國(guó)際形勢(shì)已大變，外交形勢(shì)對(duì)于我們的工作越來(lái)越有利，對(duì)外貿(mào)工作的要求越來(lái)越高，對(duì)外匯的需求也日漸旺盛，對(duì)于我們這些出口創(chuàng)匯的外貿(mào)公司，壓力也是越來(lái)越大，出口指標(biāo)不斷地提高，僅靠原來(lái)提供貨源的工廠(chǎng)的生產(chǎn)力，已是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了，具體到我們科，僅靠北京玉器廠(chǎng)和其他廠(chǎng)，還有湖北的工廠(chǎng)，顯然也是不夠的。由于國(guó)內(nèi)形勢(shì)的變化，翡翠的收購(gòu)越來(lái)越少，東壩對(duì)于翡翠的加工改制工作幾乎成了“無(wú)米之炊”，再加之老人們逐漸退休，此時(shí)正是東壩由工廠(chǎng)生產(chǎn)型轉(zhuǎn)為業(yè)務(wù)收購(gòu)型的最好契機(jī)。
  再到東壩，車(chē)間里的機(jī)器的轟鳴聲早已絕于耳，滿(mǎn)院的菜地里堆滿(mǎn)了國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口的各種玉石，游泳池也已被土填平，方便各廠(chǎng)點(diǎn)的手扶拖拉機(jī)的行駛，高大的車(chē)間變成倉(cāng)庫(kù)，用于維修各種機(jī)器的維修車(chē)間已變成拔絲、壓片車(chē)間（主要供銀首飾品使用），過(guò)去的宿舍變成了業(yè)務(wù)接待室。整個(gè)東壩成了一個(gè)巨大的、組織貨源的實(shí)體，這個(gè)實(shí)體是和公司各個(gè)業(yè)務(wù)科室平行的，只對(duì)經(jīng)理負(fù)責(zé)，與各個(gè)科室的貨物往來(lái)，也算是科室之間的調(diào)撥而非買(mǎi)賣(mài)。換句話(huà)說(shuō)：東壩是從各加工點(diǎn)收貨后入到庫(kù)房就算完成任務(wù)，而各業(yè)務(wù)科則是對(duì)于東壩的加工、收購(gòu)漠不關(guān)心。由于管理東壩的下廠(chǎng)員對(duì)于東壩收購(gòu)上來(lái)的貨品的質(zhì)量、價(jià)格、品種均無(wú)權(quán)力而言，而東壩又沒(méi)有完成銷(xiāo)售任務(wù)的壓力，所以管理東壩的下廠(chǎng)員更像是這里的搬運(yùn)工，很難有建樹(shù)。
  就在這個(gè)背景下，我作為玉石科的下廠(chǎng)員來(lái)負(fù)責(zé)東壩的調(diào)撥業(yè)務(wù)。此時(shí)的東壩與三科對(duì)接的商品主要是項(xiàng)串、別子、項(xiàng)墜、小動(dòng)物，還有一些舊貨，而三科將玉器廠(chǎng)收購(gòu)上來(lái)的元珠、扁子和外埠生產(chǎn)出來(lái)的元珠、扁子等調(diào)到東壩進(jìn)行完整的成品加工。當(dāng)時(shí)的王金一就是把東壩的成品運(yùn)到玉石科，又把三科收購(gòu)上來(lái)的半成品運(yùn)到東壩，一般是半個(gè)月或一個(gè)月完成這樣一個(gè)來(lái)回。東壩那里則是有一個(gè)加工打串組，大約20人左右，主要是從庫(kù)房?jī)?nèi)的舊貨庫(kù)存中找出各種名貴的玉石拼成項(xiàng)串或朝珠或吊墜，并為其他一般的玉石項(xiàng)串串出一些樣品；另在朝陽(yáng)區(qū)白家莊附近的一個(gè)街道設(shè)有一個(gè)加工廠(chǎng)，大約60人左右，主要由一些家庭婦女和未下鄉(xiāng)的女青年組成，一般的玉石串就從這里生產(chǎn)出來(lái)，東壩由兩名下廠(chǎng)員專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)“白家莊”；倉(cāng)庫(kù)里面還有大量的各種玉石的別子、小動(dòng)物等需要調(diào)到玉石科。據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)東壩已在農(nóng)村發(fā)展了數(shù)以百計(jì)的磨玉加工點(diǎn)，生產(chǎn)出來(lái)了和玉器廠(chǎng)相媲美的品種，唯一不足的是缺一些高檔的原材料。
  我剛到東壩時(shí)，也是隨著王金一的路子，搬來(lái)運(yùn)去。不久后春節(jié)到了，不愉快的聚餐、無(wú)聊的休假很快就結(jié)束了，為春交會(huì)準(zhǔn)備貨源的工作開(kāi)始了。在此期間，我與東壩對(duì)接業(yè)務(wù)的梁坤（他是位長(zhǎng)者，負(fù)責(zé)整個(gè)東壩的業(yè)務(wù)調(diào)度，是一位“不是科長(zhǎng)”的科長(zhǎng)，為人精明豁達(dá)，辦事嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)于新鮮事物敏感）經(jīng)常聊天，探討業(yè)務(wù)，他抒發(fā)了對(duì)市場(chǎng)不了解、與各業(yè)務(wù)科溝通不暢的苦衷；我則是為對(duì)生產(chǎn)不了解而苦惱，由于科室之間的忌諱，我又不能深入到廠(chǎng)點(diǎn)……于是我們雙方在聊天中有許多的契合點(diǎn)，借著春交會(huì)備貨的話(huà)題，我們聊起了商品的品種。我闡述了一些自己的想法：項(xiàng)串是玉石科的主要品種，它的銷(xiāo)售占所有品種的60%以上，多年來(lái)一直都是每一種石頭打一種項(xiàng)串，所以就顯得品種單一。松石是藍(lán)色的，東陵石是綠色的，瑪瑙就是紅色的，如果咱們?cè)谒墒��?xiàng)串中加個(gè)珊瑚、在瑪瑙項(xiàng)串上加個(gè)東陵石，是不是就更加醒目了；再說(shuō)現(xiàn)在有這么多的小動(dòng)物壓在庫(kù)房里，咱們?nèi)绻�把小烏龜、小兔子加在�?xiàng)串里，不就更顯靈氣；還有庫(kù)房里的銀藍(lán)珠子，銀飾科的人也不調(diào)撥，我們就把它們夾在木變石或芙蓉石的項(xiàng)串中，五顏六色的多漂亮；再有……梁坤聽(tīng)后很是興奮，連忙問(wèn)道：“好主意，你和別人說(shuō)過(guò)嗎？”我說(shuō)：“跟誰(shuí)說(shuō)呢？他們誰(shuí)能聽(tīng)的懂呢？”“那姜良臣呢？”（東壩管項(xiàng)串加工的下廠(chǎng)員）“我哪敢越過(guò)您呀！”我趕忙說(shuō)道。梁坤說(shuō)：“那咱們約一天到咱們的打串組，叫上老姜，一塊把你的意見(jiàn)和大伙好好聊聊。”


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