼怎能不引起人們的感嘆呢！兩三包簽字放在了一邊，換了一盒又兩三包簽了字，人上歲數(shù)了，看東西比在出口部開盤時(shí)的客人看貨的速度要慢。五點(diǎn)多了，光線有些暗了，他拿出4包A字貨，在紙上寫著：天黑了，眼睛累了，明天看可以嗎？我爽快的寫道：行！于是收拾好各自的東西，握手話別。第二天坐定后，他著急的要看昨天那4包A字貨，我就讓小丁把昨天那4包貨單獨(dú)放在一個(gè)盒里，拿到桌子上，輕輕打開，他仔細(xì)而反復(fù)地看，還不是的叨嘮著什么，我就寫道：多好的東西，還不簽了？他笑著，邊說“吆西吆西”邊點(diǎn)頭，隨手寫道：太貴了！我心說：這是我來出口部頭一次聽客人說“貴了”，我們出口部定的價(jià)是鐵價(jià)，也是一口價(jià)，沒有商量的余地，更沒有砍價(jià)一說，誰也不敢給客人折扣，要拿走就簽字，不要的就放回盒里，不要說貴不貴，只要說要不要。心里想著，隨手寫道：您要不要？您若覺得價(jià)格不合適，我給您換別的貨，這貨我還得給別人看呢。他又寫道：你給我留一留這四包貨，再給我拿一些便宜的貨看一看。我將4包貨迅速查驗(yàn)一番，準(zhǔn)備起身時(shí)，堀田先生忙起身，雙手摁住這藍(lán)布盒，嘴里叨嘮著什么，意思是想看點(diǎn)便宜的貨，但這4包貨也不能拿走給別人看。貨不離人，人不離貨，如果我把這4包貨放在這去拿別的貨，就破壞了規(guī)矩，我寫道：我先拿回去，再和便宜貨一起拿出來。他無奈的笑了笑，我進(jìn)屋從小丁那里拿了一盒B字頭的貨，等我再次出來時(shí)，他急忙先看那4包A字貨，覺得沒問題后才看起B(yǎng)字頭的貨，爽快的在幾個(gè)包面上簽了字。我當(dāng)時(shí)也很高興，他在看B字頭的貨時(shí)，還時(shí)不時(shí)的打開那4包A字頭的貨，一遍又一遍地看，一包是翎管改制的三塊長(zhǎng)方，價(jià)格七萬港幣；另一包是扳指改制的八個(gè)戒面，價(jià)格九萬港幣；還有一包是佛珠改制的三個(gè)戒面，價(jià)格五萬港幣；最后一包是一個(gè)帽正，價(jià)格記不太清了。這4包老物件改制的老坑老種老綠，顯得滋潤(rùn)、養(yǎng)目、華貴無比，無柳、無綿、無雜質(zhì)，太難得了。這幾包貨雖不是出口部的鎮(zhèn)部之寶，但也是A字貨里面的上等好貨。最貴的一包都將近十萬元了。這4包貨，他看我也看，他不愿放手，我不愿包上，但我們之間不是寶物欣賞的知音，而是買賣生意的商人。轉(zhuǎn)眼來到中午，我寫道：您能定下來嗎？我下午還得給別人看呢！他寫道：請(qǐng)保留到下午吧！我寫道：您已經(jīng)耽誤我們半天了。他趕忙起身向我頻頻鞠躬，嘴里念念有詞。我想，如果他下午還定不下來，這貨就耽誤一天了，交易會(huì)一共才開30天，刨去休息日，實(shí)際也就開二十幾天，他把貨這么一耽誤，多影響我成交��！“外事注意事項(xiàng)”中規(guī)定：勤請(qǐng)示，多匯報(bào)。我趕緊向馬副主任請(qǐng)示。馬副主任說：可以等到下午定，但絕不能拖到明天了。到了下午快下班時(shí)，堀田先生又寫道：為我保留到明天上午吧！明天上午一定能夠定下來。我寫道：不行！根據(jù)上級(jí)指示，我只能為您保留到今天下班前。隨手把4包貨裝進(jìn)盒里，他又趕忙用雙手摁住盒子，騰不出手來寫字了，就用嘴叨嘮著我怎么也聽不懂的日本話。正在僵持之際，小華出現(xiàn)了，看著我們倆的表情，不由得笑出了聲。后來小華告訴我，我那天看見你和堀田先生的舉動(dòng)，看不出是兩國(guó)商人在做買賣，倒像是一對(duì)忘年交在做游戲。小華聽完我講的理，聽完堀田先生的話后對(duì)我說：“堀田先生覺得東西太好了，舍不得不要，價(jià)錢太貴了，一時(shí)定不下來，還得跟他的客戶聯(lián)系，其實(shí)他也很著急，耽誤你們好幾天了，對(duì)不起�！苯又�小華又對(duì)我說道：“答應(yīng)他吧。”我對(duì)小華說：“這老頭眼太毒了，相中了我們這么好的東西，老這么耽誤著？！”小華低聲對(duì)我說：“八木丸一株式會(huì)這可是日本客戶中左派的左派。”一句話，如醍醐灌頂，令我瞬間清醒。外貿(mào)服從外交，局部服從全局，聽話才是正理。我仍然掙扎地說了一句“馬副主任讓他看到今天下午！”小華說道：“馬副主任那里由我去說�！避ヌ飿妨�，高興的走了。我悻悻地干完了我該干的活。第三天快中午十一點(diǎn)地時(shí)候，堀田還沒有來，我和小丁、小胡等人接待了一些遠(yuǎn)洋客戶，成交了一些鉆石、祖母綠、貓眼、紅藍(lán)寶石等等。中午快下班了，堀田急匆匆地趕到我們這里，我又給他拿出那4包貨，他又愛不釋手地摸了摸，看了看，端詳了好一會(huì)，突然說出了剛學(xué)地兩句中國(guó)話：下午，下午來！我當(dāng)時(shí)真的有點(diǎn)急了，可是一想到對(duì)日政策，左派中的左派，氣也就沒了，大不了白折騰三天唄。于是笑著寫道：下午見。下午《東方紅》樂曲剛剛響起，堀田就站在了談判間門口，滿面笑容的向我點(diǎn)頭，我也沒有再給他拿那4包貨，我慢慢地走到門口，“您好！”不知從哪里傳出這么清晰的中國(guó)話？我探身一看，上原俊二來了，我順口回答道“您好！”我剛要客氣幾句，上原先生急不可耐地對(duì)我說：“要了，都要來，那4包好的都要了！”我沒聽錯(cuò)吧，全要了！二十多萬呢！我趕忙將他們請(qǐng)到大廳桌子那邊，又按規(guī)矩從小丁處取出貨，堀田先生又一次將包打開看后迅速合上，簽字，二十幾萬的買賣就如此簡(jiǎn)單的完成了。簽合同、付款、發(fā)貨都是后話了，中間有了上原俊二先生，我們?cè)僖膊挥脤憗韺懭チ耍�我們聊著中日友好，聊著珠寶鉆翠，聊著……上原俊二用著他熟練的雙語翻譯著，上原先生非常認(rèn)真地對(duì)我說：“堀田先生問你看起來也就十幾歲，為什么沒有去讀書？”我無以應(yīng)對(duì)，沉默了。聰明的上原俊二拿起了一個(gè)小小的照相機(jī)對(duì)我們說：照個(gè)相吧！堀田先生站起來用左臂搭在我的肩膀上準(zhǔn)備照相，我急忙知趣地挪到他的右邊站好，他用右臂搭在我的肩上，留下了這美好的瞬間。


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