其次是要掌控好收購價(jià)格。下廠員一定要站在公司和公正的立場上來商議價(jià)格，既不能無限制地壓價(jià)，同樣也不能放任工廠抬價(jià)。當(dāng)然這里面是有許多的業(yè)務(wù)知識是需要學(xué)習(xí)、提高的。比如我們收購玉器廠的商品，有許多是固定價(jià)格，但也有做好成品后議價(jià)的，比如翡翠的小金魚、棍子魚、彌勒、觀音、小佛人；瑪瑙的小動(dòng)物；碧璽別子，松石小件等等就不一一描述了。這里面的用工是多少、藝術(shù)價(jià)值的高低、用料是否合理等等，都是定價(jià)的要素。于是我經(jīng)常到車間去了解工人師傅的生產(chǎn)過程，一件東西生產(chǎn)出來的用工用時(shí)等，將產(chǎn)品的車間成本了然于胸。由于歷史的原因，我們公司收購的時(shí)候一般都是工廠一口價(jià)，主要原因是公司對價(jià)格方面沒有要求，對盈利更沒有要求，只知道收購價(jià)（人民幣）/出口價(jià)（美元）=換匯成本*100%=盈虧率或進(jìn)口原材料（美元）/出口價(jià)（美元）=創(chuàng)匯成本*100%=凈創(chuàng)匯率，每年只要籠統(tǒng)地提出一個(gè)盈虧方案到年底，一般就算了事了。在這種情況下，大家都比較注重到年底完成的收購金額和年度收購計(jì)劃，但研究其中細(xì)節(jié)的人就不多了。因此我的前任和現(xiàn)在的伙伴都沒有任何資料供我參考，也沒有經(jīng)驗(yàn)提供給我，只能告訴我一些單據(jù)的流轉(zhuǎn)過程。我認(rèn)為一個(gè)合格的下廠員，應(yīng)該具備掌握所有工作流程的本領(lǐng)，而不是領(lǐng)導(dǎo)的一個(gè)簡單的工具。在完成平日的工作后，我開始收集資料，了解生產(chǎn)過程。比如在某月，收購了翡翠佛人、歐珀石龍鳳花片和其他一些花活，回到公司后我并沒有及時(shí)將這些貨轉(zhuǎn)入作價(jià)組，而是用透圖紙將一些東西畫下來，標(biāo)明尺寸和價(jià)格，一式兩份，一份留在我的工作夾內(nèi)，一份放在抽屜里，待作完出口價(jià)后，我再將出口價(jià)填在這張紙上，這樣對于進(jìn)口原料的價(jià)格、收購價(jià)、出口價(jià)，我心里就有個(gè)數(shù)了。結(jié)果我的這一套工作流程，在日后還真起到了很大的作用。在后來的幾個(gè)月中，又一次開始收購這一類東西，玉器廠的小蔡天一腳、地一腳的將歐珀石的加工價(jià)格漲了3倍，我告訴他我只能給到三分之一，他則說：“只能給開價(jià)的一半”這時(shí)他們的科長、管工藝品公司的曹老二都過來了，起著哄地說這活怎么怎么好，按您說的價(jià)碼就虧了等等。我擲地有聲地說道：“從前也進(jìn)過這類活，不是這個(gè)價(jià)!”他們眾口一詞地說：“不可能是你說的價(jià)！”我說我要能拿出證據(jù)來呢？小蔡說：“你要是有證據(jù)，我白送！”于是我打開書包，拿出夾子，翻開后拿出了我畫地歷次進(jìn)貨的附圖和標(biāo)明地加工費(fèi)，找出了歐珀石龍鳳花片所標(biāo)地收購價(jià)拿給小蔡看。小蔡一看，又對了對旁邊的貨，手一摔，高聲喊道：“這活兒沒法干了，這小李子也太賊了！”轉(zhuǎn)身就回到了他的辦公室。等我收好圖畫時(shí)，不知什么時(shí)候，起哄看熱鬧地人全走了。張富錦對我說：“你小子可真行！你畫這些玩意地時(shí)候，我以為你是畫著玩兒呢，沒想到還有這么一手！”過一會張科長走過來對我們說道：“小蔡這回的價(jià)格標(biāo)高了，給他點(diǎn)面子，稍微漲一點(diǎn)吧。”張富錦說道：“不離大譜就進(jìn)貨吧！”
  經(jīng)過這次交鋒，玉器廠的人都把對我的稱呼由“小李子”改成“李師傅”了！


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