2.  搞內(nèi)銷
  閑來無事，我想著得整點動靜出來，要不然景泰藍科就真把我當(dāng)成豬廠廠長了，我得讓他們記得，我首先是景泰藍科的副科長。我在我那潮濕的廠長辦公室，靠在單人床上的被子卷上，找來了小雷、小魯和老靳，我對他們說：“咱們就這么收活、加工、打串、驗收、給公司送貨，錢是沒少掙，獎勵金大家伙花的也挺痛快，前些日子還買了四個喇叭的收錄機，現(xiàn)在可倒好，廠里的大姑娘、小媳婦們中午也不回家休息了，都在這學(xué)跳交際舞，搞得我現(xiàn)在這個午覺都得等下午上班后才能睡。可要是老這么下去，公司就該把咱們給忘了，咱們得玩出點新花樣來，讓他們覺得咱們怎么那么能個兒！”老靳說：“月月的報表都給兩邊的財務(wù)，他們都挺滿意的，雙方?jīng)]有投入一分錢，又是建圍墻、又是蓋新房、還拆豬圈，結(jié)果居然還有利潤可言；工商、稅務(wù)對咱們也非常滿意，你現(xiàn)在又是要哪一出呀！”我說：“往更寬廣的領(lǐng)域進發(fā)！”小魯說：“你就是閑不住！”我說：“咱們就是要顯能耐，等什么時候咱們玩煩了、干膩了，就撂挑子。讓他們知道咱們是能干好的，只是現(xiàn)在是豬八戒摔耙子—不伺候了！”小雷也跟著問：“您這又是哪根筋搭錯了？”我說：“我現(xiàn)在不說，等過些日子，你們就知道了。”他們仨異口同聲地問道：‘你到底要干什么？’我說：“咱們以首飾廠的名義，在農(nóng)場舉辦一個洽談會，將咱們工廠打成的串、王順那的套五瓶、金壇的戒指、永茂的鐲子等，什么合格不合格的，全拿來賣一回。”“賣給誰呀？”我接著說：“廣發(fā)英雄帖！從大山子到麗都飯店、亮馬河飯店、長城飯店、長安街上的建國飯店、北京飯店，一直到海淀區(qū)的友誼賓館等等。這些飯店都有商品部，小魯和小雷拿著咱們的名片，毛遂自薦去，然后約好時間來首飾廠看貨、買貨。你們不許打電話，必須登門拜訪，以顯示我們的誠意，留下聯(lián)系方式，看看反饋。如果有戲，咱們往下玩；如果沒戲，給你們報銷車錢和誤餐卷，你們不許用老殷的車。”老殷一聽樂了，說道：“我這事也不多，就跟著他們一塊去吧！又管吃喝還能跟著玩。”我笑著說：“吃、玩在后頭呢！”小魯小聲嘟囔著：“跟著這么個廠長，沒個消停的時候！”事遂心愿，經(jīng)過多番聯(lián)系，大多數(shù)酒店都感興趣，并表示確定好洽談會的日期后通知他們，一定赴會。事情由閑扯變成了正文，那么一切操作，就都得正規(guī)起來。貨物的展銷地址設(shè)在農(nóng)場的食堂，由高廠長負責(zé)與農(nóng)場聯(lián)系，并由食堂準(zhǔn)備流水席，即：客人到會時，如果是飯點，就吃一頓飯；如果不是飯點，就吃點粉腸、豬頭肉、拍黃瓜，喝點啤酒、汽水等，反正不管吃什么，都管夠。此次洽談會是后勤老李和食堂共同操辦，參加展會人員：小魯和小劉、還有保管員小聞、老靳、小雷、小付廠長，這里面當(dāng)然少不了我；老殷還是負責(zé)交通。洽談會所有費用都從招待費里面出，當(dāng)天放貨、當(dāng)天收現(xiàn)金或支票，當(dāng)場支付，貨品當(dāng)時驗收、取走，一不代銷、二不賒賬、付外匯券也不降價，洽談會共計開三天（方便買家的時間）。一切安排妥當(dāng)，我又開始琢磨別的玩法了。
  洽談會當(dāng)天，農(nóng)場的食堂變成展廳，桌子拼起來當(dāng)案子，鋪上大白布，放上我們廠的玩意，這個忙壞了負責(zé)保管的小聞，從庫房到展廳，都是她一個人在忙，數(shù)數(shù)、拿貨，好在這些商家是在不同時間出現(xiàn)在展廳，倒也不至于太亂。倒是農(nóng)場的人覺得特別新鮮，從領(lǐng)導(dǎo)到一般人，有事沒事的就來食堂轉(zhuǎn)悠轉(zhuǎn)悠，或是趴在窗戶上往里看。大家在一起指指點點、說說笑笑，雖然不知道他們在說些什么，但有一個意思被他們表露出來：原來豬廠那可以做出這么漂亮的首飾，還真有人來買，居然還都是涉外的飯店，真厲害！我暗喜：目的總算是達到了，我們就是這么能耐！


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