全面深化改革，全國外貿(mào)行業(yè)自負(fù)盈虧，我們公司自1988年外貿(mào)改革試點以來，照顧到各方面的關(guān)系后，終于將改革提到議事日程。目前各外貿(mào)公司的現(xiàn)狀是爭取出口權(quán)，視各生產(chǎn)廠點為自己的孩子，積極找出路。拿著為我們公司提供貨源的廠點的產(chǎn)品四處兜售，參加各種展銷會，以謀私利，完全不顧及首飾公司與廠點這么多年的合作成果。更有甚者，還敢碰客人專銷的產(chǎn)品，而我們每年還得付給他們將近200萬元人民幣的調(diào)撥費(fèi)�，F(xiàn)在的當(dāng)務(wù)之急就是直面這個問題，我能想到的解決辦法就是取消北京郊區(qū)各外貿(mào)公司的調(diào)撥費(fèi)。我向負(fù)責(zé)貨源的劉經(jīng)理談了自己的看法。劉經(jīng)理表示：可以。從你們四科試點。如果進(jìn)行順利，再要求其他科照此辦理。

我首先找到通縣企業(yè)局的有關(guān)人員，因為她跟金經(jīng)理的關(guān)系非同一般，為了雙方的里子和面子，我讓她主動放棄為首飾公司驗貨和送貨，管理費(fèi)主動降為3%，但為首飾公司的服務(wù)不變；另外，主要協(xié)助首飾公司加工銅材，服務(wù)于首飾公司各個廠點。企業(yè)局的領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)得清形勢，主動找到金經(jīng)理，提出降低管理費(fèi)的想法，金經(jīng)理自然很是滿意，合作單位能如此配合，何樂而不為呢！對于平谷、密云、昌平、大興、順義等有調(diào)撥關(guān)系的外貿(mào)公司，我則親自登門，講明形勢，說明外貿(mào)一統(tǒng)天下的局面已成為過去式，自己找飯吃的狀況已成定局，大家好聚好散。各外貿(mào)公司的領(lǐng)導(dǎo)均表示理解，并以散伙的形式，吃了最后的午餐。唯獨(dú)朝陽外貿(mào)例外，他們的負(fù)責(zé)人是王東田，經(jīng)理兼書記，在朝陽區(qū)是個響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋�，在區(qū)委、經(jīng)貿(mào)委都說得上話。我們公司在1988年要有改革的動作時，就被經(jīng)貿(mào)委的計劃處攔了下來。這次我們卷土重來，還有一個顧慮就是這個王東田，他把金經(jīng)理的兄弟媳婦（小張）安排在朝陽外貿(mào)與首飾公司的聯(lián)系小組內(nèi)，他又把北京工藝品公司的經(jīng)理的媳婦安排在朝陽外貿(mào)與工藝品公司的聯(lián)系小組內(nèi)，其做法，多么惡毒�，F(xiàn)在，我得“拆廟了”，可以不顧“閻王”，但是不能不考慮“小鬼兒”呀！于是我找到王東田，談及此事，他陰險地說道：“大勢所趨，可以理解。但是與首飾公司聯(lián)系的小組里的成員怎么安排？”我說：“朝陽地區(qū)的收購額一年是1000多萬人民幣，我給您留1%的調(diào)撥費(fèi)，等于您凈落10來萬元人民幣，作為他們的日常挑費(fèi)，給他們留張桌子，他們也就開開發(fā)票，給各廠點結(jié)個貨款，這點錢足夠了吧�！蓖踅�(jīng)理一口答應(yīng)，我也按此方案向劉經(jīng)理做了匯報。至此，這一項節(jié)流工作，好像是畫上了圓滿的句號。誰知沒過多久，金經(jīng)理突然喊我上樓，劈頭蓋臉一頓臭罵：“你們怎么搞得，也不跟我說一聲，就把調(diào)撥費(fèi)全停了？”我一聽，想著先別解釋，往后聽聽。金經(jīng)理接著說道：“你知道嗎？你們這么一干，多少人沒了工作！小張回到我叔叔那，是又哭又鬧的，說他們首飾組關(guān)張了，給她調(diào)到傳達(dá)室去，還得值夜班。你也不替我想想！”我知道金經(jīng)理自小在叔叔家長大，對叔叔家有著特殊的感情。正是因為考慮到這一點，所以我才對朝陽外貿(mào)采取了留1%調(diào)撥費(fèi)的方案，可誰知道王東田背信棄義，并以此要挾和報復(fù)，士可忍孰不可忍！金經(jīng)理發(fā)泄完了，后又說道：“你們辦的也沒錯，就是應(yīng)該事先給我說一聲呀！也好讓我回家后有個準(zhǔn)備�！蔽衣犕�，沒有過多解釋，默默離開。我在想，這件事肯定成為我和金經(jīng)理之間的一個芥蒂。取消調(diào)撥費(fèi)，究竟是好事？還是壞事？每個人都在為升官、利益而活動著各種關(guān)系，而我為了公司的利益、為了適應(yīng)改革的大潮，到處得罪人，倒底是機(jī)靈還是傻？

下得樓來，我找到管朝陽的下廠員王莫天，對他說：“你去朝陽外貿(mào)，找到王東田，跟他說我們科長取消了你們那1%的調(diào)撥費(fèi)，要問原因，讓他自己找科長。”沒幾天，王東田來到公司，要找管貨源的劉經(jīng)理，我在外商談判間接待了他，說道：“您說話不算數(shù)，我不和您共事！所以那1%的調(diào)撥費(fèi)也不存在了。劉經(jīng)理在開會，我也找不到他，您自便！”王東田憤然離去。沒過多少日子，小張（金經(jīng)理的兄弟媳婦）出現(xiàn)在東壩倉庫的包裝室內(nèi)。管人事的副經(jīng)理懂人事，會辦事，把小張從朝陽外貿(mào)調(diào)到了我們公司的東壩倉庫。


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