3  .利用價(jià)值規(guī)律影響廠點(diǎn)生存
  七十年代初期，是外貿(mào)大發(fā)展時(shí)期，我們利用民間的各種力量，組織貨源、增加出口。河北省廊坊市三河縣城關(guān)公社錯(cuò)橋大隊(duì)是個(gè)極為貧窮的村子，有位民辦教師，他叫張文華，無(wú)師自通地學(xué)會(huì)了雕刻山核桃和山桃核，可以在上面雕刻出栩栩如生的18羅漢和各種小人。經(jīng)廊坊外貿(mào)公司同事們的推薦和聯(lián)系，我公司在山里購(gòu)買了山桃核，作為付料加工讓他組織村子里的勞動(dòng)力通過(guò)學(xué)習(xí)雕刻來(lái)進(jìn)行桃核的加工，將桃核雕刻成佛珠。我們公司五科本身就收購(gòu)這些玩意，有些東西由于年代久遠(yuǎn)，人們把玩甚至傳代，物件形成包漿，顏色淺紅或深黃，看起來(lái)滋潤(rùn)、細(xì)膩，收購(gòu)后經(jīng)東壩整理，再加工成為出口商品。張文華他們總算不負(fù)外貿(mào)同志的期待，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨礪，屢出成果。當(dāng)時(shí)定價(jià)為3元/粒，雖然品質(zhì)略顯粗糙、刀功略顯生硬、人物形象不夠逼真，但總算是有了眉目，并成功在市場(chǎng)上推出了這一新產(chǎn)品。隨著時(shí)間的推移，活兒做的越來(lái)越熟練，收入也就越來(lái)越高，在金錢的刺激下，活兒的數(shù)量也是越來(lái)越多，漸漸地就形成了供大于求、市場(chǎng)相對(duì)狹窄的現(xiàn)象。保管員不時(shí)抱怨這桃核太多了，張遂昌是科長(zhǎng)，聽到了反映就要“砍點(diǎn)”（放棄這個(gè)廠子）。正好此時(shí)東壩正在去年調(diào)查農(nóng)村生產(chǎn)廠點(diǎn)的報(bào)告的基礎(chǔ)上整頓磨玉廠點(diǎn)呢。我一聽到張遂昌想把廠點(diǎn)“砍點(diǎn)”，心里不由地想到：“張文華他們可不是管理不善、浪費(fèi)資源的廠點(diǎn)，而是我們?nèi)绾芜\(yùn)用價(jià)格杠桿調(diào)節(jié)市場(chǎng)使之有所發(fā)展。現(xiàn)行收購(gòu)價(jià)是在扶持生產(chǎn)的角度下制定的，出口價(jià)則是在前所未有的新品種（雕工桃核）這個(gè)情況下制定的。現(xiàn)在廠點(diǎn)的工藝日漸成熟，產(chǎn)量大增，明顯應(yīng)該調(diào)整收購(gòu)價(jià)，以便為適應(yīng)市場(chǎng)的出口價(jià)做出合理的安排；生產(chǎn)量大了，市場(chǎng)的新鮮勁兒過(guò)去了，就應(yīng)該調(diào)整出口價(jià)以利于商品出口。供求關(guān)系是決定價(jià)格的關(guān)鍵；同樣，調(diào)整價(jià)格也是可以促進(jìn)供求關(guān)系的變化。基于上述考慮，不能簡(jiǎn)單地“砍點(diǎn)”了之，我想與科長(zhǎng)談及此事，但由于我們雙方?jīng)]有談話的基礎(chǔ)，再加上外埠生產(chǎn)又不歸我管，我簡(jiǎn)直就是“狗拿耗子，多管閑事”！我又想跟管外埠的下廠員談及此事，恐有越俎代庖之嫌。但轉(zhuǎn)念一想：張文華他們這個(gè)廠點(diǎn)不能關(guān)，一個(gè)村子的人都指著他呢，而他們生產(chǎn)的產(chǎn)品是我們公司的一個(gè)出口產(chǎn)品。經(jīng)我冥思苦想，想出了一個(gè)得意的主意。待張文華來(lái)京時(shí)，我到旅店去找他，談及利害關(guān)系，說(shuō)明薄利多銷的意義，讓廠點(diǎn)主動(dòng)下調(diào)價(jià)格，保住生產(chǎn)廠點(diǎn)。建議把桃核從3元一粒降至2元一粒，降價(jià)幅度大一些，好讓公司這邊在出口價(jià)的調(diào)整上有充分的余地。張文華回去后和他們領(lǐng)導(dǎo)權(quán)衡再三，根據(jù)現(xiàn)有的生產(chǎn)力和原收購(gòu)價(jià)格的優(yōu)惠，決定降價(jià)50%即每粒1.5元。張文華再次來(lái)到公司，找到我們科管外埠的下廠員講明來(lái)意，下廠員趕忙找到負(fù)責(zé)貨源的何元利副科長(zhǎng)。這可是公司成立后，第一個(gè)為促銷主動(dòng)要求降價(jià)的工廠，何元利副科長(zhǎng)趕緊把這一情況向經(jīng)理報(bào)告，經(jīng)理表示：我們公司的主要任務(wù)不為賺錢，而是為出口換匯，既然廠點(diǎn)降價(jià)，我們的出口價(jià)也要相應(yīng)做出調(diào)整，以利于推銷！
  新的價(jià)格報(bào)出去了，庫(kù)存下降了，出口上去了，廠點(diǎn)保住了。秋后張文華主動(dòng)給我們家送了好幾斤他們村里種的花生。


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