隨著驗貨員不斷地挑出不合格的產(chǎn)品，大家的表情也是逐漸凝重，最后的結(jié)果是，與樣品符合的只有不到一千個金地雞蛋。此時已是晚上九點多鐘了，何先生也是一臉無奈，他理解我們，更理解工廠的不容易，但和樣品不一致，驗貨員那是沒法過關(guān)的。何先生與驗貨員用英語交流很久，并與我商量，這些合格的商品，什么時候可以打包裝箱發(fā)貨。我答應他們十天之內(nèi)，最后商議，在我方打箱后再進行拆箱抽驗，簽字后方可發(fā)運。我向靛莊關(guān)照道：“一切都別動，等我明天帶下廠員來，咱們再做定奪�！钡诙�天，我們又來到靛莊，熊廠長表示，是自己大意了，沒想到對成品和樣品的一致性，要求這么高；調(diào)度員也說，就是按一般合同安排的，雖然所有的合同中，都有一句“按樣生產(chǎn)”，但誰成想按樣生產(chǎn)的要求這么高；下廠員也覺得客人有些太挑剔了。我說：“咱們從賣現(xiàn)貨到期貨成交，這是向前邁了一大步，能和國際大公司做買賣，這是更大的、也是更重要的一步。做好了，能提高我們公司景泰藍制品在國際市場的地位，而且實際收益也會更高。原來的金地雞蛋才買十塊錢多一點，現(xiàn)在賣到了十三元，成活自然就得多加小心。這筆訂單要求一年交十萬個金地雞蛋，產(chǎn)值就是一百三十萬人民幣，但咱們做不到，因為今年干的再好，也不過就是一百多萬的產(chǎn)值，就算全部用來生產(chǎn)金地雞蛋，也滿足不了客戶的需求。但我不想再安排給別的工廠了，咱們廠子爭取一年做到三萬個，那產(chǎn)值就占了這個廠子總產(chǎn)值的30%，如果明年的生產(chǎn)力再發(fā)展一些，我們就能做的更多一些。今后廠子就不要按照過去的生產(chǎn)模式去安排生產(chǎn)了，所有工序，平局分配，甜活苦活搭配著來；而是要為金地雞蛋單獨安排生產(chǎn)，挑選技術(shù)過硬、認真負責的工人，加之配套的設備，嚴格按照樣品掐絲、點藍，杜絕隨心所欲、畫蛇添足�！睆S長覺得我提出的要求雖然有一定難度（來自匠人的自我欣賞、工廠的習慣勢力），但肯定能克服。我又對下廠員說道：“到工廠來，就要深入車間，發(fā)現(xiàn)問題，提出方法，實在不行，多問問我！”哎，此時想起了高師傅的一句話“看你是不是買賣蟲！”我也是當過下廠員的呀……
  終于在年底以前，一萬個金地雞蛋發(fā)出去了。而后，富蘭克林公司與我們又共同開發(fā)了十二種景泰藍小動物系列；十二種景泰藍茶壺系列；半金地貓頭鷹等，更開發(fā)出了一個獨特的品種—小木鐘。三年內(nèi)，出口百萬美元以上，成為我們科的重要客戶之一。對于此番成就，富蘭克林公司香港辦事處的何先生功不可沒！
  轉(zhuǎn)眼來到年底，初步統(tǒng)計，我們科這一年出口八百萬美元，今年的“外經(jīng)貿(mào)委先進黨支部”、“先進科室”等榮譽稱號，肯定是屬于我們科的了。


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